精品文檔醫藥銷售畢業實習報告范文三篇醫藥銷售畢業實習報告范文三篇醫藥銷售畢業實習報告1我從2月6日開場到___醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我漸漸理解到公司企業文化的博大精深.經過系統培訓后，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今后的理論中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通道路及醫院的進藥程序都進展了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作才能和溝通協調才能。在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著破綻，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進展時，這次醫生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過前方能采購。同時也理解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格廉價的優勢與30mg拜心同比照，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比擬好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開場接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格廉價是你們的優勢，我先和其他醫生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅決著有付出終有回報的信念。5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到理論中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛生院。剛開場我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么沉默，我無法跟他們進展有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫生承受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節，我買了禮品在劉教師居住的小區門口等待她下班。借此時機，我理解到她們科室內部不和。找到這個打破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快！在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會理論經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的根底。非常感謝盈天醫藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個珍貴的實習時機，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝！我也要對各位經理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培！醫藥銷售畢業實習報告2轉眼間已經有4個多月的時間了，在這4個多月學習與工作中，經過各位師傅的精心指導，我能較好的把書本上所學的知識與工作理論有機的結合起來了，獲得了很大進步。同時使也計算機應用程度、英語程度、社交才能有了很大程度的進步；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、行政管理、消費運作管理等工作。實習中端正態度，腳踏實地，從基層開場工作，認認真理解所售產品的，性能特色，公司概況，企業文化。以最快的速度容入企業，根本了完成從一個大學生到一名企業員工的轉變。如今國家食品藥品監視治理局規定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購置感冒藥，為了增加藥品的效果，經常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是一樣的，假設同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產生嚴重的不良反響，對身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規定的統一名稱，但由于消費廠家、劑型、規格、消費工藝的不同，以及為了參與劇烈的市場競爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫生輕克”“泰克”“太福”等，這就是消費廠家出于對藥品的宣傳而非凡使用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對于顧客來說并不非常理解，碰到這種情況，我就會對他們一一解釋，并說明藥品的用法用量，不良反響，禁忌癥以及注重事項，同時也會叮囑顧客服用前仔細閱讀說明書，以免出現不良的后果。為了人們的身體安康與用藥平安，國家食品藥品監視治理局規定購置抗菌素類藥物必須持有醫師的處方，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。有些顧客不理解，我會向他們耐心的解釋，并做好藥品的銷售工作。仔細的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位〔或住址〕、病情及診斷，藥品的名稱、規格、用法用量都要寫清楚，醫師的簽字清楚，處方當日有效，準確無誤的發藥，請藥師核對處方并且在處方上簽字，最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確保患者用藥平安有效，減少藥物對人體的不良反響。這些在實習中所遇到的問題讓我知道了，藥品是一種非凡的商品，它直接關系到人們的生命與安康。而我參加工作僅僅4個多月時間，有些工作上的細節還不是很純熟，但我非常熱愛我得職業，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業務知識，時刻以“杏仁、桃仁、柏子仁，仁中求德；朱砂、辰砂、夜明砂，砂里淘金”〔老婆，你看到用那句好“同修德人，濟世養生”〕的醫藥道德認真接待好每一位顧客，為醫藥事業開展，奉獻出自己的一份力量。醫藥銷售畢業實習報告3我在5個月的時間內在教師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我在福建省前進藥業股份實習五個月，福建前進藥業股份是一家以醫藥經營為主的現代化企業。公司依托福州政治，經濟，文化中心的強大地域優勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和效勞于醫藥市場。公司立足于福建效勞于全國，盡心盡責為福建省的各醫療衛生單位用藥做好配送效勞工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫療系統效勞。公司保持與全國各大醫藥高校嚴密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發產品，使之盡快轉化為消費力為人類安康效勞。我以能在這樣為人民安康著想的公司實習而感到自豪。以下是我在公司實習所獲的心得我滿懷沖動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我帶到我的實習崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理也經常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態。在實習中，我在公司指導教師的熱心指導下，積極參與公司日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用理論驗證所學的醫藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的慎重的態度我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我協助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非常枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來安康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的進步自己交際程度。使我的知識與理論完善的結合起來。在實習的過程中我不盡學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得別人的好感；真誠讓我用自己的真心去面對別人；踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情；寬容使我在溝通別人時更加容易。通過實習，我也認識到自己的缺乏和缺陷1.缺乏工作經歷因為自己缺乏工作經歷，很多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能及時覺察。我想通過實習的進展以及自身不斷的努力，我一定會積累起經歷。2.工作時未能認真在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其別人在工作上的困擾。通過實習教師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒