34-/NUMPAGES34小區推廣教案培訓目的：1、認識小區推廣的重要性2、掌握進小區的方法和途徑，增強小區推廣主動性和積極性3、讓小區活動較往常更有成效目錄：一、什么緣故非要進小區（即重要性）二、小區推廣的困難和不足1、不情愿做，對小區活動不重視2、、做了，但小區活動成效寥寥3想做，但物業干涉,小區不讓進三、小區操作1、信息的獵取和建檔2、公關物業3、活動的開展4、活動的時刻性5、活動后期的總結、跟進四、教案內容：什么緣故非要進小區1、小區活動能夠直接帶來銷量的提升小區距離我們的目標客戶群最近，小區活動實現了與寬敞消費者直接面對面的溝通，增加了產品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產品，從而促進意向客戶的直接購買。同時又能有效地促進小區所在地零售終端的銷售。現在億家能的南京市場小區銷量差不多超過總量的三分之一，而汕頭小區推廣已占銷售總量的三分之二。2、小區已成為一個重要的銷售渠道小區活動作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、大型建材、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區活動無疑能夠關心人們更方便的接觸到產品、了解產品，南京、鄂州的小區活動特不具有組織性和打算性，并由專人來負責，使得小區活動的銷售取得專門好的成績，銷量占到總銷量的30%以上。3、小區已成為終端競爭對手的主戰場隨著太陽能市場的逐步成熟，太陽能廠家日益增多，競爭日益激烈，他們不拘于原有的銷售方式，開始把目光集中在小區以及人員上門推廣上等；而小區里的客戶消費特點，又具有裝什么牌子、什么規格大伙兒跟風的特點，在如此的市場情況下，假如我們不提早進入，當其他太陽能進入的話，就會削弱我們的產品競爭力，假如雜牌子太陽能買斷的話，我們再進入就難了。4、能夠有效的了解競爭對手，從而能有效的阻擊競爭對手小區活動實現了與寬敞消費者面對面的溝通,能夠直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價;同時假如競爭對手也在搞活動的話能夠直接看到他們得促銷方式,獲得他們的宣傳資料從而適當調整銷售方法.另外,小區活動通過突出億家能產品的優勢,實現有效的阻擊競爭對手。5、小區推廣費用相對低廉，操作簡單小區活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又幸免了專賣店高額的運轉費。同時目標客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。小區推廣的困難和不足1、不想做，對小區活動不重視緣故及分析：⑴、小區活動事太多小區活動，得拉樣機組裝，安排人員現場促銷，晚上還得留人看樣機，經銷商怕即使如此忙忙活活搞活動，小區都不出成效，那不是自找苦惱嗎。事實上只要能正確的操作小區，活動確信會出成效的，具體內容見“三、小區操作”部分。⑵、億家能怎能做地攤生意有些經銷商認為小區活動像擺地攤，不符合億家能品牌形象，這種顧慮也是無需的，我們能夠在小區活動現場像擺放精品店一樣，從布置到宣傳完全能夠上氣概，完全不亞于專營店給人帶來的效果（后續內容有詳述）。⑶、做品牌和要銷量的顧慮經銷商認為小區活動要氣概、要規模是公司為提升品牌形象而做，對自己提升銷量沒有多大作用。事實上公司品牌與經銷商的銷量是相輔相成的，要做品牌、做形象、要銷量同時進行。目前太陽能好多同行，在產品外表上模仿我們，如此大伙兒一同進駐小區時，產品外觀上與競爭對手形不成明顯的區隔，因此我們只有從活動現場的宣傳、樣機布置、物料擺放等方面壓倒競爭對手，也只有如此，才能在消費者面前樹立良好的形象，體現出億家能品牌的實力，給消費者一種購物的安全感和信任感，無形中提升現場銷量。⑷、人員不足關于人員不足問題，能夠在當地臨時招聘（如下崗工人、保險推銷員，安裝工，水暖工等），實行“業務推廣提成制”薪資結構初期能夠采納高保底低提成，后期低保底高提成的方式，調動人員的積極性，；再則要注意后期的跟蹤和培訓（企業狀況、產品性能、售后服務、促銷技巧等方面）。但有的經銷商不情愿招聘，怕白費鈔票見不到成效，也有些經銷商過分依靠公司在人員方面的支持。事實上一個促銷員，銷售一臺大約4000—5000元的210產品，一般就能夠賺到1200—1500元左右，公司還有相關的支持，一個月銷售一兩臺，工資發放就保底了。假如哪位帶來個小工程確實是白賺了。2、做了，但小區活動成效寥寥緣故及分析：⑴、小區選擇是否恰當（即目標客戶群定位是否準確）有些經銷商主觀臆斷，沒有充分了解當地某些小區的實際情況，見蓋房子就上，活動盲目，往往吃力不討好。因此活動前要對區域內樓盤進行摸底，做到心中有數。此信息能夠在相關房產部門或當地相關網站得到（詳情見三、小區操作部分）。⑵、活動現場樣機、物料、宣傳等是否到位有些經銷商在搞活動時，老是認為億家能是個品牌，該買的顧客總會買的，以老大自居，小區活動沒有一點聲勢，兩三臺樣機，一兩個人員，帶一些宣傳單頁完事，有時連個拱門、橫幅都沒有，遠不如競爭對手的氣概大，如此怎能吸引消費者呢，怎讓消費者放心訂購如此一個品牌呢。因此，要搞活動就要能從活動現場布置、宣傳、促銷等方面優于競爭對手，突現品牌的氣概，同時給競爭對手設置壁壘。⑶、是否有針對小區的個性化培訓有些經銷商對搞小區促銷活動沒有針對性的治理和培訓，把促銷員放出去就不問了。因此每天晚上促銷活動人員應能聚在一起，遵循“一天進步一點”的原則，對當天的活動作個總結，找出疑難問題，不足之處，大伙兒共同改進，進一步統一講解口徑。⑷、進駐時機和活動持續時刻是否恰當有些地點，經銷商為了搶先在一些新的小區搞活動，沒等房子封頂，就匆匆拉一批人搞活動，提早做宣傳，但往往內心又想讓有些路過的客戶能提早訂幾臺，結果卻是一無所獲。也有的進入時機倒是準確了，但搞上個三四天就走人了，認為宣傳的差不多了就能夠了，該賣的總會買的，最后效果也不太好。因此進駐小區時機不準，效果可不能太好，對新的小區應該在交鑰匙的時候，集中在小區內開展活動。在活動持續時刻上，也不應太短（不應低于一周，長的能夠一兩個月），還要據具體情況而定。想做，但物業干涉，小區不讓進⑴、物業干涉的緣故：怕阻礙美觀；怕破壞房屋頂；擔心服務、安全性（引雷針）及有沒有好處費等等。⑵、建議措施：（具體公關談判在小區操作中有詳述）eq\o\ac(○,1)、利用工程推介的一些資料，向物業解釋。專業設計安裝，對樓面無任何阻礙；eq\o\ac(○,2)、直接公關物業主管，尤其是有物業家屬在小區內開設零售店的，能夠讓他們代銷，然后按照銷量的多少，給予主管提成，以爭取盡早進入小區搞活動；eq\o\ac(○,3)、找小區內一有阻礙力的用戶，購買億家能太陽能，通過他給物業施加壓力，找到缺口；也可聯合眾多業主對抗物業。（后附詳細案例和分析）eq\o\ac(○,4)、異業聯盟，查找共贏：首先，查找合作伙伴，然后，培訓、誘導、簽署協議。帶領有意向的合作者到我們的5S店，讓他們親自感受億家能的品質，增加他們的銷售信心，同時對他們進行簡潔而有效的心態培訓，通過如此點撥啟發，95%的人都會樂于此行，并積極與經銷商簽訂協議，另外還要有打算的對他們進行企業狀況、產品的優點、優勢、售后服務、推銷技巧等方面的培訓。最后，定期進行溝通，保證酬金，我們要對每一個合作者進行詳細的登記、跟蹤和定期回訪，時刻提醒他們兼職工作不能忘，時刻長了，他們養成了適應就會真正變成我們的促銷人員。酬金要按時發放，保證他們兼職工作的積極性。eq\o\ac(○,5)、*某種牌子買斷時：建議方法：找物業，對其進行產品對比宣傳，講明其中利弊。 找小區內一有阻礙力的用戶，購買億家能太陽能，通過他給物業施加壓力，找到缺口。 聯合其他牌子一起找物業，進行公關。 小區操作（思路：只要能買斷的，我們一定要買斷；不能買斷的我們要獨家到里面去搞活動；有競爭對手能進駐的我們要從現場的布置、宣傳等方面壓倒競爭對手，層層設置壁壘）信息的獵取和建檔為了及時有效的進入小區，我們必須掌握一個地點小區工程的第一手資料，做到對整體市場的全局了解，運籌帷幄，并建立檔案以便于及時查閱，有打算有針對性的進入小區，幸免因信息的傳遞不及時造成損失。要選擇合適的目標小區，首先需要一個小小的調研工作，事實上專門簡單，確實是對區域內樓盤進行摸底，調查項目如下：序號項目獵取方式（信息渠道）備注1小區名稱、地址能夠通過人員跑動搜集房管局、規劃局、設計院、建委、建筑公司、房地產開發商、國土局、房產交易會、售樓處、售樓人員、網站、房產商協會、建材裝飾公司、房產廣告、建筑工、安裝工、附近居民等來獲知房產信息房產信息了解方式多種多樣，那個地點只是列出常用幾種形式而已，僅供參考。2開發商、規模、房價3住戶數、可能樓價4竣工日期、交付日期5能否安裝（有沒有預留管道）依照調查的結果，按照一定的順序（要緊以價格的高低為排序標準）進行排序，然后選擇前十位或前二十位的小區，編制成表格《樓盤信息統計表》（后有附件）2、公關物業小區信息獵取以后，，針對我們目標客戶聚居相對集中的新的高檔小區，要進行重點公關物業主管（或其直接領導），與其接觸談判。首先，針對物業干涉的緣故，預備好相應的談判物料：*如太陽能安裝圖例集，應包括：室外太陽能主機安裝示意圖；室內管路和配件安裝圖示等；*售后服務相關政策單頁、產品手冊、工程手冊、相關報紙（科普報、億家能人、億家能經銷商、有關公司報道的其他媒體報紙）；*與物業有針對性的協議書，應包括雙方的權利、義務、違約責任、費用結算方式及有效時刻等（后附案例）然后，開始談判（即公關物業）所謂談判也確實是要解決物業的許多擔憂和顧慮問題。通過太陽能安裝圖例集、售后服務相關政策單頁、產品手冊、工程手冊、相關報紙及有針對性的協議書等，解決物業可怕阻礙美觀、破壞房屋結構、擔心服務、怕增加自身的維護成本、安全性等等顧慮。（談判涉及具體內容見附件1）3、活動開展走四步⑴、地點選擇⑵、前期預熱（宣傳）應能從氣概上明顯壓倒競爭對手，設置宣傳氣概上的壁壘。序號宣傳形式內容公布位置公布時刻1海報促銷信息、或活動信息小區要緊出入口，或者小區內宣傳欄(≥30張)提早3天2條幅賣點、促銷信息、形象口號小區要緊出入口，要緊道路提早1~3天3直郵（DM）產品知識、促銷信息等入戶遞送，沿街散發提早1~3天4巨幅產品信息、或促銷信息等新建小區主樓，或其他顯眼的高層建筑提早1~3天5公益標示愛護花草標牌、道路指示牌、樓道貼、各種標示牌等。相應位置。帶億家能標志。⑶、現場布置小區活動應依照不同的形式預備不同物料，以下為小區展示一般所需物料：序號項目要求備注1樣機6臺以上，多于競爭對手；規格型號，要據小區的實際經濟狀況，消費特點而定，如主銷品是什么，阻擊品是什么等；價格上講究梯次，不應給消費者太大的跳躍感依照小區的檔次確定型號2展板小區活動專用展板（三張海報）講解、展示時得用上3宣傳單頁、手冊等數量依照小區規模進行確定4立牌或易拉寶1~2個5拱門依照場地大小決定6咨詢臺要帶有億家能標志7條幅要把小區的各出入口都掛上；數量依照現場確定要和對手形成區隔，有時也要掛巨幅8帳篷放在樣機一邊或后面與顧客洽談處（時刻較長的意向客戶）⑷、現場促銷形式在選擇推廣形式上，要依照具體情況而定。活動形式要緊有以下幾種（參閱）：序號活動形式適用情況達到效果1小區展示新、老小區通用為消費者提供便利，展示形象，提升銷量2人員推廣新購房消費者；零零散散進駐的小區直接上門推銷（帶上相應的資料，講究禮儀等，推銷過程要靈活），更有針對性，成功率更大3物業（單位）公關新建小區；高檔小區與物業聯合銷售、直接買斷小區，或實現集體購買，將銷售在小區外完成4老用戶巡檢老小區（建成2~4年）維護用戶關系，提升口碑，以求老用戶樂于推舉。5用戶抽獎新、老小區作為配合方案，給用戶驚喜，促進口碑傳播。6新家裝飾講座新建小區、正在裝修的趕在交付前，與物業一起聯合裝修公司，請專家舉辦裝修講座。7與物業聯合搞活動新建成交付由物業聯系購房者，與其一同進行聯誼或答謝會等活動。8用戶公關新老小區；零零散散進駐的小區小區周圍提早安裝部分，查找專門用戶，營造安裝氣氛，阻礙其他人。9建立小區店分期新建大規模小區，潛力大。能夠相對較長時刻的在小區內搞活動，與小區建設周期相適應。備注1：現場促銷期間，相關促銷人員要著裝統一，佩戴繯帶；還要帶上有關的正式發票，已備現場訂購時沒有發票，失去部分客戶。備注2:促銷期間，每天晚上都應進行一個小的總結會議，發覺問題及時尋求解決。備注3：所謂小區買斷，即關于我們的目標客戶群聚居相對集中的新的高檔小區，通過公關物業主管，與其利潤共享，一次性買斷進駐，只許億家能一家到里面去搞活動，只許億家能一家安裝太陽能，使我方太陽能系列產品為其唯一的推廣和安裝品牌。4、活動時刻記兩點一是進駐時機；二是活動持續時刻。過早或過晚進駐小區搞活動，效果都可不能太好，對新的小區應該在交鑰匙的時候，集中在小區內開展活動。，另外活動持續時刻，也不應太長或太短（不應低于一周，長的能夠一兩個月），要據具體情況而定。（結合致業務員、經銷商朋友的一封信，講一下在盛夏如何利用晨練與納涼進行宣傳）5、活動后期的總結、跟進現場活動結束了并不意味著社區推廣就完成了，還需要以下工作（1）、要對物品進行清點，有條不紊地放置好所有活動物品，以備下次使用，同時要清理現場衛生；（2）、聚攏小區活動參加人員，召開總結會議，對活動進行分析，如活動過程中的亮點，缺點，成功之處，不足之處，活動費用、活動前后銷量、同期銷量增長比；對活動中表現突出的人員進行獎勵；撰寫活動總結報告，附上見證性資料；整理購機客戶檔案，競爭對手資料；（3）、作為活動跟進的工作，能夠考慮對已安裝太陽能的用戶進行電話回訪；在社區內設立咨詢服務點；贈送給老用戶優惠卡（服務卡）；定期組織老用戶聯議會、發放VIP卡，并將聯議會活動在當地媒體上報道，以帶動二次銷售等。備注：整個小區活動進行期間，從小區調查、活動開展到活動結束，整個過程的每一個環節都要安排相應的負責人（如組長、隊長等），并責任到人。四、成功案例★案例一：在天津一高檔不墅區半島藍灣，該區居民不管是收入水平依舊消費意識都與億家能的目標消費群相符。突擊隊員積極與物業溝通征得準入權，但物業人員確實是不讓進，使整個活動陷入僵局。但經銷商和突擊隊員并沒有灰心，而是積極查找對策，僅過幾天觀看發覺，天津家樂福大型連鎖超市的老總就住在此不墅群內。能否借力使力呢？他們通過一番策劃，終于在辦公室見面了，通過了解得知他的不墅是上下兩層樓300余平米，兩個浴室，有相當大的熱水需求。通過往復交談他們最終給他推舉了兩臺28支的210產品，他中意地同意了。兩天后當一切手續辦理完畢，要安裝了，物業人員跳出來橫加阻止安裝工只好停下手中的活，這時我們通知老總物業不讓給他安，二十分鐘后，寶馬開道，后面跟隨了18名超市保安，家樂福老總親自下車指揮安裝。這時小區的物業經理也坐車趕來，上前剛理論了兩句，家樂福老總已是火冒三丈，指著房頂告訴他，不讓安裝就退房，并命令安裝工立即拆機下樓，，這一下可嚇壞了物業經理，抓緊阻止，滿嘴道歉，就如此兩臺太陽能順利上了樓。從此小區開了先例，太陽能的安裝勢如破竹，在短短的十五天中共安裝了43臺。分析：*挖掘小區內亮點客戶突破（結合案例介紹），當遇上該小區內住戶，家樂福大型連鎖超市的老總，隊員們抓住機遇重點突破，達成了與業主的銷售。*借力使力，制造物業與業主的矛盾（結合案例介紹）現在，能不能安裝的問題差不多是客戶和物業之間的問題了，客戶是我們的上帝，也應是物業的上帝，因此物業的妥協成了一種客觀事實。當兩臺億家能太陽能穩穩的裝在樓頂上的時候，小區的壁壘就完全打破了。案例二：天津某高檔小區，物業治理森嚴，小商小販休想靠近半步，我們的突擊隊員正面接觸幾次均遭碰壁。在這種情況下，突擊隊員靈機一動，既然與物業協商不成，就不要接著爆露在他們眼前。因此隊員們穿上了便裝，夾上精巧的皮包，包內裝有熱水器宣傳資料等相關物品，向生活區居民一樣走了到里面去。隊員們到里面去后，立即分頭行動，住宅門口的郵箱上、地下室的門廊等地點，都成了我們投放單頁的目標，只要有感興趣的，他們便會機動靈活的講解，功夫不負有心人，第三天，便有十多家小區居民打電話咨詢，其中當天成交的就有三家。然而安裝成了當務之急，物業不讓裝這是事實。如何克服這一關呢？我們又動起了腦筋，主意出來了，等到晚上十二點，用箱車悄悄將熱水器拉了到里面去，因此連夜安裝，第二天物業人員見到時，我們的三臺太陽能差不多在用戶樓頂上了，驚得物業相關人員目瞪口呆，紛紛查找業主質問，有一位客戶以退房作挾制，逼的物業人員叫苦不迭。在隨后的幾天中又有五臺億家能熱水器榮登樓頂，這時差不多不是躲躲閃閃搬運而是唐而皇之從物業人員眼皮底下過去的。我們的突擊隊員看到.時機已到，果斷地找小區物業經理談判，并以單臺提成的方式制服了經理。在保證整體安裝不阻礙小區美觀、不能破壞樓頂瓦面等條件下順利簽訂了安裝合同。同時還取得了意想不到的收獲：只同意億家能一家準入安裝。分析：*聯合眾業主對抗物業（結合案例介紹），小區內沒有了舉足輕重的人物，隊員們就喬裝進入迂回宣傳，調動需求，阻礙有意向的客戶，達成部分銷售，然后借力使力，制造物業與眾業主的矛盾，最后順利安裝。*與物業利潤共享（結合案例介紹），隊員們專門聰慧，見機行事，以單臺提成的方式，與物業利潤共享，成功的買斷了小區，取到了意想不到的成績。案例三：（買斷協議書）共創綠色示范小區協議書協議雙方名稱：**學田物業治理有限公司（以下簡稱甲方）山東億家能太陽能有限公司（以下簡稱乙方）隨著人們環保意識的增強，人們對住宅質量的要求越來越高。“綠色”“生態”“健康”等理念已成為住宅的最大亮點。綠色生態住宅，是中國住宅產業進展的長遠目標。節能、環保的太陽能首當其沖成為引領綠色生態建設，實現住宅產業可持續進展的重點。乙方為推廣太陽能綠色示范小區的建設，更好的服務住宅小區居民，給居民制造舒適的，健康的小區。乙方向甲方提供將其產品推舉給小區寬敞業主，并托付甲方為其產品做業務接待及推廣工作。甲方為了便利市民，為市民提供周到的服務，同意合作。經雙方同意，簽訂如下協議：一、在合作期間，甲方同意乙方在學田小區內產品出樣展示及進行有關的宣傳推廣活動，甲方向乙方提供產品展示場地。二、甲方確認乙方經營億家能太陽能系列產品為其唯一的推廣品牌，甲方在學田小區不得為其他太陽能產品提供宣傳、推廣支持。三、甲方負責學田小區居民使用乙方的業務接待、登記、聯系工作。四、乙方必須為用戶提供合格的產品，銷售價為本市最低價，如有發覺不是最低價，憑有效單據，雙倍退還超出部分。乙方并做好安裝工作，安裝時需文明施工。若乙方在安裝太陽能是因施工不規范造成屋面破壞，由乙方承擔相應責任。五、乙方必須嚴格按提供的《售后服務規范》中的承諾做好產品售后服務工作。六、為更好的服務于學田小區的居民，提高服務的及時性，便利性，乙方同意在甲方治理公司內設置專業人員一名，負責產品講解及產品購置手續的辦理，甲方提供工作辦公場所。七、為改善甲方物業治理人員職員的工作環境，乙方可無償向甲方管轄小區門衛提供億家能的大遮陽傘。八、甲方按有償服務規定，簽訂協議后，每臺向乙方收取服務費***元，每月結算一次，于次月五日前結清（以實際安裝量為準）九、甲乙雙方均情愿將學田小區作為“億家能太陽能綠色示范小區”加以建設推廣，并在各方面工作中給與支持和推動。十、在協議執行期，甲方須遵守本協議第二條規定之承諾，如不能履行承諾，甲方應退還向乙方收取的治理費及服務費。十一、此共建綠色示范小區方案及協議書，屬億家能太陽能保密材料，雙方簽訂后不得向第三方透漏。任何單位或個人不得仿制。十二、本協議執行有效期為2004年6月21日至2004年11月30日注：該協議一式兩份，經雙方簽字蓋章方可生效，未盡事宜經雙方協商解決。甲方蓋章處簽字乙方蓋章處簽字年月日分析：上述是買斷小區協議，協議內容涉及產品質量、價格、售后，服務費用，違約責任等眾多方面，解決了物業可怕阻礙美觀、破壞房屋結構、擔心服務等顧慮。（結合案例詳細介紹）案例四:南京小區活動模式：南京小區推廣特不有效，小區推廣銷量占到總銷量的30%以上，同時形成了自己的一套有效的小區推廣模式，要緊方法是：將市區按地理進行劃分，形成責任區，招聘部分下崗或其他人員，負責各個區域，負責人對責任小區進行資料搜集和活動策劃(拿取提成)，他們就如同一個分銷商，負責整個活動的全過程，經銷商之提供必要的人力物力支持。這種推廣模式要緊適用于有大量集中小區的大型都市。具體推廣模式如下：（一）區域劃分依照都市地域以及小區分布情況，將都市劃分為幾個責任區（優先進攻責任區的重點小區）。（二）促銷員招聘依照區域劃分以及小區的大體數量來招聘促銷員，每個區域大約3-5人，能夠保證一場較大型或者兩個一般的小區展示活動。招聘必要要求：性格外向，口才要好，靈活機敏。品德端正能吃苦耐勞（三）具體操作1、人員培訓分工：按區域進行人員配置,，每責任區定出一個組長,并進行現場促銷實習和產品知識、直銷講解、活動操作等多項培訓。各組人員要緊工作確實是進行樓盤信息搜集，通過各種方式了解新建小區交付情況，并形成臺帳，每周向經銷商匯報。如有新交付小區，以最快速度組織進行活動，以搶占市場先機。各責任區人員必須進行小區公關，提早克服小區的種種障礙，并設計出各小區有針對性活動形式。進行活動的責任區域活動期間或完畢后，各區域人員都要進行每日銷量盤點，用戶當天購機當天必須進行回訪。附件1：以下是談判涉及的幾個問題（供參閱）：⑴、太陽能使用勢在必行中國一般家庭的熱水使用只局限于飲用和洗澡用，熱水能量要緊來源依舊煤、燃氣、電力、等，而煤、電、燃氣等能源在使用上或多或少存在成本費用高、不環保、安全隱患等不足，目前有些地點已出現了能源緊缺（如煤荒、電荒、油荒），而億家能太陽能熱水器，不管是從環保、節能依舊使用等諸多方面解決了中國家庭目前熱水使用狀況，既經濟又安全。滿足全方位的家庭熱水需求，帶來舒適健康的熱水。⑵、產品質量保證：億家能是掌握著太陽能行業里的核心技術，即三高真空管采納世界鍍膜王章其初博士的專利干涉膜技術，得熱量更大，冬季照樣出熱水，滿足用戶洗浴要求，這是同行業不能比擬的。（也可接著談保溫層工藝和高溫熟化的好處）⑶、安裝上的保證：億家能太陽