東風(fēng)本田市場營銷策劃方案東風(fēng)本田市場營銷策劃方案東風(fēng)本田市場營銷策劃方案資料僅供參考文件編號：2022年4月東風(fēng)本田市場營銷策劃方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：東風(fēng)本田市場營銷策劃方案目錄摘要…………………….3市場細(xì)分表....................................................8選擇目標(biāo)市場..................................................9.市場定位.......................................................93.汽車產(chǎn)品營銷策略.................................................10.汽車的生命周期.................................................113.3.4PS營銷策略………………….11汽車定價策略....................................................12.價格區(qū)間表....................................................13影響價格因素...................................................13促銷方案.........................................................13.策劃促銷方案…………………..145.1.1活動主題：“寒冷冬天，為您送溫暖”...................................5.2.1活動簡介……………………..155.2.2預(yù)期目標(biāo)……………………..15前期規(guī)劃…………………………155.3.1前期準(zhǔn)備工作……………..155.3.2場地布置……………………155.3.3活動流程……………………165.3.4活動注意事項(xiàng)………………..16活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………..17摘要:在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)不景的情況下，文章通過分析東風(fēng)本田的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅等，提出并論述了汽車應(yīng)繼續(xù)保持自身優(yōu)勢，改進(jìn)和彌補(bǔ)不足、抓住市場機(jī)會、積極應(yīng)對外部威脅等營銷策略。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，轎車市場日益激烈，如何面對嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，繼續(xù)保持國內(nèi)轎車行業(yè)的領(lǐng)頭地位，關(guān)鍵是制定切實(shí)有效的市場營銷策略。東風(fēng)本田的市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境國家鼓勵汽車發(fā)展，以求把我國的汽車行業(yè)成為我國的支柱行業(yè)，鼓勵汽車私人消費(fèi)。這些都有助于各大汽車廠商的發(fā)展。就意識形態(tài)來說，進(jìn)入新的世紀(jì)，公眾對東風(fēng)汽車公司于日本廠商的合作沒有過多在意，對合資品牌的價值觀有一種積極的態(tài)度，這對東風(fēng)本田在中國的發(fā)展直觀重要。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展階段，與此同時，市場規(guī)模也會迅速擴(kuò)大，市場營銷進(jìn)入一個前所未有的時期。中國目前正處于這么一個發(fā)揮的黃金時期，私車消費(fèi)隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而蓬勃發(fā)展！未來十年，中國的經(jīng)濟(jì)還會保持較快增長的水平，東風(fēng)本田的發(fā)展情景很是光明。我國的汽車金融市場才剛剛起步，有專家預(yù)測，汽車信貸在未來幾年會蓬勃發(fā)展。這樣一來，汽車廠商的發(fā)展又有了一個新的增長點(diǎn)。東風(fēng)本田公司應(yīng)抓住機(jī)遇，盡早建立起自己的汽車金融服務(wù)體系。3法律環(huán)境我國一系列針對汽車的規(guī)章、條例，對汽車業(yè)得發(fā)展起了很大作用。對汽車的4S店得整治，是對企業(yè)營銷活動的促進(jìn)與限制；{產(chǎn)品責(zé)任法}、{消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法}，維護(hù)了消費(fèi)者的利益。我國近年來對環(huán)境的保護(hù)也提升到了戰(zhàn)略地位，“低碳”生活劍指汽車行業(yè)的節(jié)能減排，降低油耗量成了每個廠商的必修課。東風(fēng)本田產(chǎn)品的節(jié)能性正好符合國家的要求，又滿足廣大消費(fèi)者的需求。對{汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策}和{汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策}的頒布，因此，東風(fēng)本田公司和其的產(chǎn)品更應(yīng)在國家的政策下發(fā)展自己的產(chǎn)品，以獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益呵呵社會效益。汽車使用環(huán)境公路交通對汽車營銷有很大的影響，近幾年來，我國4萬億的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃意在拉動內(nèi)需，大量的資金被投入到交通等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中，促進(jìn)了私車消費(fèi)市場。車用燃油是汽車使用環(huán)境的重要因素，2011年10月9日，國家發(fā)改委下調(diào)油價300元每噸，是16個月來的首次下調(diào)。下調(diào)幅度雖然不大，但這一利好的消息，對中國車市在今年的低迷狀態(tài)，真是雪中送炭！文化環(huán)境就我們中國而言，汽車文化已不知不覺的深入人心。擁有一輛私家車已成為每個家庭的迫切需求。而擁有一輛東風(fēng)本田的車更是象征著車主較好的社會地位。SUV之風(fēng)已風(fēng)靡中國，而CR-V作為領(lǐng)頭羊，正在影響著整個中國的汽車文化。（二）微觀環(huán)境分析優(yōu)勢奇跡般得建設(shè)速度。東風(fēng)本田用了六個月的時間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設(shè)。綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo)，采用水性涂料，將有害物質(zhì)到原來的1/103.高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標(biāo)，以優(yōu)異的質(zhì)量，最低的成本，最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品4“以人為本“的企業(yè)文化從公司職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn)，大力推動公司各項(xiàng)福利工作，建立起較為完善的福利體系。（三）SWOT分析競爭優(yōu)勢背靠本田公司擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能擁有優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化擁有一批關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員和數(shù)量強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)工人擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力競爭劣勢1.缺乏在中高端型車市場的核心競爭力2.市場的剛性需求巨大，中西部逐步成為市場增長的重心3.市場容量與GDP增速人口數(shù)量越來越高度相關(guān)機(jī)會1.德系、美系市場分額下降2.地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速威脅同級別車型相對較多地方服務(wù)意識差新能源汽車的發(fā)展二、汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇STP營銷戰(zhàn)略STP營銷又稱目標(biāo)市場營銷。根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性進(jìn)行市場細(xì)分，選擇適宜的特定的消費(fèi)群體作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場，是企業(yè)市場營銷的重要內(nèi)容.市場細(xì)分我們進(jìn)行市場細(xì)分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，考慮到消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模以及宗教種族等，再根據(jù)消費(fèi)者的購買意愿，動態(tài)和態(tài)度進(jìn)行市場細(xì)分。我們把市場主要細(xì)分為低收入人群、中等收入人群、高收入人群的車型推薦表。性別年齡車型偏好購車用途生活方式市場特征男青年越野代步，旅游相對獨(dú)立向往自由有一定的經(jīng)濟(jì)能力主要用來代步或者外出游玩追求生活品質(zhì)偏向轎車注重品牌轎車家用家庭為重生活相對穩(wěn)重注重價格中老年MPV工作成熟忙碌注重質(zhì)量和性能生活多為平和偏向越野注重性能轎車代步安全為上合理消費(fèi)注重質(zhì)量、女青年越野代步時尚潮流、有活力事業(yè)不是很成功時尚生活處于奮斗狀態(tài)注重品牌價格外觀價格轎車代步家用時尚但相對穩(wěn)定偏家庭品牌質(zhì)量中老年越野代步成熟有魄力事業(yè)成功生活相對穩(wěn)定有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力生活圍繞家庭展開品牌轎車很少買不花銷注重價格質(zhì)量職業(yè)收入（萬）生活方式適合的車型上班族4~8上班注重經(jīng)濟(jì)外觀思域高級白領(lǐng)10~16有經(jīng)濟(jì)能力追求享受、生活壓力不是很大思鉑睿思明高層管理人員20~40有錢成熟穩(wěn)重CR-V個體15~25忙于店鋪生活相對乏味注重實(shí)在MPVCR-V商業(yè)人群思域經(jīng)濟(jì)不甚高的年輕人群艾力紳精英人士思鉑睿時尚男女二目標(biāo)市場選擇考慮到消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模以及宗教種族等因素，上海大眾有著從中高檔到中低端的龐大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，目標(biāo)市場主要選擇為有著一定經(jīng)濟(jì)條件的中等收入家庭，其中，女性市場的潛在市場容量極其大，應(yīng)予以充分重視。三市場定位市場定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品樹造強(qiáng)有力的，與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動的傳遞給顧客，得到顧客認(rèn)可。（1）產(chǎn)品特色定位中產(chǎn)階級的消費(fèi)者現(xiàn)在對汽車的要求越來越高，不同年齡段的人，生活方式個性的不同對車子的要求也不同。東風(fēng)本田針對這些不同生產(chǎn)出不同類型的汽車：經(jīng)濟(jì)型的思鉑睿，青春活力型的CR-V，及穩(wěn)重大氣的思域等。同時，定位東風(fēng)本田汽車與卓越燃油經(jīng)濟(jì)性與電子高科技代言人。（2）顧客利益定位對汽車進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)，使汽車使用者在駕駛過程中感到舒適和方便。（3）售后服務(wù)定位東風(fēng)本田努力打造出有著最好最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)，務(wù)必使顧客滿意，增強(qiáng)老顧客的忠誠度，同時，吸引新的消費(fèi)者。（通過市場調(diào)查，大部分消費(fèi)者在購車環(huán)節(jié)中最重視的是售后服務(wù)，其次是公司回訪，隨后是試駕感覺，最后是產(chǎn)品介紹。由此可知，售后服務(wù)的重要性。）66%9%16%69%0%10%20%30%40%50%60%70%80%產(chǎn)品介紹試駕回訪售后服務(wù)圖1消費(fèi)者在購車環(huán)節(jié)中最注重的因素CR-V目標(biāo)顧客：30歲左右的男性，已婚，有家庭。新興行業(yè)的業(yè)主或者是通勤的白領(lǐng)上班族；有旺盛的好奇心，有獨(dú)立自主的思考清楚自己的想法，享受從工作到個人生活上的一些拓展產(chǎn)品的三大賣點(diǎn)靈巧多變的行李箱空間多人乘用空間亦能身寬大行李箱以裝放各種物件高質(zhì)感內(nèi)飾與寬敞空間所帶來的舒適性新穎的流線型外觀適宜或正式或休閑等各種場合思鉑睿：超越傳統(tǒng)豪華理念的，獨(dú)具品味的高級轎車目標(biāo)顧客：年齡大約30~45，注重內(nèi)在價值，追求格調(diào)和品味，并在事業(yè)上取得成功的同時希望盡享生活的“新成功人士”產(chǎn)品價值：現(xiàn)代居室般的舒適內(nèi)部空間時尚而又品味的外觀大排量發(fā)動機(jī)，帶來尊重的駕乘感受思域：富有內(nèi)涵而令人心動的優(yōu)雅轎車目標(biāo)顧客：20~30歲之間，時尚男女，擁有自己的價值標(biāo)準(zhǔn)，希望能夠享受個人的生活樂趣；喜歡現(xiàn)代的，貼近生活的有文化品位的事物產(chǎn)品價值高動力，低油耗精巧車身，造型時尚適中價格，高級性能艾麗申“新世代精英人士，他們是事業(yè)上的成功者，才思敏銳、揮灑自如，有天馬行空般的創(chuàng)造力，又有堅(jiān)忍不拔的奮斗精神。他們又是完美生活的追求者，自由奔放、多才多藝，有活力四射的激情，又不乏如情似水的細(xì)膩。他們會為工作而忘我，但不會以犧牲自己那份空間為代價。他們會為生活而沉浸，但不會因沉淪于享受而無法自拔。他們懂得把控工作與生活，事業(yè)與家庭之間的平衡，完美駕馭屬于自己的人生?！蹦壳?，國內(nèi)MPV市場方興未艾。作為一個全新車型，ELYSION艾力紳的任務(wù)不是銷量，而是“重新定義MPV”。“這是一款真正的MPV。”陳斌波與其團(tuán)隊(duì)正在努力向國內(nèi)消費(fèi)者傳遞一種概念，目前市場上出現(xiàn)的MPV或號稱“多功能車型”的并不是嚴(yán)格意義上的MPV。在東風(fēng)本田的設(shè)計(jì)語言里，真正的MPV是集轎車、商務(wù)車和旅行車功能于一身的多功能車型，可滿足消費(fèi)者多樣化的需求?！敖槿胄率袌?，投放新產(chǎn)品”，正是東風(fēng)本田立足中國市場的根本所在。如同CR-V一樣，盡管今年汽車市場景氣度不高，但對于ELYSION艾力紳來說，東風(fēng)本田還是希望能其獨(dú)特的產(chǎn)品特性成為“MPV市場中的CR-V”。三、營銷策略通過對STP營銷戰(zhàn)略的深入分析后，我隊(duì)將運(yùn)用4PS市場營銷組合策略解決問題。．汽車產(chǎn)品組合的廣度與寬度.以CR-V為例的生命周期3.3.3.3企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。企業(yè)應(yīng)明確提供怎樣的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求，它是營銷組合的基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)策略：外觀設(shè)計(jì)時尚化，內(nèi)部構(gòu)造人性化,兼顧產(chǎn)品形式友好、功能使用。生產(chǎn)研發(fā)策略：研發(fā)新產(chǎn)品，樹立綠色品牌。研發(fā)具有安全性、節(jié)能性、衛(wèi)生性、易回收處理性的產(chǎn)品。如大大縮減充電時間的電動汽車，有著超強(qiáng)凈化尾氣功能的濾網(wǎng)。多投放中低檔車以及越野車。針對不斷增加的女性市場需求，生產(chǎn)集合“一鍵定位與導(dǎo)航”和“育嬰座”等性能的汽車。（3）價格策略根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。東風(fēng)本田這個為大眾所知的品牌，主要為一般的城市家庭服務(wù)，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)他們所能接受的價位。①全方位定價策略:根據(jù)不同的市場特征、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌含金量，制定顧客所能接受的價位。適時降價策略：選取適當(dāng)時機(jī)調(diào)整價格，爭取更多的顧客，節(jié)假日、銷售旺季適當(dāng)降價，實(shí)現(xiàn)更多盈利。價格逼近策略：本產(chǎn)品價格與競爭品牌相逼近，滿足顧客期望，使其迅速接受本產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額。重點(diǎn)是在市區(qū)郊區(qū)，努力加強(qiáng)對郊縣農(nóng)村市場的滲透。（4）渠道策略分銷：企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。通過對上海大眾分銷渠道的分析，我對主要提出如下方案：①渠道鞏固策略：在原有的銷售渠道上，精簡機(jī)構(gòu)，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的綠色的健康分銷秩序。以安慶市為例，同時經(jīng)營上海大眾汽車的銷售商有福眾、永興兩家，彼此間競爭無序，缺乏相關(guān)指導(dǎo)。②渠道增新策略：開展新形勢的網(wǎng)絡(luò)營銷，開拓新市場，發(fā)展電子商務(wù)；建立健全信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易活動的正規(guī)化。③渠道建設(shè)策略：在大中城市建立銷售配貨中心，大中城市地理位置優(yōu)越，輻射能力強(qiáng)，利于對郊縣農(nóng)村市場的滲透。同時成立配貨中心，可享受價格優(yōu)惠。渠道增新渠道增新策略渠道建設(shè)策略渠道鞏固策略3.3促銷：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。大眾汽車雖為人所知但認(rèn)識不夠，為了改變這一現(xiàn)象，可以通過以下措施：（1）廣告策略：通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、會議、活動、內(nèi)刊、博客、領(lǐng)導(dǎo)人講話、企業(yè)文化及企業(yè)圖書等渠道，進(jìn)行軟傳播，從量上和質(zhì)上保證企業(yè)品牌傳播。同時，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者買車在一定程度上受到明星的影響，所以，針對上海大眾汽車安全優(yōu)勢，上海大眾汽車可以請巨星成龍代言。（2）人員推銷策略：雇傭高素質(zhì)的推銷員，輔之以中間商銷售促進(jìn)。（3）銷售促進(jìn)策略：向消費(fèi)者推廣的方式有，現(xiàn)金折扣、免費(fèi)試駕、有獎銷售、贈送代金券等；像中間商推廣的方式有，購買折扣、津貼補(bǔ)助、經(jīng)銷獎勵、免費(fèi)咨詢服務(wù)、為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員、展覽會等。四、東風(fēng)本田定價策略.價格區(qū)間表：產(chǎn)品系列價格區(qū)間CR-V～萬艾力紳～萬思鉑睿～萬思域～萬思銘～萬.影響價格的因素五、活動促銷方案活動背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對汽車的需求量迅速增加，與此同時，隨著人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益多樣化，高效品質(zhì)的售后服務(wù)和安全性能以及汽車的科技含量成為消費(fèi)者在選車的重要因素。本次活動旨在鞏固東風(fēng)本田汽車品牌在消費(fèi)者心中的印象，收集意向客戶的信息，提高東風(fēng)本田汽車的銷量?；顒幽康模?）以卓越的燃油經(jīng)濟(jì)性、完美的售后服務(wù)建立車友間溝通平臺等方式呼吁起廣泛的社會聯(lián)動效應(yīng)，提升東風(fēng)本田汽車品牌的影響力。（2）通過線下的汽車體驗(yàn)賽與線上的媒體傳播，整合營銷，在一段時間內(nèi)形成東風(fēng)本田汽車在武進(jìn)地區(qū)的熱點(diǎn)傳播，提升東風(fēng)本田汽車的品牌知名度與美譽(yù)度。（3）抓住節(jié)日商機(jī)，吸引客流，提高銷量。。5.1.收集潛在客戶：300批現(xiàn)場訂單：50批現(xiàn)場成交量：25批活動概況1．2．3活動名稱活動內(nèi)容活動目的系列活動之一“車，我的幸運(yùn)之星”客戶抽獎活動武進(jìn)東風(fēng)本田4s店針對東風(fēng)本田用戶客戶舉辦抽獎活動。本次抽獎活動系“溫暖寒冬”系列活動之一，活動時間為2012年1月1日。本次活動為“溫暖寒冬”系列活動的開幕活動活動旨在通過抽獎的活動形式回饋和答謝東風(fēng)本田老客戶，也為本4s店東風(fēng)本田銷售服務(wù)過程中存在的問題及客戶對東風(fēng)本田車提出的希望進(jìn)行調(diào)研；吸引新客戶，促進(jìn)冬季東風(fēng)本田汽車銷售。系列活動之二“激情元旦日，看車模時尚表演，賞經(jīng)濟(jì)好車，拿時尚好禮”元旦促銷活動在1月1日至1月7日的每一天的分分秒秒，選取萬達(dá)廣場開展東風(fēng)本田有獎知識問答并免費(fèi)觀看車模秀溫暖激情活動，在距離觀賞區(qū)不遠(yuǎn)的場地搭建展臺進(jìn)行東風(fēng)本田展覽和銷售，并樹立凸顯東風(fēng)本田智能化、科技化特征的宣傳板，鼓勵顧客進(jìn)入開啟空調(diào)及音響設(shè)備的東風(fēng)本田樣車內(nèi)進(jìn)行實(shí)地的尊享體驗(yàn)?；顒又荚陂_發(fā)新客戶，提高東風(fēng)本田知名度，并主要宣揚(yáng)東風(fēng)本田旗下各款車型，強(qiáng)調(diào)東風(fēng)本田旗下各車系是集高品質(zhì)、超越同級車的高端豪華配置、高性價比于一身，同時又兼顧環(huán)保低碳理念，成為引領(lǐng)車市綠色汽車風(fēng)尚的代表車型。動之三“CR-V試乘試駕送上門”服務(wù)活動在1月1日至1月7日里，對于來店看過車及電話跟進(jìn)程度較為成熟的潛在客戶提供“東風(fēng)本田試乘試駕送上門”服務(wù)活動（僅限市區(qū)客戶）。在電話跟客戶預(yù)約過之后，營銷人員主動將客戶指定試乘試駕車輛開至客戶指定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕。在試乘試駕中給予詳盡各款車型介紹?；顒又荚诖龠M(jìn)潛在客戶購買，在瑟瑟寒冬讓客戶感受車輛帶給他的便利及尊享感受，并在上門服務(wù)中強(qiáng)化顧客對東風(fēng)本田各款車型的“虛擬擁有感”?；顒訒r間2013年1月1日（元旦節(jié)）活動地點(diǎn)萬達(dá)廣場活動對象 近期有購車欲望的人活動主題東風(fēng)本田科技·經(jīng)濟(jì)·車展會活動內(nèi)容科技安全服務(wù)講座、汽車知識搶答賽、汽車維修疑難交流會、巨抽獎、服務(wù)優(yōu)體驗(yàn)人員構(gòu)成1.觀眾：500名（與東風(fēng)本田汽車俱樂部提前預(yù)約）2.媒體記者：10名（隨行媒體記者）3.武進(jìn)東風(fēng)本田4S店售后工作人員：5名4.廣告公司工作人員：6名前期規(guī)劃6.2.1前期準(zhǔn)備工作前期媒體宣傳：聯(lián)系和確認(rèn)合作媒體及隨行記者撰寫活動宣傳信息，進(jìn)行媒體報(bào)道預(yù)熱新安晚報(bào)、安慶廣播電視臺、安徽衛(wèi)視等媒體發(fā)布活動告知信息，征集活動參與客戶聯(lián)系安慶上海大眾汽車俱樂部，征集參與客戶活動場所的聯(lián)系和布置東風(fēng)本田活動整體準(zhǔn)備：活動物料制作、展示活動內(nèi)部分工及溝通銷售人員電話告知新老客戶工作車輛準(zhǔn)備6.2.2會場布置（1）1月1日正值元旦節(jié)，在會議廳內(nèi)進(jìn)行元旦節(jié)主題布置，渲染氣氛；(2)會議廳內(nèi)咨詢臺擺放活動宣傳資料及活動登記和反饋表；（3）現(xiàn)場設(shè)立“購車風(fēng)云榜”，留下購車、訂車客戶的姓名和照片。本次東風(fēng)本田營銷活動的口號是“駕乘東風(fēng)本田品牌車，享受激情生活！”。希望客戶通過參加本次“溫暖寒冬”活動的客戶能夠建立消費(fèi)者與東風(fēng)本田4s店的友好關(guān)系，使消費(fèi)者對東風(fēng)本田有更多認(rèn)識，并且通過本次“溫暖寒冬”系列活動，讓消費(fèi)者在寒風(fēng)瑟瑟的日子里能夠多一分溫暖，添一分溫馨。為答謝回饋東風(fēng)本田老客戶并開發(fā)東風(fēng)本田的新客戶，武進(jìn)東風(fēng)本田4s店將舉辦一屆“溫暖寒冬”系列活動，活動時間為2012年1月1日起至2012年1月7日。系列活動包括客戶抽獎活動實(shí)施細(xì)則2.1.1活動主題“溫暖寒冬，激情生活”2.1.2活動目標(biāo)通過本次活動，回饋答謝老客戶100人，吸引新客戶200人。2.1.3活動時間幸運(yùn)抽獎時間：2012年1月5日8:58～11:28免費(fèi)服務(wù)時間：2012年1月5日14:28～16:582.1.4活動地點(diǎn)常州萬達(dá)廣場2.1.5活動籌備1、活動宣傳（1）報(bào)紙《常州日報(bào)》刊登時間：2012年12月至2012年1月廣告內(nèi)