—業務員試用期工作總結工作總結不僅僅是對過去一個階段工作的回憶和總結，更是總結成果、認識缺乏、吸取教訓、提升認識和力量的過程。下面是給大家整理的業務員試用期工作總結，希望大家喜愛!業務員試用期工作總結120X年即將結束，我進入X公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態，找出客戶最關懷的問題。X園X庭，X閣開盤期間的現場跟進。X村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。X花園II-9，X-3，X-4開盤的現場跟進。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙X，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了X月份至今各樓盤的報紙X并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻。參觀了X廣場，X花城，X新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據實際情況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了X月份的“房展會”，“X園國慶看房專線車”，X節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。6、依據實際情況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡力量提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導按時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售情況上報領導。8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應當了解的根本的房地產銷售學問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。近三個月的工作中，我通過實踐學到了很多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深明白，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。業務員試用期工作總結2三個月是時間說快也快，在這段時間里各位領導賜予了我充足的寬容、支持和幫忙，讓我充足感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不閱歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的困難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有時機成為工程行業的一份子而驚喜萬分。初來公司之時，雖然我是土木工程專業畢業，但是沒有實際性的接觸工程這個行業，所以對于施工我也不是非常了解，由于理論上的學問與實際工作中有著很大的差異，所以試用期中如何實際理解工程的含義，懂得施工的詳細步驟，以及留意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。剛到工地，我感到非常的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在工程經理和施工主管的指導下，我慢慢的明白了我應當做什么，我能做什么。在此我向各位幫忙我的領導和同事表示真心的感謝。現將我的個人工作總結如下：1、經過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應當留意的事項（比方配筋、澆筑混凝土等留意事項），明白了如何保證施工順當的進行，如何的能夠節約材料等等。2、到了這里我認識了全部的的領導和各個施工隊的人員，我和他們主動的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個工程的的情況，我明白了這些工程的詳細施工步驟。3、由于平常幫忙做些資料，我熟識了資料員的大體工作程序，工作內容以及培育了認真認真的工作看法。同時我也接觸了預算和結算等方面的學問，我會努力爭取能夠處理這些問題。4、在工地上我不僅學到了土建的學問我還通過現場觀看、操作對于室內裝飾、水電安裝等方面的學問也有了肯定的了解。5、由于原來做過測量，來到這里我能順當的操作水準儀和全站儀等儀器，能夠的為施工隊伍算工程量等等。6、其他方面，來到九寨工地我認識了許多好友和同事，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關的學問，雖然有的時分不能得到滿意的答案，但是我覺得和他們相處很快樂，假如他們有需要我會盡力幫忙他們。7、在工作中我也存在著很多缺乏之處，比方有時分后不夠主動，由于剛接觸這個工程對于一些詳情方面處理的也不是很完善，我相信以后我肯定會努力做到更好。以上是我這3個月來取得的成就和缺乏，但是我明白這離公司和領導的要求還有很大的差異，在今后的工作中我會更加的努力，爭取讓公司和領導滿意，在平常的空閑時間里我會溫習理論文化學問，爭取早點考到建筑師等相關資格證書，我相信理論加實踐肯定會讓我走向勝利。我會充足的發揮個人所長，為公司做奉獻，謝謝!業務員試用期工作總結320X年X月X日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關懷和指導下，在同事們的熱忱幫忙下，較快熟識了公司環境，順應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：一、嚴格遵守公司各項規章制度上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。二、主動學習盡快順應，快速熟識環境，了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，根本把握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。三、工作主動、認真、負責通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導布置的各項工作任務。1、在領導的布置下，與上海設計部主動溝通和聯系，就梅墟工程與各相關部門主動溝通和征詢，為方案的順當進行提供了有效幫忙。2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作方案與工作進度親密結合，使方案和進度有效、有序進行。3、依據工程情況，結合公司一級方案，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把全部與工程有關的事務提前進行并完成。4、盡所能和所把握的關系，協作并幫忙其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫忙。5、在方案要求時間內，提前完成立項備案，為工程正常進行提供了條件。6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好充足的準備。7、與土地部門主動溝通，強化聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促部門制定了高壓線路搬遷方案，為工程進行提供了有利保障。8、協作公司領導對土地交接工作進行主動的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順當和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作。9、利用個人關系，主動為其他部門提供力所能及的幫忙和支持，熱忱無怨言。與同事之間和諧相處、強化溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。四、存在問題及解決方法1、由于在原單位主要從事行政、經營和工程管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟識。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。2、工作中有時過于自信，對有些冗雜工作估量過于簡潔，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成果，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。假如公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服缺乏，強化學習，努力提高業務水平，充足發揮所長，主動、熱忱、認真地完成好每一項工作。業務員試用期工作總結4在我試用期的兩個月時間里，我主要的工作是環境、人員、制度流程的熟識了解，通過學習，我熟識了花園的整個物業操作流程。工作中，我始終嚴格要求自己，認真按時做好領導交代的每一項任務，同時主動為領導分憂及提出好的建議；工程方面不了解的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早融入到工作中，為公司做出更大的奉獻，在公司領導的幫忙下和全體員工的協作下已工作了兩個多月，對這段期間的工作匯報如下：一、全面熟識公司、工程人員環境、制度流程，感悟公司企業文化本人參加公司時，全體公司員工在老總的帶著下，滿腔熱忱，主動進取，呈現出勃勃向上的公司氣氛。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。二、訂正錯誤、合理建議由于前期多種原因，造成物業管理服務中心工作滯后，特別是工程修理方面，通過努力逐一處理，充足調查研討，科學合理執行公司領導的交代的各種事宜；合理結合本小區物業管理的特別性；在參考同行業操作規律的前提下，對客服和保潔、綠化工作進行了調整。三、標準管理制度、提高工程執行力量加大與本部門員工交談，增進了解，利用例會、臨時會議進行溝通。在工作中發現存在的問題隱患，按時的講解學習消退，同時在利用好原有制度的基礎上完善建立了一些規章制度：1.裝修裝飾巡查制度；2.綠化養護管理制度；3.保潔工作流程分配方案；經過初步的規化調整，每個員工的確做到責任到人、獎罰到人；做到培訓、考核常常化，有效提高員工專業服務學問與技能。如今員工的服務意識和對客戶服務力量有較大進步。經過兩個多月的工作，雖然取得了一些成果，然而，仍存在缺乏，如個別工程修理方面未能完全按時的解決，現盡力逐個協調解決，本人相信在公司各級領導的帶著支持下，花園物業服務中心的工作會更加進步。業務員試用期工作總結5從學校畢業后進入公司，經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思索并記錄下來，以此作為自己工作的一個階段性的總結，同時向領導匯報我的工作，請領導檢查并賜予同意我的轉正申請。一、工作成果與收獲首先要感謝公司人力資源部的認可，讓我有時機進入公司學習，并對我進行的全方面的培訓。在這三個月里，我從公司學到了不少的學問，也得到了不少的訊息，力量得以進一步的提高。進入公司的時分，我就明白我最大的缺點就是對公司、行業以及產品系統學問的把握，好在，這些只要努力，都是可以學習的。1、在人力資源部的培訓下，我了解了公司的歷史以及規章制度等，這使我對公司有了更全面的認識，公司的歷史底蘊，嚴謹的工作氣氛，科學的管理制度增加了我在公司進展的信念，相信伴著公司的進展，自己也肯定會有大的進步。2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統的學問，嫻熟把握了產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等情況，能系統明了的將整個產品具體、調理清晰的向工程業主講解，溝通清晰，為今后業務工作的開展二奠定堅實的基礎。在對公司介紹的學習過程中，挖掘公司與別的公司的區分與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面的介紹給業主。這也是董事長提倡業務制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠。3、為了讓自己更好的進入工作角色，我在短時間內盡量把握多的行業學問，并在后期工作中隨時學習補充行業學問的學習。要想在這個工作中杰出，融入到這個行業里，就只能在工作過程中廣交好友，學習行業學問，在業務工作中，互通消息，相互學習，為在這個行業中長期進展而努力。4、為了我們在業務工作中與人溝通更勝一籌，我認真的學習了商務學問，我們部門的總經理對我表示認可，商務學問是業務員勝利必備的素養，這使我們在談業務的時分比別人更簡單勝利。5、前不久，我跟隨團隊出差，在這近一個月的業務出差中，我將安徽和河南兩省的工程信息進行了拜見，已經和一些工程的甲方相關人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。二、我在工作中得到的感悟1、最先要感謝的是公司對我們業務工作的支持。為了便利我們業務員開展工作，公司特意給我們業務員配備了筆記本，并在資料庫中準備了公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程演示，這使我們在業務需要時查找工程和介紹產品信息便利快捷了很多。同時也提升了公司的形象，增加業務勝利的籌碼。2、業務工作的首要前提是勤奮。在學習和準備期間，勤奮學習產品學問，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言訓練講解系統。工程信息是業務工作的前提條件，勤奮查找工程信息，總結、溝通查找工程的心得，使得自己能更好更多地得到工程信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。3、學而不思則罔，思而不學則殆”，除了學習，我們還要擅長思索。在工作過程中我們要對工作過程的事物進行思索，對工程信息總結思索，對工作方法總結思索，對業態總結思索，這些都是工作成果和業務力量可以取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結和思索，那他是不會進步的。而總結思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回憶前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去獲得各個方面的信息，思索勝利的關鍵所在，并且全力以赴運用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的勝利。三、崗位認識1、業務工作不僅是簡潔的先查找工程信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得工程勝利的關鍵所在，并結合我公司企業情況和（產品）系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得工程的勝利。2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優秀是否，在肯定程度上代表公司的整風光貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應當將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必需對前期的工作不斷進行總結。4、營銷工作是負責一個工