本文格式為Word版，下載可任意編輯——爬山收獲,心得體會3篇爬山收獲心得體會3篇

爬山收獲心得體會篇1

掛職磨練雖然只有短短的一年時間，但是，給我的感受頗為深刻，歸納起來，有以下幾點體會：

(一)主動適應，全心投入工作。初到企服局，工作環境、工作內容、工作方式、工作對象都相對目生，為盡快實現角色轉變和適應工作，我從思想上要求自己進入工作狀態。一年來，我按照企服局的安置，專心履行企業黨群處工作人員的工作職責，崇敬企服局單位領導，團結單位同事，專心做好黨群處領導交辦的相關工作，提高思想熟悉，擺正自己的位置，嚴格按照要求開展工作，并能做到主動向局領導匯報工作學習處境。

(二)自覺學習，努力充實自我。企服局作為新區的一個重要職能部門，具有較強的專業性，為了更好地做好黨群處的工作，我主動查閱有關資料、文件，堅持多聽、多看、多學、多記、多想，做到邊學習、邊交流、邊斟酌。堅持有空就熟諳企業黨群工作方面的根本處境，學習企業黨群方面的法律法規，了解企業黨群現狀以及今后企業黨群工作方向。在做好企服局黨群處工作時，留神將工作中遇到問題的處理方式對照自己以往的工作思路和工作方法，堅持取其所長，補己之短，在對照分析時，結合工作實際，做深度斟酌，從中借鑒區級部門優良的工作閱歷，以求能運用到以后的基層工作中去。

(三)磨練自我，架起溝通橋梁。掛職磨練是難得的學習機遇，更是一次難忘的工作體驗。掛職作為一種特殊身份，我沒有忘卻自己代表的不只是自己的形象，更是自己原工作單位的形象，身負著組織的使命、厚望和期望。一年以來，我一向提防加強與企服局領導、同事的交流，始終抱著學習的態度，虛心向他們學習，加強和他們溝通，誠懇和他們交摯友，建立了深厚的感情和情誼。同時借掛職磨練的機遇搭建起我所工作的社區與企服局所服務管理企業溝通、進展、情誼的橋梁，積極向他們介紹社區的根本處境，宣傳社區各方面的進展狀況，增進企業對社區的了解，以便他們在今后的工作中能賦予社區更多的關注、支持和扶助。

一年的掛職磨練，通過學習了解和親身體會，我收獲頗豐，既解放了思想，開闊了眼界，也熟悉到了差距和缺乏，增加了工作壓力和動力。感受之余，更多的是斟酌，斟酌如何進一步做好后面的工作，斟酌自己將會有什么進步，斟酌如何向組織交一份合意的答卷。回到社區，我將保持與企服局領導及同事的溝通交流，建立深厚的感情，重新以飽滿的熱心和積極的心態投身到本職工作中去，爭取成長為組織放心、群眾認可的好干部。

爬山收獲心得體會篇2

12月9日下午15：40，期望已久的“天宮課堂”第一課在中國空間站正式開講。神舟十三號乘組的三位航天員老師給我們帶來了精彩的航空測驗，讓我感覺最神秘的就是“泡騰片測驗”了，水球里放入泡騰片后，多數的小氣泡將藍色的水球變成了地球的模樣，而且還很Q彈。

上完這一課，讓我感受到了科學的魅力，讓從小就熱愛做測驗的我產生了無盡的遐想：努力成為一名航天員，翱游太空，率領大家開展科學測驗，為科技強國夢付出自己的氣力。

雖然我們不能同神舟十三號的航天員一樣把蹤跡留在浩瀚蒼穹，但我們可以在新的長征路上，大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神，在祖國創辦的各行各業甘做“孺子牛”、勇做“拓荒牛”、常做“老黃牛”，不斷以愛國精神、載人航天精神鑄魂補鈣、淬煉成鋼，始終保持“越是艱險越向前”闖勁和“風雨無阻向前進”的韌勁，不斷開創新的歷史偉業、標注新的精神海拔!

爬山收獲心得體會篇3

轉瞬間，20__年就要揮手道別了，在這新年到臨之際，回想自己半年多所走過的路，所體驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份平靜，冷靜的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有告成，可惜的是;欣慰的是;自身業務學識和才能有了提高。首先得感謝公司給我供給了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰閱歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開頭進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品學識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟諳該行業產品的學識，熟諳公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安置以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，理應不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過濫用上班時間，但對工作我是專心負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有體驗才能成長。世界沒有完備的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作對比多的時候，輕易急噪，或者不會花時間去檢查，也會莽撞。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易學識，學習采納。不斷總結和提升，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達才能不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有挖掘自身的潛力，天性的飛躍。在我的內心中，我一向相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一向保存在胸中，隨時打定著爆發，內心一向渴望告成。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在好多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己籌劃在去年工作得失的根基上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售處境和市場變化，自己籌劃將工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的處境下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好打定工作才有可能不會損失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對全體客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶