本文格式為Word版，下載可任意編輯——新人珠寶銷售的心得體會4篇新人珠寶銷售的心得體會4篇

新人珠寶銷售的心得體會篇1

在這短短的培訓幾天中，也學到了一些學識，盡管做這個珠寶行業并沒有很久，逐步的開頭熱愛上這個行業了，只有熱愛它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要進展的話應當往更高的水平方向進展，所以這是需要靠大家來專心學習才能達成這個效果的。

很欣喜來到這個地方，讓我又熟悉了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很夢想能和你們把這個工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。

首先作為一個導購員應能完全了解店里的全體貨品，銷售也是一門藝術，很能磨練一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到合意的珠寶是我們理應做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的才能來為顧客解釋，讓他們選到更好更合意的商品。現在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務態度來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感受到這里的和暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只后突然感覺鉆石是很有資產和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純凈，簡直是不成思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鉆石嗎，其實它的里面有好多學識的，需要逐漸體會，通過報紙、雜志、網絡、書籍積極學習其中的東西。

這是我在培訓中的感悟:

1、以良好的精神狀態打定迎接顧客的到來

當顧客進入或打定進入店內時立刻禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行，是不成少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。locAlHOST

2表示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態來看看，我們作為營業員，就理應向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶學識越多，其買后感受就會得到更多的得志，哪怕是看看，也要做到我們的職責，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚摯友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

3、促進成交

一般珠寶都是上千上萬，也是一個對比大的開支，有些人可能正在躊躇的時候，往往在結果成交前的壓力，惦記這個，惦記那個，我們就要為他做出抉擇，促進他的意向，不然他的一句在轉轉再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很悵然了。

4、售后服務

當顧客抉擇添置并付款后我們的工作并未終止，還有最重要的要向顧客細致介紹佩戴與保養學識，譬如說鉆石對比輕油性，做家務的時候盡量取下來，不佩戴時不要和其它首飾放在一起等，再說一些祈福的話啊，顧客聽了心里會更安逸。

5工作中的缺乏和努力方向

經過培訓，盡管有了一點點的進步，但在一些方面還存在著缺乏，只要有一顆上進的心，我相信我會做的很好，為公司的進展做出更大的付出。關于如何多賣珠寶,如何對待客人,如何更好的提高自己的業務水平.，這些都還需要在以后的過程中逐漸實踐，結果祝愿本公司越走越好!

總體感覺還有很大的改善空間，但目標就只有一個，讓我能表現的更好，再一次的感謝周老師哈。

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新人珠寶銷售的心得體會篇2

時間流瀉，轉瞬間已過去兩年時間。回想兩年前那個青澀的我是那么內向。那么不知天高地厚，那么沖動的來到金鳳凰這里應聘。并且總覺得自己是里面最優秀、最厲害的一個，就連在貴公司工作多年的老員工都沒放在眼里。

其實那時的我并不知道什么叫“培訓”，什么是團隊，什么又是企業文化。不僅不知道也不在乎，總覺得有專業的學識才是硬道理，其余的都只是給別人看的掩飾而已。那時的我也有加入了金鳳凰公司的培訓。說實話當時沒見過什么世面的我對培訓并沒有抱怎樣好的態度，只是很敷衍的去上了那些課程。

當時在培訓中學到了一點學識，也有那么一點小小的體會。但說真的并不很深刻，只是當別人講故事“一笑而過”而已。后來由于各種理由在外奔波了兩年，工作了兩年。可能兩年的時間并不長，但讓我變更了大量，見識了大量。讓我體會最深的是自己一個人其實很渺小，而外面的世界很開闊。

在外一段時間知道怎么做人，怎么做事，怎樣提高自己的升值空間，讓自己可以更上一個臺階。

兜兜轉轉兩年過去了，我又重新回到這個舞臺，回到這個最初的理想之地。但這次的我和上次的我來加入公司安置的培訓課程時，心境就完全不一樣了。

這次來到這里是抱一個學習的心態，專心聽取老師所傳授的真諦。察覺兩次的授課內容大致一樣，可心態不一樣，學習的東西、領會的真諦也完全不同。

第一次學習到的是書外觀的理論學識，是以一個旁觀者的心態去了解老師講的外觀文字意思，并沒有從內心發出的感慨之情，也無法到達那樣的心境。

其次次學習中我可以從每一位講師那里了解做一個告成的工作人員需要的是“心”的付出，而不是勞力的付出。從第一節課程中就知道一個公司的逐漸成長是要付出辛勤的“血汗”。而這血汗并非僅僅是老板一個人的血汗，而是全體員工的真心努力的結晶。這種果實的累積就是公司的企業文化。雖然我們企業是一個商業為主的公司，但是我們的文化卻不是商業物品，它是有生命有血液有靈魂的。

曾經在外兩年的我也在幾家公司上過班，而結果的體會是一個有文化的公司才是一個有進展的公司。而文化的底蘊就是讓員工培訓，讓員工學習。

公司的進展離不開員工，而員工的價值提升也離不開公司。而在兩種彼此合作、彼此賦予的處境下才有進展和上升的空間。

這次的培訓每一堂課都很讓我受益，學習的是“心”的境界，是做人的道理。每一位上臺的講師都是優秀的，由于都是精心演繹的，而我們也是要精心去體會的。

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新人珠寶銷售的心得體會篇3

1、備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。假設是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或打定進入店內時立刻禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可賦