精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè).工作過(guò)程描述參加了學(xué)校的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作，我所選擇的方向是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的定位設(shè)計(jì)。在過(guò)去的幾個(gè)月中，我從不太懂到有點(diǎn)懂再到基本上懂得了，遇到困難的同時(shí)也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，并且充分認(rèn)識(shí)到光有書(shū)本上的知識(shí)是不夠的，還要學(xué)會(huì)結(jié)合實(shí)踐。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要性非同小可，做好我自身工作的同時(shí)還要聯(lián)系同組組員的想法，共同努力才能得出完美的答案，因此我的工作質(zhì)量不僅關(guān)系我個(gè)人的成果質(zhì)量，也將影響同組其他同學(xué)的工作。因此，本次設(shè)計(jì)任務(wù)，我一直本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，細(xì)致研究、深入探索，逐個(gè)擊破難點(diǎn)，在各項(xiàng)定位設(shè)計(jì)工作中，力爭(zhēng)做到全面與實(shí)際結(jié)合。當(dāng)然，受學(xué)識(shí)水平和工作經(jīng)驗(yàn)的限制，設(shè)計(jì)報(bào)告中必然存在不少問(wèn)題，還有待進(jìn)一步的改進(jìn)，希望在今后的工作道路上能夠慢慢增長(zhǎng)一系列的知識(shí)。下面闡述下我的整個(gè)工作過(guò)程。眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，是國(guó)家的第三產(chǎn)業(yè)，也是生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門(mén)。它的主要任務(wù)并非直接建造房屋而是進(jìn)行整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的資源重組和資本運(yùn)作。一般而言，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)時(shí)，有四個(gè)主要的工作階段：地塊取得、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、租賃銷(xiāo)售。房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位設(shè)計(jì)策劃屬于第二階段，它的主要任務(wù)是解決產(chǎn)品的規(guī)劃、定位問(wèn)題。項(xiàng)目的定位設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃體系，是指導(dǎo)所有后續(xù)工作的指導(dǎo)性文件，項(xiàng)目的定位設(shè)計(jì)策劃對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目成功與否，是至關(guān)重要的。它的重要性不僅體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)開(kāi)發(fā)流程的承接關(guān)系，而且對(duì)于項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)、成本控制也具有最大的影響力，及對(duì)于將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和物業(yè)管理都有深遠(yuǎn)影響，只有在定位時(shí)做出了準(zhǔn)確的判斷，才能讓未來(lái)建成的項(xiàng)目更加完善和盈利。在進(jìn)行定位設(shè)計(jì)策劃的工作前，我首先認(rèn)真查看了畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)指導(dǎo)書(shū)，仔細(xì)閱讀了關(guān)于指導(dǎo)我們工作的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容及對(duì)我們的要求，尤其是對(duì)于我組項(xiàng)目地塊的規(guī)劃指標(biāo)和定位設(shè)計(jì)報(bào)告格式要求，因?yàn)槔蠋熖崆熬驼f(shuō)過(guò)了要確保格式的準(zhǔn)確，而且在面對(duì)困難時(shí)候知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。其次從老師的PPT上我了解了定位設(shè)計(jì)的一般組成：產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位、功能定位、價(jià)格定位、建筑風(fēng)格定位、規(guī)劃建議、戶(hù)型設(shè)計(jì)等，在最初進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)候，老師還給每個(gè)方向的同學(xué)開(kāi)了講座，我仔細(xì)聽(tīng)了關(guān)于定位的講座，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容非常充實(shí)，并且對(duì)自己要做什么有了大概認(rèn)識(shí)，在對(duì)定位設(shè)計(jì)工作有了初步了解之后，才有了正確的設(shè)計(jì)指導(dǎo)思路和正確的方向。在最初的第一周，我在網(wǎng)上進(jìn)行了項(xiàng)目的基本資料收集，包括開(kāi)發(fā)公司等等，查閱了相關(guān)書(shū)籍和論文，為將來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查做好準(zhǔn)備。與此同時(shí)，我進(jìn)行了開(kāi)題報(bào)告的書(shū)寫(xiě)和英文翻譯的工作。在進(jìn)行開(kāi)題報(bào)告之前，我明確了選題的背景及意義，發(fā)現(xiàn)了由于南京房地產(chǎn)業(yè)起步較晚，但南京市人口密度較高，并隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步完善和國(guó)家調(diào)控，希望廣大市民都可以依據(jù)自己的能力購(gòu)買(mǎi)房子。并且定位本項(xiàng)目為中檔住宅，給予房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以方向，對(duì)后期的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)管理是強(qiáng)大的支撐。由于本次設(shè)計(jì)工作是一個(gè)真實(shí)存在的地塊，所以我們小組成員決定對(duì)我們項(xiàng)目的地塊實(shí)況進(jìn)行調(diào)查研究，為市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的制作做好準(zhǔn)備，于是在第二周和第三周，我們所有成員乘車(chē)前往項(xiàng)目所在地建鄴區(qū)葉圩村對(duì)項(xiàng)目所在地塊進(jìn)行了實(shí)際考察，及對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行觀察，采集了照片等信息，為后續(xù)工作積累第一手資料。回到學(xué)校后，我們小組結(jié)合各種資料進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷的制作，參考了老師建議之后，對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了修改后進(jìn)行了試調(diào)查20份，并進(jìn)行了總結(jié)之后，重新對(duì)問(wèn)卷做了修改，得到了問(wèn)卷的修改，為了對(duì)南京地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)、政策環(huán)境、消費(fèi)者需求、行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)等有更深入的認(rèn)識(shí)，在指導(dǎo)老師的協(xié)助與指點(diǎn)下，我組進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的工作。工作的目的主要是：一、摸清南京乃至中國(guó)范圍內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)走向二、了解南京地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為三、搜集南京地區(qū)相似樓盤(pán)的各種規(guī)劃設(shè)計(jì)方案等資料為本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃提供良好的借鑒。總的來(lái)說(shuō)，問(wèn)卷調(diào)查工作在時(shí)間上分為三個(gè)部分：第一階段，準(zhǔn)備工作階段，搜集資料、撰寫(xiě)調(diào)查方案。第二階段，實(shí)地發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，數(shù)據(jù)預(yù)處理。第三階段，整理數(shù)據(jù)、資料，得出結(jié)論，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。資料搜集上，消費(fèi)者部分的調(diào)查側(cè)重一手資料即問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)于宏觀環(huán)境、政策分析等則側(cè)重于二手資料的分析。本次市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)，從搜集資料起至最后修改完成定稿，前后約共耗時(shí)一個(gè)月。但也積累不少有價(jià)值的數(shù)據(jù)、圖表等，為其后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在第四周，我們組共同完成了市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，通過(guò)市場(chǎng)研究，弄清了物業(yè)市場(chǎng)的影響因素，及對(duì)各種因素做了層次化邏輯化的分析，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查及其數(shù)據(jù)分析，得出了南京市樓市的供給結(jié)構(gòu)和質(zhì)量及供給增長(zhǎng)率等，在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中我們基本上熟悉和掌握了小區(qū)的建筑風(fēng)格、定價(jià)策略、廣告和銷(xiāo)售策略及物業(yè)管理等方面內(nèi)容。在分析問(wèn)卷現(xiàn)有內(nèi)容的同時(shí)，也對(duì)項(xiàng)目周邊的樓盤(pán)進(jìn)行了分析，包括同質(zhì)同區(qū)的樓盤(pán)和同質(zhì)異區(qū)的樓盤(pán)的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀及小區(qū)的配套交通等等，從而得出了結(jié)論，發(fā)現(xiàn)南京房地產(chǎn)的剛性需求仍然比較旺盛，其中對(duì)中高端的住宅需求仍有很大市場(chǎng)潛力，滿(mǎn)足一些收入較高人群對(duì)住宅的品質(zhì)的不斷要求。月收入超過(guò)一萬(wàn)的人群占總比例的4%，而這部分人群有近幾年買(mǎi)房打算的占到很大比例。這部分人群屬于高收入者，這部分人群是我們的潛在客戶(hù)。能夠滿(mǎn)足這部分人群的購(gòu)房需求是我們項(xiàng)目的成功的根本保障。所以為我們的定位提供了很明顯的依據(jù)。第五周到第六周，在市場(chǎng)調(diào)查研究完成之后，我進(jìn)入定位策劃初步設(shè)計(jì)階段。本階段的主要任務(wù)是解決項(xiàng)目在整個(gè)南京地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的定位，初步確定項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃。著手工作前，指導(dǎo)老師首先為我們講解了定位設(shè)計(jì)的一些基礎(chǔ)知識(shí)和方法，這為我對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位設(shè)計(jì)提供了思路和依據(jù)。我要認(rèn)識(shí)到定位設(shè)計(jì)工作不能脫離項(xiàng)目實(shí)際、市場(chǎng)條件，而且，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最終目的是為了盈利。因此，我首先進(jìn)行的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作是目標(biāo)客戶(hù)群的定位，而其他設(shè)計(jì)工作都圍繞消費(fèi)者的需求、行為、心理等因素展開(kāi)。對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群的定位，要重新進(jìn)入上一階段的市場(chǎng)調(diào)研工作，通過(guò)深入分析問(wèn)卷，找出潛在的客戶(hù)群，并進(jìn)行分析，采用了市場(chǎng)細(xì)分的分析方法，以盡量客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒▉?lái)確定這個(gè)至關(guān)重要的部分，減少人為的主觀因素干擾。在確定了目標(biāo)客戶(hù)群后，對(duì)這部分消費(fèi)者的需求、行為模式、購(gòu)房心理等做了初步分析，為后續(xù)的功能設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、案名設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等提供依據(jù)。第七到第九周，任務(wù)書(shū)的要求是要確定項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、定價(jià)策略、廣告策略、銷(xiāo)售策略及物業(yè)管理策略等等，因此我的工作就此展開(kāi)。由于我們的項(xiàng)目已經(jīng)確定了地塊位置、大小以及其他規(guī)劃指標(biāo)，不僅僅要從市場(chǎng)的角度考營(yíng)銷(xiāo)上可行的方案，還要考慮項(xiàng)目本身的制約因素、潛在優(yōu)勢(shì)等。為此，我進(jìn)行了項(xiàng)目地塊的SWOT分析，競(jìng)爭(zhēng)力分析等，盡力全面的考慮開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)等因素。最后應(yīng)用地產(chǎn)因子分析法，并結(jié)合前述的消費(fèi)者定位中的部分結(jié)論，完成了項(xiàng)目的產(chǎn)品定位。接下來(lái)工作的重點(diǎn)是功能定位、戶(hù)型設(shè)計(jì)、價(jià)格確定和案名與文化內(nèi)涵等工作內(nèi)容。功能定位從消費(fèi)者的需求和項(xiàng)目用地的規(guī)劃指標(biāo)出發(fā)，首先，大致確定一些項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)數(shù)據(jù)，例如容積率、建筑密度、建筑間距等，這些是規(guī)劃指標(biāo)中的硬性規(guī)定，必須在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中首先予以滿(mǎn)足。然后，由前面敘述的消費(fèi)者定位和市場(chǎng)調(diào)查可以知，本項(xiàng)目所針對(duì)的客戶(hù)群體對(duì)居住、道路停車(chē)系統(tǒng)、綠化、物業(yè)等居住區(qū)綜合組成部分有哪些具體要求，再予以提煉、歸納，最后總結(jié)描述成功能定位。在此基礎(chǔ)上，我進(jìn)一步深入功能需求，進(jìn)行了戶(hù)型設(shè)計(jì)和建筑風(fēng)格選擇兩部分定位策劃內(nèi)容。總體思路如上所述，即首先明確設(shè)計(jì)理論，同時(shí)結(jié)合南京地區(qū)的實(shí)際，尤其是本案周邊環(huán)境實(shí)際予實(shí)際操作方法以簡(jiǎn)化或改動(dòng)。其次，從客戶(hù)群的需求出發(fā)，抽象出戶(hù)型或是建筑風(fēng)格所需要滿(mǎn)足的一些特征，再將其與項(xiàng)目本身存在的約束條件比較，綜合運(yùn)用技術(shù)分析方法而得出結(jié)論。案名的確定注意把握兩個(gè)原則：一、體現(xiàn)南京城市，特別是項(xiàng)目周邊地區(qū)的歷史文化底蘊(yùn)，二、利于記憶，利于展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在此指導(dǎo)思想下，設(shè)計(jì)了多個(gè)案名，最后爭(zhēng)取多方意見(jiàn)最后確定，而項(xiàng)目的LOGO則服務(wù)于案名，在案名完成后也隨之最終完成。關(guān)定價(jià)策略，我是先通過(guò)成本導(dǎo)向法確定最低成本，再使用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法對(duì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行分析及對(duì)整個(gè)南京市樓盤(pán)的整體趨勢(shì)進(jìn)行分析得出了本項(xiàng)目的單價(jià)。物業(yè)管理策略是在和物業(yè)方向的同學(xué)商量后結(jié)合本項(xiàng)目的定位，確定本項(xiàng)目物業(yè)檔次為中檔水平。銷(xiāo)售策略是在和同組的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的同學(xué)商議后得出的營(yíng)銷(xiāo)模式和策略。最后一階段工作是描述對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、開(kāi)發(fā)建議、建筑設(shè)計(jì)的建議，我們小組采取了共同討論方式進(jìn)行確定。關(guān)于開(kāi)發(fā)理念，我結(jié)合市場(chǎng)情況和本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的理念是怎樣的，怎樣理念是會(huì)迎合消費(fèi)者口味又比較有賣(mài)點(diǎn)的，總結(jié)下來(lái)確定了本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念：自然、樂(lè)活、自由、健康，在都市人快速生活的背后一定要有個(gè)可以安心休息、自然樂(lè)活的家，因此我們項(xiàng)目的理念就定下了。關(guān)于本項(xiàng)目的規(guī)劃建議，我認(rèn)為項(xiàng)目的土地最大利用是很重要的，而且我們項(xiàng)目位于河西的重要地帶，是距離繁華比較近的成熟地塊，所以要充分利用自然資源和項(xiàng)目成熟的周邊配套等等方面來(lái)寫(xiě)的。關(guān)于本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)建議，我從本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)時(shí)間進(jìn)度安排開(kāi)始寫(xiě)，中間包括了項(xiàng)目的核準(zhǔn)、建設(shè)用地規(guī)劃許可證的報(bào)批、地塊移交等等前期準(zhǔn)備工作，到施工開(kāi)始進(jìn)行及竣工驗(yàn)收，這些過(guò)程都在我的計(jì)劃之中，從而為整個(gè)項(xiàng)目的有序進(jìn)行提供了準(zhǔn)備。在編寫(xiě)開(kāi)發(fā)理念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，和許楊超同學(xué)共同討論完成。開(kāi)發(fā)建議中，主要涉及了財(cái)務(wù)可行性和物業(yè)管理的建議，首先參考了其他類(lèi)似定位設(shè)計(jì)報(bào)告的工作，然后利用同組財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和物業(yè)管理同學(xué)的設(shè)計(jì)結(jié)論做了概括性敘述。最后完成了主力戶(hù)型圖、項(xiàng)目總平面圖和標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的繪制工作，至此，我的定位報(bào)告部分暫時(shí)告一段落，中間穿插了對(duì)開(kāi)題報(bào)告的修改，對(duì)英文翻譯的修改，每周必寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)上面的周志，及報(bào)告的多次修改。通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我深刻的認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，而技能的掌握必須通過(guò)應(yīng)用才能徹底實(shí)現(xiàn)。在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識(shí)和綜合素質(zhì)。尤其是要形成全局觀、統(tǒng)籌規(guī)劃的思想，不僅是大學(xué)生素質(zhì)教育的一個(gè)重要方面，也是時(shí)間工作中一項(xiàng)基本技能。這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中，我遇到很多的困難，也使自己明白要學(xué)習(xí)的知識(shí)、要掌握的能力還有太多。例如，缺乏系統(tǒng)思維能力、自學(xué)能力不強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)技能不過(guò)關(guān)、資料信息檢索不熟練。房地產(chǎn)項(xiàng)目本身是一個(gè)整體，不僅在定位設(shè)計(jì)中各個(gè)關(guān)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響，而且定位設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和物業(yè)都有不可忽視的影響。而我在設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)全項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃思考的不夠。在遇到設(shè)計(jì)過(guò)程中的障礙時(shí)，往往不注意自己學(xué)習(xí)新的知識(shí)、技能來(lái)加以解決。同時(shí)，在課堂中已經(jīng)掌握的一些技術(shù)、分析手段在實(shí)際的應(yīng)用也不甚熟練，降低了工作效率。這些問(wèn)題都需要在今后的學(xué)習(xí)、工作中加以注意、改正。畢業(yè)設(shè)計(jì)是大學(xué)本科階段學(xué)習(xí)生活的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)即將畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，綜合素質(zhì)培養(yǎng)、鍛煉和提高的最重要環(huán)節(jié)，也是對(duì)我們掌握理論知識(shí)程度及其實(shí)際應(yīng)用能力的最后檢驗(yàn)，更是對(duì)創(chuàng)新意識(shí)與科研水平等方面的綜合訓(xùn)練和升華。選擇了房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)這么一個(gè)集理論性、實(shí)踐性和應(yīng)用性于一體的綜合性極強(qiáng)的課題，則是對(duì)我們的學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐以及溝通交往、組織協(xié)調(diào)能力提出了很高的要求。整整三個(gè)月的畢設(shè)過(guò)程經(jīng)歷了不少困難，但也同樣也收獲巨大。畢業(yè)設(shè)計(jì)使自己學(xué)到了很多知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立工作的能力，樹(shù)立了對(duì)自己工作能力的信心，尤其大大提高了將理論應(yīng)用于時(shí)間的能力，使我充分體會(huì)到了在創(chuàng)造過(guò)程中探索的艱難和成功時(shí)的喜悅，這將使我終身受益。最后在此要感謝我們的指導(dǎo)老師刁璇對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝老師給予我們的各種幫助。下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝！！九歌·湘君

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰(shuí)留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無(wú)波，使江水兮安流。

望夫君兮未來(lái)，吹參差兮誰(shuí)思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽(yáng)兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅰ?/p>

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過(guò)我的兩臂，勞動(dòng)了。

大堰河，深?lèi)?ài)著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫(huà)的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng)

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說(shuō)的夢(mèng)：

在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深?lèi)?ài)她的乳兒！

大堰河，在她的夢(mèng)沒(méi)有做醒的時(shí)候已死了。

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚，

五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，

她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢(qián)的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢(qián)的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個(gè)死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫(xiě)著給予這不公道的世界的咒語(yǔ)。

當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見(jiàn)時(shí)，是比六七年

鳥(niǎo)次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說(shuō)即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡(jiǎn))：發(fā)語(yǔ)詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無(wú)波：不起波浪。

⑦夫：語(yǔ)助詞。

⑧參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽(yáng)：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠(chéng)。一說(shuō)即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長(zhǎng)槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹(shù)梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒(méi)有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰(shuí)留兮中洲？

你為誰(shuí)滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無(wú)波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來(lái)，

盼望著你啊你為何還不到來(lái)，

吹參差兮誰(shuí)思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門(mén)簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽(yáng)兮極浦，

遙望涔陽(yáng)啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒(méi)終止？

女?huà)孺沦鉃橛嗵ⅲ?/p>

我心中為你發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿(mǎn)悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開(kāi)你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹(shù)梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無(wú)功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛(ài)不深切就會(huì)輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長(zhǎng)，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說(shuō)沒(méi)有時(shí)間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車(chē)在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥(niǎo)次兮屋上，

眾鳥(niǎo)棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來(lái)香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時(shí)不可兮再得，

難道那往昔的時(shí)光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、爭(zhēng)論。

從有關(guān)的先秦古籍來(lái)看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說(shuō)“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒(méi)有像后來(lái)的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說(shuō)成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書(shū)中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時(shí)，“上問(wèn)博士曰:‘湘君何神？’博士對(duì)曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此。’”后來(lái)劉向的《列女傳》也說(shuō)舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿(mǎn)意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q(chēng)“君”；女英是次妃，因稱(chēng)“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說(shuō)。這一說(shuō)法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒(méi)有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見(jiàn)的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說(shuō)法，即把湘君說(shuō)成是湘水之神，把湘夫人說(shuō)成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說(shuō)一一指實(shí)。應(yīng)該說(shuō)這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說(shuō)給探求湘君和湘夫人的本事帶來(lái)了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說(shuō)在屈原創(chuàng)作《九歌》時(shí)已廣為流傳、傳說(shuō)與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說(shuō)的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無(wú)由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒(méi)有可能的。因此既注意到傳說(shuō)對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說(shuō)的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂(lè)章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語(yǔ)意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱(見(jiàn)姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來(lái)而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫(xiě)美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來(lái)到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見(jiàn)湘君前來(lái)，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問(wèn)句出之，一上來(lái)就用心中的懷疑揭出愛(ài)而不見(jiàn)的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說(shuō)為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來(lái)。這說(shuō)明她十分看重這個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿(mǎn)了愛(ài)戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠(chéng)地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見(jiàn)他到來(lái)，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來(lái)傾吐對(duì)湘君的無(wú)限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫(xiě)湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見(jiàn)湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿(mǎn)懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無(wú)所見(jiàn)；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽(yáng)，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無(wú)結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒(méi)有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來(lái)。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫(xiě)湘夫人經(jīng)多方努力不見(jiàn)湘君之后，仍漫無(wú)目的地泛舟水中，那如劃開(kāi)冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺(jué)只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹(shù)上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過(guò)是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說(shuō)出的激憤語(yǔ)，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來(lái)自對(duì)湘君無(wú)法回避的深?lèi)?ài)，正所謂愛(ài)之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛(ài)情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒(méi)有見(jiàn)到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂(lè)曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過(guò)激情緒支配下做出的過(guò)激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物。現(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛(ài)慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來(lái)，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的感覺(jué)油然而生。于是她決定“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問(wèn)遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂(lè)亭游春三首

歐陽(yáng)修

朗誦：焦晃

綠樹(shù)交加山鳥(niǎo)啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥(niǎo)歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹(shù)青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。

游人不管春將盡，來(lái)往亭前踏落花。

作者簡(jiǎn)介

歐陽(yáng)修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年號(hào)六一居士，謚號(hào)文忠，世稱(chēng)歐陽(yáng)文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[