新百倫本土化品牌營(yíng)銷策略

葉統(tǒng)枚劉婷婷周曼曼王曉娟

11/10/2022目錄一、新百倫在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）新百倫公司概況（二）新百倫的SWOT分析二、新百倫的品牌定位分析三、新百倫的營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）渠道策略（四）推廣策略四、結(jié)論11/10/2022一、新百倫公司在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）新百倫公司概況1906年，New

Balance創(chuàng)立于美國(guó)波士頓，專門替腳型特殊的人生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋?，F(xiàn)已成為眾多成功企業(yè)家和政治領(lǐng)袖愛用的品牌，在美國(guó)及許多國(guó)家被譽(yù)為“總統(tǒng)慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。新百倫業(yè)績(jī)狀況：目前，美國(guó)市場(chǎng)仍然是新百倫的第一大市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是新百倫的第三大市場(chǎng)，僅次于日本市場(chǎng)，最新數(shù)據(jù)顯示：newBalance2013年在中國(guó)的142座城市鋪設(shè)了886家門店，比前一年增加了313家，今年至目前銷售額亦同比翻番。11/10/2022（二）新百倫的SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)分析（1）品牌優(yōu)勢(shì)新百倫創(chuàng)立于1906年，百年歷史賦予新百倫年輕品牌所不擁有的品牌內(nèi)涵，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，店鋪形象設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷也提供了豐富的資源（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)新百倫公司極為用心的致力于制鞋工藝。它與其他品牌的最大區(qū)別是：可以為顧客提供同一尺碼不同寬度的鞋。（3）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)新百倫在美國(guó)市場(chǎng)的定位主要針對(duì)對(duì)鞋子舒適度有一定需求的成人和兒童。正因?yàn)槠涠ㄎ?，它在美?guó)成人和兒童市場(chǎng)受到歡迎。，11/10/20222.劣勢(shì)分析（1）時(shí)間劣勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間晚，直到2003年它才開始有秩序的大規(guī)模的在大陸市場(chǎng)營(yíng)銷.（2）產(chǎn)品線單一作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，新百倫只注重運(yùn)動(dòng)鞋，忽視了服裝和配件類。鞋83%，服裝15%，配件2%（3）營(yíng)銷方式劣勢(shì)新百倫低調(diào)的營(yíng)銷方式不利于新興市場(chǎng)開拓和吸引年輕客群。11/10/20223.機(jī)會(huì)分析（1）各大本土品牌連續(xù)關(guān)店（2）發(fā)展代理商（3）尋求合作

11/10/20224.威脅分析（1）競(jìng)爭(zhēng)壓力大（2）品牌未充分培育（3）盜版和仿冒層出不窮11/10/2022二、新百倫的品牌定位分析（一）產(chǎn)品價(jià)格定位新百倫是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上唯一銷售美國(guó)和英國(guó)原產(chǎn)地運(yùn)動(dòng)鞋的品牌。因此，鞏固和做強(qiáng)中高端運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)是新百倫品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向。依據(jù)尼爾森咨詢公司所做的新百倫客群收入和職業(yè)調(diào)查11/10/2022（二）客群年齡定位新百倫店鋪所做的顧客調(diào)查結(jié)果：20-30歲之間的顧客所占比例較多，其次為30-40歲之間的顧客。大于40歲和低于20歲的顧客很少。

11/10/2022（三）產(chǎn)品類型定位新百倫專注于運(yùn)動(dòng)休閑鞋和慢跑鞋，由于產(chǎn)品使用頻率高，顧客的重復(fù)購(gòu)買率也高，市場(chǎng)需求巨大。更重要的是，這兩個(gè)領(lǐng)域正是新百倫多年以來的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。11/10/2022三、新百倫的營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略1.新百倫在美國(guó)產(chǎn)品體系架構(gòu)以產(chǎn)品使用客群和產(chǎn)品功能來分：運(yùn)動(dòng)功能系列、女性健康系列、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列以及兒童系列。以產(chǎn)品類別區(qū)分：運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝以及運(yùn)動(dòng)配件2.新百倫在中國(guó)的產(chǎn)品線選擇在中國(guó)的產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)方面運(yùn)動(dòng)配件方面服裝產(chǎn)品線方面11/10/2022（二）價(jià)格策略1.鞋類定價(jià)策略：形象定價(jià)策略進(jìn)口商品（價(jià)位在1000到2499）將在全年的鞋類產(chǎn)品數(shù)占8%；專業(yè)跑鞋定價(jià)在700到900，產(chǎn)品數(shù)約占總數(shù)的19%；運(yùn)動(dòng)休閑鞋價(jià)位在400到699之間，占產(chǎn)品總數(shù)的54%；童鞋及涼拖鞋價(jià)位在199到399，約占產(chǎn)品的18%。11/10/20222.服裝的定價(jià)策略：價(jià)格適眾策略新百倫的服裝缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，目前的定價(jià)策略重點(diǎn)在于和同類品牌如彪馬等同材質(zhì)款式服裝相比價(jià)格具備優(yōu)勢(shì)。夏裝定價(jià)在100-298，春裝定價(jià)在300-899，冬裝在900-2599.11/10/2022（三）渠道策略1.新百倫在國(guó)內(nèi)外銷售渠道的區(qū)別在美國(guó)市場(chǎng)主要借助運(yùn)動(dòng)綜合性連鎖店實(shí)現(xiàn)銷售，近年來也借助于B2C網(wǎng)站比如Amzon等，同時(shí)新百倫也有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站以及為數(shù)不多的自營(yíng)專賣店和品牌工廠店銷售產(chǎn)品。

在中國(guó)市場(chǎng)上大型綜合性體育用品店規(guī)模小，體育品牌大多通過在百貨商店、購(gòu)物中心或商業(yè)街進(jìn)行零售。11/10/20222.新百倫中國(guó)現(xiàn)有的銷售渠道依據(jù)經(jīng)營(yíng)主體來分：新百倫公司直營(yíng)和各地經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)營(yíng)（1）直營(yíng)店主要分布在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市中市中心的商業(yè)街，直營(yíng)店的另一類是工廠折扣店，幫助品牌銷售多余的庫(kù)存。2011年占全公司當(dāng)年銷售收入的26.9%（2）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面，主要由戰(zhàn)略客戶衣戀公司負(fù)責(zé)，2011年占全公司當(dāng)年銷售收入的36.7%目前隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售也成為新百倫銷售渠道的一部分。11/10/2022（四）推廣策略1.新百倫國(guó)際化的體育市場(chǎng)營(yíng)銷在俱樂部贊助方面，新百倫旗下的勇士體育于2012年簽約英超勁旅利物浦隊(duì)。在運(yùn)動(dòng)員贊助方面，NB簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員如長(zhǎng)跑冠軍JennySimpson，為其定制超輕跑鞋。在場(chǎng)館贊助方面，贊助美國(guó)影響力最大的體育賽事職棒聯(lián)盟波士頓紅襪隊(duì)，從而Logo放在Fenway公園球場(chǎng)的大顯示屏上方。在賽事贊助方面，2011年正式簽約成為鹿特丹馬拉松的運(yùn)動(dòng)鞋服主贊助商。11/10/20222.新百倫本土化的體育市場(chǎng)營(yíng)銷在運(yùn)動(dòng)員贊助方面，NB在業(yè)余馬拉松跑者中組織“愛跑軍團(tuán)”，通過愛跑軍團(tuán)參賽提高品牌知名度。在賽事贊助方面，冠名贊助上海“上海金橋8公里”比賽。在自辦賽事方面，2010年舉辦“愛就一起跑——新百倫愛跑6公里城市系列賽”11/10/20223.零售終端的產(chǎn)品營(yíng)銷從2011年開始，新百倫于每一季度固定推出至少兩個(gè)店鋪故事主題。以2012年第一季度為例，當(dāng)季主推龍年生肖鞋和workwear。11/10/2022開設(shè)工廠店11/10/20224.其他營(yíng)銷方式對(duì)于重點(diǎn)店鋪，通過購(gòu)買商場(chǎng)櫥窗、外墻廣告甚至地鐵墻面直接做廣告。也通過媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如通過官方微博發(fā)布新品信息。借助明星效應(yīng)以及“總統(tǒng)慢跑鞋”新百倫也在淘寶、京東等大型電商平臺(tái)上加強(qiáng)付費(fèi)廣告投入。11/10/2022四、結(jié)論1.選擇合適的本土化合作伙伴對(duì)于進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)意義重大2.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位3.營(yíng)銷方式本土化對(duì)于在目標(biāo)市場(chǎng)快速建立品牌意義重大4.新媒體和新渠道助力品牌推廣參考網(wǎng)址：/p-701893629833.html11/10/2022教你寫字

下面是贈(zèng)送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝??！感恩父母天冷時(shí)，是他們給你送來溫暖有時(shí)，他們會(huì)對(duì)我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個(gè)世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導(dǎo)殷殷的囑托我長(zhǎng)大了而你們卻老了誰言寸草心報(bào)得三春暉我會(huì)向你們獻(xiàn)上一片誠(chéng)摯的孝心祝你們永遠(yuǎn)健康愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康快樂！對(duì)部門及崗位職責(zé)的理解

系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負(fù)責(zé)集成項(xiàng)目軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)項(xiàng)目及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié)項(xiàng)目運(yùn)維項(xiàng)目實(shí)施銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控東毛隧道語音電話人員定位基站隧道監(jiān)控停車場(chǎng)項(xiàng)目全面實(shí)施（IP設(shè)置）銀青路基五標(biāo)貴州獨(dú)平高速項(xiàng)目全面實(shí)施（監(jiān)控室機(jī)柜布線）四、心得體會(huì)

在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過程中，我對(duì)部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時(shí)候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時(shí)間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更寶貴的是對(duì)我人生觀念和工作認(rèn)識(shí)有了很大的改變，還讓我對(duì)工作流程和工作方法有了深刻的體會(huì)。由于到達(dá)公司時(shí)間較短，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自操作一遍，但通過公司相關(guān)文檔的學(xué)習(xí)收獲頗多。希望以后有機(jī)會(huì)多多參加這些的項(xiàng)目?！熬艑又_(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下”只有通過工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，腳踏實(shí)地做事，才能成為一名優(yōu)秀的集成工程師。五、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃第二階段低姿態(tài)起步、踏實(shí)做事虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀的集成項(xiàng)目管理工程師

相關(guān)證件的考取項(xiàng)目管理流程的學(xué)習(xí)第一階段第三階段教你寫字

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在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過程中，我對(duì)部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時(shí)候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時(shí)間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更寶貴的是對(duì)我人生觀念和工作