①②策劃結構圖定義及策劃概念1.2.3..明確目的和

策略4..

研究并指定策略選取原則及范圍選取技巧提交原則如何選擇搜集途徑創意撰寫創意的撰寫創意樣式創意撰寫原則創意撰寫技巧創意（URL）設置技巧創意優化所在位子結構圖一個賬戶最多可包含100個推廣計劃，每個推廣計劃最多可包含1000個推廣單元，每個推廣單元最多可包含5000個

和50個創意。同一個單元的 和創意是多對多的關系，定義及策劃概念①②定義：

是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的 。推廣客戶與他的潛在客戶的橋梁。策劃：是為提升客戶推廣效果，而提供的一系

列科學有效的 ，所采用的方法。策劃包括：

本身、的整體配搭等，通過的數量、質量，以及的策劃，最終實現幫助客戶提升網絡

效果。當推廣客戶要進行搜索推廣時，心中應該已有一個大致的想法，比如： 的重點是什么，市場定位是什么，產品/服務的獨特賣點是什么，以及怎樣才能吸引 的人看到客戶的信息后產生

的行為。需明確的

目的包括：推廣定位（要推品牌還是搞促銷）、目標受眾（白領還是學生）、傳遞的信息（產品便宜還是質量好）、

推廣策略（要讓公司 獲得 的流量、或是 、還是帶來 的訂單）幾個方面，為推廣活動制定一個大致的方向。明確 目的和 策略研究并指定策略了解目標受眾都關注哪些信息，他們的搜索

如何，等等，匯總目標受眾關鍵詞表并估算出搜索量，對整體搜索推廣機會和趨勢建立一個模型。下圖將 分為4個大類，各有不同用途：品牌類：公司品牌或特有性質，如公司名稱即拼音，保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過，公司 ，產品名稱和型號等。用來自己的品牌詞來搶奪客戶。”“商務轎車”等。這些

表明網民細分產品類：不包含品牌的，帶限定的產品詞，如“音樂已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。通用詞：字數少，不包含品牌，被網民大量使用的搜索詞，如“”、“鮮花”等。這些表明網民有一些

和

，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。人群詞：與產品相關性小，但卻是目標受眾所的主流 點。如搜索“巧克力”的網民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關性強的競爭對手的品牌也可以考慮。選取原則及范圍范圍基于品牌類>產品細分>通用詞>人群詞這個順序進行選取，優先選取效果最好的品牌類 ，再逐級向下選取。高強流相關度高針對性強保證流量。選取技巧選取技巧選取包括如下3步：確定

詞、擴展、分組。第一步：確定列出 產品/服務

，或產品/服務的通用名稱。第二步：擴展對

的發散或

工具都可幫助打開思路，找到許多

。1)

根據

擴展的方法有很多，以下幾種簡便的方法可幫助輕松擴展大量

：可根據

詞的別稱、簡稱、俗語

、別字、縮寫等擴展

。如：別稱：自行車=單車=腳踏車；簡稱：臥式螺旋卸料離心機=臥螺離心機；別字：

=瑜珈；質地、特點、功能+應用領域、地稱+品牌名稱、通用型號+產地（德國、進口）+產品/服務詞匯可根據關鍵字的8種組合技巧進行擴展：+服務方式（培訓、快遞等）+企業性質（公司、中心等）+商業模式（直銷、加盟等）+網民搜索意圖（“找工作”等）2) 使用 工具，找尋。根據指定 相關當客戶輸入某一指定 后，系統就將自動為商戶 相關的，并提供這些

在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息。根據 內容提煉選擇“按網頁內容

”，輸入公司 ，系統將自動掃描商戶 的頁面，列出一系列熱點入其它與其業務相關的 ，來獲取多數情況下，建議輸入創意中的以供選用。商戶還可以輸列表。，以便獲取與商戶所推廣的業務相關的

。如何選擇產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、

“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋

的潛在客戶，競爭可能較為激

烈；后者如“雅思

班”、“買玫瑰花”、“

貓糧”、“奧迪A4價格”

等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉化。1.產品詞是用以捕捉有意向的網民也即您的潛在客戶的。不妨假設您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個，并將意義相近、結構相同的納入同一推廣單元。意義相近是為了確保同一推廣單元內多個與創意均具有較高的相關性，結構相同是為了確保在創意中通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達到更好的推廣效果。按照 定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的

：如何選擇3.地域詞即以上產品詞、通俗詞等與地 稱的組合，如“ 法語培訓班”，“

同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確，一般希望本地消費/

，建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。2.通用詞即網民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如“

開干洗店”、

“哪家英語培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，

搜索目的可能以信息獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商

業價值也有所不同，建議您根據自身業務特點進行嘗試。5.人群相關詞網民未直接表達對產品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的 點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前，吸引他們的關注，激發他們的

。比如，關注韓國留學、韓企招聘的網民，都可能有學習韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。”、“有啊”等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交 他人知識

的

。如何選擇4.品牌詞即含有您的自有品牌的

，如“5.人群相關詞網民未直接表達對產品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的 點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前，吸引他們的關注，激發他們的

。比如，關注韓國留學、韓企招聘的網民，都可能有學習韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。”、“有啊”等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交 他人知識

的

。如何選擇4.品牌詞即含有您的自有品牌的

，如“如何選擇如何選擇關鍵詞注意事項2.不能太冷門3.以用戶需求4.保證相關性需要保證與客戶的主營產品、業務、服務的相關性需要保證

與目標頁面的內容

的相關性。這樣才能獲得訪客的認同，提升獲得轉化的幾率。（注意事項）的效果評估，對 的操作可以說是整個SEM工作的。因此，是否能選擇出恰當的從

的選擇到紹下將變得尤為重要。而面對數以萬計的選擇的幾個原則。1.不能太寬泛，到底什么類型的 才是適合自身

的呢？接下來就來介例如對于一家銷售SUV汽車的客戶來說，他會想選擇“汽車”作為其重點

之一。試想一下，搜索“汽車”的網民他們真的是想買汽車嗎？或許只是想看汽車，或許了解一下汽車的知識。這些都存在了太多的不確定性。既然

無法判斷出網民的真實想法，那么由這些寬泛的

所帶來的流量必定是低轉化

率的。“冷門詞”，主要原因就是對于此類

的搜索量非常少。此類難以引入

的流量，對于

的推廣起不到太大的效果。因此，對于過于冷門的

也要慎重選擇。由于其自身的專業知識非常豐富，在

的選擇上非常容易

從自身的專業角度出發，選擇出一些自己認為重要的

，而沒有考慮到潛在客戶是否真的使用這些詞來進行搜索。提交原則為保證網民的搜索體驗并最終保證您的推廣效果，提交推廣符合 搜索推廣規范的。應與您提供的產品/服務密切相關，這樣才能精準定位您的潛在客戶。以下一個總的原則是，幾種情況均屬于與網頁內容無關：是其他客戶或 業其他企業的公司名稱或產品；與您公司的產品無關，或上沒有與從形式上看，您的內容相關的網頁；中可以使用的字符包括：符合GBK漢字編碼標準的簡體中文漢語拼音，大小寫的英文字母，空格、短橫線（－）、點（.）數字請注意，您不能添加含有特殊符號、全角字符、粗體字符、非中英文字符和繁體中文的。搜集途徑1、工具2、搜索詞報告3、公司

頁面上的4、競爭對手

的5、 搜索框下拉列表6、

搜索結果頁面相關搜索詞7、 貼吧8、 知道9、 指數10、地域類11、現有

的拆分、組合、排列12、同義詞、近義詞13、咨詢客戶或朋友等①②創意的撰寫創意是客戶展現在搜索用戶面前的推廣內容，包括標題、描述、

URL和顯示URL。關鍵詞可以幫助覆蓋盡可能多的潛在受眾，而創意就決定了是否能將這些潛在受眾吸引到商戶的中，從而采取行動促成轉化。因此，有必要掌握創意的撰寫要求和技巧。創意的撰寫創意樣式標題：最多50字符描述1：最多80字符描述2：最多80字符URL：限制字符數1017字節。顯示URL：限制字符數36字節。在不同的展現位置，創意的展現形式有所不同：“推廣”位置：標題部分展現全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。“推廣 ”位置：標題部分展現全部文字，描述部分僅將描述1單行展示，不展示描述2。右側推廣位置：標題部分展現前28個字符，描述部分僅將描述1折行展示。備注：2個字符：中文漢字，全角英文、數字、符號；1個字符：半角英文字母、 數字、標點、空格。創意撰寫原則創意撰寫原則創意需要簡明精練，言簡意賅創意需要體現所在推廣單元的（圍繞該單元

關鍵詞進行撰寫）強調提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性。撰寫符合相關標準( 、字符長度、特殊標點等)突出產品/服務特點、公司優勢等。

(創意撰寫時可以包含自己的 商標詞)圍繞單元

撰寫，突出檢索詞和實際業務之間的關系。最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質意義的形容語句。適當添加一些號召性的詞語或訴求點。例：“歡迎搶購”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。針對同一產品或服務，圍繞單元 從不同賣點撰寫。例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價格方面的創意，再寫1條配送方面的創意，即針對同一種產品或服務，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發，并結合點擊率的研究成果撰寫。適當添加符合語法的“!、?、-”等標點符號。正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網民的關注，但注意一定要合理使用，確保網民體驗。采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或

全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的

。多種創意展現形式，對于點擊率提升有一定幫助。通配符，盡量多顯紅當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注。良好的飄紅效果有助于提升創意的點擊率和轉化率，從而提高投資回報率。創意撰寫技巧通配符