茶葉營銷推廣活動籌劃書茶葉是世界三大飲料之一，被稱為“東方飲料的皇帝〞。既然這樣，那么你知道茶葉營銷籌劃書該怎么寫嗎？下面就是給大家帶來的茶葉營銷推廣活動籌劃書，歡迎大家閱讀參考!

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茶葉營銷推廣活動籌劃書1

一、公司簡介

_茶業，坐落于風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——_，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自_，一直以傳統工藝消費加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。

20__年9月，在_，成立第一家門市部——_茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。

二、大紅袍知識

"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于_的_，_位于_崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。

武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在_九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創制了烏龍茶。

"大紅袍"名樅茶樹，生長在_九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保存著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦非常顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。

"大紅袍"茶樹現經_市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量消費。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。

每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。

"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃亮堂，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品味到巖茶之顛的韻味

三、市場背景

在_市，在工商部門注冊的茶葉加工企業就從2022年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地，_的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據_市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅_一個地方新增的大紅袍專銷店就到達五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2022年以前，很少有人真正理解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時_經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在2022年，這種情況突然發生了變化。

_市茶葉協會的統計數據顯示，2022年5月至今，短短一年多時間內，_市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量到達了500多家。

不僅在_，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現。

傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在_核心景區的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，2022年_市政府在進展最后一次采摘之后，對這六棵母樹進展了封存保護。而目前在_區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進展扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。

目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進展炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷?哪些是代銷的?

四、市場分析

茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購置缺乏根據和方向。可以說，國內的產業行業是“有名茶，無〞。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，并且行業先進企業已經開場了這方面的探究。

我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的缺乏之處。

五、市場定位

1、主市場(目的市場)定位

以_現有的高質量客戶源為根底，向周邊高檔住宅社區輻射。

2、副市場(輔助市場)定位

以_各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

六、營銷策略

1、企劃概念

核心理念：誠信、創新、自然、和諧。

以誠信為立世之本，以創新為開展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目的。“人無忠信，不可立于世〞。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有開展可言的。

創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有并保持競爭優勢。大道自然，_茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建立和諧開展的企業。

經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。

_茶業認為營銷的境界是為客戶創造更大的價值，也就是_茶業的每一位客戶不管是產品或效勞相對客戶而言，都能表達出物超所值的經營理念。

效勞理念：效勞從細節做起。

2、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。

七、投資預案

1、店鋪面積：約_平方米。

2、投資金額：合計約_萬，其中裝修_萬、設備_萬、存貨_萬。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。

4、工作人員數量：暫定兩人。

茶葉營銷推廣活動籌劃書2

一、前言：

如今，計算機網絡技術已經得到了飛速的開展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營形式，也促使了電子商務的的開展，將來的的商業形式也將以電子商務為主要的經營形式。網絡營銷有利于進步工作效率，降低本錢，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷形式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。

二、網絡市場情況分析

1.網絡市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉消費才能的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場場面。3企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營形式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

2.奕福茶葉網絡市場時機分析

茶葉網絡營銷是當今電子商飛速開展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的開展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗。利于銷售。

3.網絡市場風險分析

作為商業之間的來往，主要的原那么就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的平安性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否那么會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，受權等。

三、網絡市場細分與目的市場定位

1.顧客需求分析

顧客購置茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又合適做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

2.市場細分情況：

奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。

3.網絡公司定位

為什么是開展網絡營銷，如何來進展效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對于奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而如今的企業網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有效勞型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的籌劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一。

四、網絡市場營銷策略組合(與競爭對手比較)

1.產品策略

產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的詳細要求，進展產品消費和效勞，開展定制營銷。

2.價格策略

網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消才能。傳統營銷定價主要考慮產品的.消費本錢和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物根本屬于理智型，價格是否適宜取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購置信息，實現雙方的充分溝通。

3.渠道策略

渠道就是產品和效勞從消費者向消費者轉移的過程。網絡營銷使消費公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4.促銷策略：

網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。

4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購置。

4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動本錢的獎品為手段進展商品或效勞的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購置產品或參加網上活動等方式獲得抽獎時機。

4.4、積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過屢次購置或屢次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以進步活動的知名度等。

茶葉營銷推廣活動籌劃書3

網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的開展。茶葉作為一種群眾消費品也開場步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網絡營銷是對傳統營銷的補充：當前，茶行業的營銷形式仍是以傳統營銷形式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目的顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

目的與理念

經營目的：擴大產品知名度+進步市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化;中端走時尚;低端走安康。

根底工作施行

1)網站建立：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，進步網站的質量、可信度和知名度。

2)在電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網、拍拍等非常宏大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

5)結合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。

6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。

7)建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8)產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉〞都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法那么。如何整理出一套合適網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。

2、博客和論壇、貼吧等：比方翻開百度和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友參加，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、qq群和公會：這里并不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，詳細看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費才能也高，比方信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購置或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、網站群：_如今還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不一樣，聯絡方式也不一樣，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，外表上看似不同聯絡人，但實際上卻有很大可能是一樣的供應商，即_網絡營銷部，遇到一樣買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業知識，購置收費性的茶葉科技以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，_共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非_所創立，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，然后多花一些精力在營銷上進展創新。

8、交換友誼連接。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳。

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的`力量宣傳。

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

11、學會抓住一切時機宣傳，可以看看別人求購的東西，假如正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12、發布網絡創意廣告。

茶葉營銷推廣活動籌劃書4

當中國的經濟開展逐步邁入微利時代，當大多數茶企銷量不斷上漲，而利潤卻逐年下降時，眾多茶企都不約而同的將開展方向指向了利潤可觀的高檔市場，但一直又不知道如何進入誘人的高檔市場。立倫營銷籌劃機構認為，其實無論是高、中、低檔市場，都有其潛在的游戲規那么，群眾市場的成功操作形式不一定合適高檔產品操作，但是，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言，下面就從幾個要素進展闡述。

一、文化要素。文化是一種象征，沉淀造就經典，一個高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。就象文物一樣，年份是其核心價值的直接表達，年代越長遠，越能點燃社會群眾爭相觀看的熱情。在文化方面，一種是與產品相關聯、真實的歷史文化，如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業;另一種是企業根據歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內涵，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化，因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯絡，巧妙運用可以收到非同一般的效果。

二、苛刻細節。苛刻細節是高檔品牌的硬件和根底，所有高檔品牌，不分行業和特性，都將細節演繹的幾乎完美和瘋狂。

1、精選原料。原料是消費高品質的源泉和根底，多數高檔品牌都以原料的特征進展宣傳，將其優質的地點、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發的證明，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺和信任感，突出其對原料的苛刻。

2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質的有效保障，馬爹利、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴格的要求，象卡士訴求的消費工藝特點是高溫殺菌、零度儲藏等特點。而象一些服裝等耐用消費品，連每寸多少針，經過了多少到工序進展訴求。制造工藝不一定要多么先進或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密、細致，能讓廣闊消費者有直觀接觸的感覺。這些也能給茶行業諸多的啟示。

3、獨特品質。對于茶葉來說，獨特品質不一定是經典的，但一定是獨特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨特可感知的品質，所以茶企在確定進入高檔品牌行列，一定要有產品最為獨特，而且是消費者能直接認識和承受的獨特品質，這些獨特品質不一定效果是的，但只要是消費者可直接感知的就可以。

三、卓越的形象設計。產品是品牌的根底，形象那么是品牌的樓閣，再好的地基假如沒有與之匹配的樓閣，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的境地。

在形象設計方面，高檔品牌主要是從兩方面進展，一方面是工業造型設計，要設計出獨特、優雅和充裕聯想性的設計特性。良好的造型設計除開終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位的消費心理。另一方面是品牌宣傳形象設計，宣傳形象要統一、簡潔、色彩優雅、高檔，突出品牌所宣揚的一種生活和意境，因為高檔品牌消費者除了追求產品本身物質滿足外，更多的是心理上的消費滿足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導一種優雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然、安康、品位〞的好茶關愛千家萬戶，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。

四、匹配的`媒體推廣策略。群眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個高檔品牌。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重互相之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體、場所進展宣傳即可，假如婦孺皆知的話，反而會影響高檔品牌的消費欲望，因為消費本來就是一個示同示異的過程，假如婦孺皆知的話，就缺乏了高檔品牌應有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征。

五、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無論在什么場合，都會以一個全面、立體的形象出現，加強品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會在品質、精神、文化、故事、工藝等方面進展全面形象塑造，使消費者無論接觸任何一個單一環節，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個注重細節的過程，就象消費高檔產品的消費者一樣，他有時間、有才能、有智慧去鑒別任何一個產品和事物，故注重細節是高檔茶葉品牌的直接表達。

六、宣傳內容雙管齊下。宣傳內容上，高檔茶葉品牌不僅會進展生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳，還會對產品的原料、消費工藝、效勞等細節方面進展理性的宣傳。

因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖，是潮流的引領者，感性可以滿足其優越的虛榮心，而理性那么是表達其細致入微的鑒賞才能，是內涵的最直接表達方式，任何一個高檔品牌消費者都期望自己不是簡單、淺薄的一種消費方式，他們希望自己是一個擁有內涵、幽雅、具有鑒賞才能的紳士消費理念。

七、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群，數量上在任何社會都處于絕對的優勢，所以做高檔品牌不會從“量〞方面追求銷售利潤，一定是從“質〞方面追求銷售利潤。假如追求量的銷售，不僅會達不到銷售目的，嚴重情況下，可能會損害該品牌，因為高檔品牌本來就是少數人所獨享的，只有這樣才能表達高檔的形象

茶葉營銷推廣活動籌劃書5

一、本案籌劃的目的

中國是茶的故土，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心安康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家〞。茶葉網絡營銷籌劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨劇烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點籌劃出自己的戰略方法。在劇烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領市場，更好的促進產品的銷售。

二、網絡營銷環境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一消費、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的安康飲品和精神飲品，而且，隨著人們安康消費觀念的普及，茶正在被越來越人承受、喜歡和追求。

茶市場競爭劇烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉消費的標準體系和衛生平安體系建立滯后;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：群眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

如今的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購置缺乏根據和方向。可以說，國內的'茶產業是“有名茶，無〞。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品〞，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3、消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。

不同的成效也有不同的消費群體。

白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網絡營銷策略

(一)產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“云上品〞，具有獨特性，在以后具有很大的開展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信譽等級。

根據普洱茶不同的成效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目的消費群體是白領;迷你沱茶那么為了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

(二)價格策略：

消費者的消費才能不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且本錢較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的廉價。

2、尾數定價：價格數