PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數172023年市場推廣個人計劃書市場推廣個人計劃書的.但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果.市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了.將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了.做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況.計劃是市場工作的重頭戲計劃應該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去.然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年.你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅.制定計劃是市場工作的重頭戲.盡管執行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的.大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的.實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、制造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身.這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃.__些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那么你必須要有三頭六臂了.緊跟市場，做好市場調研無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息.我們將為您介紹掌握市場信息的途徑.市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題.這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎.實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略，如果沒有調研是無法制定出來的.無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息.一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理.而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經為你編輯整理好了.一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息.≤第一范文網m整理該文章，版權歸原作者、原出處所有≥對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的.探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言.特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內容.對于以上兩種，特定性的調研更有價值一些.收集所有信息在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起.收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷.●公司最新的財務報告〔利潤和損失，運轉預算等〕，最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據〔按產品及區域核算〕，如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據.●現有產品或服務項目及其目標市場的清單.●組織結構表〔如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去〕.●你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息〔人口統計及產品相關的〕.●問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么.將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題.在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來.市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動.完美市場推廣計劃的要素每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解.那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言.然而，語言遠沒有你對問題的態度重要.無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解.1:市場狀況“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述.●你的產品或服務是什么〔產品現貨、系列服務〕.●市場規模有多大？〔美元〕●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？●你將銷往哪些地理區域？●根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況.●市場中有什么樣的競爭對手？●從歷講，你的產品賣得如何？將你的__一項產品和服務同你的競爭對手比較一下.你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點.2:威脅與機遇這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆.●哪些市場趨勢對你不利？●是否存在一些不詳的趨勢抬頭？●你的產品正在走向成功嗎？●哪些市場趨勢對你有利？●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？●市場中的人氣對你有利還是不利？你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息.多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會〔不同地方會有不同的叫法〕，咨詢專業協會，并閱讀行業期刊.3:市場目標你需要勾勒企業的未來.通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標.每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務.就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義.說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了.如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了.你的財務人員會告訴你是否完成了任務.4具體目標如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的__數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等.如果在過去五年中你的總收入累計__了80%，那么預計明年有20%～25%的__是比較合理的，45%就不對了.你應該對未來市場目標的數目做一些限制.改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂.目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多.5:預算無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的.市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算.負責__項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況.實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法.對于投入成本的估計要盡量客觀.對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%.預算應該將內部費用〔員工工作時間〕和外部費用〔花錢的〕分開算.將預算做成一個Lotus或E_cel的工作表，以便改動而達到效果.6:控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會.怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力.制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況.太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分.任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是方案.在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況.匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要.如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身.這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標.要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容.無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋.保留所有的原始數據.計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的.7:摘要在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結〔應包括具體財務數字〕.你的計劃應有兩種架構：短期〔1～12個月〕和長期〔一年以上〕.大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業來說是最重要的.市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成.當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作.但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標.PAGE頁碼10/NUMPAGES總頁數17

2023年市場推廣個人計劃書〈2〉★市場推廣工作計劃文.機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃.工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別.以下是工作計劃頻道為大家整理的市場推廣工作計劃，供大家參考.更多閱讀請查看本站工作計劃頻道.一∶進一步積極努力地做好各地校友會工作繼續加強與校友的聯系溝通，充分整合與利用學院與校友資源，促進學院發展.協調和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發揮各相關部門的力量，利用有關領導、教師與廣大校友的關系，盡快把各地校友會建立起來.對已經建立了26個校友分會，倡導他們積極開展活動；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、__等地，將加大工作力度，指導、幫助他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會.在校友活動尚比較松散的其他地區，著力發展一批熱心校友工作的積極分子，協調、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作.二∶進一步建立健全校友會組織建立健全校友會各職能機構，明確分工、定職定責，做好20__年校友會工作.擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業技術學院校友聯誼會第二次理事大會.為此我們設計兩個方案實施.方案一：借__世博會機會，在__周邊召開第二次理事大會.方案二：借成立新的校友分會機會，召開第二次理事大會.希望校友會理事會年會常態化，每年召開一次，由各地分會聯辦或獨立承辦的方式召開.我們要在徐州建筑職業技術學院校友聯誼會理事大會會議精神的基礎上進一步健全校友會組織.1:做好成立新的校友分會的調研摸底工作，根據需要和相關條件逐步完成；2:建立校友會理事會各成員間的聯系制度，交換信息，溝通思想，為建設一個“講大局、講友誼、講和諧、有效率”的理事會創造條件.三∶收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業生的去向等情況，建立校友基礎檔案，在校慶通訊錄基礎上，進一步完善.為開展校友會工作做好相應的準備.1:尋跡.根據有關線索，先易后難，搜集歷屆畢業生的去向；2:掛鉤.通過各種渠道與校友取得聯系；3:造冊.通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業生__登記造冊；4:分類.按校友的職業門類、當前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯系，為學校的教育教學提供參考.四∶做好校友會宣傳工作校友工作是系統工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對象，都要不斷加深對校友會工作重大意義的認識，進一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發展的戰略資源；為學子、校友成長服務就是為學校建設發展服務，因此我們一定要同心協力做好校友工作.1:配合學校工作，宣傳學院建校30年以來的取得的巨大變化，宣傳學校未來的改革和發展，使社會了解學校，使廣大校友及時聽到母校的聲音，促進彼此情感的溝通，激發校友關心母校獻身祖國的熱情；2:配合學校宣傳部門，圍繞社會主義榮譽觀的宣__育，宣揚學校的優良作風，樹立學校良好形象，強化師生意識、愛生意識和責任意識，以身為范，使愛生、愛校、敬業、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在未來“校友”的心中；3:深入宣傳校友會宗旨，擴大校友會影響，吸引廣大校友積極參加校友會活動；4:在20__年發行了第一期《校友通訊》的基礎上，進一步做好20__年《校友通訊》發行工作，積極提倡和鼓勵校友向《校友通訊》投稿.進一步擴大《校友通訊》在校友中的影響.5:配合學校對畢業生的教育，協助邀請有影響的校友回校座談，為畢業生就業進入社會做預備教育；6:通過各地校友，配合學校做好今年的招生宣傳和就業工作；7:通過日常郵寄學院報刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時了解學院發展和校友工作；8:建立校友網，擴大宣傳和聯系平臺.五∶擬建立校系二級校友工作管理體系校友工作與各部門、各學院工作緊密相連，要做好校友會工作，必須依靠學校各部門、各學院共同努力，應全方位地動員教職員工參與校友會的工作.20__年，要初步建立校系兩級校友工作管理體系，學校校友工作辦公室要積極開展各學院校友工作的總結、評比競賽和推廣活動，充分調動各系校友工作的積極性.使校友工作日常化、規范化.六∶凝聚校友力量、支持學院發展走訪校友、相互溝通校友信息、加強感情聯絡，是學校校友工作的一項經常性的工作.根據工作需要，在適當的時候，走訪開展校友工作比較活躍的地區，使校友們感覺到母校一直在關注他們、惦念他們.在走訪中尋求合作的機遇，謀求校友對學校建設發展的關心與支持，搭建校友和學院合作的平臺.力爭為學院圖書館建設等項目籌集校友捐助資金.在學校重大活動、節日時，根據學校的整體部署，校友工作辦公室將有計劃地組織部分骨干校友參與學校的有關活動；與此同時，協助學校各二級學院及相關部門有計劃地組織校友返校聚會，舉辦各類專題講座，聘請知名校友擔任學校兼職或客座教授，開展科研業務洽談與合作，聽取校友對學校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯系.根據校友總會《章程》,在適當的時候召開各地校友會主要負責人及校友總會會員代表大會，通報學校近期發展狀況，商談如何開展好校友工作.廣泛為校友提供服務要把校友工作辦公室建成校友之家.使校友回到母校，就有回到家的感覺.校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務.1:為校友班級返校聚會提供服務.我們要為校友返校聚會提供會議場地、學院宣傳資料、會標和歡迎牌等服務.2:擬設計校友紀念品，為校友返校聚會和畢業生離校提供學院紀念品服務.3:為畢業生服務.在畢業生離校前提供學校宣傳材料、名片聯系方式，為以后校友返校提供幫助.讓校友工作辦公室建設成為校友中轉之站和聯系之站.PAGE頁碼17/NUMPAGES總頁數17

2023年市場推廣個人計劃書〈3〉巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗〔二〕市場分析1：市場背景〔市場性、商業機會、市場成長〕1〕據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28:8%，合計消費比率到達近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.2:產品分析1:用途:送禮.禮品.自己吃2:命名:定中化的名字.有親切感.3:包裝:采用歐美風格設計.十分精美4:味道:香甜可口.5:價格:零售價:40至200元不等.7：開發期成長期貨本25%費用12%貨本25%費用13:5%廣告45%純利10%廣告費30%純利23:5%利息8%利息8%8:產品優勢：1:好吃，味好，廣告好;2:口感好;3:巧克力味純;4:味不太甜，味好;5:買慣了;6:到嘴就化了;7:口味好，滑潤;8:比較細膩;9:含熱量多;10:不膩口.9:產品劣勢:1:價格高;2:太甜;3:上火;4:品種少，花樣不多;5:不容易保存;6:塊大，不方便;7:量少;8:口味膩.三〕競爭對手分析:吉百利，金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻的是年節市場〔中秋/圣誕/春節/情人節〕，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主.能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量.而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調味品也有禮品裝了.正是憑著先行一步的優勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙.四〕:廣告戰略1:廣告目標〔企業廣告活動的目標提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買_.這廣告主要介紹該品牌的口感2:廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或_正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28:為主要市場.女_吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯.在前面提及的幾個主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響.3:廣告地區:復蓋全國4:廣告創意:1〕廣告主題.感受口齒留香的感覺.一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2〕廣告主題，讓你的夢成真.有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`5:廣告實施階段:20__年12月20__.5月五〕廣告媒體策略:1〕主要媒體電視輔助媒體印刷廣告六〕廣告效果預測.新上市20__020%第一期特賣3000030%空檔消化期100003:6%第二期特賣5000025:1%總計：100000100.0%第一部分概訴一∶如何有效的放大__市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個__市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點.二∶品牌推廣目標立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達事半功倍的目的.在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象.同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現.三∶推廣主線品牌推廣主線由于“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣.因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選取.作為一家期望長期持續發展的金融投資企業，務必有自己的__力〔倪總已經著手準備〕，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒.第二部分具體實施細則一∶品牌推廣資料據“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：1:品牌定位期觀察期用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品.能夠制作一些小禮品.如：小臺歷，易拉寶，掛圖等.2:品牌培育期撒網期用超多的精力來做市場開拓，發展房產中介客戶和投資同行客戶〔含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場〕，進一步加強“雙威投資”的品牌形象.3:品牌成熟期收網期開始對自身的詳細狀況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產品，提升業務員的素養和公司的品牌形象.讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!二∶階段性活動及炒作安排第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動.第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場布局，發掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區，使公司業績永續發展.第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案.讓同行理