XX品牌連鎖大型超市圣誕、元旦、春節(jié)整合營(yíng)銷策劃方案

前言：不知不覺中，乂到了年末、我們乂迎來了****年的三節(jié)銷售旺季、商家個(gè)個(gè)摩拳擦掌，新招、怪招層出不窮，都想在年末打個(gè)大勝仗，以賺得盆滿缽滿。我們**亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性、我們將三個(gè)活動(dòng)合為一體，即融合乂獨(dú)立，使活動(dòng)有連續(xù)性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，從而方便各店可以更好的開展活動(dòng)。希望各部門 /分店在這一年最后的黃金銷售時(shí)機(jī)中同心協(xié)力、全力以赴，不辭辛勞，將春節(jié)黃金銷售月做得有聲有色，從而實(shí)現(xiàn)既大幅提升銷售額，乂提升 **知名度與美譽(yù)度的雙重目標(biāo)，讓**人過一年豐收、喜悅、團(tuán)結(jié)、祥和的春節(jié)。我們的成功來自每一位同事的共同努力。一、 主題：圣誕節(jié)、新年、春節(jié)二、 時(shí)間：200*年*月*日——200*年*月*日三、 門店：**白貨各分店四、 目標(biāo)：達(dá)到銷售比平時(shí)提高70%五、 活動(dòng)：圣誕篇：主題：繽紛圣誕、歡樂購(gòu)物1、每日精選搶暴超市；2、**月**日圣誕老人派發(fā)小禮物3、 特別的回憶給特別的你4、 **首屆水餃節(jié)——包水餃大賽5、 圣誕狂歡文藝演出元旦篇：主題：快樂新年“旺旺旺”1、 白貨商品買就送；2、 新年購(gòu)物送吉祥；3、超越夢(mèng)想、3、超越夢(mèng)想、首屆"**杯”都市女孩音樂SHOW（預(yù)賽）4、慶元旦迎新春禮盒一條街；5、慶元旦迎新春大宗團(tuán)購(gòu)享受超值優(yōu)惠。春節(jié)篇：主題：“旺旺”賜福、喜事多1、 摸彩換購(gòu)幸運(yùn)多；2、 第二界**山貨水果節(jié)；3、 超越夢(mèng)想、——首屆"**杯”都市女孩音樂SHOW（決賽）4、 新春年貨一條街；5、新春大宗團(tuán)購(gòu)享受超值優(yōu)惠。六、 氣余營(yíng)造：（詳情見節(jié)慶VI手冊(cè)）——員工著裝、現(xiàn)場(chǎng)余圍、買場(chǎng)音樂營(yíng)造主題一一圣誕節(jié)、新年、春節(jié)時(shí)間——200*年**月**日——200*年**月**日氣余布置 1、 人員：設(shè)計(jì)新年領(lǐng)結(jié)、大紅馬夾、在春節(jié)活動(dòng)期間統(tǒng)一著裝；2、店內(nèi)外：服務(wù)中心、收銀區(qū)、節(jié)慶吊旗、三角申旗、價(jià)格POP、商品堆頭噴畫、小氣球、形象看板、噴繪畫；3、 場(chǎng)外：喜慶氣模、金桔樹、花草、巨賀幅、促銷巨幅；4、 會(huì)員：免費(fèi)派發(fā)VIP吉祥卡；5、 出口、入口：氣分（噴畫、活動(dòng)看板、獎(jiǎng)品陳歹U;6、 買場(chǎng)音樂CD:錄制節(jié)慶音樂CD的播放、活動(dòng)內(nèi)容、商品活動(dòng)宣傳。七、 海報(bào)宣傳：第一期：**月**日——**月**日（10天）（圣誕節(jié)海報(bào)）8P、80G銅板紙a、 海報(bào)拍照時(shí)間截止為**月**日b、 海報(bào)商品：食品為35個(gè)、非食品為30個(gè)，生鮮15個(gè)、其它10個(gè)、各部門將有特價(jià)力度的商品以“T”號(hào)標(biāo)注。第二期：**月**日——200*年**月**日（17天）（新年元旦節(jié)形象海報(bào)）12P、80G銅板紙a、海報(bào)拍照時(shí)間截止為**月**日b、海報(bào)16個(gè)P,海報(bào)商品為食品80個(gè)、生鮮40個(gè)、非食品80個(gè)、白貨類30個(gè)、家電10個(gè)。各部門將有特價(jià)力度的商品以“T”號(hào)標(biāo)注。第三波：*月**日——*月**（春節(jié)、水果節(jié)形象海報(bào)）12P、80G銅板紙a、海報(bào)拍照時(shí)間截止為**月**日b、海報(bào)16個(gè)P,生鮮40個(gè)、食品80個(gè)、非食品80個(gè)、白貨30個(gè)、家電10個(gè)。各部門將有特價(jià)力度的商品以“T”號(hào)標(biāo)注。八、促銷細(xì)則：圣誕篇主題：繽紛圣誕、歡樂購(gòu)物時(shí)間：200*年**月**日——**月**日地點(diǎn)：**白貨各分店活動(dòng)一、每日精選搶暴超市；時(shí)間：200*年**月*日——**日門店：**白貨各分店內(nèi)容：為吸引更多的客流，以點(diǎn)帶面，拉動(dòng)顧客到我商場(chǎng)的購(gòu)物狂潮，由業(yè)務(wù)部組織超低

價(jià)商品在各分店每日推出搶購(gòu)，具體搶購(gòu)明細(xì)（建議）如下:搶購(gòu)商品條碼搶購(gòu)冏品名稱搶購(gòu)時(shí)間搶購(gòu)價(jià)格數(shù)量**方便而**月*日1元/包**大米**月*日1元/斤**魚**月*日1元/條或/斤炸雞腿**月*日1元/個(gè)**醬油**月*日1元/瓶**洗衣粉**月*日1元/包**洗潔精**月*日1元/瓶鮮雞蛋**月*日1元/斤沙田柚**月*日1元/個(gè)紅富士蘋果**月*日1元/斤**可樂（罐裝）**月*日1元/瓶**純牛奶（盒裝）**月*日1元/盒活動(dòng)細(xì)則：1、 選擇賣場(chǎng)內(nèi)寬敞的地方進(jìn)行售賣。2、 要限時(shí)發(fā)售，每日發(fā)售的數(shù)量按業(yè)務(wù)部方案制訂中的具體數(shù)量進(jìn)行。3、凡有外包裝的商品，都必須用油性紅筆在其上面寫上“ **超低價(jià)”4、 防損部做好防損及秩序維護(hù)工作。5、店負(fù)責(zé)人查出每日銷售的超低價(jià)商品的數(shù)量，填寫《超低價(jià)商品統(tǒng)計(jì)表》交文員傳日期星期XX商品XX商品XX商品XX年XX月XX日星期XXXXXXXXXXXXX真至策劃部。店名:總值班：傳真人：注意事項(xiàng)：1、 凡當(dāng)日不售賣的超低價(jià)商品不要擺大的堆頭，以免顧客誤會(huì)。2、 美工用POP注明超低價(jià)限賣時(shí)間，讓顧客活楚知道。3、 部門主管跟進(jìn)發(fā)售數(shù)量，以免超過預(yù)期售賣量，造成公司損失?；顒?dòng)二、圣誕老人派發(fā)小禮物活動(dòng)時(shí)間：**月**日~**月**5日活動(dòng)門店：**白貨各分店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)日期間光臨**白貨的小朋友都會(huì)得到圣誕老人贈(zèng)送的神秘禮品一份。（糖果每分店40斤散裝、氣球500個(gè)/店，業(yè)務(wù)部和分店負(fù)責(zé)洽談供應(yīng)商贊助）活動(dòng)三、特別的回憶給特別的你活動(dòng)時(shí)間：**月**日——**月**日活動(dòng)門店：**白貨各分店活動(dòng)內(nèi)容：凡丁活動(dòng)期間在我商場(chǎng)購(gòu)物滿30元的顧客朋友，均可憑當(dāng)日單張購(gòu)物電腦小票到顧客服務(wù)中心進(jìn)行登記，即可到場(chǎng)外與圣誕老人合影一張。 （購(gòu)物金額不累計(jì)不翻倍）（沖洗費(fèi)分店電腦畫相專柜負(fù)責(zé)贊助）活動(dòng)四、**首屆水餃節(jié)——包水餃大賽活動(dòng)時(shí)間：200*年**月**日——**月**日（共10天）活動(dòng)門店：**白貨各分店氣余布置：1、 陳列位置：各店水餃陳列區(qū)，各店集中陳列。2、 陳歹U區(qū)域氣余布置1）沿陳列區(qū)域周圍及相關(guān)堆頭懸掛水餃模型（每店水餃模型約 30個(gè)）。2） 在陳列區(qū)域內(nèi)懸:掛水餃節(jié)主題噴畫。3） 在對(duì)應(yīng)水餃旁懸:掛相關(guān)水餃知識(shí)噴畫。4）有條件的店將水餃區(qū)域內(nèi)燈光區(qū)分開（建議為白色）?；顒?dòng)內(nèi)容：此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹?，各店根?jù)自身情況靈活開展，目的旨在營(yíng)造節(jié)日氣余，刺激消費(fèi)。1、戶外活動(dòng)1一、…一色丞餃比蹇;一一.一比賽時(shí)間：200*年**月**日——**日?qǐng)?bào)名時(shí)間：200*年**月**日——**日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：各分店服務(wù)中心比賽地點(diǎn)：分店場(chǎng)外舞臺(tái)或場(chǎng)內(nèi)寬敞地方報(bào)名條件：在**白貨任一店購(gòu)物滿20元的顧客朋友憑電腦小票到顧客服務(wù)中心報(bào)名（限前30名）注：根據(jù)比賽情況在比賽過程中靈活穿插演出和游戲等活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:第一名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元禮品一份第二名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元禮品一份第三名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元禮品一份參與獎(jiǎng)：各獎(jiǎng)勵(lì)選手親手包的全部水餃+精美禮品一份比賽規(guī)則：本次比賽共30人分6組、每組5人、實(shí)行層層淘汰賽，每組決出一名進(jìn)入下一輪的淘汰賽，最后共六人分2輪進(jìn)行決賽，最后選出優(yōu)勝者。說明：比賽水餃皮自己搟、水餃餡自己拌、必須包10個(gè)以上水餃。每組比賽時(shí)間為15分鐘其它事項(xiàng)組織由分店安排（如評(píng)委、獎(jiǎng)品、物料、人員安排等）費(fèi)用：500元內(nèi)/每家分店2、購(gòu)物送水餃時(shí)間：**月**日一**月**日內(nèi)容：凡**月**日一**月**日在**白貨任一店超市區(qū)購(gòu)物滿38元即可獲得水餃一份！每日數(shù)量有限送完即止。操作細(xì)則：1、 采購(gòu)部負(fù)責(zé)與營(yíng)運(yùn)部一起在各分店統(tǒng)計(jì)落實(shí)贈(zèng)品的數(shù)量、質(zhì)量和打包等贈(zèng)送準(zhǔn)備工作；2、 執(zhí)行分店負(fù)責(zé)商品派贈(zèng)人員的安排和驗(yàn)票兌送、統(tǒng)計(jì)登記工作，每日活動(dòng)結(jié)束后將當(dāng)日統(tǒng)計(jì)表交丁所屆店財(cái)務(wù)部，以備核驗(yàn)；3、 策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的主題宣傳等協(xié)調(diào)工作；4、 營(yíng)運(yùn)部、電腦部、財(cái)務(wù)部跟進(jìn)商品的轉(zhuǎn)換過程；5、各執(zhí)行分店策劃部負(fù)責(zé)兌換站點(diǎn)的氣余布置工作及內(nèi)外 POP宣傳；6、 各執(zhí)行分店防損部負(fù)責(zé)兌換站點(diǎn)的秩序和安全保障工作；7、 行政部負(fù)責(zé)美工部各類企劃材料的跟進(jìn)工作；8、各執(zhí)行分店播音員高密度的播音導(dǎo)購(gòu)9、未盡事宜分店可靈活安排處理。費(fèi)用預(yù)算：400元/店/天（注：每天200份/店、每份價(jià)值2元左右、原則上不超過2元）2、戶內(nèi)活動(dòng)：水餃低價(jià)搶購(gòu)**月**開始**白貨各分店水餃類商品每天推出3-5個(gè)特價(jià)水餃，以負(fù)毛利或“0”毛利限量銷售。具體參與明細(xì)由采購(gòu)部提供。每天預(yù)虧300元/店?，F(xiàn)場(chǎng)水餃品嘗**月**日開始**白貨各分店場(chǎng)內(nèi)由分店組織現(xiàn)場(chǎng)煮水餃活動(dòng)給購(gòu)買水餃的顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗各式各樣的新鮮水餃費(fèi)用控制：每天控制在80元以內(nèi)/每家分店（其它細(xì)節(jié)分店靈活操作爭(zhēng)取做到現(xiàn)場(chǎng)氣余濃烈配合現(xiàn)場(chǎng)叫買）注：1） 以上活動(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開展，并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行，每次開展時(shí)間約半小時(shí)。2）每日時(shí)間段建議：8:30—9:0011:00—11:3017:00—17:3018:00—18:3020:00—20:303） 場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外活動(dòng)錯(cuò)開進(jìn)行，交替開展。4） 活動(dòng)所需道具及物品由分店自備。5） 有舞臺(tái)的店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng)。6） 分店可自主開展類似游戲活動(dòng)，以營(yíng)造節(jié)日氣余為主。7） 店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作，避免過多浪費(fèi)。8） 美工做好活動(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。活動(dòng)培訓(xùn)：由各店店長(zhǎng)根據(jù)此方案對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確?；顒?dòng)順利開展。部門配合：1、 采購(gòu)部1） 超低價(jià)商品選擇落實(shí)、洽談贊助。2） 活動(dòng)用品配合采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)用之水餃，以支持分店舉行活動(dòng)并在 12月16日前將活動(dòng)用之水餃送至各店。2、 策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳（所有宣傳物品在**月**日前送至各店）3、 門店1） 游戲活動(dòng)的組織與開展。2） 對(duì)全體員工進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)。3） 賣場(chǎng)氣的布置與商品陳歹0?；顒?dòng)宣傳：1、 戶外條幅內(nèi)容：**首屆水餃節(jié)——包水餃大賽2、 戶外立牌噴畫內(nèi)容：DM單頁(yè)面，水餃知識(shí)3、 入口、通道噴畫內(nèi)容：活動(dòng)主題4、 水餃模型（每店約30個(gè)）5、 水餃知識(shí)噴畫（用于水餃陳列區(qū)）6、 水餃形象噴畫（用于水餃陳列區(qū)）7、 廣播宣傳親愛的各位顧客朋友：你們好！為報(bào)答各位一直以來對(duì)**白貨的支持與厚愛，**現(xiàn)特舉辦“**首屆水餃節(jié)——包水餃大賽”活動(dòng)，推出以下特價(jià)超值水餃（內(nèi)容見DM單特價(jià)水餃），另在戶外與戶內(nèi)舉辦了一系列獎(jiǎng)品豐富的游戲，歡迎你們踴躍參與，贏取獎(jiǎng)品，詳請(qǐng)見戶外活動(dòng)海報(bào)。謝謝您的光臨！活動(dòng)五、圣誕狂歡文藝演出活動(dòng)時(shí)間：**月**日至**日19:00——21:00活動(dòng)門店：**白貨各分店活動(dòng)內(nèi)容：外請(qǐng)演藝團(tuán)演出節(jié)目，與顧客共渡平安夜，與顧客心與心的交流。費(fèi)用預(yù)計(jì)：（業(yè)務(wù)部落實(shí)、食品部三場(chǎng)、非食品部6場(chǎng)、其它分店自備晚會(huì)、其中穿插包水餃大賽、若分店有演出團(tuán)演出、分店可靈活安排包水餃大賽的比賽時(shí)間）圣誕節(jié)氣余布置詳情見節(jié)慶VI設(shè)計(jì)手冊(cè)（略）附件：1、物料統(tǒng)計(jì)明細(xì)表2、費(fèi)用活單元旦篇主題：快樂新年“旺旺旺”時(shí)間：200*年**月**日——200*年**月**日地點(diǎn)：**白貨個(gè)分店活動(dòng)1、白貨商品買就送；時(shí)間：*月**日——*月**日（三天）門店：**白貨各分店內(nèi)容：活動(dòng)期間在**白貨任一分店平價(jià)服裝區(qū)一次性購(gòu)物（單張小票）滿100元、即可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場(chǎng)大門口領(lǐng)取現(xiàn)金折扣券100元、整白返利、（單張小票最多可領(lǐng)取200元購(gòu)物券！）活動(dòng)期間在**白貨任一分店白貨品牌專柜區(qū)一次性購(gòu)物（單張小票）滿100元、即可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場(chǎng)大門口領(lǐng)取現(xiàn)金券50元、整白返利、（單張小票最多可領(lǐng)取200元現(xiàn)金券?。┗顒?dòng)期間在**白貨任一分店白貨品牌休閑專柜區(qū)一次性購(gòu)物（單張小票）滿100元、即可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場(chǎng)大門口領(lǐng)取現(xiàn)金券30元、整白返利、（單張小票最多可領(lǐng)取90元現(xiàn)金券?。┗顒?dòng)細(xì)則：1、 購(gòu)物小票當(dāng)日有效，小票金額不累加，丟失不重打，整白返利不計(jì)零頭、內(nèi)部員工不參加本次活動(dòng)。2、 冏場(chǎng)所有冏品在活動(dòng)期間不能抬局售價(jià)，必須保持原價(jià)。3、分店財(cái)務(wù)人員做好現(xiàn)金券發(fā)放和電腦小票檢查工作， 做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和電腦小票的保管入賬，次日9:00上交財(cái)務(wù)主管審核對(duì)賬，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對(duì)，由責(zé)任人承擔(dān)全部責(zé)任。4、 此次活動(dòng)現(xiàn)金券嚴(yán)格按活動(dòng)要求發(fā)放，嚴(yán)懲濫發(fā)現(xiàn)象發(fā)生，嚴(yán)格遵守公司相關(guān)規(guī)章制度。5、分店企劃部按照活動(dòng)內(nèi)容：A、加強(qiáng)對(duì)外宣傳，廣播滾動(dòng)宣傳，制做橫幅廣告宣傳，場(chǎng)外整版POP宣傳，海報(bào)宣傳、電視宣傳等。B、加強(qiáng)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，有關(guān)部門知道活動(dòng)的操作流程。C、制造良好的聲勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)氣余，如宣傳和部門溝通不到位，分店企劃部將承擔(dān)責(zé)任。6、 現(xiàn)金券或派發(fā)由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一派發(fā)執(zhí)行。7、 未盡事可靈活處理。8、 供應(yīng)商在活動(dòng)期間不得提高商品售價(jià)，必須在原折扣的基礎(chǔ)上參加此次活動(dòng)。宣傳內(nèi)容：1、**白貨服裝白貨買就送、1、平價(jià)服裝廣場(chǎng)買100送1002、 品牌服裝買100送503、 品牌休閑系列買100送302、 平價(jià)服裝所送的現(xiàn)金折扣券使用規(guī)定、購(gòu)平價(jià)服裝白貨商品（同一專柜）滿100元，可使用現(xiàn)金優(yōu)惠券50元，整白返利、部分專柜及特價(jià)商品不參加除外；品牌專柜所送現(xiàn)金券和人民幣等值全場(chǎng)流通。操作流程：購(gòu)物券印刷內(nèi)容：（略）（現(xiàn)金購(gòu)物券有效期:2006年1月5日至1月20日）費(fèi)用分?jǐn)偅夯顒?dòng)期間冏場(chǎng)在原來合同扣點(diǎn)基礎(chǔ)上讓利10%、所送費(fèi)用由供應(yīng)冏承擔(dān)、冏場(chǎng)對(duì)活動(dòng)送出金額不在扣點(diǎn)，活動(dòng)銷售金額記入合同保低內(nèi)。平價(jià)服裝所送讓利由專柜自理。2、新年購(gòu)物送吉祥；時(shí)間：200*年**月**日——200*年**月**日地點(diǎn)：**白貨個(gè)分店內(nèi)容：活動(dòng)期在**白貨任一分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿38元、白貨、開單區(qū)一次性購(gòu)物滿58元的顧客、可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場(chǎng)大門口領(lǐng)取**新年利是袋一包、（以此類推、多買多送）同時(shí)可免費(fèi)辦理一張**新年VIP吉祥卡一張（每人限免費(fèi)辦理1張VIP吉祥卡）操作細(xì)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須至少有二名工作人員同時(shí)在場(chǎng)（一名操作員工、一名防損人員） 。顧客購(gòu)物超市區(qū)滿38元、白貨、開單區(qū)購(gòu)物滿58元方可領(lǐng)取禮品，多購(gòu)多送，零頭不計(jì)。單張小票必須為當(dāng)日方有效，收銀小票不可累加。顧客領(lǐng)取獎(jiǎng)品的收銀小票一律加蓋“已領(lǐng)禮品”章。發(fā)獎(jiǎng)人員發(fā)放禮品時(shí)做好登記工作，要求顧客簽名領(lǐng)取禮品。當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束后，發(fā)獎(jiǎng)人員將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完畢后交文員處丁次日上午傳至策劃部。員工與促銷員（包括專柜人員）不得參加此活動(dòng)。如不按上述細(xì)則進(jìn)行操作，每次發(fā)現(xiàn)作扣10分處理。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格獎(jiǎng)品發(fā)放登記表店名：日期：年月日收銀小票號(hào)金額所領(lǐng)禮品序號(hào)收銀小票號(hào)金額所領(lǐng)禮品）丁與XXXXXX顧各簽名XXXXXX顧各簽名經(jīng)手人：防損員：總值班:禮品發(fā)放統(tǒng)計(jì)表店名:

日期星期利是袋VIP吉祥卡備注經(jīng)手人：總值班:3、4、活動(dòng)主題：超越夢(mèng)想、 首屆“**杯”都市女孩音樂SHOW活動(dòng)日期：**3、4、活動(dòng)主題：超越夢(mèng)想、 首屆“**杯”都市女孩音樂SHOW活動(dòng)日期：**年**月**日**年**月活動(dòng)地點(diǎn)：**白貨各分店日程安排：1日程安排：1、報(bào)名時(shí)間：**年**月**日**日2、預(yù)賽時(shí)間：2、預(yù)賽時(shí)間：200*年**月**日、**日、200*年元月*日、*日、*日3、復(fù)賽時(shí)間：200*年*月*日、*日、4、分店決賽時(shí)間：200*年*月**日6、總部集中決賽時(shí)間：200*年*月**日、**日（**白貨**分店文化廣場(chǎng)）報(bào)名條件：1、限制年齡15—25歲女生通俗音樂愛好者均可參加報(bào)名2、 謝絕男士參與、3、 參加比賽者憑本人身份證報(bào)名、報(bào)名地點(diǎn)**白貨各店顧客服務(wù)中心報(bào)名方法凡報(bào)名者參加報(bào)名由服務(wù)工作人員要求參與者先試活唱，認(rèn)可后由參與者認(rèn)真填好《參賽表》（見附表），并告知預(yù)賽時(shí)將電話通知。（無電話聯(lián)系者請(qǐng)留意近日預(yù)賽的名單公布海報(bào)）總決賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、冠軍：1名、獎(jiǎng)勵(lì)豪華筆記本電腦一臺(tái)+**獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書2、 業(yè)軍：1名、獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+**獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書3、 季軍：1名、獎(jiǎng)勵(lì)豪華手機(jī)一部+**獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書4、 參與獎(jiǎng)：精美禮品一份+榮譽(yù)證書費(fèi)用預(yù)算：總決賽獎(jiǎng)品費(fèi)用：8000元總決賽專業(yè)舞臺(tái)、音響、燈光：25000元其它雜費(fèi)：2000元合計(jì)費(fèi)用：35000元5、 其它細(xì)節(jié)方案審批后另附(另附方案)6、 慶元旦迎新春禮盒一條街；一、年貨一條街氣余布置戶外各店門口的柱頭、增面由策劃部負(fù)責(zé)制作喜慶噴畫包裝起來， 各店門口都懸掛傳統(tǒng)的中國(guó)大紅燈籠。以給人新年的喜慶氣余，吸引客流，帶旺人氣。2、 門口至年貨區(qū)之主通道此主通道并排懸掛兩排燈籠，燈籠內(nèi)安裝燈光， 由入口一直至年貨區(qū)，兩排燈籠之間距離不得少于1.2m,兩排燈籠之間懸掛吊旗，以引導(dǎo)顧客按此通道一直走向年貨區(qū)。3、 年貨區(qū)所有堆頭由策劃部負(fù)責(zé)用噴畫包裝起來，(分店提供尺寸及平面圖至策劃部)；年貨區(qū)的上空主要以拉花、繡球、燈籠、形象看板、彩燈進(jìn)行裝飾，使其成為賣場(chǎng)內(nèi)的最亮點(diǎn)，以推動(dòng)年貨銷售；年貨區(qū)的促銷人員統(tǒng)一著年貨促銷裝。4、 收銀區(qū)所有柱子全部用喜慶噴畫包裝;所有收銀員統(tǒng)一著裝，以紅色為主。5、 背景音樂由策劃部統(tǒng)一選歌、錄碟，在**月**日前發(fā)至各店，(每店3張)6、 部門配合策劃部A.在**月**日前與采購(gòu)部至****采購(gòu)買新年氣余布置用品，在**月**0日前分配至各店各店春節(jié)布置用品明細(xì)表(見附件)注：各店按配送明細(xì)表收點(diǎn)數(shù)。在**月**日前聯(lián)系制作好年貨促銷人員服裝、收銀員、員工服裝，并交至財(cái)務(wù)部收貨。(服裝顏色以紅色為主)在**月**日前將廣告制品送至各店并指導(dǎo)安裝。在**月**日前刻錄歌碟送至各店。采購(gòu)部在**月**日前提供各店年貨促銷人員、員工數(shù)量至及衣服尺碼至策劃部，以便策劃部及時(shí)聯(lián)系制作。在**月**日前與策劃部人員至廣州一德路采購(gòu)布置用品。營(yíng)運(yùn)部在**月**日前提供各店收銀員、員工數(shù)量及衣服尺碼至策劃部。在***月**日前提供各店年貨區(qū)堆頭平面圖及堆頭周圍尺寸(長(zhǎng)X高X寬)。財(cái)務(wù)部A.年貨促銷人員服裝與收銀員、員工服裝的收貨，并在**月**日發(fā)放至各店；B.年貨促銷人員服裝與收銀員服裝的使用管理。各店A.年貨區(qū)的布置，**月**日完成;B.春節(jié)氣余布置，**月**日之前完成。注明：更多細(xì)節(jié)詳情見公司統(tǒng)一的新春VI手冊(cè)5、慶元旦迎新春大宗團(tuán)購(gòu)享受超值優(yōu)惠。春節(jié)銷售的好壞與團(tuán)購(gòu)?fù)茝V成功與否有著重大關(guān)系。團(tuán)購(gòu)的成功推廣直接促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)，也為以后的推廣打下良好的基礎(chǔ)，故此次春節(jié)銷售應(yīng)將團(tuán)購(gòu)作為重中之重來抓。1、 團(tuán)購(gòu)宣傳方式團(tuán)購(gòu)宣傳手冊(cè)，(200*年**月**日——200*年*月**日)禮品卡團(tuán)購(gòu)宣傳單團(tuán)購(gòu)廣告制品宣傳上門拜訪電話聯(lián)系、傳真2、 部門配合策劃部在**月**前將團(tuán)購(gòu)宣傳單制作完畢并配送至各店；在**月**前將團(tuán)購(gòu)宣傳廣告制品送至各店。采購(gòu)部在**月**日前提供團(tuán)購(gòu)DM單、禮品卡、團(tuán)購(gòu)宣傳單相關(guān)資料至策劃部；團(tuán)購(gòu)禮品卡使用辦法的制定；團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案細(xì)則制定。財(cái)務(wù)部A.禮品卡的保管與發(fā)放；B.禮品卡使用的回收與監(jiān)控（三）宣傳推廣1、 春節(jié)DM單（1） 日期：200*年*月**日一200*年*月**日（2） 部門配合A.采購(gòu)部在**月**前提供資料至策劃部，并安排人員配合策劃部拍照；策劃部在200*年*月**日之前完成制作并配送至各店；各店有計(jì)劃分批派發(fā)。（按照總部策劃部DM快訊派發(fā)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）2、 電視廣告拜年（1） 策劃部在200*年*月**日前制作拜年廣告，*月**—*月**日期間在所有店的鎮(zhèn)區(qū)播放；（2） 根據(jù)實(shí)際需要做報(bào)紙廣告。3、 VCD碟拜年廣告由策劃部制作拜年VCD碟，由各店在換購(gòu)處、服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)播放。4、服務(wù)臺(tái)拜年廣播詞春節(jié)篇主題：“旺旺”賜福、喜事多時(shí)間：200*年*月**日——200*年*月**日地點(diǎn)：**白貨各分店1、 摸彩換購(gòu)幸運(yùn)多；（一） 主題：摸彩換購(gòu)幸運(yùn)多（二） 時(shí)間：200*年*月**日——200*年*月**日（三） 門店：**白貨各店

（四）內(nèi)容：200*年*月**日——200*年*月**日，凡在**白貨任一店一次性購(gòu)物滿50元以上，憑當(dāng)日收銀小票即可參加超值摸彩激性大換購(gòu)活動(dòng)。最超值，至開心。摸彩換購(gòu)幸運(yùn)多注：換購(gòu)商品之收銀小票不再參加其它優(yōu)惠活動(dòng)（五）換購(gòu)細(xì)則：摸中1號(hào)彩球加一元，可換購(gòu)以下商品其中一項(xiàng)：（米購(gòu)部準(zhǔn)備2—3兀左右敏感商品15個(gè)供顧客任意選）摸中3號(hào)彩球加3元，可換購(gòu)以下商品其中一項(xiàng)：（米購(gòu)部準(zhǔn)備6—8兀左右敏感商品10個(gè)供顧客任意選）摸中5號(hào)彩球加5元，可換購(gòu)以下商品其中一項(xiàng)：（米購(gòu)部準(zhǔn)備15元左右敏感商品5個(gè)供顧客任意選）摸中8號(hào)球加8元，可換購(gòu)以下商品其中一項(xiàng)：（采購(gòu)部準(zhǔn)備50—100元左右敏感商品3個(gè)供顧客任意選。如、油、米等）1件商品,彩球配置：1號(hào)球180個(gè)3號(hào)球15個(gè)5號(hào)球3個(gè)8號(hào)彩球21件商品,注：每張電腦收銀小票只能參加摸彩換購(gòu)活動(dòng)一次，無論購(gòu)物多少，只限換購(gòu)必須是活動(dòng)期內(nèi)當(dāng)日小票。（七）收銀工竹妾55（六）操作流牛s穌秘儷mg（七）收銀工竹妾55… —,剩余一聯(lián)交物領(lǐng)取商品，由工作人員保留各店都必須用一臺(tái)“活動(dòng)專用收銀機(jī)”，并由分店財(cái)務(wù)在機(jī)身上貼上“換購(gòu)區(qū)專用收銀機(jī)”標(biāo)志。專用收銀機(jī)由電腦部負(fù)責(zé)設(shè)置取消聯(lián)網(wǎng)，并存儲(chǔ)換購(gòu)冏品資料，最遲在1月12日完成。換購(gòu)區(qū)理貨員、收銀員交班時(shí)必須由防損員進(jìn)行一次盤點(diǎn)，換購(gòu)區(qū)理貨員與收銀員核對(duì)銷售單據(jù)、換購(gòu)商品盤點(diǎn)數(shù)據(jù)，店負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)，收銀員憑銷售單據(jù)和盤點(diǎn)數(shù)據(jù)到財(cái)務(wù)結(jié)算。專用收銀機(jī)只能在換購(gòu)區(qū)使用，不允許用于其它收銀，由分店防損部監(jiān)控。具體操作由電腦部負(fù)責(zé)培訓(xùn)分店收銀主管。商品的出入按內(nèi)部調(diào)撥程序進(jìn)行。(八)現(xiàn)場(chǎng)布置各店都必須在出口或入口人流旺暢、開闊的地方布置換購(gòu)活動(dòng)特區(qū)，將換購(gòu)商品分類擺大堆頭以吸引顧客。美工負(fù)責(zé)將每個(gè)換購(gòu)冏品堆頭寫POP,注明零售價(jià)、換購(gòu)價(jià)、省多少兀等信息，吸引顧客購(gòu)買欲。換購(gòu)區(qū)必須安裝專用的收銀機(jī)，此收銀機(jī)負(fù)責(zé)換購(gòu)商品的收款工作。換購(gòu)區(qū)必須布置的喜慶，用汽球、彩帶等物裝飾。換購(gòu)區(qū)人員安排：防損員1名、收銀員1名、服務(wù)員1—2名?；顒?dòng)處布置示意圖(供參考)各店換購(gòu)商品配貨明細(xì)(見附表、采購(gòu)部提供)特別說明如果換購(gòu)商品脫銷，分店必須最快向采購(gòu)部訂貨，并預(yù)估訂貨數(shù)量，避免過多余貨。配合部門(1)、活動(dòng)前由采購(gòu)部負(fù)責(zé)換購(gòu)商品的變價(jià)設(shè)置及換購(gòu)商品的配貨。(2)、電腦部負(fù)責(zé)安裝專用收銀臺(tái)、培訓(xùn)收銀員，并在換購(gòu)專用收銀機(jī)上設(shè)置“此小票不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)”字樣在換購(gòu)商品收銀之電腦小票上打印出來。、由各店店長(zhǎng)、店負(fù)責(zé)人按此方案對(duì)所有員工進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)。、分店活動(dòng)負(fù)責(zé)人每天將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)交財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)于活動(dòng)結(jié)束第二天上午傳真至策劃部。分店財(cái)務(wù)無故未按時(shí)上傳者，每次作扣5分處理?；顒?dòng)宣傳1、 戶外條幅/巨幅內(nèi)容：摸彩換購(gòu)幸運(yùn)多2、 戶外立牌、產(chǎn)品展示噴畫內(nèi)容：活動(dòng)細(xì)則、DM單頁(yè)面噴畫3、 易拉寶噴畫內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則及活動(dòng)倒計(jì)時(shí)牌注：活動(dòng)倒計(jì)時(shí)牌內(nèi)容為活動(dòng)“最后3天”、“最后2天”、“最后1天”字樣，由美工按此時(shí)間每天將策劃部提供的倒計(jì)時(shí)噴畫及時(shí)貼在易拉寶噴畫的倒計(jì)時(shí)更換處。4、 入口、通道噴畫內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容5、 宣傳單6、 VCD碟廣告由策劃部聯(lián)系制作發(fā)至各店。各店在入口安排電視機(jī)、 VCD機(jī)進(jìn)行播放宣傳。約5007、 廣播宣傳內(nèi)容：各位顧客朋友：你們好，為回報(bào)廣大顧客朋友一直以來對(duì)**白貨的支持與厚愛，現(xiàn)特推出“摸彩換購(gòu)幸運(yùn)多”活動(dòng)。凡2006年1月13日至1月30日期間在**白貨一次性購(gòu)物滿50元以上，憑當(dāng)日收銀小票即可參加超值激情摸彩大換購(gòu)活動(dòng)。最超值，至開心！心動(dòng)不如行動(dòng)！數(shù)量有限，換完即止注：以上所有宣傳物品在元月15日前布置完成附：1、《換購(gòu)商品明細(xì)表》2、 《換購(gòu)商品資料登記表》（此表由工作人員填寫后交財(cái)務(wù)核對(duì)統(tǒng)計(jì)）3、 《換購(gòu)商品每日銷售統(tǒng)計(jì)表》（此表由財(cái)務(wù)每天填寫好傳真至策劃部）2、 第二界**山貨水果節(jié)；主題：第二界**山貨水果節(jié)時(shí)間：*月**日——*月**門店：**白貨各分店內(nèi)容：（一）氣余布置1、 陳列位置：各店水果陳列區(qū)，各店集中陳列。2、 陳歹U區(qū)域氣余布置1）沿陳列區(qū)域周圍及相關(guān)堆頭懸掛水果模型（每店水果模型約 50個(gè)）。2） 在陳列區(qū)域內(nèi)懸:掛水果節(jié)主題噴畫。3） 在對(duì)應(yīng)水果旁懸:掛相關(guān)水果知識(shí)噴畫。4） 有條件的店將水果區(qū)域內(nèi)燈光區(qū)分開（建議為橙色）。活動(dòng)的配合此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹?，各店根?jù)自身情況靈活開展，目的旨在營(yíng)造節(jié)日氣余，刺激消費(fèi)。1、戶外活動(dòng)1）吃水果比賽，（分店自行選擇水果，如蘋果、梨等）每5人一組，誰(shuí)最先吃完為勝，可獲得水果1份（約500g）2）購(gòu)物送圈，圈中有獎(jiǎng)內(nèi)容：凡*月**日一*月**日在**任一店購(gòu)物滿10元即可參加“購(gòu)物送圈，圈中有獎(jiǎng)”活動(dòng)，每10元一圈，多買多送，依此類推。方法：在戶外設(shè)置一區(qū)域，分開陳列多種水果，讓顧客在 2米外拋圈，圈中者有效，即可獲得所圈之水果，（圈要完全套中有效，半圈中無效）。細(xì)則：顧客購(gòu)物方可參加，每10元1圈，當(dāng)日小票有效、（此活動(dòng)分店自己組織開展）2、戶內(nèi)活動(dòng)1） 競(jìng)猜體重，猜中就送內(nèi)容：選擇一種水果（如蘋果、梨等），讓顧客猜重量，每10人一組，記錄下每人所猜重量，然后稱重，結(jié)果誰(shuí)最接近實(shí)際重量的，就免費(fèi)獲得其所猜之水果。細(xì)則：顧客所獲得的水果由稱重員打包后貼上贈(zèng)品標(biāo)簽，交給顧客。贈(zèng)品標(biāo)簽由生鮮主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。店長(zhǎng)、店負(fù)責(zé)人做好監(jiān)控工作。2） 夾水果比賽當(dāng)日購(gòu)物滿58元、可參加夾水果比賽、所加取水果全部歸你所有新鮮水果、新鮮大獎(jiǎng)活動(dòng)期、當(dāng)日購(gòu)物滿38元的顧客可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名、300/r/