XX市瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)有限公司商業(yè)計(jì)劃第1章概述 :??…1…TOC\o"1-5"\h\z第2章公司介紹 .…6-2.1公司簡介 ：6?…2.2公司戰(zhàn)略 ??…6?2.3知識產(chǎn)權(quán) 9??…2.4外部支持 10…2.5辦公場地 10…2.6公司文化與管理理念 11第3章產(chǎn)品與服務(wù) 12?-3.1第一階段產(chǎn)品服務(wù)與項(xiàng)目 123.2第二階段產(chǎn)品服務(wù)與項(xiàng)目 133.3第三階段產(chǎn)品服務(wù)與項(xiàng)目 153.4公司電子商務(wù)流程圖解 15第4章市場分析 19??-4.1市場背景介紹 19?-4.2客戶描述 20…4.3市場滲透和經(jīng)營收入 21第5章競爭性分析 23…5.1競爭者分析 23…5.2競爭策略與優(yōu)勢 24…5.3公司SWOT分析 25…10.110.1附件一第6章 市場與銷售 26…6.1營銷概述 26?…6.2銷售策略 26?…6.3渠道與伙伴 28…6.4宣傳周期 29…6.5定價策略 29…6.6社會認(rèn)證 30…第7章組織管理 31?…7.1公司組織形式 31…7.2董事會組成和股權(quán)分配 31X柔性崗位管理模式 32-第8章財(cái)務(wù)計(jì)劃 34…投資分析 34…財(cái)務(wù)分析 35?…8.3財(cái)務(wù)分析結(jié)論 37…第9章投資退出戰(zhàn)略 38--9.1第一方案 38?…9.2第二方案 39…9.3第三方案 40…第10章附件 41 ?…國家助學(xué)貸款調(diào)查問卷及分析41國家助學(xué)貸款調(diào)查問卷及分析4110.2附件二TOC\o"1-5"\h\z公司網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告位置示意圖及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 4410.3附件三公司五年支出一覽表 4610.4附件四利潤表 49…現(xiàn)金流量表 50 ??資產(chǎn)負(fù)債表 51…10.5附件五創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介 52--創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合影 ..53第1章概述公司目標(biāo)與戰(zhàn)略“瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司”是一個提議中公司，它首先建立中國覆蓋面最廣、影響力最大的助學(xué)貸款資訊網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上培育潛在客戶群、贏得良好社會效應(yīng)，從而在第二階段隨著客戶群一同成長，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到個人消費(fèi)信貸咨詢、理財(cái)服務(wù)咨詢這個最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益完美統(tǒng)一，并隨著國內(nèi)信用評級相關(guān)政策的完善與發(fā)展，跨入企業(yè)信貸咨詢與信用評級領(lǐng)域，成為上市公司， 實(shí)現(xiàn)效益最大化，最終成為中國金融資信領(lǐng)域的資訊先鋒、咨詢專家、信用評級權(quán)威，這是第三個階段。公司以“從實(shí)際出發(fā)、按階段發(fā)展、獲動態(tài)利潤”的原則實(shí)行三步走戰(zhàn)略： “信用一一助學(xué)貸款資訊網(wǎng)”階段（04年現(xiàn)在一一05年10月），“信用一一個人信貸咨詢與投資理財(cái)服務(wù)”階段（05年11月一一07年底），“信用一一企業(yè)信貸咨詢與評級服務(wù)”階段（08年開始），每一個階段既是獨(dú)立的，乂是相互聯(lián)系的，形成一個統(tǒng)一的整體，首先勝在戰(zhàn)略上。產(chǎn)業(yè)背景與經(jīng)營策略“信用中國”的提出標(biāo)志著信用經(jīng)濟(jì)的到來，隨之而來的住房貸款、購車貸款、教育貸款等個人信貸以及面對企業(yè)信貸業(yè)務(wù)及上市公司、 海外上市等企業(yè)信用評級的要求，信用經(jīng)濟(jì)前景廣闊，這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求， 也是經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)，還是建設(shè)中國特色社會主義經(jīng)濟(jì)體制的必然，可以預(yù)見，未來幾年內(nèi)，隨著第二代個人身份證在全國普及作為技術(shù)保障，個人信貸、企業(yè)信貸、企業(yè)信用評級將會出現(xiàn)前所未有的大發(fā)展，伴隨而來的將是廣闊的市場空間和利潤前景。面對難得的機(jī)遇，我們不會盲目樂觀，而是從實(shí)際出發(fā)、從基本做起，我們先以“助學(xué)貸款”這個個人信貸服務(wù)領(lǐng)域中一角為起點(diǎn),以在校大學(xué)生這個最具潛力的消費(fèi)群體為對象開始創(chuàng)業(yè)，以“關(guān)注貧困生”為“綠色廣告”擴(kuò)大知名度和樹立品牌形象；在此基礎(chǔ)上在第二階段將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更為廣泛的個人信貸領(lǐng)域， 提供信貸資訊與咨詢、代理信貸申請、投資理財(cái)?shù)葍?yōu)質(zhì)服務(wù)，開始盈利；第三階段將在已積累的管理、技術(shù)、人員、服務(wù)的基礎(chǔ)上，向企業(yè)信貸咨詢服務(wù)及信用評級領(lǐng)域擴(kuò)張，聯(lián)合國外知名評級公司， 最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，成為“中國信用資訊與咨詢服務(wù)”領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，同時建立并擁有了信用金融服務(wù)類的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這就是我們的市場定位。產(chǎn)品與服務(wù)第一階段，我們的服務(wù)主要是為廣大高校生提供助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)的信息資訊服務(wù)，并聯(lián)合全國主要高校建立助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)的信息發(fā)布、互動交流、 共同進(jìn)步的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。第一階段的收入來源是網(wǎng)站廣告收入，主要是各商業(yè)銀行的個人信貸業(yè)務(wù)廣告以及其他與大學(xué)生相關(guān)的廣告；同時政府社會的關(guān)注支持也會給公司帶來利潤。此階段不以盈利為目的，關(guān)鍵是在于樹立品牌形象和擴(kuò)大知名度，培育潛在客戶群， 從而在第二階段能厚積薄發(fā)，一鳴驚人。第二階段，在保留第一階段業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，我們將憑借公司的優(yōu)質(zhì)品牌、貼心服務(wù)為廣大消費(fèi)者提供信貸資訊與咨詢、個人投資理財(cái)兩大方面的服務(wù)，一改各商業(yè)銀行各自為政的服務(wù)模式，為用戶提供一個便于理解與接受的“橫向比較服務(wù)模式” ,以收取服務(wù)費(fèi)的方式盈利。此階段，公司將隨客戶群一起成長一一第一階段形成的大學(xué)生用戶群將陸續(xù)進(jìn)入社會，依據(jù)“消費(fèi)慣性”心理將會繼續(xù)關(guān)注并使用我們提供的服務(wù)一一這就是公司的“動態(tài)盈利模式”。不僅如此，公司將以此為基礎(chǔ)，積極開拓各個年齡層的服務(wù)，具體可參考公司服務(wù)中的特色產(chǎn)品一一“幸福一生”理財(cái)套餐。第三階段，在保持一、二階段服務(wù)內(nèi)容的同時，進(jìn)一步將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到企業(yè)信貸資訊、咨詢服務(wù)領(lǐng)域并涉足信用評級業(yè)務(wù)，采用與國外權(quán)威公司合作的方式，提供優(yōu)質(zhì)、可靠、權(quán)威的信用評級，從而形成巨大的商業(yè)利潤，并實(shí)現(xiàn)上市，形成集個人信貸咨詢理財(cái)服務(wù)、企業(yè)信貸咨詢理財(cái)服務(wù)、企業(yè)信用評級三維一體“信用”公司，最終形成中國首屈一指的“信用投資”服務(wù)集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)小組refine小組是一個踏實(shí)肯十、積極向上的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)知識技能互補(bǔ)、凝聚力強(qiáng)、具有創(chuàng)新意識與開拓精神，能夠相互激勵、共同協(xié)作，充滿生機(jī)，我們始終堅(jiān)信“做正確的事情比正確的做事更為重要”，我們愛我們的事業(yè)！競爭分析第一階段公司的競爭對手來自相關(guān)部門、地方的教育類網(wǎng)站，如尚未啟用的教育部助學(xué)貸款專門網(wǎng)站，7工西省建立的針對7工西各高校的助學(xué)貸款網(wǎng)站等——但我們不是單純在做助學(xué)貸款網(wǎng)站，而是借此為二、三階段發(fā)展做鋪墊，所以不具正面競爭性；第二階段的直接競爭對手是各商業(yè)銀行的個人信貸理財(cái)業(yè)務(wù)， 潛在競爭對手是各類金融理財(cái)機(jī)構(gòu)一一但我們在競爭對手面前已經(jīng)樹立了品牌、細(xì)化了市場，擁有了固定的市場份額并將進(jìn)一步擴(kuò)大，擁有競爭優(yōu)勢；第三階段我們將面臨穆迪、標(biāo)普、惠譽(yù)等國際知名評級公司，所以采取聯(lián)合其一、壯大自己的發(fā)展策略，并爭取獲得政府相關(guān)部門的支持，從而跨入企業(yè)信貸資訊咨詢服務(wù)于信用評級領(lǐng)域。以上分析是從我們的競爭策略出發(fā)的：“先入為主，順應(yīng)潮流”是我們的競爭機(jī)遇；“以公益形象起家，在發(fā)展壯大后開始轉(zhuǎn)型并盈利”是我們的競爭策略；“細(xì)化市場，準(zhǔn)確定位”是我們的競爭優(yōu)勢，這些優(yōu)勢將會在投資商的長遠(yuǎn)眼光下體現(xiàn)它的商業(yè)價值。資金籌措與運(yùn)用公司注冊資本為50萬元，資金來源為風(fēng)險投資30萬元，占股本60%,發(fā)起人投資20萬元，占股本40%。用于購置固定資產(chǎn)為35萬元，主要為公司經(jīng)營所需辦公設(shè)備；根據(jù)公司發(fā)展情況需要流動資產(chǎn)為15萬元，主要用于經(jīng)營服務(wù)。公司固定資產(chǎn)在第一年初期購置，主要包括臺式機(jī)、掃描儀、打印機(jī)、交換機(jī)等。具體內(nèi)容我們在財(cái)務(wù)報表部分詳細(xì)列舉。財(cái)務(wù)預(yù)算根據(jù)公司投資現(xiàn)金流量分析得出如下結(jié)論：公司投資凈現(xiàn)值NPV=708.71萬元，投資回收期為2.40年，是一個比較中肯的年限，能夠保證風(fēng)險投資家較早收回投資。據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報酬率IRR=110%，遠(yuǎn)大于資金回收成本率10%,主要由于公司的服務(wù)質(zhì)優(yōu)價廉，能夠吸引客戶接受服務(wù)。對公司經(jīng)營作單因素變化敏感分析得出公司對對服務(wù)收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之，在變化土10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍可達(dá)95%,說明能承擔(dān)規(guī)模風(fēng)險，具有一定可靠性。以項(xiàng)目生產(chǎn)能力利用率進(jìn)行盈虧平衡分析：得出各年保本點(diǎn)為：-54.72%、13.20%、5.66%、1.02%、0.64%,公司第一年未達(dá)到保本點(diǎn)但從第二年即可盈利且盈利規(guī)模增幅前景廣大。綜上所述，投資方案可行，利潤前景廣闊。資本退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。依據(jù)我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了每一個階段的撤資方式，可以根據(jù)實(shí)際情況和投資方意愿適時調(diào)整， 保證投資方利益最優(yōu)化。第一方案，公司三步走戰(zhàn)略全部執(zhí)行完畢，可以通過 A股市場上市、二板市場上市、整體收購三種方式撤資；第二方案，公司處于個人信貸理財(cái)資訊服務(wù)的全盛時期，公司將采取整體出售或被金融巨頭兼并重組的方式；第三方案，公司第一步戰(zhàn)略執(zhí)行完畢,可以選擇被教育類網(wǎng)站、高校相關(guān)部門或相關(guān)政府機(jī)構(gòu)，成為其旗下的一個有價值的特色組織的方式被“并購”。第2章公司介紹2.1公司簡介“信用資訊與咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司是一個以個人投資理財(cái)與信用資訊咨詢、 企業(yè)信用資訊咨詢與信用評級為主的資訊服務(wù)類有限責(zé)任公司， 符合相關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，并將隨著經(jīng)濟(jì)的改革與發(fā)展顯示出巨大的潛力。為了貫徹我們的目標(biāo)是既定方針，我們決心以“創(chuàng)新、誠懇、務(wù)實(shí)，開拓”的精神對待資金監(jiān)護(hù)人、服務(wù)對象及社會其他團(tuán)體，在保障經(jīng)濟(jì)前景良好的前提下，以綠色形象獲得最優(yōu)的社會效益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會利益雙豐收。2.2公司戰(zhàn)略2.2.1第一階段，“信用一一助學(xué)貸款資訊網(wǎng)”階段，2004年現(xiàn)在一一2005年10月，歷經(jīng)兩次高校開學(xué)主導(dǎo)觀點(diǎn)：評價一個網(wǎng)站的商業(yè)價值在于它的流量和忠實(shí)用戶一一讓目光決定世界。公司定位：公司網(wǎng)站定位在“助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)資訊網(wǎng)”這個專題上，輔助個人信用、社會信用資訊等子版。公司目標(biāo)：成為中國覆蓋面最廣、影響力最大的助學(xué)貸款資源查詢網(wǎng)站，保守估計(jì)日訪問流量5000人次以上。競爭優(yōu)勢：天時 國家普及高等教育進(jìn)行擴(kuò)招、貧困生與日俱增、助學(xué)貸款實(shí)施過程中問題較多、沒有專門助學(xué)貸款網(wǎng)站且信息較分散的客觀現(xiàn)實(shí)；地利一一保定高校眾多，且主創(chuàng)人員從貧困生相對較多的農(nóng)業(yè)院校起步， 易獲得相關(guān)部門的支持；人和一一關(guān)注大學(xué)消費(fèi)弱勢群體，內(nèi)容口號容易引起人們關(guān)注和共鳴，得道多助。劣勢解析：第一階段基本是在微盈利（33.88萬元）的狀況下堅(jiān)持的，需要投資人的耐心與戰(zhàn)略全局觀，因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖菑V大高校的貧困學(xué)生以及希望自食其力的勤工儉學(xué)學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件相對較弱，不易實(shí)行現(xiàn)階段網(wǎng)站流行的“短信、電子商務(wù)”等盈利模式，但我們的“關(guān)注貧困生”這個“綠色旗幟”足能讓我們得道多助，樹立良好公司形象一—我們以犧牲短期的利益換來良好的社會效益并培育了潛在用戶群， 為日后進(jìn)一步發(fā)展盈利奠定良好的基礎(chǔ)，這起步階段的戰(zhàn)略，我們已經(jīng)贏了。2.2.2第二階段，“信用一一個人信貸資訊與投資理財(cái)服務(wù)”階段，2005年11月一一2007年底主導(dǎo)觀點(diǎn)：市場競爭的殘酷性要求擁有更多忠實(shí)的用戶群，培養(yǎng)并挖掘潛在的消費(fèi)市場。公司定位：建立個人信用資訊、咨詢與投資理財(cái)服務(wù)為主的電子商務(wù)平臺，快捷、廉價、方便、影響力大，公司網(wǎng)站內(nèi)容將會部分涉及企業(yè)信貸，助學(xué)貸款專題版面依然充實(shí)，成為子版。公司目標(biāo)：成為個人信用資訊與投資理財(cái)服務(wù)專家和領(lǐng)頭羊。競爭優(yōu)勢：第一階段積累的經(jīng)驗(yàn)、用戶以及磨練好的團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)；忠實(shí)客戶群中的部分高校生已步入社會，需要各種形式的個人貸款是現(xiàn)實(shí)需要；居民消費(fèi)觀念的變更以及信貸消費(fèi)業(yè)的飛速發(fā)展等是機(jī)遇；各個商業(yè)銀行信貸理財(cái)業(yè)務(wù)各自為政，沒有形成一個比較、統(tǒng)一的體系為市場切入點(diǎn)，這些將為我們贏得最有潛力的消費(fèi)群體和利潤前景。劣勢解析：服務(wù)行業(yè)的易于模仿性將為有實(shí)力的市場跟隨者提供機(jī)遇， 但我們已經(jīng)擁有了“先入為主”的優(yōu)勢并以恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ悔A取了穩(wěn)定的用戶群和良好的社會效益， 配以充足的財(cái)源支持以及現(xiàn)代化的科學(xué)管理，我們有信心、有實(shí)力迎接任何挑戰(zhàn)。2.2.3第三階段：“信用一一企業(yè)信用咨詢與評級服務(wù)”階段，2008年開始主導(dǎo)觀點(diǎn)：一個產(chǎn)業(yè)最終會掌握在3-5家大型公司手中，如果我們不能進(jìn)入前五強(qiáng)，就要與之聯(lián)合。公司定位：在個人信貸資訊咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步向企業(yè)信貸資訊咨詢服務(wù)及企業(yè)信用評級過渡，瓜分市場。公司目標(biāo)：聯(lián)合國際評級業(yè)巨頭穆迪、標(biāo)普、惠譽(yù)成為和中誠信、大公國信平并駕齊驅(qū)的信用評級巨頭，在中國的信用評級領(lǐng)域占有一席之地。發(fā)展優(yōu)勢：一、二階段樹立的品牌和知名度、豐富的市場經(jīng)驗(yàn)、完善的管理體制和人才戰(zhàn)略，相關(guān)部門的支持將成為涉足企業(yè)信用評級業(yè)的后盾。劣勢解析：國際化競爭的加劇以及國內(nèi)外市場對信用評級業(yè)的迫切要求將會導(dǎo)致競爭異常激烈，政府相關(guān)政策的偏向也成為不定因素。但我們一、二階段的業(yè)務(wù)依然保持，大學(xué)生和個人信貸市場的成熟和完善將會進(jìn)一步推動事業(yè)向前發(fā)展，即便本階段步履維艱，我們也可以憑借第二階段的個人信貸資訊咨詢及理財(cái)服務(wù)保持良好的盈利態(tài)勢。 況且我們也可以在該階段出售公司，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險投資商的利益。2.3知識產(chǎn)權(quán)2.3.1關(guān)于域名我們已經(jīng)注冊了兩個頂級中國域名為公司發(fā)展使用：refine是英文單詞“精煉，精制”的含義，體現(xiàn)公司“精致凝練”的形象，同時英文單詞域名國際化高，容易獲得國際認(rèn)可，為公司日后發(fā)展壯大走向國際做下鋪墊； 同時公司的名稱“瑞豐”是單詞發(fā)音的諧音，擁有“祥瑞豐收”的含義，表明一個信用信貸、投資理財(cái)公司的宗旨與目標(biāo)，是一個難得的域名與無形資產(chǎn)，將會隨著公司的壯大逐漸升值并體現(xiàn)其內(nèi)在的價值與影響。2.3.2關(guān)于商標(biāo)公司標(biāo)志解釋：信用、信貸的英語單詞均是credit,標(biāo)志中藍(lán)色、黃色兩個箭頭是單詞首寫字母C的抽象表示，體現(xiàn)公司主旨和業(yè)務(wù)；兩個C組成S,S是單詞strict（嚴(yán)格）的含義，符合公司嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的作風(fēng)；箭頭作為形象標(biāo)志，充滿動感，象征公司將在新的世紀(jì)里展翅高飛2.3.3關(guān)于內(nèi)容公司網(wǎng)站第一階段需要收集引用大量報刊、雜志、政策、法律法規(guī)類的文章，其中可能有涉及版權(quán)的問題，我們的解決方案是：公司網(wǎng)站內(nèi)容在第一階段以助學(xué)貸款為主，關(guān)注高校經(jīng)濟(jì)弱勢群體，會得道多助，獲得相關(guān)媒體最大限度的正面報道與支持；其次，目前報紙雜志網(wǎng)絡(luò)商關(guān)于助學(xué)貸款話題的文章， 除了政府的紅頭政策外，真正有價值的不足100篇，我們以非買斷形式獲得轉(zhuǎn)載權(quán)限，費(fèi)用低廉；最后，如果我們將助學(xué)貸款做精做專做好，被廣大院校和媒體接受和看好的時候，自然會有專業(yè)人士為我們添磚加瓦的，這是互利互惠行動，所以，關(guān)于內(nèi)容的版權(quán)問題，應(yīng)該不會成為我們發(fā)展中的|可題。公司網(wǎng)站第二、三階段版權(quán)問題暫無補(bǔ)充說明2.4外部支持為了保證公司的順利運(yùn)行，依據(jù)現(xiàn)有長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院優(yōu)勢，我們已與下列機(jī)構(gòu)組成友好合作伙伴關(guān)系，將為公司的運(yùn)營和發(fā)展提供有力的保障。［財(cái)政部中注協(xié)資產(chǎn)評估研究基地］為公司提供資產(chǎn)評估、信用評級類支持2.5辦公場地第一階段辦公地點(diǎn)：保定市高校眾多，近鄰北京，且我們選擇在保定市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的高科技信息開發(fā)區(qū)，政策優(yōu)惠，發(fā)展?jié)摿Υ螅鐣h(huán)境、自然環(huán)境優(yōu)良。第二、三階段辦公地點(diǎn)：建議將公司遷址到金融發(fā)達(dá)的北京市區(qū)，由丁人們消費(fèi)觀念新穎，信貸理財(cái)業(yè)務(wù)將會擁有較大發(fā)展空間，利潤豐厚；同時北京也是各大高校云集之地，第一階段的助學(xué)貸款業(yè)務(wù)也會有所提高。2.6公司文化、管理理念我們始終堅(jiān)信“做正確的事情比正確的做事更重要”，我們堅(jiān)信我們所作的、做堅(jiān)持的不只是一個潛力巨大、利潤豐厚的市場,更是一個能取得良好社會效應(yīng)、深入影響人們信用觀念與素質(zhì)的事業(yè)！我們的管理理念：以人為本，誠懇務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新。第3章產(chǎn)品與服務(wù)3.1、第一階段產(chǎn)服務(wù)與項(xiàng)目第一階段，我們的主要服務(wù)是為廣大高校生提供助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)的信息資訊服務(wù)，為了給投資商以直觀印象，我們已經(jīng)做好第一階段助學(xué)貸款的網(wǎng)站樣板，您只要點(diǎn)擊/r/或/r/ 即可進(jìn)入，網(wǎng)站截圖如下：小助廿“E小助廿“EjrJIL爆灣聯(lián)系我們冒理登陸苴頁.圖片想點(diǎn)蚩題池黑規(guī)定各方蘋惜址析評/勤工助學(xué)憎用中國倍用相矣信用論氐合雖登陸暫時沒有■相應(yīng)新聞 。.幽析評述】從國際比較春我國大學(xué)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?=■［分析評述】大學(xué)門城元竟有季高？含員名：密合雖登陸暫時沒有■相應(yīng)新聞 。.幽析評述】從國際比較春我國大學(xué)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?=■［分析評述】大學(xué)門城元竟有季高？含員名：密碼：登陸保留：不保留W新聞搜索： 商H廣內(nèi)容廠作者推素登陸注冊激活賬號忘記密瑪?新聞總麒:12B9的片新聞：2"待審親R聞"0教育產(chǎn)業(yè)化:衰鉀汁你而鳴茯椎國客助學(xué)貨款為什％難W文章瀏覽窗口式樣:助學(xué)費(fèi)缺JWA?*

尊加1言通職■可圖片被京母野改鎮(zhèn)反定答描幼斯肝嫌ftTKJTfl用中廈清朋*聯(lián)俏用治壇遂用 處學(xué)借ft費(fèi)■同”分析評埔太孕□夢究竟有多鬲？住者：蜓們的"尊色的七月*腳過妾，希g笛E8的家技的便隘入了■尊色的八月B,原本是大喜的大學(xué)中地漁知書，蜘了一些睡注庵田家長的的”謹(jǐn)葡符”I大字門坎究竟有條意？?且讓我們兜來聽由?-卜房親的阪題免-健個大學(xué)生，拳HJl瑋年鐐蚊8多元女J俯程的學(xué)校*敦拔學(xué)生學(xué)歡2TO0無k98^3800701堿是4900元I200域就降了690沅.It婦lW±jW窸等.包14學(xué)ff?00元、佳宿墨13?元等一下孑交措松1?0院元,上毒朋溶舞水平島.蝦傘身還蹴顯兒生活費(fèi)900多元.這拜UHT來，女JU3年大學(xué)單業(yè)輯花抻近】o萬雨.網(wǎng)站導(dǎo)航解釋

3.2第二階段服務(wù)與項(xiàng)目信用 助學(xué)貸款資訊網(wǎng)首頁無論瀏覽至網(wǎng)站任何子貞，點(diǎn)擊均可回到首頁目錄圖片集中查找有關(guān)圖片的聞八、、八、、可以瀏覽一段時期內(nèi)瀏覽較多的文章，即熱點(diǎn)專題網(wǎng)站一些專題的總匯，方便瀏覽，集中查找政策規(guī)正關(guān)丁助學(xué)貸款的大政力針各方舉措全國各地政府、局校的相關(guān)政策規(guī)定，便丁比較分析評述具有深度的探討，引人深思勤工助學(xué)與助學(xué)貸款不可分割，大學(xué)中的熱門話題信用中國信用社會“信用中國”的方方面向信用個人個人信貸的所有資訊，住房，教育……信用企業(yè)企業(yè)信貸信用評估企業(yè)的信用評估，為第一階段鋪墊信用相關(guān)法律法規(guī)相關(guān)法律海外借鑒國外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)一覽信用論壇信用論壇互動性質(zhì)的BBS友情鏈接兄弟站點(diǎn)的鏈接，擴(kuò)大知名度公司將提供信貸資訊與咨詢、個人投資理財(cái)兩大方面的服務(wù):戰(zhàn)略之項(xiàng)目具體內(nèi)容資費(fèi)標(biāo)一準(zhǔn)貸款教育資源貸款咨詢業(yè)務(wù)個人住房貸款咨詢咨詢個人汽車消費(fèi)貸款咨詢服務(wù)股票咨詢（如目前四川長虹、深發(fā)展、中國聯(lián)通長勢較好）保險咨詢（如太平■洋公司“紅利來”險種）金銀紀(jì)念幣咨詢投資基金咨詢（開放式基金中的博時價值增長、華夏成服務(wù)資項(xiàng)目理業(yè)務(wù)長等是具有投資價值與潛力的優(yōu)勢股；封閉式基金本1?財(cái)咨詢中的基金銀豐、基金裕陽等基金收益率高）1.5%外匯咨詢（交易的方式，交易的指令，交易的時間寺）憑證式國債咨詢（先機(jī)的掌握、收益的好壞、風(fēng)險的分析、資廣流動性的好壞）外匯信息（及時的專業(yè)外匯資訊，隨時與專業(yè)人士資訊交流）服務(wù)證券信息（全面、龐大的信息容量，及時、準(zhǔn)確的市場信息，專業(yè)、獨(dú)到的分析預(yù)測）不僅如此，公司還將提供戰(zhàn)略之二的個人理財(cái)特色產(chǎn)品瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)公司“幸福一生”理財(cái)套餐

客戶宵少年學(xué)生及單身幸福情侶宵壯年人士中老年人士老年人士群體兒童宵年退休以后年輕，有活在經(jīng)濟(jì)，生活生活壓力減處丁成力，知識水寶寶尚未方式上趨丁輕，事業(yè)達(dá)到開始安排長期，新的生活，生活對事物平■較高，對出生的世穩(wěn)定，但子女高峰，位退休正是享受特征缺乏判新鮮事物感界，充滿浪尚未成年，處生活及保健做一生耕耘興趣，追求漫，幸福丁家庭成長準(zhǔn)備，處丁家斷力時尚。期。庭成熟期成果的時候尚無投有一定的有較強(qiáng)的風(fēng)有較強(qiáng)的風(fēng)險風(fēng)險承受資能風(fēng)險承受能風(fēng)險承受投資力，由力較低，投能力,更加險承受能力，承受能力，但能力較低，風(fēng)格家長代資活動較少注重投資投資花樣較更須注重風(fēng)險須注重風(fēng)多，投資險投資理收血消費(fèi)觀念日常消費(fèi)穩(wěn)更加注重投資大部分閑轉(zhuǎn)賬，匯款時尚，用卡定，著手準(zhǔn)備的安全性；保錢存銀行，家長期需求較多，消費(fèi)頻繁；子M育、投險支出增加；買國債，有望子女理財(cái)能有初希望盡快樹購房、購車資增值計(jì)劃，二次置業(yè)需求時也買點(diǎn)需求步理才立正確的理需求強(qiáng)烈；并希望保持出現(xiàn)。希望能開放式基財(cái)觀念，確定資產(chǎn)增值合理的流動更多地積累財(cái)金，炒點(diǎn)股意識理財(cái)目標(biāo)。愿望迫切。資金，以備它富，保障自己票和外匯，理財(cái)觀念用。理財(cái)意識和愛人退休后追求風(fēng)險

初步形成。很強(qiáng)，理財(cái)需求迫切。的生活質(zhì)量和醫(yī)療費(fèi)支出。較低的投資收益。借助銀行理財(cái)服務(wù)，做一在金融投嘗試使用養(yǎng)成合理的銀行的貸份家庭綜合適當(dāng)考慮調(diào)整資中儲蓄消費(fèi)習(xí)慣。款產(chǎn)品，逐理財(cái)規(guī)劃，為投資結(jié)構(gòu)，增和債券應(yīng)家長引一個好的消步建立起孩子未來的加房地產(chǎn)投資當(dāng)占更多導(dǎo)子女費(fèi)習(xí)慣將讓自己的信教育費(fèi)用早的比重。為孩的比例，證合理花你受用終做準(zhǔn)備。安排子接受高等教券投資應(yīng)專家費(fèi)，從身，有計(jì)劃、用記錄。請好保險，為自育做好費(fèi)用上當(dāng)以有穩(wěn)理財(cái)小樹立有條理地安理財(cái)專家己和家人建的籌劃和安定分紅的建議正確消排自己的收協(xié)助您擬立保障。在家排，借助銀行開放式基訂一個實(shí)費(fèi)觀，入和支出，際可行的庭的基本建金融產(chǎn)品培養(yǎng)金為主要金錢觀適度消費(fèi)，使理財(cái)目標(biāo)設(shè)階段要注孩子的理財(cái)意投資方式。你的日常生并持之以意控制好負(fù)識和獨(dú)立生活降低負(fù)債活更有序。包債的比例，保O力匕匕比例，保證證家庭財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)安全的安全性。子M育，個子女教育，個個人結(jié)算，理財(cái)嘗試小個人結(jié)算，個人結(jié)算，人結(jié)算，個人人結(jié)算，個人個人信貸，產(chǎn)品型模擬個人貸款，個人信貸，信貸，個人投信貸，個人投個人投資，萬案理財(cái)出國留學(xué)個人投資資，家庭保資，家庭保障，家庭保障，

障，出國旅游出國旅游出國旅游3.3第三階段服務(wù)與項(xiàng)目第三階段服務(wù)內(nèi)容列表戰(zhàn)略項(xiàng)目具體內(nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)顧問 法人帳戶透支 開放式基金服務(wù)資代銷業(yè)務(wù)委托貸款項(xiàng)目融資通知本投資理財(cái)業(yè)務(wù)存款銀團(tuán)貸款 債券結(jié)算代理業(yè)務(wù)1 ?戰(zhàn)略之一：企業(yè)信用、信協(xié)定存款1.5%保證業(yè)務(wù)固定資產(chǎn)貸款流動資金貸款服務(wù)資貸、投資咨詢服務(wù)貸款業(yè)務(wù)咨詢買方、賣方信貸本他方代償業(yè)務(wù) 貼現(xiàn)業(yè)務(wù)銀行承兌業(yè)1 ?務(wù)1.5%

戰(zhàn)略之二：企業(yè)信用評級服務(wù)企業(yè)信用評級企業(yè)債券與可轉(zhuǎn)換債券信用評級 企業(yè)信用評級地方政府、公用事業(yè)企業(yè)信用評估 保險公司信用評級資產(chǎn)證券化貸款企業(yè)評級綜合考慮國際標(biāo)準(zhǔn)及國情我們將采取以下風(fēng)險評估框架制定“信用度量方法”相關(guān)性資產(chǎn)坦合1「」i被劫性1［「優(yōu)先級二1計(jì)?蝮系列數(shù)據(jù)活動性系列數(shù)據(jù)信用等緞遷移資產(chǎn)坦合1「」i被劫性1［「優(yōu)先級二1計(jì)?蝮系列數(shù)據(jù)活動性系列數(shù)據(jù)信用等緞遷移.M能性迷約下的【叫收空|策嚴(yán)現(xiàn)催.正倩鳳險械?聞的分布|西為俏用品質(zhì)棗化暨之的氓一一?風(fēng)險糜跟價值的標(biāo)撕於信用等川遷科的聯(lián)合概率咋典于伉川風(fēng)除的資產(chǎn)引含的SlH信用評級風(fēng)險度量方法框架3.4公司電子商務(wù)流程圖解公司二、三階段將借助電子商務(wù)模式開展業(yè)務(wù)，利用效率高、費(fèi)用低、易宣傳、未來化的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個人、企業(yè)信用與理財(cái)資訊咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。我們以網(wǎng)絡(luò)為依托， 為客戶提供個性化服務(wù)，包括個人信貸咨詢，個人理財(cái)咨詢，個人財(cái)務(wù)分析，財(cái)經(jīng)資訊服務(wù)以及企業(yè)信貸理財(cái)咨詢與評級。各個用戶只要向我們提供自己的資產(chǎn)規(guī)模、生活質(zhì)量、 預(yù)期目標(biāo)以及風(fēng)險承受能力等信息，我們公司金融理財(cái)人員就會進(jìn)行專業(yè)分析、匯總， 并及時反饋信息為了保證我們電子商務(wù)的安全性、實(shí)用性以及可靠性，我們繪制了直觀的《SET服務(wù)流程模式圖》、《業(yè)務(wù)服務(wù)流程圖》、《安全模式流程圖》三個圖表以保證電子商務(wù)的安全、快捷、可靠。便利。3.4.1安全模式流程圖3.4.2公司SET服務(wù)流程模式

-信息瀏覽、姓建訂甲-和苴付值,琵理街0邛R為信瓜發(fā)血、訂甲處理.支付菅理、斃款站說協(xié)議轉(zhuǎn)射和敷盤接口|安全度豎別管抻!：'!I方IIH-麗；-信息瀏覽、姓建訂甲-和苴付值,琵理街0邛R為信瓜發(fā)血、訂甲處理.支付菅理、斃款站說協(xié)議轉(zhuǎn)射和敷盤接口|安全度豎別管抻!：'!I方IIH-麗；1■r；p支付網(wǎng)關(guān)絆律fu賬土刎a金的找松付款芹管理和確認(rèn)叫梨卻史付疔思LJ瑚家服務(wù)器E安全認(rèn)旺中心 發(fā)點(diǎn)機(jī)構(gòu)銀仃IE耕方認(rèn)交律業(yè)務(wù)服務(wù)流程圖a客戶使用瀏覽器在我Web頁面上查看和瀏覽在線服務(wù)及目錄。b客戶選擇想要得到的有償服務(wù)。c客戶可以填寫服務(wù)訂單，包括所需服務(wù)的項(xiàng)目列表，價位等。d客戶選擇付款方式，此時SET開始介入。e客戶通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送給上加一個完整的服務(wù)訂單及要求付款的指令在 SET中，訂單和付款指令由客戶進(jìn)行數(shù)字簽名，同時，利用雙重簽名技術(shù)保證商家看不到客戶的賬號信息。f我們接受訂單，通過支付網(wǎng)關(guān)向客戶的金融機(jī)構(gòu)請求支付認(rèn)可。在應(yīng)行合法卡機(jī)構(gòu)確認(rèn)和批準(zhǔn)交易后，支付網(wǎng)關(guān)給我們返回確認(rèn)信息。g我們通過網(wǎng)絡(luò)給客戶發(fā)送服務(wù)訂單確認(rèn)信息。 客戶端軟件可紀(jì)錄交易日志，以備將來查詢。h我們通過網(wǎng)絡(luò)給客戶進(jìn)行在線的咨詢，完成客戶所定購的服務(wù)。i我們可以請求銀行將強(qiáng)從客戶的賬號轉(zhuǎn)移到我們的賬號，到此為止，一個購買過程結(jié)束。3.4.3在SET安全協(xié)議基礎(chǔ)上，我們細(xì)化服務(wù)流程，具體步驟：a用戶通過本地的Internet瀏覽器登陸我們的站點(diǎn)，已用戶名加密碼的形式進(jìn)入個人的會員界面。b用戶通過一些具體的表單來闡述自己的服務(wù)要求。c不同的用戶由自己的數(shù)據(jù)空間，站點(diǎn)主機(jī)對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總管理，發(fā)送到不同的分析人員，經(jīng)濟(jì)專家的主機(jī)上。d對分析人員，金融專家給用戶恢復(fù)的信息進(jìn)行匯總管理，在進(jìn)行加密并分配權(quán)限，上傳到我們的站點(diǎn)。e當(dāng)用在登陸到我們的站點(diǎn)，經(jīng)過身份認(rèn)證后進(jìn)入到會員服務(wù)界面就可以獲取到我們所恢復(fù)的相應(yīng)的信息。第4章市場分析4.1市場背景介紹第一階段：2002年，全國普通高等學(xué)校在校生總數(shù)為953萬人，其中經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生約182萬人（其中特別困難學(xué)生約79萬人），占在校生總數(shù)的19%（特別困難學(xué)生占在校生總數(shù)的8%）,這些數(shù)字還在隨著高校不斷擴(kuò)招而逐年增長。與此呼應(yīng)的是面對助學(xué)貸款相關(guān)政策以及貸款繁瑣的操作程序， 很大一部分學(xué)生不知道該如何操作、如何申請，而學(xué)校銀行由于種種原因未能全面系統(tǒng)的給學(xué)生加以介紹， 迫使眾多學(xué)生查報紙雜志等較為零碎的信息，而方便快捷的網(wǎng)絡(luò)卻沒有一個專門介紹助學(xué)貸款各個措施、舉措、信息的專門網(wǎng)站，這就形成了一個市場空白一一對于助學(xué)貸款信息的渴求一一如果將這200萬經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的注意力集中過來，無疑是一個巨大的商機(jī)。第二階段：據(jù)中國社會調(diào)查事務(wù)所公布的數(shù)據(jù)，在北京、上海、天津、廣州的專項(xiàng)調(diào)查中“用明天的錢享受今天的生活”，這一新的消費(fèi)觀念隨著居民消費(fèi)水平的不斷提高和個人消費(fèi)信貸的全面推廣已漸漸被消費(fèi)者認(rèn)識和接受，住房消費(fèi)貸款、汽車消費(fèi)貸款、教育消費(fèi)貸款、旅游消費(fèi)貸款已經(jīng)成為拉動消費(fèi)需求增長的動力。 2002年國有四大商業(yè)銀行個人住房貸款總額達(dá)到6600多億元，截至2003年9月僅工商銀行一家個人住房貸款累計(jì)就達(dá)到3000億元。但由于我國信用制度的不完善，相關(guān)政策體系的欠缺，就形成了消費(fèi)者貸款手續(xù)繁雜、時間拖沓；銀行小心翼翼審批、貸款額度小；評估、公證、房管等職能部門工作為難，辦事效率低的現(xiàn)象，大大制約了我國個人信貸的發(fā)展。如何給消費(fèi)者一個明確的貸款方式、程序， 如何比較各個銀行科目繁多的貸款種類，如何給消費(fèi)者一個貼心實(shí)在的資訊理財(cái)服務(wù)，如何幫助繁忙的顧客申請貸款就形成了一個巨大的市場，而這些，目前沒有一個專門的公司辦理，形成了市場空缺，這就是我們的市場切入點(diǎn)。第三階段：2003年底，穆迪、標(biāo)普、惠譽(yù)三大國際信用評級巨頭改變對中國戰(zhàn)略，蓄勢待發(fā)，目標(biāo)自然是孕育著變化的中國資本市場：發(fā)展債券市場已成為當(dāng)務(wù)之急， 資信評級評估是債券市場的重要支柱。我國信用評級業(yè)長期以來發(fā)展緩慢，隊(duì)伍質(zhì)量不高,方法不成熟，評級機(jī)構(gòu)在國際上不被認(rèn)可，市場對評級需要不足，對于已經(jīng)評級的單位來說多是政府部門、國有企業(yè)，比如石化、電信、石油等，因?yàn)橛姓抛u(yù)保證，評級結(jié)果形同虛設(shè)。評級而隨著改革開放的加劇、國際化的深入以及海外上市企業(yè)的要求，中國評級業(yè)的春天即將到來，而我們恰恰是在積累了個人信貸資訊咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在評級政策體系逐步完善的前提下，進(jìn)入評級市場的，前途看好。4.2客戶描述我們第一階段的典型客戶是全國各大高校的廣大貧困生，有自強(qiáng)自立意愿的獨(dú)立學(xué)生，想了解助學(xué)貸款、勤工助學(xué)的所有學(xué)生以及學(xué)生組織。目前在我國并沒有專門的介紹助學(xué)貸款相關(guān)信息的網(wǎng)站，沒有方便快捷的服務(wù)網(wǎng)站公司，因此抓住市場空缺是我們能夠贏得顧客的關(guān)鍵。我們將以全面、系統(tǒng)、人性化的網(wǎng)站內(nèi)容博得他們的信賴與好感，積累用戶群和知名度并培養(yǎng)第一批潛在客戶。2005年11月以后，公司進(jìn)入第二階段。此階段，公司將隨客戶群一起成長一一第一階段形成的大學(xué)生用戶群將陸續(xù)進(jìn)入社會， 依據(jù)“消費(fèi)慣性”心理將會繼續(xù)關(guān)注并使用我們提供的服務(wù)，這就成為了我們向個人信貸資訊與咨詢服務(wù)領(lǐng)域過渡的第一批忠實(shí)客戶。不僅如此，公司將以此為基礎(chǔ)，積極開拓各個年齡層的服務(wù)，這可以從公司的特色服務(wù)“幸福一生理財(cái)套餐”中表現(xiàn)。第三階段，隨著對個人信貸資訊與咨詢領(lǐng)域的熟悉和盈利，以及信用制度的健全， 我們開始將業(yè)務(wù)向企業(yè)信用評級業(yè)擴(kuò)充，形成多元化經(jīng)營，公司將與國外知名信用評級公司聯(lián)合，為國內(nèi)眾多企業(yè)提供信用評級服務(wù)，為其股票上市乃至海外上市、融資提供服務(wù)。4.3市場滲透和經(jīng)營收入第一階段我們以綠色形象起家，為廣大學(xué)生搭建助學(xué)貸款、勤工儉學(xué)的交流平臺。此階段廣告宣傳及制作為我們的主要市場銷售， 保守估計(jì)廣告收入27.84萬，廣告制作費(fèi)用6.04萬，合計(jì)33.88萬元。第二階段，主要業(yè)務(wù)為個人信用、理財(cái)咨詢服務(wù)，我們將使用報紙、雜志、搜索引擎等方式一年投入24次宣傳（半月一次），每次在500?600萬客戶范圍內(nèi)投入廣告，按照1%o的關(guān)注率計(jì)算將有5000?6000人關(guān)注我們提供的服務(wù)，其中至少1%的關(guān)注客戶轉(zhuǎn)化成我們實(shí)際的消費(fèi)客戶，具體數(shù)字為50?60人按每人投資、理財(cái)服務(wù)的金額為20?30萬元，外加上廣告收入費(fèi)每年70萬元，廣告制作費(fèi)每年約12萬元，我們保守估計(jì)總經(jīng)營收入為：236萬+300萬=536萬元第二年收入：156萬（服務(wù)盈利）+60萬（廣告及制作盈利）+20萬（其他盈利）=236萬第三年收入：216萬（服務(wù)盈利）+74萬（廣告及制作盈利）+10萬（其他盈利）=300萬第三階段，主要業(yè)務(wù)為企業(yè)信用咨詢、評級服務(wù)收費(fèi)，個人信用、理財(cái)咨詢服務(wù)依然保持，我們將使用報紙雜志、搜索引擎、主動服務(wù)等方式一年投入 12次宣傳（每月一次），每次在500?600萬客戶范圍內(nèi)投入宣傳，按照1%的關(guān)注率為5000?6000人，其中至少1%的企業(yè)關(guān)注客戶轉(zhuǎn)化成我們實(shí)際的消費(fèi)客戶，將會有50—60家企業(yè)接受服務(wù)，按照每家企業(yè)1000余萬元的資本服務(wù)，估計(jì)兩年經(jīng)營收入為1550萬元，其他個人咨詢服務(wù)、廣告等服務(wù)在第二階段基礎(chǔ)上小規(guī)模遞增：1040萬+1436萬=2476萬元第四年收入:600萬（企業(yè)）+340萬（個人）+100萬（廣告及其他）=1040萬第五年收入：950萬（企業(yè)）+400萬（個人）+86萬（廣告及其他）=1436萬第5章競爭性分析5.1競爭者分析第一階段，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，第一名是勝者，第二名有生存余地，其余的都會被遺忘 我們就要利用“信用中國”“高校收費(fèi)改革”這樣的契機(jī)，做助學(xué)貸款資訊領(lǐng)域的“第一名”，做勝者，抓住2004年9月高校開學(xué)的大好時機(jī)，大十一場,樹立品牌和營造良好的社會效益，為日后的轉(zhuǎn)型盈利發(fā)展做下堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)和品牌鋪墊， 這是無形資產(chǎn)的積蓄階段。第二階段，競爭對手主要是各商業(yè)銀行，因?yàn)槲覀冊诘诙A段的主要業(yè)務(wù)是針對個人信貸資訊與咨詢領(lǐng)域，而按照目前的發(fā)展趨勢，各大銀行必將大力推廣個人信貸業(yè)務(wù)，將會形成名目繁多、種類齊全的個人信貸服務(wù)，同時也會形成一個諸侯割據(jù)的局面。 而我們就是在這樣的“戰(zhàn)國時代”進(jìn)入個人信貸資訊與咨詢領(lǐng)域，憑借我們一年多的經(jīng)驗(yàn)以及可靠的用戶群和知名度，占據(jù)一席之地，同時將各大銀行的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行全面系統(tǒng)的比較分析，將信息有償提供給用戶，實(shí)現(xiàn)盈利，同時開據(jù)個人信貸代理申請，為繁忙及迷茫人士提供便利。也許銀行也會有相關(guān)服務(wù)，但作為消費(fèi)者，一般不易接受“既是裁判乂是選手”的自賣自夸式服務(wù)，而我們作為第三方將提供公平、公正、可靠的信息服務(wù)，這也是我們的優(yōu)勢所在。第三階段，競爭對手最強(qiáng)大，有來自國外的知名信用評級公司穆迪、標(biāo)普、惠譽(yù)等的威脅，同時也有來自國內(nèi)如大公、中咨訊等信用評級巨頭的瓜分，市場競爭激烈。我們避免采用單打獨(dú)斗的方針，而采用聯(lián)合評級的辦法，與國外知名評級公司合作， 逐步融入企業(yè)信用評級領(lǐng)域，同時依靠積累的經(jīng)驗(yàn)以及政府的支持，擴(kuò)大業(yè)務(wù)， 在信用評級的戰(zhàn)場上占有一席之地，成為上市公司，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。5.2競爭策略與優(yōu)勢“先入為主，順應(yīng)潮流”是我們的競爭機(jī)遇我們公司將會努力打造品牌優(yōu)勢，培育忠實(shí)的客戶群，同時在第一時間進(jìn)入市場、占領(lǐng)先機(jī)，以準(zhǔn)確的市場定位，合理的市場切入，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場制高點(diǎn)，順應(yīng)“信用中國”的大潮，成為該行業(yè)領(lǐng)頭羊。“以公益形象起家，在發(fā)展壯大后開始轉(zhuǎn)型盈利”是我們的競爭策略。 歷來人們對于公益事業(yè)總是滿懷友好和敬仰之情，我們在第一階段恰恰是以這樣的角色登上舞臺， 這必將贏得人心，得道多助，可以預(yù)測相關(guān)報紙雜志會對我們的網(wǎng)站進(jìn)行報道， 從而擴(kuò)大知名度。雖然第一階段我們沒有優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)利益，但從長遠(yuǎn)來看，初期好的社會效益在中后期將會轉(zhuǎn)變?yōu)榫薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益，我們將拭目以待！“細(xì)化市場，準(zhǔn)確定位”是我們的競爭優(yōu)勢。我們針對的市場劃分從大至小是信貸一一個人信貸一一助學(xué)貸款，且到目前為止網(wǎng)上沒有一個專門的助學(xué)貸款咨詢網(wǎng)站，我們就是抓住這個市場空白，面對最有借貸潛力和償還能力的當(dāng)代大學(xué)生，有層次有步驟的敲開“個人信貸、企業(yè)信貸”這個信用經(jīng)濟(jì)大門的。 “準(zhǔn)確定位，動態(tài)發(fā)展”將會在我們公司競爭過程中達(dá)到完美體現(xiàn)，請拭目以待。5.3公司SWOT分析瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)有限公司SWOT分析模型

優(yōu)勢 S“助學(xué)貸款”這個社會焦點(diǎn)入手，以公益形象登場，容易引起注息和樹立形象第一期投資低，相對風(fēng)險小網(wǎng)站現(xiàn)任CEO有天時地利人和之優(yōu)勢，并有網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn)以及很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)號召力，小可多得發(fā)展具有前后關(guān)聯(lián)性質(zhì)，先期的培養(yǎng)是為了后期的贏利積攢用戶和流量，從而后期轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值優(yōu)秀域名所有權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)財(cái)富弱點(diǎn) W網(wǎng)站如果轉(zhuǎn)換為盈利性質(zhì)，需要向相關(guān)文章支付轉(zhuǎn)載費(fèi)，暫時沒有七業(yè)人士撰稿需要精通技術(shù)人員以及有個人信貸工作經(jīng)驗(yàn)的人員網(wǎng)站技術(shù)含重較低，易被有實(shí)力的網(wǎng)站（公司）復(fù)制第一階段以公益形象推出網(wǎng)站，幾乎不盈利，而是樹立品牌，需要投資人耐心初期管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)人員欠缺機(jī)會 O.“信用中國”口號的提出標(biāo)志中國將進(jìn)入信用經(jīng)濟(jì)時期.全國局校擴(kuò)招，普及局等教育的趨勢保證了大學(xué)SO——戰(zhàn)略助學(xué)貸款為信用大旗卜的一員，也是大學(xué)收費(fèi)改革弱勢學(xué)生團(tuán)體的客觀要求，結(jié)合“信用中國”的社會大趨勢，必將大可作為。WO——戰(zhàn)略先入為主，占領(lǐng)先機(jī)，可以彌補(bǔ)技術(shù)含量偏低、易丁模仿的缺陷。形成規(guī)模以后將會在網(wǎng)站論壇中出現(xiàn)文章專業(yè)撰稿生的人數(shù)，普遍學(xué)費(fèi)高客觀上形成一大批貧困學(xué)生3.住房、醫(yī)療、教育等體制改革，形成個人信貸的巨大市場網(wǎng)絡(luò)普及速度世界第一，截至03年12月31日，中國網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到7950萬5.信用評級業(yè)蓄勢待發(fā)，國家鼓勵發(fā)展民族企業(yè)信用評級業(yè)威脅——T1.政策的調(diào)整潛在競爭者的加入第一階段需要投資家的耐心和敏銳的市場嗅覺，網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì)，只有在流量的前提下才可考慮其他各大銀行信貸業(yè)務(wù)的日趨完善國外資深信用評級業(yè)大利用一階段的人氣和流量+大學(xué)生這個潛在的消費(fèi)群體，將為我們贏得第一批忠實(shí)可靠的客戶，從而為順利開展個人信貸業(yè)務(wù)做好鋪墊；同時，一、二階段的積累的經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)、用戶也為第三階段做好鋪墊，形成前后關(guān)聯(lián)，步步為營的戰(zhàn)略ST——戰(zhàn)略以信用為內(nèi)容網(wǎng)站，在很長一段時期內(nèi)將符合政策的要求，擁有天時的優(yōu)勢先入為主，贏得知名度與樹立形象，有效的阻止后來竟?fàn)幷哒驹诘谌降牧錾媳容^分析各大銀行的貸款政策，進(jìn)行橫向比較，有利丁為客戶著想，贏得宵睞人，彌補(bǔ)我們的文章來源缺憾，同時知名度也會為我們贏得這些人個人信貸服務(wù)的推出將會彌補(bǔ)我們創(chuàng)業(yè)第一階段幾乎不盈利的局面，企業(yè)信用評級將會使利潤達(dá)到最大前階段的鋪墊為以后的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)、客戶、技術(shù)支持，形成良好的動態(tài)發(fā)展WT——戰(zhàn)略第三方橫向比較各大銀行的服務(wù)為我們提供了盈利的機(jī)會——如果他們自己比較就是惡意競爭低成本的初期投資將有效減少風(fēng)險，易丁投資方投資撤資初期良好的社會效應(yīng)是好退路優(yōu)秀域名版權(quán)所有，可以有舉入侵中國市場一、二階段的用戶群和市場份額將成為我們與國際知名資信業(yè)合作的資本力阻止兌爭者的插足一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，如果能出現(xiàn)一名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者■,這木身就是投資方的人力財(cái)富第6章市場與銷售6.1、營銷概述瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)有限公司將綜合考慮網(wǎng)絡(luò)搜索引擎營銷、培育潛在用戶營銷、傳統(tǒng)報刊雜志營銷、電子郵件營銷以及交換公司網(wǎng)站鏈接等方式促進(jìn)知名度上升從而帶來商業(yè)價值。同時，我們將在第一階段聯(lián)合各高校進(jìn)行“助學(xué)貸款”大型交流活動，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)初期的知名度和影響力。6.2銷售策略6.2.1公司網(wǎng)站三個階段均要利用搜索引擎(/r//r/)提高網(wǎng)站知名度和點(diǎn)擊率，具體如下：Google是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的基丁全文檢索的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達(dá)1.5億次！a)Google關(guān)鍵詞廣告(AdWords)是基丁關(guān)鍵字搜索的文字廣告，根據(jù)客戶購買的關(guān)鍵字，以純文本方式將廣告安置在相關(guān)搜索頁面的右側(cè)空白處，每個頁面最多放置 8個這樣的文字鏈接—I尸iW.yjg,*晴，工具血堿Go。殳ie叼C? 貴聞妙口狼制昕*曹艾阿頁。廈甯申也茴朝阿m搜索的關(guān)鍵詞區(qū)共蚓育|網(wǎng)。MiMSEi*；埔果i培是幕ImN.段鬻用曰EM杪奇虹旅鮮花-拈誓第二田際服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)...上貴.折亂孔恨,情人節(jié)一目曲訂71.期輝.收輾合，的員亨已豪?廉生日銖花蚪同!Ht； 河釁花Wttfi；甲息I*茯以丈建*花茴毗德造國除焜九灣滯臺愚荏樓-]十二*,-lit.-.岬尤.IWJffSS'P國〕做害律易匣以上融E.溜點(diǎn)短寶境一wp^SfiMifiCrum/-4*-2003^1^30-；'g;哄-善Cl網(wǎng)頁回罰商城忡略■頁1荷帔崎0||訂敷宜向|贛羊1嘩ij&出**1申博/的甲商店回尚札晶.也a*獨(dú)叫產(chǎn)乩化如融?孤解機(jī)埼場用品扁翼骨懼*用品,H國ftMAwftBflJI.Mr&1LA辛刊東尊.一n-isDL63.rDn^flDMnsElrtml-31k■2CO5^2.RS日-阿英快明'關(guān)假兩貝?節(jié)情.4F蚌花微走低等”苦神_禺*棒普|| 胡毋K?Mn.IRCESRiaH4*呵書ftftAHww.*sftfto^trcm?i?>.?中國蛔￡四■Hl.?rttWrt小UP"MHM翼幡WWWZig±ii*.CWnJCAF-'b）Google關(guān)鍵詞廣告的形式和內(nèi)容。贊助商鏈接中國天^達(dá)鮮花禮品網(wǎng)號 中國專業(yè)連鎖速遞的禮品蛋糕鮮花店—國內(nèi)所有城市及全球速遞送達(dá)186個國家www.trdflowers.corn^^喜奸：—bM（25字符以內(nèi)）-描述（兩行廣告內(nèi)容,

每行3S個字符以內(nèi)）顯示IW址〔命個字咨以內(nèi),回站的受成迎宥世廣n摧撞可頃拎到相盅頁血,鏈接地址於務(wù)id囂個字符j/r/白度競價服務(wù)是以預(yù)付金的形式來實(shí)現(xiàn)的，競價排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為 30000元,多付不限；每次點(diǎn)擊的收費(fèi)起價為0.30元，每個用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目沒有限制，無論提交多少個關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)；對丁每日所有關(guān)鍵字消費(fèi)總額低丁3元的用戶，系統(tǒng)將收取適量的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，數(shù)額為“ 3元減去當(dāng)天該用戶的消費(fèi)總額”。為目前性價比最優(yōu)引擎-.njxj-.njxj6.2.2利用傳統(tǒng)報刊、雜志進(jìn)行宣傳I[nternet第一階段建議選擇大學(xué)生中相對普及的報紙雜志，比如《中國宵年報》、《中國宵年》等雜志作為報刊廣告投放地。即便此類中共團(tuán)中央旗下的雜志報紙?jiān)趯W(xué)生手中普及率不高，但至少高校各團(tuán)委，學(xué)生組織幾乎全部訂閱此類報紙雜志， 只要團(tuán)委老師等負(fù)責(zé)人看到，即可將信息傳遞給每位學(xué)生，達(dá)到宣傳效果。同時，此類報刊雜志在校圖書館、閱覽室、報亭等隨處可見，普及率極高，宣傳效果可以得到保證。第二、三階段我們將針對服務(wù)的特點(diǎn)，選擇《財(cái)經(jīng)》、《投資與理財(cái)》等金融期刊以及《中國經(jīng)營報》、《財(cái)富時報》、《市場經(jīng)營報》、《北京宵年》、《參考消息》等較具影響力的報刊進(jìn)行宣傳。同時我們也會根據(jù)各地實(shí)際情況，選擇在當(dāng)?shù)刂麍罂鲂麄鳎热纭堆嘹w都市報》、《保定電視報》等地區(qū)類報刊。其他從而以“綠色”形象占領(lǐng)市場一角,第一階段公司合理的定位將為我們贏得媒體的關(guān)注，為我們贏得細(xì)化的份額電子郵件宣傳，我們將摒棄“垃圾郵件”這種惡意的宣傳模式，采取注冊用戶自愿填寫資料，自愿接受公司最新消息與動態(tài)的形式展開健康、文明、友好的電子郵件宣傳。從而以“綠色”形象占領(lǐng)市場一角,公司網(wǎng)站與其他網(wǎng)站之間的友情鏈接還可以采取有獎黨答、征文等活動進(jìn)行宣傳6.3渠道與伙伴第一階段，我們將建立龐大的高校助學(xué)貸款聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，通過信件、電話等方式，與高校學(xué)生會等學(xué)生組織建立聯(lián)系，互通有無，共同進(jìn)步。具體是以河北高校為試點(diǎn)開始運(yùn)行，然后選擇各地知名的高校（農(nóng)業(yè)院校為主，因?yàn)樨毨^多，容易產(chǎn)生共鳴） ，形成以點(diǎn)帶線，以線帶面的星星之火趨勢，從而以高校間的聯(lián)系代替分銷商、代理的角色，形成我們獨(dú)特的宣傳渠道。宣傳周期公司的銷售周期與公司的“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)緊密聯(lián)系：第一階段宣傳周期要點(diǎn)是把握好2004年2005年兩次9月份的開學(xué)大作宣傳，準(zhǔn)備是從8月底——10月底的兩個半月內(nèi)做好網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、報刊雜志的等配套宣傳。第二階段將從2005年底開始在財(cái)經(jīng)報刊類宣傳以及全國性或地方性的報刊雜志宣傳第三階段將在2008年開始宣傳二、三階段的時期為大略時期，具體還要根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐木唧w情況、 政策隨時做出調(diào)整6.5、 定價策略信用資訊與咨詢服務(wù)公司是一個服務(wù)性公司， 以綠色形象起步具有良好社會效益，我們參考了其他咨詢服務(wù)類公司、會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在符合相關(guān)法律法規(guī)條件下，我們?nèi)赃x擇“綠色定價標(biāo)準(zhǔn)”，即收取服務(wù)資本的千分之一作為服務(wù)收費(fèi)，這與其他服務(wù)性公司或事務(wù)所收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相比是一個較低的價格。 這能幫助我們迅速獲得市場份額，形成市場價格優(yōu)勢。6.6、社會認(rèn)證社會認(rèn)證是一個很重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)在第一階段就獲得省級教育廳甚至教育部的認(rèn)同，取得關(guān)注貧困生，真心為貧困生著想的定位，這樣的定位將會大大有利丁我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展壯大。在二、三階段時候，如果我們能與主管個人信貸、信用評級等部門建立良好的關(guān)系，獲得政府相應(yīng)的支持，將會給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的動力，也會為企業(yè)的發(fā)展拓寬道路。通過以上全方位、立體化、可行性的綜合營銷方案，公司將保持領(lǐng)先的市場占有率，具有長期競爭力。第7章組織管理7.1公司組織形式信用資訊與咨詢服務(wù)有限公司組織形式：公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，實(shí)行權(quán)責(zé)分明，管理科學(xué)，激勵與約束相結(jié)合的內(nèi)部管理機(jī)制。種子資金創(chuàng)業(yè)時期，我們管理隊(duì)伍如下：第一階段，公司正式起步，設(shè)立董事會，董事長聘任公司總經(jīng)理，下設(shè)財(cái)務(wù)部經(jīng)理，市場部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理，事業(yè)部經(jīng)理；公司發(fā)展到第二階段，由于經(jīng)營服務(wù)范圍的擴(kuò)展，市場規(guī)模加大， 內(nèi)部管理制度須做調(diào)整。公司成立董事會、股東會、監(jiān)事會。董事長下設(shè)總經(jīng)理及各部門經(jīng)理。公司發(fā)展到第三個階段，可依法變更為股份有限公司，按相關(guān)法律規(guī)定設(shè)置管理人員。7.2董事會組成和股權(quán)分配第一階段，公司股東人數(shù)已達(dá)到法律允許的可以設(shè)立董事會的要求，規(guī)模尚小， 設(shè)立董事會，亦為公司的法定代表人。它是由股東選舉產(chǎn)生的，對內(nèi)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)，對外代表公司的常設(shè)機(jī)構(gòu)。網(wǎng)站公司權(quán)力機(jī)構(gòu)是股東會，股東以出資比例享有股權(quán)。投資方據(jù)投資金額分享公司股份，享有相應(yīng)股權(quán)。第二階段，公司建立完善的管理機(jī)構(gòu)，包括董事會、股東會、監(jiān)事會。因涉及個人信貸資訊與咨詢服務(wù)的相關(guān)種類，比如住房貸款、買車貸款、教育貸款、其他消費(fèi)貸款等業(yè)務(wù)，需要一個擁有金融專業(yè)理論知識和具備銀行信貸服務(wù)操作技能的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。 同時,由于網(wǎng)站訪問量的擴(kuò)大和注冊用戶的增多, 需要數(shù)據(jù)庫維護(hù)、網(wǎng)站制作等專門技術(shù)人才更新維護(hù)網(wǎng)站。管理人員按照部分劃分，需要若十。初步估計(jì)總?cè)藬?shù) 35人左右：管理人員7名，技術(shù)人員5名，網(wǎng)站咨詢服務(wù)人員10名，攻關(guān)營銷人員5名，法律支持3名，其他5名。股權(quán)的分配由投資額而定。第三階段，涉足信用評級業(yè)領(lǐng)域，除第二階段相關(guān)人員外，需要政府相關(guān)部門人員的“名譽(yù)”指導(dǎo)，聯(lián)合政府部門獲取官方認(rèn)證，充實(shí)董事會的決策力，從而為公司爭取更廣大的發(fā)展空間。先進(jìn)科學(xué)的X柔性崗位管理模式總經(jīng)理 、A B/ 高級專家副總經(jīng)理—\ Z-—專家經(jīng)理一X 級項(xiàng)目（業(yè)務(wù)）經(jīng)理副經(jīng)理—_項(xiàng)目（業(yè)務(wù)）經(jīng)理業(yè)務(wù)主管一-Z°■技術(shù)主管業(yè)務(wù)主辦——-/ \~-一支術(shù)主辦業(yè)務(wù)員一/C 口\—技術(shù)員X柔性崗位管理模式示意圖7.3.1示意圖說明：AO段屆丁行政管理崗，設(shè)部門副經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理四個層次； BO段為管理崗，設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)高級經(jīng)理、專家、高級專家四級； CO段為業(yè)務(wù)崗，設(shè)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主辦、業(yè)務(wù)主管三級；DO段為技術(shù)崗，設(shè)技術(shù)員、技術(shù)主辦、技術(shù)主管三級。7.3.2崗位設(shè)計(jì)說明a:各崗位根據(jù)人力資源部根據(jù)員工條件及工作業(yè)績進(jìn)行聘用。b:CD為樞紐線，各崗位在遵循一定條件后可任意流動。c:管理港可分為四級，只要符合條件，每一層級上可無限聘用。d:薪酬分配制度以崗位級次為基礎(chǔ)。X柔性崗位設(shè)計(jì)優(yōu)越性a:各崗位能縱橫有序的快捷流動，不僅能使企業(yè)組織充滿生機(jī)活力，而且能增強(qiáng)組織對外界的適應(yīng)力、應(yīng)變力，從而提高企業(yè)組織的市場競爭力。b:員工崗向上攀升空間擴(kuò)大，提高員工工作積極性與主動性， 自動形成企業(yè)內(nèi)部良性黨爭機(jī)制。c:管理崗流動空間增大，保證領(lǐng)導(dǎo)層旺盛的生命力。d：柔性崗位設(shè)計(jì)保證公司所需人才及時引進(jìn)，同時減少優(yōu)秀人才外流。第8章財(cái)務(wù)計(jì)劃8.1投資分析：8.1.1資金來源公司注冊資本50萬元，股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下:心來源股本規(guī)模風(fēng)險投資發(fā)起人資金入股金額30萬元20萬元比例60%40%8.1.2資金運(yùn)用資金用丁購置固定資產(chǎn)為35萬元，根據(jù)公司對流動資金的需求，公司初期投入流動資金15萬元。8.1.3收入估算公司經(jīng)營后，第一階段以廣告及廣告制作為主要收入來源，收入共為33.88萬元。第階段主要業(yè)務(wù)為個人信用理財(cái)咨詢服務(wù)，估算每年有 50-60人接受服務(wù)，服務(wù)金額為20-30萬元，按服務(wù)金額1%來收費(fèi)，收入為336萬元，估算估算廣告及制作盈利在第一階段基礎(chǔ)上增加到164萬元，此階段收入共計(jì)為500萬元。第三階段主營業(yè)務(wù)為企業(yè)信用咨詢、評級服務(wù)，估計(jì)至少 1%的關(guān)注企業(yè)成為實(shí)際消費(fèi)投資現(xiàn)金流量表編制單位：瑞豐信用資訊與咨詢服務(wù)有限公司