銷售公司資規章制度篇一：銷售工資提成管理制度方案銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）一、目的：強調以業績為導向按勞分配為原則以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、營銷人員薪資構成：1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；2、發放月薪=底薪+提成3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成差補+福利+各類獎金四、營銷人員底薪設定：營銷人員試用期工資統一為元經過試用期考核進入正式工作期限正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險住房公積金等福利同時進行績效工資考核：五、銷售任務提成比例：助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。六、提成制度：1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成2成考核銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；七、銷售提成：方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價如因拓展業務需要降低利潤業務員須向部門領導和總經理報批回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）110

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）八、新簽客戶激勵政策:為促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新簽客戶的業務員進行特別獎勵：10萬—20萬元以內一次性獎勵100元20萬—50萬元以內一次性獎勵元50萬—100萬元以內一次性獎勵500元100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元300萬元以上一次性獎勵2000元九、業務員激勵制度為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：1月銷售冠軍獎每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍給予元獎勵；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予元獎勵；4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。7、公司交于業務員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失至造成經濟損失的將根據情況予以處罰，并追究經濟損失8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協調處理。9、業務員出去跑業務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或形象的事情要把客戶當成我們的衣食父母業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！篇二：公司薪酬獎勵管理制度原始銷售)210

薪酬獎勵管理制度1、目的1.1堅持以企業發展為導向，以客戶需求為導向，努力完成公司的銷售任務。1.2全面了解營銷隊伍的工作績效和綜合表現，確定相應的激勵措施，營造優勝劣汰、有序競爭的企業氛圍。1.3促進團隊建設，促進員工能力和素質的提升，促進人才的培養，促進今后工作更好地開展。2、制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工業績、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。2.4經濟：在考慮公司承受能力大小、利潤合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。2.5合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。3、制定依據本規定制定的依據是根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值及員工職業生涯發展等因素。4、崗位職級劃分5、職級薪資表5.1銷售類職級薪資表（見附表1）6、薪酬組成職級薪資+崗位津貼+全勤獎+崗位提成+績效獎勵6.1職級薪資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。310

6.2崗位津貼：是指對經理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業技能突出的員工予以的津貼。6.3全勤獎：當月無遲到、早退、病、事假。6.4崗位提成：公司基金部銷售人員根據不同職級享受相應的提成。6.5績效獎勵：根據團隊業績與本人業績完成情況發放績效獎勵。6.6個人相關扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分及個人所得稅7.考核說明及晉升（所有考核日期為上月日至本月10日）7.1初級理財經理：A.考核業績為團隊總業績，團隊業績作為理財經理的考核指標B.績效獎勵：當月完成團隊業績超過50%含），將發放50%績效獎勵；當月完成團隊業績超過（含），將發放60%績效獎勵；當月完成團隊業績超過70%（含），將發放70%績效獎勵；當月完成團隊業績超過80%（含），將發放80%績效獎勵；當月完成團業績超過90%（含），將發90%績效獎勵；當月全額完成團隊業績，將全額發放績效獎勵；C.團隊標準人數在5人以上（含初級理財經理），連續兩個月每月都完成人均業績50萬/月或三個月內累計1000萬以上在公司任職個月以上可優先升級為儲備總監，享受總監級待遇。D.職級薪資新入職初級理財經理當月完成團隊銷售業績不足萬第二個月團隊銷售業績再次不足70萬，則發放70%職級薪資。7.2初級理財顧問：A.考核業績為個人業績B.績效獎勵：當月完成個人銷售業績，將全額發放績效獎勵；當月完成個人銷售業績超過（含），將發放50%績效獎勵；當月完成個人銷售業績低于50%（不含），則不予發放績效獎勵。C.崗位提成：當月完成個人銷售業績低于萬（不含），崗位提成按發放；月完成個人銷售業績50（含-100（含），崗位提成2.5%發放；當月完成個人銷售業績萬以上（不含100萬），崗位提成按發放。410

D.連續兩個月每月完成業績150萬或三個月內累計完成業績500萬，在公司任職三個月以上由經理提出申請可優先升級為儲備經理享受經理級待遇。E.初級理財顧問完成個人銷售業績30萬，公司則報銷當月養老保險。8、獎懲說明8.1初級理財經理A.團隊每天必須保證10個意向客戶，如低于個意向客戶，當日扣款元；B.團隊每周必須保證3個來訪客戶，如低于個來訪客戶，本周扣款50元。8.2初級理財顧問：A.初級理財顧問當天有效電話量大于180或每天意向客戶大于3個，滿足其中一個條件視為完成當日工作量如兩個條件同時不滿足則每天扣款元；B.初級理財顧問每周必須保證一個來訪客戶，則視為完成本周工作量，否則扣款每周扣款50元；C.初級理財顧問每月必須保證簽單，否則本月扣款元。8.3除附表一各項獎勵執行外，公司額外獎勵：A.初級理財顧問當月完成個人銷售額100（含）-200萬（含），獎勵500元；B.初級理財顧問當月完成個人銷售額200以上（不200萬），獎勵1000元。8.4所有扣款交到本部門總監保管，將作為本團隊拓展經費。9、薪酬的支付薪酬支付時間每月日發放上月11日至本月10日工資如遇到雙休日及假期，公司結合實際情況逐日順延發放。10、薪酬保密人力資源部、公司財務及財務所有經手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密非因工作需要不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員公司執行國家規定發放的福利補貼的標準應不低于國家規定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。百富潤贏（北京）投資基金管理有限公司行政人事部510

2021年10月8日篇三：銷售企業工資制度一、總則1按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其它有關，特制定本制度。2本制度適用于公司全體員工（試用工和臨時工除外）。本制度所指工資，是指每月定期發放的工資，不含獎金和風險收入。二、工資結構工資結構：基礎工資（住房補貼、誤餐補貼、交通補貼、通訊補貼）、銷售提成、工齡工資、三、基礎工資重新劃分如下：（1）、試用級：1、市場人員：1200----15002：辦公室后勤人員：1200----18003：部門主管人員：1500----20004：部門經理：2000----3000（2）、轉正工資：員工級：1等：14002等：1600員工初級3等：18001等：18002等：21003等：2400員工高級4等：2700主管級：1等：18002等：2000主管初級3等：2200610

1等：25002等：2800主管高級3等：3100經理級：1等：35002等：4000經理初級3等：45001等：48002等：5300經理高級3等：5800高層管理級：1等：60002等：70003等：80004等：10000三、員工工資定級實施細則：（1）、新到員工工資定級1．新到員工，其基礎工資按《工資制度》規定執行試用級工資，其中：市場人員：1200----1500辦公室后勤人員：1200----1800部門主管人員：1500----2000部門經理：2000----30002．根據標準人事部填報《新到員工工資定級表》。（2）、員工轉正工資定級1．轉正時，基礎工資按《工資制度》規定執行相應級別（員工級、主管級、經理級）的初級工資1等，能力特別突出者由人事部門寫《員工薪資調整表》總經理特批后執行。（3）、工資調整定級710

（1）基礎工資的調整可上可下，可升可降。（2）轉正后的調整：按上述標準調到相應職務的初級工資（特別優秀者除外）。（3）轉正后一年內調整不超過次。（4）年終調整：根據年終考核的結果，符合調薪條件的員工，工資相應調整。（5）特別貢獻調整：若有特別貢獻，經公司總經理提議，行政部考核后，工資可上調一等。（6）職務調整：員工由于職務上的改變，工資調到相應的級別。（7）員工工資調整程序為：部門提出書面申請報行政部，行政部審核后填報《員工薪資調整表》。（4）、由于職務改變造成工資重新定級1．升職：基礎工資調到相應職務的初級工資，應不低于升職前的基礎工資。2．降職：基礎工資下調至少一級（靠降職后的職務）。3．上述工資定級程序為：人事部見到升職（或降職）書面通知后，填報《員工薪資調整表》。（5）、調入員工工資定級由于集團各公司工資標準不盡相同從集團各公司調入我公司員工需按我公司工資標準重新定級。1．若調動職務不變，其基礎工資應按接近該員工調動前基礎工資標準定級。2若調動后職務發生改變其基礎工資按新職務初級工資定級但不低于該員工調動前基礎工資。（6）、特殊情況工資定級特殊情況（如特別人員特別時機資定級由公司領導提議行政部填寫《員工薪資調整表》，報請公司領導批準。四、工資發放規定：1、基礎工資的發放時間為每月10日（遇周末、節假日、特殊情況順延）。810

2、每月考勤從26日至次月25日，工資以天為標準計算(司的工資已包含加班工資，故不另付加班工資)，缺勤所扣工資為：工資基數×缺勤天數/21.75。3員工轉正工資執行時間的確定從轉正當日起執行轉正工資員工當月工資應為：轉正前日工資×當月轉正前工作天數轉正后日工資×當月轉正后工作天數。4員工晉級或調整工資執行時間的確定從公布或辦理完備手續當日起執行調整后的工資。員工當月工資應為：調整前日工資×當月工資調整前工作天數調整后日工資×當月工資調整后工作天數。五、提成：1、市場總監：當月市場回款額2%完成銷售指標的：按1%完成銷售指標的：按1.5%完成銷售指標的：按2%完成目標100%以上，超過部分按2、市場經理：當月市場回款額1%完成銷售指標的：按0.5%完成銷售指標的：按0.7%完成銷售指標的：按1%完成目標100%以上，超過部分按3、推廣部長：當月部門市場回款額1.5%完成銷售指標的：按0.7%完成銷售指標的：按1%完成銷售指標的：按1.5%完成目標100%以上，超過部分按4、銷售人員：當月完成5880-8000元銷售回款，提成為3%。當月完成8001-15000元銷售回款，提成為5%。當月完成15001-20000元銷售回款，提成為6%，加獎金100元。910

當月完成20001-30000元銷售回款，提成為8%，加獎金200元。當月完成銷售30001元-50000元銷售回款，提成為9%，加獎金500元。當月完成50000元銷售回款以上，銷售提成為，加獎金1000元。5、駐外區域提成方案：（1）區域經理：為招攬同