回竉公墓營銷籌劃方案一、宣傳活動不得當的禁忌：在投遞公墓的宣傳單頁時，由于這種忌諱，肯接收的人很少。同樣的，公墓墓穴促銷活動的開展也不好進展。例如：我們在促銷期內，優待讓利出售墓穴，會給購置者〔大多數為兒女〕帶來占了廉價買爭著入墳似的。公關活動、公益性活動同樣不好組織。假設這類活動把握不好，會給人們一種，似乎盼著人們快些死的感覺。么不用想都會預知到結果，確定是“好心不得好報”。用人員推廣的方法進展向外推銷時，難度也很大。來解決公墓重包裝前無法有效籌劃的難題。二、 回竉生態陵園的核心理念1、回竉生態陵園——心靈的自然家園的過上幸福美滿的“生活”〔這個生活環境是個風景秀麗的好地方〕?，F實中的陵園，其實就是人們在心中為亡靈建筑的“家園”的現實再現，因此陵園的建設、理念，這是能夠與群眾產生共鳴的。又將核心理念深化為“心靈的自然家園”。2、 核心理念的擴展：“心靈的自然家園”中的“心靈”代表著一種文化。人們對亡靈的緬懷、祭祀都源于中國傳統的喪葬文化，由此遙安陵園必需在

上有所突破?！靶撵`的自然家園”中的“自然”代表著陵園自然景觀。自然景觀中應當包含：山、水、花、草、樹木、長明燈及一些人文景觀〔例如：名人雕像、哭墻等〕我們對“自然”的解釋應定位為：綠色、生態、風景怡人、是個可以安養千年之地?！靶撵`的自然家園”中的“家園”代表著陵園為活著的人和已故者供給的效勞的周到性，使他們有“家”的感覺。全部供給的這些效勞要讓活著的人感覺到回竉生態陵園就是他們的家人，就是與他們共同承受哀思、分擔喪葬中的大局部工作的人。這些效勞還要做到讓死者〔死者家人〕認為，回竉生態陵園就是他們的家人，不但擁有對其的思念之情，而且常年守護著他們。我們把陵園看作是家園，以“陵園是人們的另一個家園”的理念來要求自己并做好效勞。三、回竉生態陵園的效勞理念真情做事，真誠做人?？托跁r融入真情。只有這樣才能與客戶的情感對接，才能做到相互理解、相互支持。人們以真誠之心到陵園緬懷亡靈，接待他們的回竉人只有真誠，才能取得人們的信任。真情，真誠，兩者都做到了，人們就會體會到回竉人的真心。不是一家人，勝似一家人。者家園”的夢想在回竉變成現實。四、 回竉生態陵園的子品牌1、來生緣——心靈家園愛情向往地久天長、直到永久的生疏，能直擊人們心靈，使人們牢記并回味。2、長壽堂——安康家園隨著年齡的增長，生命在漸漸縮短。而陵園在人們心中又代表著生命的完畢。這一寓〔已購置墓穴但還沒有入土的客戶養忠誠客戶群等工作。因此，推出“長壽堂”，滿足為客戶供給安康學問、科普活動、聯誼活動等要求，同時增進客戶與回竉的情感。五、 回竉生態陵園的營銷籌劃1回竉生態陵園在人們心中的定位：回竉文化：風水寶地回竉風光：風景秀麗回竉效勞：您可信任回竉故事：盡顯真情回竉的人：真誠無限回竉的心：真心家人2、回竉生態陵園在涿州人心中的定位：回竉是做效勞的。效勞的硬件是國內頂級的〔園林式〕；效勞的軟件是人們心中最好的〔溫心效勞〕。通的載體。3、溫心效勞內容：一條龍效勞——使客戶免受奔波勞累之苦家人代表效勞——使客戶不會因不能親臨現場而倍感圓滿〔代掃墓、代獻花等〕專業詢問效勞——使客戶不會因不曉喪葬文化而苦痛二十四小時上門效勞——使客戶無焦急之憂。4、基建時的招商內容：招建設、治理葬禮答謝會、親朋休息的“來生緣”賓館的商家；招建設、治理喪葬用品城的商家；藥品、保健品廣告〕注：死亡使生者更加留意安康。招名人雕塑的出資商家〔全部費用由企業或個人捐贈〕5、銷售渠道在交通便利之處設立詢問中心，在社區設立詢問點。詢問中心應是回竉生態陵園全景呈現地、產品推舉處、文化噴泉處。詢問點是下崗、離退、企業后勤等人員在家中設立的負責開拓客戶的地點。6、人才策略：中引進治理、專業類人才。7、推廣策略：媒體選擇：報紙、網絡、印刷品、光盤報紙：報花＋硬廣告＋軟文＋聞炒作網絡：建立回竉生態陵園網站印刷品：宣傳冊＋單頁光盤：回竉文化、回竉景觀、回竉文化產品促銷活動：讓客戶行動起來！“長生樹”冠名活動〔可實行先購置小樹，培育大后出售給有需求的客戶〕；收集故土活動〔從故者家鄉帶回故土〕公關活動：讓客戶參與到陵園的建設中來，快速提升回竉的知名度、認知度。“您心中的陵園”有獎調查活動“請您為陵園小徑命名”有獎活動焦點活動：讓人們都爭論回竉生態陵園討論陵園？家園？討論陵園？家園？討論家園？家人？討論家園？家人？討論什么是真正的孝心？討論什么是真正的孝心？聞點：回竉生態陵園創經營之道回竉生態陵園業文化效勞之迷回竉生態陵園深化陵園文化之旅三、文化、景觀、效勞回竉生態陵園創經營之道回竉生態陵園業文化效勞之迷回竉生態陵園深化陵園文化之旅回竉生態陵園以人才聚人心五、“家園”文化回竉生態陵園以人才聚人心北京陵園福地匯總：一、北京昌平福地占北京陵園福地的85%其中有：“”35公里，規章面積千余畝，陵園北倚鳳凰山，南靠臥龍嶺，東鄰福壽山，西鄰長陵、景陵并與十三陵水庫相鄰。位于三面環山，一面依水的絕佳環境之中。陵園內青山綠水，風景怡人，蒼松翠柏莊重大氣，承天地之靈氣，借皇陵之庇佑，澤布子孫，實為安葬告慰已故親人之風水寶地?！啊绷陥@介紹：1997年由北京市民政局批準，由上海西上海集團和上海自成建筑安裝工程共同投資逾億元興建的永久性合法公墓。(北京公墓)天壽陵園座落在風景秀麗的北京市昌平區南口鎮西，與千年古剎和平寺相毗鄰、與十三陵一脈相承，是北京地區一座特大型花園式文化陵園。“敬重生命，倡揚綠色，傳播文化”為宗旨，表達人文紀念、親情留存、文化傳播、人生教育、環境保護之理念。天壽陵園全體員工一切從誠信開頭，為您供給全方位親情式效勞?！脖本┝陥@〕天壽景觀：天壽園內古樹參天，郁郁蔥蔥，各大景致錯落其中，或高雅別致，或沉渾雄厚。秉承皇體設想。〔北京墓園〕地域景觀：[天壽山下和平寺]5下舊聞志》記載：“花塔有和平寺，唐建”。該寺由名將尉遲恭監建，唐太宗李世民御筆親書“敕賜和平寺”。千年古寺，生生不息，香煙不斷，更卓顯天壽山的傳奇顏色?！脖本┠沟亍砙風水寶地天壽山]－－位于昌平區北部。南距昌平城約12公里；處京城中軸龍脈線上，負陰抱陽，自古就是風水寶地。－－山麓一帶黃土深厚。原名黃土山，明建十三陵后改名天壽山。559米，屬軍都山，地勢險要，上陡下緩，南臨十三陵盆地；東、西扼山口，古為軍事要地。北麓山間產大理石，南麓一帶產柿子、核、桃。[]800年，為北京市一級保護古樹。歷史沿革：1997筑安裝工程共同投資億元興建的永久