2017年銷售部門經理目標責任協議書甲方: 乙方： 為加強公司人力資源管理,提高公司管理層積極性，明確甲乙雙方勞動關系，經甲乙雙方友好協商,特簽訂本目標責任協議書.一、聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔仟甲方銷售部經理職務,全面負責公司的銷售與管理工作,聘任、考核時間為2017年1月1日至2017年12月31日，考核結束后，雙方根據實際情況，簽訂下年度目標責任協議書。二、 乙方的主要崗位職責利潤目標達成：2017年度，銷售毛利額6000萬元以上，應收賬款年度余額不超過銷售總額皿％；新客戶開發：2017年度，成交新客戶達320個以上;團隊建設:2017年度，團隊人數達到50人，培養核心人才10人;部門系統建設:2017年度，完成商務手冊、業務流程并實施。三、 乙方的薪酬結構及收益說明乙方的薪酬結構為“基本工資+績效工資+業績提成+年終獎金"，其中.基本工資為70%:績效工資為30%:業績提成：按公司制度執行： 年終獎金：與部門年度總業績目標達成率掛鉤。收益說明基本工資:與日常職責掛鉤，具體參照《崗位職責說明書》績效工資：與季度績效考核掛鉤，具體參照《崗位季度績效考核表》業績提成:按公司制度執行。年終獎金：與部門年度總業績目標達成率掛鉤,具體參照《2016獎金方案》、《年度考核評分表》。四、 乙方全年績效考核指標與方法(一)乙方績效考核表

銷售部門經理考核評分表（年度）姓名岡位任務績效序號考核項目權重指標說明評分等級得分自評上級結果1利潤40%稅前利潤（即毛利）完成100%以上,40分：完成90%以上,30分：完成80%以上,20分：完成70%以上,10分：70%以下，0分：2應收賬款20%應收賬款年度余額不超過銷售總額的10 %等于或低于10%,20分；超過10% ,15分：超過20% ,10分：超過30% ,5分：超過40% ,0分：3新客戶開發20%按照戰略規劃完成公司的新客戶開發完成100%以上 ,20分：完成90%以上,15分：完成80%以上,10分：完成70%以上,5分；70% 以下，0分：4團隊建設10%團隊人數達標，核心人才達到編制按要求完成，10分；每少一名扣1分，直至為0：5部門系統建設10%完成部門管理制度建設與流程梳理，并優化按要求完成制度并執行,10分；按要求完成制度但未執行,5分；未完成，0分。加權合計行為考序號行為指標權重指標說明考核評分自評上級結果1承擔責任25%1、承認結果，而不是強調愿望一級5分；

核2、 承擔責任，不推卸，不指責3、 著手解決問題，減少業務流程4、 舉一反三，改進業務流程5、 做事有預見，有防誤設計二級10分；三級15分；四級20分；五級25分2領導力25%1、 任命員工合理2、 能正確評價員工付出與回報協調性3、 對員工業績與態度進行客觀評價4、 掌握崗位精確工作技術及全面專家并組織實施產生良好效果，培訓員工為勝任力者5、 影響力大，員工自愿追隨并付出貝獻一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分3指揮25%1、 常規指標并清晰2、 詳細指導并告知操作方法3、 堅決恰當處理不合理要求并對后果負責，控制場面4、 團隊工作井然，成員離場行為較好5、 指揮具有藝術性,成員不易違規一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分4決策25%1、 能做本職及下級決策，出現時間延長2、 通過討論，總能獲取最后正確決策3、 無依賴思想，使用理性工具4、 有預見性，感性與理性決策誤差小5、 決策超出組織預見，成為組織成員決策依據一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分加權合計總分 總分=業績考核得分X80 %+行為考核得分X20%=考核人簽字： 年 月—日 被考核人簽字： 年月—日二）考核成績與績效系數對應表考核分數績效系數（K）95分以上1.290-941。0年度績效考核成績占全年績效考核總成績的20%，月度（季度）績效考核成績占全年績效考核總成績的80％。全年績效考核總成績將作為年終獎金分配的依據，以及調薪、晉升、評優等的依據。五、乙方義務1.乙方必須保守甲方的商業信息，如有泄露商業信息要追究乙方的法律責任；乙方在工作期間,不得利用職權進行違規作業；乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當對乙方進行額外嘉獎；若乙方在不滿服務期主動離開公司,則取消服務期滿后的績效獎勵資格;若乙方在不滿服務期被動離開公司，則按服務的期限考核兌現。六、極限指標1.公物私用不按標準用人回扣非公司行為行賄5.泄露機密6.公款私用7.虛報假賬曠工煽動虛假消息利用信息獲得私人利益12.虛假預算獲得物質開支13.違反品行指標14.利用職務之便制造假數據獲得利益15.違法/