精選優質文檔-----傾情為你奉上精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業專心---專注---專業精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業國際貿易實務交易磋商的方式：談判磋商方式(口頭磋商)，書面形式的磋商方式。程序：詢盤—發盤—還盤—接受。必然有發盤和接受。詢盤：也稱詢價，是指交易的一方欲出售或購買某種貨物，向另一方發出的探詢買賣該項貨物有關交易條件的一種口頭或書面的表示。發盤：要約有效的條件：①向一個或一個以上特定的當事人發出；②內容必須十分明確、肯定（一經對方接受，合同即宣告成立）；③要送達受約人；④表明發盤人愿意接受約束的意旨。接受：有效的承諾具備的條件：①承諾要由受要約人作出；②與要約的條件保持一致；③在有效期內作出；④必須通知要約人。（案例：判斷接受是否有效）商品品質表示方法：憑樣品交易、憑標準交易、憑說明書和圖樣買賣、憑商標或品牌買賣、憑產地名稱買賣。（區分判斷各種表示方法適用的情況）樣品：實際買賣貨物中的一個或幾個少量足以代表買賣商品品質的現貨。案例：按規定包裝執行，若違約，買方的措施：拒收、追究責任、要求重新包裝、撤銷合同等。國際貿易中常用的度量衡制度：公制、英制、美制、國際單位制（我國法定）。數量計量方法：毛重（以毛作凈）、凈重（默認，做法：實際、平均、習慣、約定）、公量（棉花、羊毛、生絲、生石灰，含水分不穩定）、理論重量、法定重量和實物凈重。溢短裝條款：在合同中規定買房交貨數量可以在規定的一定的幅度內機動掌握。“約”：不超過10%的增減幅度。運輸包裝的作用：保護商品的品質和數量，防止存儲、運輸和裝卸過程中發生貨損貨差，便于存儲、檢驗、計數、分撥，有利于節約運輸成本。運輸包裝的標志：①運輸標志（收貨人代號、參考號、目的地、件數代號）；②指示性標志；③警告性標志。嘜頭：運輸標志又稱嘜頭，是指在商品運輸包裝上書寫、壓印或刷制的圖形、文字和數字。其主要作用是便于裝卸、運輸、保管過程中的有關人員識別，以防止錯發錯運。銷售包裝：裝潢畫面、文字說明、標簽。貿易術語的含義：貿易術語又稱為價格術語、貿易條件，還表示交貨條件，說明交貨的地點、確定風險、責任、費用劃分等問題的專門用語。貿易術語的作用：①有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同；②有利于買賣雙方核算價格和成本；③有利于解決履約中的爭議；④有利于開展貿易活動。有關貿易術語的國際慣例：《1932華沙-牛津規則》（僅解釋CIF）、《1941年美國對外貿易定義修訂本》、《2000年國際貿易術語解釋通則》（使用最廣）。FOB：全稱FreeonBoard，裝運港船上交貨（FOB+起運港），風險以起運港船舷為界，僅適用于海運和內河運輸。賣方義務：①在裝運港按規定及時裝運；②出口手續；③承擔貨物在指定裝運港裝船時越過船舷前的一切費用和貨物滅失或損壞的一切風險；④提供買方要求的各種單據（商業發票和清潔提單等）；買方義務：①按時收貨；②進口手續；③負責貨物在裝運港越過船舷后引起的一切費用和風險；④按合同規定收取貨物，接受單據，支付貨款；⑤租船訂艙；⑥辦理保險，支付保險費。CIF：全稱Cost,InsuranceandFreight，成本加保費、運費（CIF+目的港）。賣方義務：FOB中①-④，加買方的⑤⑥；買方義務：FOB中的①-④。CFR：全稱CostandFreight，成本加運費（CFR+目的港）。賣方義務：FOB中①-④，加買方的⑤，⑥及時發出裝船通知以便買方辦理保險；買方義務：FOB中除去⑤。FOB、CIF和CFR的異同：同：提交單據一樣、風險劃分一樣、適用范圍一樣。異：買賣雙方承擔責任義務不同。貿易術語的選擇：F、C組是裝運合同，E組是產地合同，D組是到達合同。內陸：FCACPTCIP；沿海：FOBCFRCIF；賣方：FOBFCA；買方：CIFCIP。貿易術語（案例）：①答案，②原因分析，貿易術語責任劃分。③信用證相關：開證行憑單據付款，與交易合同履行狀況和貨物狀況無關。即使某一方公司倒閉，也不影響付款（風險）。提單的概念和作用：提單是一種用以證明海上貨物運輸合同和貨物由承運人接管或裝船，以及承運人據以保證交付貨物的單證。作用：①是托運人和承運人之間訂有國際海上貨物運輸合同的證明；②是承運人從托運人那里收到貨物的憑證；③代表貨物所有權的物權憑證；④發生糾紛或追究責任的依據之一。提單的種類：①是否裝船：已裝船提單、收貨待運提單；②是否有批注：清潔提單、不清潔提單；③收貨人的抬頭：記名提單、不記名提單（可轉讓）、指示提單（可通過背書轉讓）。班輪運輸特點：①固定的航線、固定的停靠港、固定的船期、固定的運費率；②貨物由班輪公司負責載配和裝卸，裝卸費包含在運費內，班輪公司和托運人不計滯期費和速遣費；③班輪公司和貨主雙方的權利義務均以班輪公司簽發的提單為依據；④班輪運費：基本運費+附加費（計算）。風險的種類：來源不同：海上風險（自然災害、意外事故）和外來風險（一般外來、特殊外來—軍事政治）。（案例）損失：部分損失（單損、共損）和全部損失（實際損失、推定全損）。共同海損：海洋運輸中，船舶、貨物或其他財產遭到共同危險，為解除共同危險，維護船貨各方的共同安全，由船方有意采取的合理救助措施，所直接造成的特殊犧牲和支付的特殊費用。條件：①危險必須是共同的，采取的措施必須是合理的；②危險必須是真實存在而不是臆測的；③犧牲必須是自動的和有意采取的行為，費用必須是額外的；④必須是屬于非常情況下的損失。險種分類：CIC：中國人民保險公司制定的海洋險。①基本險：平安險（自然全損、意外全損或部損、共同海損）、水漬險（自然部損）、一切險（加一般外來全損和部損）；②附加險：一般附加險（偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、滲漏險、端量險、鉤損險、污染險、破碎險、碰損險、生銹險、串味險、受潮受熱險等）；特殊附加險（戰爭險和罷工險、交貨不到險、進口關稅險、艙面險、拒收險、黃曲霉素險以及我國某些出口運至港澳存倉期間的火險等）。保險單據：保險單（大保單）、保險憑證（小保單，簡化的保險合同）、聯合憑證、預約保險單。CIF=FOB+F+I=CFR+I=(FOB+F)/(1-(1+加成)*費率)例題：FOB上海5USDPerM/T，改CIF價。總運費100USD，共100箱，戰爭險和罷工險（0.1%，0.01%）。求新報價、保險金額和保險費。CIF=（5+100/100）/(1-(1+10%)*(0.1%+0.01%))=6.01USD保險金額=CIF*（1+加成）=6.01*110%*100=661.1USD保險費=保險金額*保險費率=661.1*0.0011=0.73USD含傭價=凈價+傭金=凈價/（1-傭金率）例題：FOBC5%上海5USDPerPC，將傭金率提高至10%，求保持我方收益不變的新報價。凈價=含傭價-含傭價*傭金率=5-5*5%=4.75USD新含傭價=凈價/(1-傭金率)=4.75/（1-10%）=5.28USD商品作價方法：固定價格、不固定價格、部分固定價格，部分暫不定價、暫定價格。國貿中常用的票據：匯票、本票和支票。匯票：出票人簽發委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據。匯票的種類：①按出票人不同分為銀行匯票和商業匯票；②按有無隨附商業單據分為光票和跟單匯票；③按付款時間不同分為即期匯票和遠期匯票。背書：是轉讓匯票權利的一種法定手續，由匯票持有人在匯票背面記載有關事項經簽章，或再加上受讓人（被背書人）的名字，并把匯票轉讓給受讓人的行為。本票：出票人簽發，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據。匯付方式的種類：電匯（T/T，費用低，速度最慢）、信匯（費用高，最快）、票匯（最安全）。（案例）業務員失誤，見傳真件要查賬戶，須及時提款。建立在商業信用上，可撤銷。托收：在進出口貿易中，債權人（出口人）委托出口地銀行通過進口地銀行向債務人（進口人）收取貨款的一種支付結算方式。種類：光票托收和跟單托收（付款交單D/P、承兌交單D/A）。信用證：信用證是銀行應申請人（進口人）的要求向受益人（出口人）開立的有條件付款的書面擔保文件，是銀行為進口人提供付款擔保的一種支付方式。特點：①信用證支付是一種銀行信用；②信用證是一種自足的文件，獨立于買賣合同；③信用證業務是一種單據買賣（不涉及描述的貨物）。作用：①對進口商：通過開有條件付款的信用證，提出對出口商履行責任的要求，保證出口商按時、按質、按量交付合同規定的貨物，維護自己的商業利益；在采用遠期信用證付款時，還可以通過進口押匯向銀行融資。②對出口商：是銀行付款的保證，銀行信用比商業信用風險小，收匯安全可靠，方便銀行融資，如打包貸款、出口押匯等。信用證的種類：①可撤銷和不可撤銷（默認的都是不可轉讓、不可撤銷）；②保兌信用證（追責先找保兌行，后找開證行）；③議付、付款和承兌信用證；④即期、遠期、假遠期信用證；⑤遲期付款信用證（不需要匯票）；⑥預支、循環、對開、背對背和可轉讓信用證等。商檢可分為兩種類型，一種是法定檢驗，一種是公證檢驗。仲裁：買賣雙方在發生爭議之前或之后，簽訂書面協議，自愿將彼此之間的爭議提交雙方都同意的第三方仲裁機構進行裁決。裁決一般都是終局的。特點：自愿達成協議的基礎上解決爭議的方式、仲裁員可由雙方指定、處理案件速度快，費用低、對當事人雙方的貿易關系損害小。仲裁協議的形式：①發生爭議前訂立，一般是合同中的一項仲裁條款，表明雙方愿意將未來彼此間可能發生的爭議提交仲裁機構解決；②爭議發生后訂立，由雙方共同簽署的、將已發生的爭議提交仲裁機構解決的書面協議。仲裁協議的作用：①雙方當事人均受仲裁協議的約束；②作為仲裁機構受理案件的法律依據；③排除了法院對刷官方當事人所發生爭議案件的管轄權。不可抗力的含義：買賣雙方簽訂合同后，不是由于合同當事人的疏忽或過失，而是由于發生了合同當事人無法預見、無法預防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發生意外的一方可以免除履行合同的責任或推遲履行合同。是一項免責條款。不可抗力的范圍：①自然原因引起（地震、洪水、颶風、寒流、火山、大雪、火災、冰災、暴風雨等）；②社會原因引起（戰爭、罷工、政府禁令、封鎖等）。出口收匯核銷：外匯管理部門對出口企業的貿易項下的外匯收入情況進行事后監督檢查的一種制度。出口退稅/r