陽臺農場企劃

擬定人：葉率公司：無懈可擊擬定時間：2011.05.22目錄一、概述二、市場分析1、市場環境分析2、消費群分析3、產品分析4、競爭對手分析5、市場綜合分析6、市場機會與威脅

三、營銷策略1、營銷策略2、產品策略3、價格策略4、通路策略5、廣告與促銷策略6、費用估算7、營銷方案過程控制概述業務描述

我們的公司是一個新興產業。越來越多的人對田園生活有興趣，這就決定了陽臺農場的需求也開始增長。面對預期的需求，無懈可擊公司為增加銷售量而正在尋求財政支持。公司構成

公司由葉率創建于2011年。公司形式是有限責任公司，注冊在中國。公司目前有

7名員工。主管[和秘書]

CEO是葉率女士，業務秘書是徐夢瑩女士

日常管理者

負責公司日常管理工作的是詹丹青女士，她每周主管和董事會報告。

負責公司財務工作的是徐芬芳女士，負責公司公關工作的是汪勛先生。

負責公司策劃工作的是羅爾達先生，負責公司人事工作的是邱毛先生。

商業目標和任務

在陽臺農場業務上取得永久的地位是我們的主要目標。在未來1年內我們希望在本地/建立我們的知名度，我們將為目標市場提供各種水平的產品作為我們的首要任務。

商業理念

依靠我們的經驗和專利，無懈可擊公司能夠取得比較高的滿意度。公司將利用先進的技術和陽光服務，為用戶提供高品質的產品組合。地理位置

我們公司位于南昌，之所以選擇這里是因為貨源充足，這個地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。地域市場

無懈可擊公司在本地區的主要目標是在1年內達到市場占有率50%。

全國的主要目標是在3年內達到市場占有率50%。

前景

根據市場的需求以及我公司的品質服務，我們的公司的未來充滿希望。市場環境分析經濟環境：隨著國民經濟的不斷發展，“恩格爾系數”逐漸下降，人們精神生活的追求也隨之豐富和完善。陽臺農場在適應廣大消費者的需求前提下應運而生，適應了經濟發展的需求。同時，經濟的迅速發展為陽臺農場的建立和發展提供了可能。科技環境：如今科學技術的蓬勃發展，電腦逐步普及，互聯網也越來越被人們所利用。人們在利用網絡工作的同時，也涉身到了網絡農場尤其農場偷菜的樂趣，這一網絡游戲群體也隨之擴大。人們利用網絡工具也早已讓“農場偷菜”風靡全國，形成了一種名流效應。同時科技的發展可以為陽臺農場提供技術支撐，保證了陽臺農場的可行性。社會文化環境：基于廣大網友對農場的熱愛，可以分析出網友對新奇的農場形式具有強烈的好奇心和熱情。同時，隨著城市的不斷發展，城區的框架越拉越大，以前隨處可見的農田菜地早已被鋼筋水泥的建筑物取代，但人們心中仍渴望有一小片綠地，能讓自己盡情耕耘。陽臺農場順應了市場的需求的發展。消費群分析

我們的目標消費群體主要是城鎮居民，隨著城鎮人口急劇上升，目標消費者總體增加；另外人們對精神生活追求日益增強，同時城鎮居民對農家情趣更加向往，使得目標市場前景廣闊。由于陽臺農場的成本不是很高，而對于大多數城鎮居民都有此經濟能力。

家庭農場種植套裝外箱尺寸：710*405*275(mm)種植箱尺寸：700*400*263（mm）種植箱色彩：隨機總重量：大約5kg配置：種植箱、栽培土、農場營養肥、農場基肥、種子、手套1雙、三件鐵柄花鏟、灑水壺、圍裙、簸箕刷、、使用說明書適用：饋贈親友、家庭自用一邊澆水、施肥、除草，一邊流著汗，一喧聽著音樂—有一種享受，一絲愜意，自己種著開心，家人吃著放心。種菜也不只是為了觀賞或者拿來吃，還有一種收獲的滿足感。心理上自然也就獲得了極大的調節與放松。收獲的果實不僅自家可享用，還可以饋贈友人，種菜，不僅使人的個性陶冶和親朋和睦方面深深受益，同時，也讓自己獲得在感悟自然方面的充實與快樂!開心芽苗菜系列管道式栽培系統規格1.3m高X1.1m寬每層可以種植10顆菜共四層也可以個性化定制“開心芽菜園”的栽培過程完全不使用農藥、化肥，只需要干凈的水就可以了，所以是一種無污染、無公害，而且非常容易栽培、方便食用的健康有機蔬菜。“開心芽菜園”的栽種過程可為你改善家中空氣質量、讓家生機綠意盎然；增加家人互動的機會，讓家充滿歡笑及樂趣；給家人提供安全、衛生、無毒的美味新鮮芽苗菜。農場小包裝系列產品簡介：你只要澆澆水，不用多久您就能享用到自己創設的優雅情景了。產品規格：16*11*6.5cm。整箱裝162/84個。包裝材質：PVC盒、無菌培養基、多粒優質花種子。產品有：玫瑰康乃馨西紅柿牽牛花草莓薰衣草等等塑盆小花園可以種出色彩斑斕、多姿可人的迷人植物，擺放在陽臺、窗臺、居室都可起到綠化美化和家居裝飾的效果。塑盆小花園不僅可以享受種植的樂趣，還可直接觀察和感受植物生長的過程，增長各種花卉植物種植方面的知識。

市場綜合分析

擁有一片屬于自己的土地，享受“自耕自作自收獲”的滿足感，成為不少都市人共同的心愿。追求綠色、環保、天然是當今的一種時尚，符合現代人的需求。無土栽培是農業生產上的一項高新技術，現在通過人工智能化配套栽培技術，每個人都可以立馬搬一套回家。產品除適合家庭使用外，還適合于酒店、休閑會所、寫字樓、辦公室等一些高檔場所的裝飾和環境的美化。陽臺小菜園已具備進入千家萬戶、與廣大消費者形成緊密聯系的諸多條件，關于種植蔬菜的傳統生產方式即將發生變化，在講求“親近自然，綠色生活”的潮流下，菜園進家的革命迅速到來，陽臺小菜園已成為一種嶄新的家庭消費時尚。

市場機會QQ農場的轉型虛擬到現實固守現有產品概念新產品的價格戰略新產品對市場的適合性現有銷售隊伍面對新的競爭，策略挑戰的執行市場宣傳推廣費用的配備

市場威脅農家樂的主動出擊價格政策面臨的威脅售后服務面臨的挑戰QQ農場、高級休息會所產品之間是否兼容產品規格的調整新市場選擇新的消費群體界定借助開心農場吸引消費人群借開心農場的流行激發消費者對自己在現實世界種菜的熱情在卓越，當當等一些大型銷售網絡平臺提升產品價值借近期各種食品安全問題，強化消費者對無污染食品的追求通過品牌定位和市場細分辟出陽臺農場之外的市場領域逐漸形成家家有農場的市場格局營銷策略步驟第一步：在各大游戲休閑網絡進行宣傳推廣，同時與某些娛樂節目合作（例如;芒果TV）。第二步：聯系一些高端的休閑會所，與他們達成戰略合作。（我們為會所低價提供植物種子及一些技術指導，會所為我們提供客戶名單及相關信息）第三步：同中國農業大學合作，形成中國第一大農場品牌營銷策略產品策略產品定位描述：

通過各種套餐搭配和特色作物的選擇及各類專業技術指導，為消費者提供一個健康安全生活和娛樂休閑生活的產品結構B級套餐消費人群：中等收入人群產品種類:消費者可通過我們所提供的一些富有觀賞價值且綠色又營養的農作物進行套餐搭配C級套餐消費人群:中低收入人群（主打學生和老人消費人群）產品種類：消費者可通過我們所提供的一些有觀賞價值和有較高營養價值的農作物進行套餐搭配產品結構與市場地位A套餐B套餐C套餐打造高端品牌形象、高利潤大型城市主力產品市場占有主力產品為公司培養潛在消費人群價格策略針對三種不同的消費人群制定不同的三種銷售價格。同時在A、B、C三種不同的套餐內根據消費者的選擇進行相應的價格浮動。銷售地點及銷售路徑在二級以上城市的居民區附近開設分店進行B、C套餐推廣宣傳通過同高級會所的合作在會所中進行試點銷售，主要向高端消費人群進行A套餐的銷售。同時面對高級會所，我們進行讓利銷售。在高校周邊主打銷售C套餐的銷售。通過網絡銷售及電視購物臺等銷售渠道進行銷售同裝修公司合作，主要負責陽臺布置及裝修后的天然除味。二、提高知名度A、同QQ農場、開心農場等一些知名度較高的網絡農場達成協議，使那些在網絡農場內擁有較高等級的游戲人群可免費獲得公司為他們提供的陽臺農場試用套餐B、免費到一些孤兒院及養老院進行公益活動，增加品牌價值C、找知名人士代言并在一些時尚雜志上進行廣告宣傳D、爭取到一些電影的植入廣告機會三、守住消費群A、消費者可以將他們種植出來的成果拿到公司進行相應的種子對換，對換的種子必須是同價格的產品，同時成果必須是當日產出的。B、技術人員一定要在消費者提出需求后三日內到消費者家去進行技術指導。C、公司會員每個月都將得到公司為其開設的專業技術指導培訓課程及免費獲得公司新開發的種子一枚。（成為會員的方式根據各地的情況不同可由各店長酌情變動）費用估算此次活動的財務費用主要是前期宣傳所需，現初步預算如下：廣告類電視廣告及電視購物宣傳費用：20W/月報紙雜志：《瑞麗》5W/月名人代言費:5W/月網絡建設費用：3W/月現場宣傳活動及慈善費用：6W/月其他活動費用（包括產品促銷預算會員培訓等）：5W/月總計：44W產品概念

產品根據此前風靡全國的開心農場為設計理念，根據不同消費層次以及不同消費目的的消費人群，設定相應的產品類型。將網絡世界中的開心農場中輕松，休閑，娛樂的元素協調的轉移到了現實生活中。在給現今快節奏，繁忙的生活增添一絲休閑娛樂的同時，更提供了合理和健康。產品類型及市場定位“都市森林”概念模型

以室內綠化為主要目的，在當下普遍推出室外綠化的情形下，別出心裁的增加室內綠色，全方位的增加綠色環境，將森林概念充分表達。此類產品不局限于“陽臺”，更大程度的擴散到了室內的每個角落。“家庭農場”概念模型

家庭農場產生的目的在于增添現代人休閑樂趣的同時讓更多人吃到純綠色的無污染的健康綠色食品。產品主要為生產周期短，產量相對樂觀的可食性綠色作物或者是針對郊區有院落的住宅提供的較大的果樹。廣告任務

通過廣告活動，最終把陽臺農場促銷到每一個需要它的客戶中。廣告目標陽臺農場作為以后總健康、高效、綠色的種植模式，回報給我們的是居室微環境的碳減排成果，完全健康沒有污染的綠色食品，收獲時的喜悅應該比我們天天泡在開心農場得來的感覺更強烈生動，真正享受大自然帶來的樂趣。廣告的目標應結合陽臺農場的特點，并對居家人士這些主要的潛在市場需求，及寫字樓辦公人員登次要市場需求的分析。針對不同程度的需求，達到不同程度的目標。廣告金字塔1.告知、知曉階段——品牌認知通過廣告的宣傳與展示，使對陽臺農場有主要需求和次要需求的人或單位認識到陽臺農場的存在，通過廣告創造陽臺農場的知名度，是其作為一個品牌在人們意識中的位置更加突出。此法可以通過廣告標語來實現：有了陽臺，不忘農場。2.理解通過廣告告知已經成為潛在客戶的群體足夠的信息，使他們全面的了解陽臺農場的經濟效應、環境效應、怡情效應、形象及在市場中的位置。3.信服和渴望在消費大眾已經理解了陽臺農場的相關信息中，繼續告知其足夠的關于陽臺農場建設的信息，進一步塑造品牌形象，使大眾對陽臺農場的模式確信不疑，并隨著對陽臺農場價值的認可，產生購買的渴望。階段目標1.兩年之內，對那些每年購買花、草、盆景的消費居民傳達陽臺農場作為新的農場模式上市的消息，使之對陽臺農場的知名度與適用性有所了解。廣告目標是引導消費者了解新的產品，創造新市場。2.進一步是上述知曉群體中的2/3了解陽臺農場是一種健康、綠色、方便、自然的新的農場模式。這種模式實現了環境效應、經濟效應及身心效應的統一。3.使2/3的理解群體相信陽臺農場是一種環保、怡情及自力更生的農場模式。廣告的目標是進一步說服消費者，使其相信陽臺農場的特色。4.激勵2/3的新人群體，使其產生參觀陽臺農場的渴望。5.促使2/3的期望群體光顧某家經營商，進行實地探訪并產生購買沖動。

媒體投放情況1）以上數據CTR廣告監測范圍為統計對象；2）廣告費以媒體公開報價為統計標準，不含折扣；3）廣告費不含免費項目；4）電視頻道監測時間17:00—24:00媒體投放情況論證優勢：A、電視媒體占多數，生動形兼備，能提高產品示范，可信性強，注目率搞，效果是其他類型的3~5倍，具有一定權威性B、而后以報紙為主的平面媒體，適用各種規模廣告，信息傳遞及時，成本容易計算，變動簡單。不足：A、電視不能足夠時間傳遞眾多信息，費用高。B、報紙缺乏精確與逼真，難以控制廣告在版面中的具體位置。媒體投放策略1