VR手機配件市場營銷策劃書一、目的本次策劃主要目的有以下幾個方面：1、利用手機配件代理多年發展的完善渠道，迅速將VR手機配件鋪向市場，提高市場占有率。2、通過價格體系控制、銷售返利等方式，控制代理商擾亂市場價格的情況，并提升代理商銷售手機配件的積極性。3、設立營銷目標，對營銷費用做出合理的規劃。二、營銷環境分析1、市場狀況當前，智能手機配件市場經過十多年的發展，已有比較完善的體系和品牌，消費者認知度比較高的產品有：蘋果、三星、華為、小米、魅族、VIVO、酷派等。蘋果、三星的價格比較高，但是品牌的影響力比較大。華為主打高新科技，目前國產手機配件中是比較領先的品牌；小米利用粉絲效應、病毒營銷、饑餓營銷等方式迅速崛起，主打性價比和刷機；VIVO利用廣告，主打拍照功能，也在市場上分得一杯羹?？梢哉f，每個品牌都做了自己的細分市場，并且取得了一定成功。但是，隨著智能手機配件的普及，同質化現象也日趨明顯。手機配件系統大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質、功能等等，顯露了國內手機配件廠商的開發創新能力的不足。在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產廠商大量推出千元Android手機配件的產品，以圖快速搶占低端市場。而且，消費者對國產手機配件最容易接受的價位是1000?2000元，2000?3000區間也占有一部分，3000以上，大多數人會選擇一些國外品牌。VR手機配件定位于中高端旗艦級Android智能手機配件，對于追求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。2、市場前景雖然智能手機配件的競爭非常激烈，但是目前市面上主打VR拍照、VR視頻、VR直播的手機配件產品，還沒有。所以盡快占據市場，做出品牌影響力，對企業未來的發展有著巨大的好處。再結合現在年輕的消費者，往往喜歡個性，與別人不一樣，以及VR行業的發展態勢，VR手機配件項目的市場前景還是非?？捎^的。在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求，以及產品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。3、市場影響因素（1）品牌品牌對消費者的影響力是毋庸置疑的，而打令智能或者保千里品牌，在普通消費者的品牌意識中，并不占據主導地位，大多數對于這打令智能和保千里都不熟悉，所以，品牌沒有足夠的曝光度，勢必會影響VR手機配件的銷售情況。（2）價格目前消費者對于國產手機配件還是停留在“千元智能機”的概念中，所以總部4980元的定價，會對終端消費者的購買，有著比較大的影響。（3）渠道手機配件銷售的渠道，還是比較完善的，從線上的淘寶、京東、蘇寧易購等平臺，到線下迪信通、電腦城、大型手機配件賣場，再到手機配件體驗店，都有很好的消費群體接口。所以，關鍵點在于如何進入這些渠道，以及進入渠道之后的價格控制，以及品牌形象維護。如果價格控制不好，或者品牌口碑維護不到位，對以后手機配件的銷售，也會有著非常大的影響。三、SWOT分析1、優勢獨特的VR成像技術，不一樣的拍照、錄像、直播體驗，個性化極強。2、劣勢品牌曝光度小、消費者對價格的接受程度偏低、營銷廣告力度偏弱。3、機遇手機配件市場產品同質化嚴重與消費者追求個性化的需求矛盾越來越明顯，VR技術的普及以及行業的熱度，都提供了一個比較好的市場環境。4、威脅國內各大手機配件廠商都在追尋產品的突破，華為、小米等高科技企業，已經進軍裸眼3D的行業，VR技術的突飛猛進也在威脅著VR手機配件的市場，若不快速占據市場，推廣品牌，國內有著良好用戶口碑和用戶基礎的廠商再推出VR手機配件，將會嚴重打擊本公司VR手機配件的銷售。四、營銷目標在上市第一季度，完成3000臺VR手機配件的銷量，全年完成15000臺VR手機配件的銷量。五、行動方案1、代理商合理利用代理商完善的銷售渠道，迅速將產品鋪向市場，完成市場占有率和品牌曝光。但是，要注意控制渠道串貨及亂價的問題，具體的方案如下：（1）市場統一零售價：1980元/臺（2）代理商拿貨價：1680元/臺（300元差價，用于銷售員的提成）。（3）銷售返利月銷量返還1臺~9臺100元/臺10臺~49臺110元/臺50臺~99臺120元/臺100臺以上130元/臺1、代理商不得以低于市場統一零售價公開發布價格信息（包括網絡媒體、短信等報價）。2、若發現違反價格合約的情況，取消單月返還3、領取當月返還款項，請提供當月銷售單據2、兼職手機配件推銷員找尋手機配件賣場、零售店鋪等一線的手機配件銷售員，以1000元/臺的提成，促進公司與個人的合作。公司提供必要的銷售物料支持，如產品手冊、宣傳單、產品介紹的宣傳片等。由于熱門手機配件的價格趨于透明化，所以手機配件銷售員單臺手機配件的提成并不是很高，據了解銷售一臺蘋果手機配件，銷售員的提成在100元左右，而國產手機配件更低，大概在80元左右。因此，公司直接提成1000元，對銷售員來說，具有不小的吸引力。其次，兼職手機配件銷售員有著較強的銷售技能及從業經驗，對手機配件銷售業務比較精通，可以省去公司一大筆培訓和人力成本，也可節省公司的開支。操作步驟：(1)與銷售員簽訂兼職銷售合同，條款注明銷售價格及提成方案，及樣品使用規定。(2)合同簽訂后，提供1臺VR手機配件給銷售員試用，也可用于顧客的介紹和展示。(3)月銷售10臺或以上，銷售元手上的VR手機配件，直接贈送。3、產品組合銷售VR手機配件可結合公司其他產品，一同銷售。比如購買xxx產品贈送VR手機配件等。4、合約機以廠家直供的模式，與移動、聯通、電信等企業，簽訂合約定制合同，進入各大營業廳銷售，也可參與充話費送手機配件的活動。價格管控可參照代理商模式。5、電話卡現在有一些主打網絡電話充值卡的企業，可通過網絡、黃頁、個人等渠道，找尋一些這類企業進行合作，以批發價拿到最低折扣的電話充值卡，然后推出購買手機配件送話費的活動。比如常規100元網絡電話充值卡的成本大概在20元左右，贈送1000元話費，成本為200元。而對于消費者來說，買1980元的VR手機配件，還能獲得1000元的話費，無疑具有很大的吸引力。六、推廣策略考慮到公司投入，主要通過網絡推廣和微信推廣為主。網絡推廣：新聞媒體、門戶網站、軟文營銷，主旨在于結合時事熱點，撰寫文章，對VR手機配件、VR圖片、VR視頻等特色，進行專題報道。并且被百度、360等搜索引擎很好的收入。在網絡上進行大量的曝光。微信推廣：公眾號、自媒體、朋友圈廣告，以用戶體驗、品牌宣傳片等形式，精準投放到年輕一代的手機配件上，讓目標群體，對VR手機配件有個直觀的了解，勾起他們的興趣。七、人員配備根據營銷思路和公司現有情況，擬成立VR手機配件事業部，專職負責VR手機配件的銷售工作。事業部設總監1人，業務員5人，策劃、設計、運維等工作由公司相關部分協同負責。總監工作職責：1、負責業務員的團隊搭建和培訓2、負責擬定營銷方案，協調策劃、設計等部門的配合工作3、負責審核營銷費用的使用情況4、負責代理的洽談、招標5、負責部門人員的管理工作業務員工作職責：1、負責市場信息的收集、整理和匯報2、負責兼職銷售員的招募3、負責公司產品