《房地產經紀協理之房地產經紀操作實務》題庫

一,單選題(每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、采用互聯網開發法開發客源的劣勢是（）。

A.成本高

B.客戶篩選難度大

C.時效性較差

D.需要長時間積累【答案】B2、在客源開發中，（）策略是指房地產經紀人員將一個陌生的客戶轉化為一個積極的購買者的過程。

A.注重營銷手段的運用

B.著力打造良好的客戶關系

C.及時挖掘客戶信息

D.養客【答案】D3、下列不屬于房屋實物狀況查看的注意事項的是（）。

A.戶型是否方正

B.采光狀況

C.注意景觀

D.關注電梯質量【答案】C4、房屋所有權人轉讓已出租房屋的，房屋受讓人應（）租賃合同，特殊情況除外。

A.繼續履行

B.重新簽訂

C.撤銷

D.可不繼續履行【答案】A5、處在可售或可租狀態的房源稱之為（）。

A.有效房源

B.定金房源

C.簽約房源

D.無效房源【答案】A6、房地產交易涉及的錢款不包括（）。

A.定金

B.房款

C.押金

D.保險【答案】D7、《擔保法》規定定金的數額不得超過主合同標的額的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%【答案】B8、采用等額本息還款的，各期還款壓力（）。

A.是一樣的

B.借款初期較大，然后依次遞減

C.借款初期較小，然后依次遞增

D.借款初期較小，然后增大，到還款后期又減小【答案】A9、買賣雙方選擇自行交割房地產交易資金，其操作流程一般不包括（）。

A.買賣雙方簽訂存量房買賣合同

B.買方按合同約定的時間和方式支付定金或首付款至賣方指定賬戶

C.買方或房地產經紀機構支付剩余大部分或全部購房款給賣方

D.買賣雙方辦理繳稅及轉移登記手續，買方取得不動產權證【答案】C10、房屋租賃合同訂立后（）天內，房屋租賃當事人應當到租賃房屋所在地相關部門辦理備案。

A.20

B.30

C.40

D.60【答案】B11、（）是保障買賣合同順利簽訂的基礎。

A.做好買賣合同簽訂前的準備工作

B.簽約材料準備

C.買賣合同的擬定

D.買賣合同風險防范【答案】A12、詳細記錄房屋狀況的業務文書是（）。

A.看房確認書

B.房屋狀況說明書

C.房屋出售經紀服務合同

D.房屋承購經紀服務合同【答案】B13、房屋租賃合同訂立后（）天內，房屋租賃當事人應當到相關部門辦理房屋租賃登記備案。

A.30

B.25

C.20

D.15【答案】A14、房源信息整理過程中最關鍵的工作是（）。

A.房源信息的共享

B.房源信息的維護

C.房源信息的分類

D.房源信息的記錄和儲存【答案】D15、下列不屬于房屋實物狀況查看的注意事項的是（）。

A.戶型是否方正

B.采光狀況

C.注意景觀

D.關注電梯質量【答案】C16、針對C級別房源，訪問期限應為（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】C17、（）是保障買賣合同順利簽訂的基礎。

A.做好買賣合同簽訂前的準備工作

B.簽約材料準備

C.買賣合同的擬定

D.買賣合同風險防范【答案】A18、在存量房買賣業務中，房屋交接時應繳納費用不包括（）。

A.水費

B.燃氣費

C.供暖費

D.手機費【答案】D19、客源嚴格意義上是（），是具有成交意向買房或租房的群體。

A.訂單客戶

B.預約客戶

C.門店客戶

D.潛在客戶【答案】D20、存量房買賣經紀業務中，為明確雙方的權利義務，應盡可能說服客戶簽訂（）。

A.銷售委托書

B.銷售代理合同

C.房屋買賣合同

D.經紀服務合同【答案】D21、下列各種信息中，不屬于房地產交易信息的是（）。

A.客源信息

B.房源信息

C.房地產價格信息

D.房地產經紀機構信息【答案】D22、直接回應方法是以（）為中心的營銷手段。

A.自我宣傳

B.廣告

C.客戶

D.房源【答案】C23、存量房交易中的“產品說明書”指的是（）。

A.房地產經紀服務合同

B.房屋狀況說明書

C.存量房買賣合同

D.房屋使用說明書【答案】B24、房屋物業管理狀況需要查看的內容不包括（）。

A.物業服務企業名稱

B.物業服務費標準和服務項目

C.基礎設施的維護情況

D.物業法定代表人信息【答案】D25、經紀人員應首先推薦使用（）制定的示范合同文本。

A.房地產經紀機構

B.買賣雙方自擬

C.委托經紀人員、律師擬定

D.行業主管部門【答案】D26、在接待賣方客戶時，為了辨別委托人是否有權處置房屋，經紀人需要（）。

A.告知委托人必要事項

B.識別賣方主體身份

C.了解賣房的原因和資金要求

D.了解房屋的實物狀況【答案】B27、房地產經紀人員通過對成交顧客進行的維護，主要目的是（）。

A.回訪客戶

B.建立良好關系

C.了解客戶滿意度

D.發掘出新的購房需求【答案】D28、根據《商品房銷售管理辦法》，商品房銷售中禁止（）。

A.在宣傳廣告中有“售后包租”字樣

B.按套銷售

C.實行購房實名制

D.一套一價【答案】A29、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】D30、展示新建商品房項目優勢最直觀的方式是（）。

A.現場接待

B.電視廣告

C.網絡推廣

D.電話拜訪【答案】A31、在房地產價格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。

A.不同類別房源的比較

B.影響房價的原因

C.價格走勢

D.同類房源不同時間的比較【答案】B32、《擔保法》規定定金的數額不得超過主合同標的額的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%【答案】B33、對買方來說手續簡便，房價折扣較高的付款方式是（）。

A.自有資金支付

B.貸款支付

C.一次性付款

D.分期付款【答案】C34、塔式住宅樓優于板式住宅樓的方面體現在（）。

A.能節約用地

B.采光性能好

C.通風性能好

D.舒適度好【答案】A35、《擔保法》規定定金的數額不得超過主合同標的（購房款、合同租金）的20%，如果超過這個比例，則超過的部分無效，定金罰則仍按20%的比例執行。

A.15%

B.25%

C.20%

D.45%【答案】C36、下列各項中，不屬于商品房項目中的物業管理情況的是（）。

A.前期物業管理

B.當前物業管理公司名稱

C.管理規約的情況

D.物業管理的收費情況【答案】B37、根據《合同法》，租賃期限不得超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.25【答案】C38、當同一房屋訂立數份租賃合同，確定履行合同的第一承租人是（）。

A.實地查看過房屋的

B.已經合法占有租賃房屋的

C.已經辦理登記備案手續的

D.合同成立在先的【答案】B39、采用等額本息還款的，各期還款壓力（）。

A.是一樣的

B.借款初期較大，然后依次遞減

C.借款初期較小，然后依次遞增

D.借款初期較小，然后增大，到還款后期又減小【答案】A40、房地產經紀服務基本完成的標志是（）。

A.支付定金

B.簽訂房地產交易合同

C.完成房屋產權轉移登記手續

D.完成房屋的交接工作【答案】B41、下列合同中，不可變更或者撤銷的是（）。

A.因重大誤解訂立的合同

B.訂立合同時顯失公平的合同

C.一方以欺詐、脅迫的手段訂立的合同

D.雙方自愿簽訂的合同【答案】D42、房源的權屬狀況屬于房源的（）。

A.權屬屬性

B.物理屬性

C.法律屬性

D.心理屬性【答案】C43、房屋租賃合同中可不需要約定（）。

A.房屋基本情況

B.租賃期限

C.租金標準及支付方式

D.傭金標準及支付方式【答案】D44、房屋買賣的房屋狀況說明書的內容不包括（）。

A.房屋基本狀況

B.房屋產權狀況

C.房屋實物狀況

D.房屋購買價格【答案】D45、塔式住宅樓優于板式住宅樓的方面體現在（）。

A.能節約用地

B.采光性能好

C.通風性能好

D.舒適度好【答案】A46、《房屋出售經紀服務合同》中權屬證書無記載的信息，房地產經紀人員應當（）。

A.不填寫

B.實地查看后填寫

C.與承租人確認后填寫

D.與購買人確認后填寫【答案】B47、存量房買賣經紀業務中，為明確雙方的權利義務，應盡可能說服客戶簽訂（）。

A.銷售委托書

B.銷售代理合同

C.房屋買賣合同

D.經紀服務合同【答案】D48、根據《商品房銷售管理辦法》，商品房銷售中禁止（）。

A.在宣傳廣告中有“售后包租”字樣

B.按套銷售

C.實行購房實名制

D.一套一價【答案】A49、房地產經紀專業人員納入全國（）制度統一規劃。

A.上崗

B.專業技術人員職業資格證書

C.特殊技術人員職業資格證書

D.會員【答案】B50、根據房地產經紀服務的方式，房地產經紀業務可以分為（）。

A.住宅經紀業務和商業房經紀業務

B.房地產代理業務和房地產居間業務

C.新建商品房經紀業務和存量房經紀業務

D.房地產買賣經紀業務和房地產租賃經紀業務【答案】B51、房地產經紀業務包含基本業務和（）。

A.延伸業務

B.居間業務

C.代理業務

D.租賃經紀業務【答案】A52、在商品房交易過程中，預售的項目是（），需要簽訂商品房買賣（預售）合同。

A.未開始修建的

B.已經竣工并通過驗收的

C.未通過竣工驗收的

D.開始修建還未竣工的【答案】C53、房地產交易涉及的錢款不包括（）。

A.定金

B.房款

C.押金

D.保險【答案】D54、房地產經紀公司為出售某房屋，采用了客戶介紹法進行客源開拓，即（）。

A.以自己認識的人或親朋好友的信賴形成人際網絡介紹客戶

B.通過成立客戶俱樂部的方式吸收會員挖掘潛在客戶

C.利用服務過的客戶建立良好的顧客關系來介紹客源

D.向社區舉辦講座來發展客源【答案】C55、隨著現代信息技術的快速發展，（）已成為房地產經紀機構搜集和發布房源信息的重要途徑。

A.門店接待

B.網絡媒體

C.老客戶推薦

D.派發宣傳單【答案】B56、由公司總部直接投資、經營、管理多個經紀門店的經營形態，稱為（）。

A.直營模式

B.加盟模式

C.特許經營模式

D.參股模式【答案】A57、下列關于帶領客戶實地看房過程中的要求，正確的是（）。

A.帶領客戶實地看房，可能要先走一段路；在路上，房地產經紀人員應該就客戶問題而答，盡量少說話

B.提醒客戶在看房進行的差不多時可以與業主直接談價格，有利于進行協商

C.看房時若要乘電梯，則不論進出，都讓客戶先行，避免客戶被電梯夾住

D.進入帶看房屋向客戶介紹房地產時，對于優點，需要重點說明；對于缺點，要盡量避忌【答案】C58、商品房買賣合同中，對于面積誤差處理沒約定的，可以按照一定原則來處理。關于面積誤差比的處理原則，下列說法錯誤的是（）。

A.面積誤差比的絕對值在3%（含3%）以內，據實結算

B.面積誤差比的絕對值超過3%，購房者可以要求解除合同

C.面積誤差比的絕對值超過3%，購房者不要求解除合同，3%以內據實結算，超過3%的部分由開發商承擔

D.面積誤差比在－3%（含－3%）以內，開發商雙倍返還購房者【答案】D59、下列房屋可以出租的是（）。

A.保障性住房

B.共有權人同意出租的房屋

C.違法建筑

D.地下儲藏室【答案】B60、下列房屋狀況說明書的內容中，（）會受市場情況影響，變化比較頻繁。

A.房屋實物狀況

B.房屋區位狀況

C.房屋物業管理狀況

D.房屋交易條件【答案】D61、針對購買需求強烈并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。

A.長期培養

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】B62、存量房買賣經紀業務中，為明確雙方的權利義務，應盡可能說服客戶簽訂（）。

A.銷售委托書

B.銷售代理合同

C.房屋買賣合同

D.經紀服務合同【答案】D63、由公司總部直接投資、經營、管理多個經紀門店的經營形態，稱為（）。

A.直營模式

B.加盟模式

C.特許經營模式

D.參股模式【答案】A64、除法律另有規定外，不動產登記機構應自受理登記之日起（）個工作日內辦結不動產登記手續。

A.3

B.7

C.15

D.30【答案】D65、房源信息由接受委托的房地產經紀人員錄入，其他房地產經紀人員只能看到房源基本情況，業主的聯絡方式由接受委托的房地產經紀人員擁有，其房源共享形式為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.分區公盤制

D.分類公盤制【答案】A66、以團體或機構為對象的客戶開發方法是（）。

A.集團攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.講座攬客法【答案】C67、針對C級別房源，訪問期限應為（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】C68、在客源開發的常用策略中，房地產經紀人員取得源源不斷業務的最重要的保證是（）。

A.營銷手段的運用

B.維護客戶關系

C.挖掘客戶信息

D.養客策略【答案】B69、經紀人與業主約定的是時間段，但時間段不宜過長，最好不宜超過（）分鐘。

A.30

B.45

C.50

D.60【答案】A70、針對C級別的房源，訪問期限應為（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】C71、下列房地產交易資金交割方式中，安全性最高的是（）。

A.交易當事人自行現金交割

B.交易當事人自行通過銀行轉賬交割

C.交易當事人自行通過支票轉賬交割

D.交易當事人通過第三方進行房地產交易資金交割【答案】D72、樓宇智能化系統主要由通信自動化、建筑設備電動化和（）組成。

A.辦公自動化

B.設備自動化

C.消防自動化

D.綜合布線【答案】A73、針對C級別房源，訪問期限應為（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】C74、存量房買賣一般按（）標價。

A.套

B.套內建筑面積

C.建筑面積

D.面積【答案】A75、房地產經紀專業人員納入全國（）制度統一規劃。

A.上崗

B.專業技術人員職業資格證書

C.特殊技術人員職業資格證書

D.會員【答案】B76、當同一房屋訂立數份租賃合同，確定履行合同的第一承租人是（）。

A.實地查看過房屋的

B.已經合法占有租賃房屋的

C.已經辦理登記備案手續的

D.合同成立在先的【答案】B77、某業主委托某房地產經紀公司將自己暫不居住的房屋轉讓，則房源應當是指（）。

A.業主

B.業主自己居住的房屋

C.業主委托轉讓的房屋

D.出售意向【答案】C78、存量房的經紀服務是以（）為成交的標志。

A.存量房買賣合同的簽訂

B.房地產經紀服務合同的簽訂

C.房屋租賃合同的簽訂

D.新建商品房買賣合同的簽訂【答案】A79、下列不屬于房地產交易資金支付方式的是（）。

A.門店支付與抵押支付

B.自有資金支付與貸款支付

C.一次性付款與分期付款

D.現金支付與轉賬支付【答案】A80、具有準確度高、增加客戶信任感等優點的客源信息搜集方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯網開發法

D.人際關系法【答案】B81、除法律另有規定外，不動產登記機構應自受理登記之日起（）個工作日內辦結不動產登記手續。

A.3

B.7

C.15

D.30【答案】D82、個人住房貸款中的貼息貸款性質屬于（）。

A.住房公積金貸款

B.商業性個人住房貸款

C.組合貸款

D.個人消費貸款【答案】B83、隨著現代信息技術的快速發展，（）已成為房地產經紀機構搜集和發布房源信息的重要途徑。

A.門店接待

B.網絡媒體

C.老客戶推薦

D.派發宣傳單【答案】B84、房地產抵押權是一種（）。

A.債權

B.用益物權

C.占有權

D.擔保物權【答案】D85、房屋租賃合同訂立后（）天內，房屋租賃當事人應當到租賃房屋所在地相關部門辦理備案。

A.20

B.30

C.40

D.60【答案】B86、在商品房銷售過程中，（）是項目的所有權人。

A.買方

B.經紀機構

C.房地產開發企業

D.國家土地部門【答案】C87、賣方對市場信息了解程度變化或出售（租）心態發生變化，會直接導致房源價格發生變化。這體現出房源的（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.市場屬性【答案】C88、下列屬于政府主管部門網站掌握的價格信息的特點的是（）。

A.權威有效

B.內容全面

C.時效性好

D.真實性強【答案】A89、在房地產居間活動中，房地產經紀機構始終都是（）。

A.一方的代理人

B.雙方的代理人

C.法定的代理人

D.中間人【答案】D90、《商品房屋租賃管理辦法》規定，房屋租賃合同訂立后三十日內，房屋租賃當事人應到（）辦理房屋租賃登記備案。

A.工商行政管理部門

B.街道辦事處

C.稅務管理部門

D.房地產主管部門【答案】D91、在客源開發中，（）策略是指房地產經紀人員將一個陌生的客戶轉化為一個積極的購買者的過程。

A.注重營銷手段的運用

B.著力打造良好的客戶關系

C.及時挖掘客戶信息

D.養客【答案】D92、關于房地產價格信息的運用，下列說法錯誤的是（）。

A.為制定房地產掛牌價格提供依據

B.為房地產交易談判提供價格參考

C.為房地產市場投資宣傳提供依據

D.利用價格趨勢促進房源和客源的開發【答案】C93、與客戶預約時間，應約定具體的時間點。而與業主預約時間，宜約定時間段，但時間段不宜過長，最好不超過半小時。

A.帶領客戶實地看房，可能要先走一段路；在路上，房地產經紀人員應該就客戶問題而答，盡量少說話

B.提醒客戶在看房進行的差不多時可以與業主直接談價格，有利于進行協商

C.看房時若要乘電梯，則不論進出，都讓客戶先行，避免客戶被電梯夾住

D.進入帶看房屋向客戶介紹房地產時，對于優點，需要重點說明；對于缺點，要盡量避忌【答案】C94、房地產交易中，最常用的房地產價格分析法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.比較法

D.假設開發法【答案】C95、根據《合同法》，租賃期限不得超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.25【答案】C96、針對C級別的房源，訪問期限應為（）。

A.5天

B.10天

C.15天

D.1～2月【答案】C97、房地產經紀人員需要搜集的房地產價格類型不包括（）。

A.存量房買賣掛牌價格

B.存量房租賃掛牌價格

C.存量房買賣成交價格

D.新建商品房租賃成交價格【答案】D98、在新建商品房銷售代理業務中，房地產經紀機構服務內容不涉及（）。

A.競爭產品分析

B.項目本體分析

C.客戶定位

D.土地的研究【答案】D99、房地產交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地產經紀機構的信息

D.房地產價格信息【答案】C100、下列屬于政府主管部門網站掌握的價格信息的特點的是（）。

A.權威有效

B.內容全面

C.時效性好

D.真實性強【答案】A二,多選題(共100題，每題2分，選項中，至少兩個符合題意)

101、編制房屋狀況說明書對房地產經紀機構的重要意義表現在（）。

A.提升房地產權利人對經紀服務的認同

B.消除房地產交易有關風險

C.提升客戶對經紀服務的信賴

D.積累房地產基礎數據

E.防范房地產交易有關糾紛【答案】ACD102、甲房地產經紀機構發現某市某大型小區有大量的空置房，同時也有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是甲房地產經紀機構決定在該小區附近設立分支機構，主要從事該小區的房地產經紀業務，并通過某網站平臺發布該小區的房源信息。甲房地產經紀機構采用（）進行客源的開拓。

A.門店接待法

B.互聯網開發法

C.會員攬客法

D.駐守和掛紅幅攬客法

E.講座攬客法【答案】AB103、實地查看房屋前應做好的準備工作有（）。

A.帶好房屋測量的工具

B.帶好房屋狀況說明書

C.收取委托人的傭金

D.與業主約定看房時間

E.與客戶大方溝通【答案】ABD104、房地產價格信息的整理通常包括（）。

A.房地產價格信息的鑒別和修正

B.房地產價格信息的維護

C.房地產價格信息的分類

D.房地產價格信息的更新

E.房地產價格信息的記錄【答案】AC105、房地產經紀人發布的廣告應該遵守的規定有（）。

A.廣告中不得含有風水、占卜等封建迷信內容

B.廣告中涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積

C.如果有升值或者投資回報的可能，要在廣告中特別說明

D.廣告中對項目情況進行渲染的，不得有悖社會良好風尚

E.房地產廣告中不得出現融資或者變相融資的內容【答案】ABD106、實地查看房屋前應做好的準備工作有（）。

A.帶好房屋測量的工具

B.帶好房屋狀況說明書

C.收取委托人的傭金

D.與業主約定看房時間

E.與客戶大方溝通【答案】ABD107、買賣雙方準備好簽約所需要的材料包括（）。

A.上市審批表

B.房地產交易合同

C.房地產權屬證書原件

D.買賣雙方的有效身份證明

E.賣方買入房產的發票證明【答案】CD108、在商品房買賣合同簽訂前，房地產經紀人員需要做的準備工作有（）。

A.實地查看和如實介紹房屋使用狀況

B.介紹商品房項目的主要情況及物業管理情況

C.說明認購協議書或意向書的作用

D.推薦買賣合同文本

E.提示雙方注意房屋設施設備狀況【答案】BCD109、房地產經紀人發布的廣告應該遵守的規定有（）。

A.廣告中不得含有風水、占卜等封建迷信內容

B.廣告中涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積

C.如果有升值或者投資回報的可能，要在廣告中特別說明

D.廣告中對項目情況進行渲染的，不得有悖社會良好風尚

E.房地產廣告中不得出現融資或者變相融資的內容【答案】ABD110、房地產經紀人員在房屋實地查看前，應做好的相關準備工作有（）。

A.通過網絡等途徑對委托房屋的周邊環境進行初步的了解

B.在第一次看房前聯系客戶一起

C.提前與委托人約定房屋實地查看的時間

D.詢問委托人房屋的具體詳細位置

E.備好《房屋狀況說明書》【答案】ACD111、帶領客戶實地看房過程中的具體要求有（）。

A.在路上要多與客戶交談，充分展示專業水平，態度坦率誠懇

B.進入帶看房屋向客戶介紹房地產時，著重介紹優點，缺點可以不提

C.看房時若要乘電梯，則不論進出，都讓客戶先行，避免客戶被電梯夾住

D.不可以讓客戶交納意向金

E.房地產經紀人員要向買方一次性書面告知其擬選定房屋的基本情況【答案】AC112、房地產經紀人員對房屋實物狀況查看的主要內容有（）。

A.環境狀況和景觀狀況

B.房屋用途

C.層高或室內凈高

D.裝飾裝修

E.建筑規模和空間布局【答案】BCD113、下列不屬于房地產交易資金的有（）。

A.傭金

B.租金

C.保險

D.保證金

E.房地產買賣價款【答案】ACD114、下列關于房地產租金的描述正確的有（）。

A.租金一般由出租人和承租人協商議定

B.租金是出租人將房地產及附屬設施設備交付承租人使用，承租人支付的錢款

C.居住房地產的租金一般按面積計價

D.商業房地產的租金一般按套計價

E.房地產租賃合同中不用約定詳細的租金數額【答案】AB115、房地產經紀人應重點追蹤（）的客戶。

A.購房需求強烈

B.購房能力較強

C.對房屋要求較高

D.有一定經濟實力

E.預算合理【答案】AD116、下列有關存量房交易結算資金監管的說法正確的有（）。

A.交易當事人必須通過合同約定，由雙方自行決定交易資金支付方式

B.建立交易保證機構保證金制度

C.交易當事人可以通過合同約定，由雙方自行決定交易資金支付方式

D.交易當事人可以通過房地產經紀機構在銀行開設的客戶交易結算資金專用存款賬戶劃轉交易資金

E.房地產經紀人員不得通過監管專用賬戶以外的其他銀行結算賬戶代收代付交易資金【答案】BCD117、下列關于房地產租金的描述正確的有（）。

A.租金一般由出租人和承租人協商議定

B.租金是出租人將房地產及附屬設施設備交付承租人使用，承租人支付的錢款

C.居住房地產的租金一般按面積計價

D.商業房地產的租金一般按套計價

E.房地產租賃合同中不用約定詳細的租金數額【答案】AB118、下列有關交易結算資金的存儲和劃轉的說法中，正確的有（）。

A.交易資金的存儲和劃轉不可以通過交易結算資金專用賬戶來完成

B.買方按照資金監管協議約定，可以將交易資金一次性或分期存入監管專用賬戶

C.當交易未達成時，根據監管協議約定劃轉給雙方當事人

D.賣方按照資金監管協議約定，持辦結單到保證機構辦理資金劃轉手續

E.保證機構將監管專用賬戶中相應的交易資金劃轉給賣方【答案】BCD119、房地產經紀人應重點追蹤（）的客戶。

A.購房需求強烈

B.購房能力較強

C.對房屋要求較高

D.有一定經濟實力

E.預算合理【答案】AD120、在存量房買賣居間業務中，接待買方客戶需要溝通的信息有（）。

A.詢問買方的購房預算

B.溝通房屋本身的權利狀況

C.告知擬購房屋的市場信息

D.告知經紀服務的內容、收費標準和支付時間

E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的風險【答案】ACD121、房地產價格信息的利用體現在（）。

A.方便房地產經紀人員開展業務

B.分析預測房地產價格的變化趨勢

C.為賣方提供房地產掛牌價格參考

D.為房地產交易談判提供價格參考

E.利用價格趨勢促進房源和客源的開發【答案】BCD122、下列款項中，具有預付款性質的有（）。

A.意向金

B.定金

C.誠意金

D.押金

E.違約金【答案】AC123、在商品房買賣合同簽訂前，房地產經紀人員需要做的準備工作有（）。

A.實地查看和如實介紹房屋使用狀況

B.介紹商品房項目的主要情況及物業管理情況

C.說明認購協議書或意向書的作用

D.推薦買賣合同文本

E.提示雙方注意房屋設施設備狀況【答案】BCD124、住宅的墻體應滿足的基本要求有（）。

A.足夠的強度

B.必要的保溫隔熱性能

C.一定的隔聲性能

D.一定的防火性能

E.足夠的通風性能【答案】ABCD125、簽訂房地產經紀服務合同時，應書面告知的事項有（）。

A.委托人應協助的事宜

B.委托房屋的市場掛牌價

C.房屋交易涉及的稅費

D.經紀服務收費標準和支付時間

E.經紀服務完成的時間【答案】ACD126、房地產經紀人員在錄入客源信息時，必須保證客源信息的（）。

A.完整性

B.真實性

C.唯一性

D.實用性

E.客觀性【答案】ABC127、在房源客源信息匹配時，需要進行客源自身限制條件分析?？驮醋陨淼南拗茥l件包括（）。

A.付款方式

B.子女入學資格

C.可負擔的月供

D.可承受的首付款

E.購房和貸款資格【答案】ACD128、房地產經紀人應重點追蹤（）的客戶。

A.購房需求強烈

B.購房能力較強

C.對房屋要求較高

D.有一定經濟實力

E.預算合理【答案】AD129、存量房買賣實地查驗的主要內容有（）。

A.計量表

B.房屋結構

C.家具家電

D.裝修和設施設備

E.開發企業資質【答案】ABCD130、房地產經紀人員對房屋物業管理狀況實地查看的主要內容有（）。

A.物業服務企業名稱

B.物業服務費標準和服務項目

C.裝飾裝修

D.設施設備

E.基礎設施的維護情況和周邊環境的整潔程度【答案】AB131、房屋實物狀況查看的注意事項包括（）。

A.看房頂是否有漏水

B.看裝飾裝修情況

C.戶型是否方正

D.關注電梯質量

E.關注房齡情況【答案】ACD132、房地產價格信息的鑒別和修正是指分析價格信息的（）。

A.時效性

B.真實性

C.準確性

D.公開性

E.客戶的信賴度【答案】BC133、個人住房貸款方案的組成要素包括（）。

A.貸款銀行

B.貸款期限

C.貸款成數

D.償還比率

E.擔保方式【答案】ABCD134、交易資金監管的積極作用體現在（）。

A.保障交易安全

B.規范交易流程

C.提高交易效率

D.規范市場秩序

E.加強中介管理【答案】ABCD135、房地產經紀服務合同上應當有（）。

A.委托人的簽名或者蓋章

B.受托房地產經紀機構的蓋章

C.房地產經紀門店經理的簽名

D.電子簽名

E.從事該業務的兩名房地產經紀人協理簽名【答案】AB136、房地產價格信息的整理通常包括（）。

A.房地產價格信息的鑒別和修正

B.房地產價格信息的維護

C.房地產價格信息的分類

D.房地產價格信息的更新

E.房地產價格信息的記錄【答案】AC137、存量房買賣合同中應當約定的內容有（）。

A.成交價格

B.付款方式

C.房屋交付日期

D.房屋的坐落

E.房屋維修責任【答案】ABCD138、房地產經紀公司在房源信息發布時要注意（）。

A.保證房源的真實性

B.盡可能為對方壓低房價

C.真實地介紹房源的優缺點

D.保證房源具有交易資格

E.保證房地產增值【答案】ACD139、關于房地產交易付款方式，下列說法正確的有（）。

A.一次性付款是指一次性付清房地產交易的費用

B.分期付款是當事人雙方約定，根據不同的時間階段，進行付款

C.自有資金支付是指客戶使用自己現有的資金來支付房價款

D.房地產買賣中常用的貸款方式是個人住房抵押貸款

E.房價款的轉賬支付只能在銀行柜臺辦理【答案】ABCD140、存量房買賣合同的關鍵性條款主要集中在（）等方面。

A.價格

B.面積

C.燃氣

D.房屋交付

E.違約責任【答案】ABD141、運用門店接待法開拓客源渠道的優勢包括（）。

A.信息量大

B.受眾面廣

C.成本低

D.準確度高

E.增加客戶的信任感【答案】D142、房地產經紀人員在錄入客源信息時，必須保證客源信息的（）。

A.完整性

B.真實性

C.唯一性

D.實用性

E.客觀性【答案】ABC143、房屋租賃合同的內容一般應包括（）。

A.租賃期限

B.房屋銷售價格

C.租賃用途

D.租金及交付方式

E.當事人姓名或名稱【答案】ACD144、在存量房買賣居間業務中，接待買方客戶需要溝通的信息有（）。

A.詢問買方的購房預算

B.溝通房屋本身的權利狀況

C.告知擬購房屋的市場信息

D.告知經紀服務的內容、收費標準和支付時間

E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的風險【答案】ACD145、房地產經紀人員通常將房源的狀態分為（）。

A.有用

B.有效

C.定金

D.簽約

E.無效【答案】BCD146、下列情形中，相關權利人應申請房屋所有權注銷登記的有（）。

A.房屋滅失

B.房屋權利轉移

C.房屋被依法沒收

D.因人民法院的生效法律文書致使房屋所有權消滅

E.房屋所有權人死亡【答案】ACD147、個人住房貸款方案的組成要素包括（）。

A.貸款銀行

B.貸款期限

C.貸款成數

D.償還比率

E.擔保方式【答案】ABCD148、買賣雙方準備好簽約所需要的材料包括（）。

A.買賣雙方的有效身份證明

B.房地產交易合同

C.房地產權屬證書原件

D.上市審批表

E.賣方買入房產的發票證明【答案】AC149、房屋租賃合同一般應當包括的內容有（）。

A.房屋的坐落

B.房屋單價與總價

C.租賃用途和房屋使用要求

D.房地產權屬證書的基本情況

E.房屋和室內設施的安全性能【答案】AC150、下列關于房租租賃合同簽訂前，房地產經紀人員需要做的準備工作的說法中，錯誤的是（）。

A.經紀人員在對房屋進行查看后可以進行現場拍照，在簽約時可以約定將所拍攝的現場照片作為合同附件

B.租賃期屆滿后，當事人可以續訂租賃合同，但約定的租賃期限自續訂之日起不得超過25年

C.如屬違法建筑、不符合安全、防災等工程建設強制性標準的、違反規定改變房屋使用性質的房屋，則應當由雙方協商決定是否出租

D.選擇租賃合同文本時，實踐中最常見的情況是選用政府有關部門制定的示范合同

E.為避免經紀機構和經紀人員牽扯到當事人的糾紛中，應選擇使用示范合同文本【答案】BCD151、房地產經紀機構對客源信息的整理、分類和共享，通常需要建立一個以客戶為中心的數據庫。該數據庫中的信息主要包括（）。

A.曾經作為委托人完成房地產交易的客戶

B.正在進入經紀門店的客戶

C.提出需求或打過電話的潛在客戶

D.與交易活動有關的關系人或供應商

E.經紀人員定為目標希望為之提供經紀服務的潛在客戶或委托人【答案】ACD152、下列關于房租租賃合同簽訂前，房地產經紀人員需要做的準備工作的說法中，錯誤的是（）。

A.經紀人員在對房屋進行查看后可以進行現場拍照，在簽約時可以約定將所拍攝的現場照片作為合同附件

B.租賃期屆滿后，當事人可以續訂租賃合同，但約定的租賃期限自續訂之日起不得超過25年

C.如屬違法建筑、不符合安全、防災等工程建設強制性標準的、違反規定改變房屋使用性質的房屋，則應當由雙方協商決定是否出租

D.選擇租賃合同文本時，實踐中最常見的情況是選用政府有關部門制定的示范合同

E.為避免經紀機構和經紀人員牽扯到當事人的糾紛中，應選擇使用示范合同文本【答案】BCD153、房地產經紀人員協助房屋租賃合同登記備案的工作具體包括（）。

A.告知當事人（網上）備案的要求

B.協助簽訂紙質合同

C.辦理紙質合同的蓋章備案

D.協助當事人辦理房屋租賃登記備案證明

E.提醒當事人法律責任的承擔【答案】AD154、房地產經紀人員在發布房源信息前，需要做的工作有（）。

A.簽訂房地產經紀服務合同

B.征得委托人的書面同意

C.核驗房源產權

D.房地產交易管理網上進行公示

E.房屋實地查看【答案】ABC155、一個有效的房源信息，應包括（）。

A.房地產權利人信息

B.房地產狀況

C.房地產掛牌要求

D.是否愿意獨家代理

E.帶看客戶的基本信息【答案】ABC156、房地產經紀人員在代理銷售已經通過竣工驗收的商品房時，應當做好的風險防范措施包括（）。

A.確認開發企業是否已將建成的商品房出租或者已作他用

B.廣告宣傳與合同責任的約定

C.交付“兩書”的提示

D.土地與開發情況說明

E.物業管理的說明【答案】ABC157、下列建設用地使用權中，使用權出讓的法定最高年限不低于50年的有（）。

A.居住用地

B.商業用地

C.工業用地

D.娛樂用地

E.綜合用地【答案】AC158、中國房地產估價師與房地產經紀人員學會發布的房地產經紀業務合同推薦文本包括（）。

A.《房屋承購經紀服務合同》

B.《房屋出售經紀服務合同》

C.《房屋出租經紀服務合同議》

D.《房屋購買經紀服務合同》

E.《房屋承租經紀服務合同》【答案】BCD159、客源信息的鑒別和篩選應注意（）。

A.及時刪除無效客戶

B.核實委托人的真實性

C.核實聯系方式的準確性

D.確認客戶是否具有購買自主權

E.確認客戶的購買意愿【答案】BCD160、下列屬于房屋所有權轉移的有（）。

A.互換房屋

B.翻修房屋

C.贈與房屋

D.買賣房屋

E.出租房屋【答案】ACD161、房地產價格信息的分析方法包括（）。

A.簡單統計分析

B.比價分析

C.回歸分析

D.因果關系分析

E.二次指標預測【答案】ABD162、在房源客源信息匹配時，需要進行客源自身限制條件分析。客源自身的限制條件包括（）。

A.付款方式

B.子女入學資格

C.可負擔的月供

D.可承受的首付款

E.購房和貸款資格【答案】ACD163、關于房地產交易付款方式，下列說法正確的有（）。

A.一次性付款是指一次性付清房地產交易的費用

B.分期付款是當事人雙方約定，根據不同的時間階段，進行付款

C.自有資金支付是指客戶使用自己現有的資金來支付房價款

D.房地產買賣中常用的貸款方式是個人住房抵押貸款

E.房價款的轉賬支付只能在銀行柜臺辦理【答案】ABCD164、房屋物業管理狀況實地查看的注意事項有（）。

A.看清物業服務企業名稱

B.小區里人車是否分流

C.親身感受物業管理的質量

D.觀察雨后情形

E.注意晚上的情形【答案】BCD165、一般來說，對房源信息的更新要注意（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源狀態的及時更新

D.刪除無效房源

E.對房源進行級別劃分【答案】ABC166、通過第三方專用賬戶劃轉交易資金時，房地產經紀人員正確的做法有（）。

A.不得擅自劃轉客戶交易結算資金

B.提醒買賣雙方收付款賬戶須是本地賬戶，且具有轉賬功能

C.買方需要貸款的，客戶自行咨詢決定

D.提醒買賣雙方進行交易資金監管，并告知資金監管的范圍、基本流程和要求

E.可以房地產經紀機構的名義收取交易資金監管手續費用【答案】ABD167、《房屋狀況說明書（房屋租賃）》的內容有（）。

A.房屋基本狀況

B.房屋實物狀況

C.房屋廣告信息

D.房屋區位狀況

E.配置家具、家電【答案】ABD168、房地產經紀人員在代理銷售已經通過竣工驗收的商品房時，應當做好的風險防范措施包括（）。

A.確認開發企業是否已將建成的商品房出租或者已作他用

B.廣告宣傳與合同責任的約定

C.交付“兩書”的提示

D.土地與開發情況說明

E.物業管理的說明【答案】ABC169、房地產經紀人員搜集的價格信息的渠道主要有（）。

A.政府主管部門的網站

B.房地產經紀機構的成交實例

C.通過交易當事人了解信息

D.相關機構的調研報告

E.稅務局的房屋納稅記錄【答案】ABCD170、運用門店接待法開拓客源渠道的優勢包括（）。

A.信息量大

B.受眾面廣

C.成本低

D.準確度高

E.增加客戶的信任感【答案】D171、買賣雙方準備好簽約所需要的材料包括（）。

A.上市審批表

B.房地產交易合同

C.房地產權屬證書原件

D.買賣雙方的有效身份證明

E.賣方買入房產的發票證明【答案】CD172、房地產經紀機構在編制房屋狀況說明書時，需要注意的事項有（）。

A.房屋產權狀況、房屋交易信息根據房屋權利人提供的資料或說明編寫，無需核實權屬情況

B.在實際交接房屋時，如果房屋實物狀況與房屋狀況說明書記載的狀況不一致，應以說明書記載的狀況為準

C.根據親自查看的情況，真實描述、詳細記錄房屋狀況和信

D.房屋狀況說明書應及時更新

E.房屋狀況說明書編制及更新要經委托人簽字確認，房地產經紀機構加蓋公章后生效【答案】CD173、一般來說，對房源信息的更新要注意（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源狀態的及時更新

D.刪除無效房源

E.對房源進行級別劃分【答案】ABC174、房地產經紀人員在房屋實地查看前，應做好的相關準備工作有（）。

A.通過網絡等途徑對委托房屋的周邊環境進行初步的了解

B.在第一次看房前聯系客戶一起

C.提前與委托人約定房屋實地查看的時間

D.詢問委托人房屋的具體詳細位置

E.備好《房屋狀況說明書》【答案】ACD175、根據存量房交易資金監管的主體不同，目前主要的監管模式有（）。

A.政府監管

B.房地產開發企業監管

C.商業銀行監管

D.房地產經紀機構監管

E.交易保證機構監管【答案】ACD176、房地產經紀人應重點追蹤（）的客戶。

A.購房需求強烈

B.購房能力較強

C.對房屋要求較高

D.有一定經濟實力

E.預算合理【答案】AD177、廣告法開發客戶信息的優點主要有（）。

A.成本低

B.獲得的信息量大

C.間接推廣了公司品牌

D.得到的客戶信息準確

E.時效性較好【答案】BC178、房屋租賃合同的條款不包括（）。

A.房屋的坐落

B.附屬設施設備等室內設施狀況

C.裝飾、設備標準承諾

D.房屋和室內設施的安全性能

E.交付使用條件及日期【答案】C179、實地查看房屋前應做好的準備工作有（）。

A.帶好房屋測量的工具

B.帶好房屋狀況說明書

C.收取委托人的傭金

D.與業主約定看房時間

E.與客戶大方溝通【答案】ABD180、房地產價格信息的利用體現在（）。

A.方便房地產經紀人員開展業務

B.分析預測房地產價格的變化趨勢

C.為賣方提供房地產掛牌價格參考

D.為房地產交易談判提供價格參考

E.利用價格趨勢促進房源和客源的開發【答案】BCD181、中國房地產估價師與房地產經紀人學會發布的《房屋購買經紀服務合同》推薦文本的主要內容包括（）。

A.房屋基本情況

B.經紀服務內容

C.經紀服務費用

D.委托掛牌價格

E.服務期限和完成標準【答案】BC182、房屋租賃合同的條款不包括（）。

A.房屋的坐落

B.附屬設施設備等室內設施狀況

C.裝飾、設備標準承諾

D.房屋和室內設施的安全性能

E.交付使用條件及日期【答案】C183、下列關于房地產租金的描述正確的有（）。

A.租金一般由出租人和承租人協商議定

B.租金是出租人將房地產及附屬設施設備交付承租人使用，承租人支付的錢款

C.居住房地產的租金一般按面積計價

D.商業房地產的租金一般按套計價

E.房地產租賃合同中不用約定詳細的租金數額【答案