第第頁地產促銷方案

地產促銷方案1

活動日期：

20**年4月8日——20**年5月1日

活動主題：

購房五一送旅游

活動目的和意義：

1、五一處于春夏之際，這個季節大家喜愛出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候假如我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很簡單吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，簡單贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關懷，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對將來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相像于溝通營銷，也相像與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參與五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。

4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，予以客戶大折扣、大特惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP協作、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動路徑：

供參考(一日游不含午餐、二日游是全含)

1、龍潭大峽谷一日游、168元/人

2、六羊山一日游、128元/人

3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游、388元/人

4、云臺山二日游、398元/人

5、萬仙山+郭亮村二日游、298元/人

地產促銷方案2

一、企劃思路

二月的南通，春風如期而至。新世紀的第一個春天已經來臨，春天是萬物復蘇的季節，一年之計在于春。*年是我商場的開拓進展年，對我店而言，在取得元旦、春節兩大節日旺季市場首戰告捷的基礎上，如何圍繞“外塑形象力，內增凝集力”這一主線，通過全體員工扎實有效的滿足服務去實現完滿的塑造，進一步搶占市場份額；如何討論消費者的購物需求，根椐季節的改變，實時推出換季商品；如何根椐春季消費市場的消費特點，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前需要回答和解決的問題。為此根椐總經理室*年的總體工作思路，策劃了春系列營銷活動，著重于商品營銷與商業文化的創新和整合。

本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好〔走進春天〕、天時——又到3.15〔感恩春天〕、地利——春風拂面〔感受春天〕、人和——春光明媚〔擁抱春天〕、尾聲——春色滿園〔享受春天〕五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天靜靜的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色調嗎？又一個明媚可人的春天已經到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和呈現

二、活動時間

*年3月3日—4月22日

三、活動內容

1、春天您好、走進春天〔序曲〕

——慶“三八”系列活動〔*年3月3日—11日〕

2、又到3、15、感恩春天〔天時〕

——3、15大型詢問服務活動(*年3月13日—15日)

3、春風拂面、感受春天〔地利〕

——春季美容化妝演示會〔*年3月22日—26日〕

4、春光明媚、擁抱春天〔人和〕

——春季新款男女鞋展示會〔*年3月30日—4月3日〕

5、春色滿園、享受春天〔尾聲〕

——春季服飾文化節〔*年4月6日—4月22日〕

四、活動說明

1、鑒于春系列活動時間跨度長、活動內容多，請各相關部門務必予以積極協作，確保活動的順當進行；在實施的過程中可能會對方案進行微調，請予諒解。

2、各分店可依據當地實際狀況，參照本案實施。

五、活動內容及文案

文峰大世界春系列活動宣揚牌文案：

寫意春天

花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表明；花滿大地，花映笑靨，意氣風發是春天正向我們走來。

您聽到了春天熱忱的呼喊嗎？您感受到春光迷人的色調嗎？新世紀的第一個春天里，屬于這個季節的獨有的魅力正在文峰大世界傳送和呈現——

文峰大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動。

活動分序曲——春天您好〔走進春天〕、天時——又到3.15〔感恩春天〕、地利——春風拂面〔感受春天〕、人和——春光明媚〔擁抱春天〕、尾聲——春色滿園〔享受春天〕五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。

由于，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

地產促銷方案3

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75、9萬，下轄4縣一市。據統計：20**年株洲市生產總值394、1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著特別優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步進展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20**年7月自然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和自然氣的入株必定會為廚衛產品帶來全新的進展機遇和市場空間。*品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占據市場，積極開拓新的銷售渠道，*品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場特地組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高*品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購*品牌家廚，制造美妙新生活。

三、活動前期預備：

A、宣揚品制作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：*品牌家廚義務修理服務點;*品牌制造舒適健康新生活;新生活，新家廚——*品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為*品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區宣揚欄或小區門口、外墻、現場詢問臺或產品上，以引起消費者留意，達到宣揚的目的。

③*展架：內容主要是產品形象及企業形象、Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣揚單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣揚品、DM宣揚單頁，向消費者傳遞信息應徑直，完整，因此DM宣揚單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為*品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣揚語為主：如*品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;*品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運輸至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信任。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體狀況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解盼望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的'看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避開不須要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和*品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、*品牌與您攜手共創美妙新生活。”

C、直銷活動宣揚方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣揚單頁，做到家家戶戶均看得到*品牌的宣揚單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，加強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣揚單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣揚的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參加，以引起其他消費者對*品牌產品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來宣揚活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置*品牌DM宣揚單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送*品牌特惠券**元或憑*品牌的DM宣揚單頁可享受ⅹ折特惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員需要要全面熟識產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有勸服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作立場，積極主動，耐煩細致的對消費者講解活動內容，到處表達出導購員的專業素養，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者留意，引起消費者購買欲望，也烘托涌現場的激烈氣氛。

2、產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者留意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3、導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，加強成交率。

4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣揚單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量狀況，并實時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個特別簡約且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者愛好，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者留意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，需要附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買的確能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金**元;購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據實際狀況增加套餐制產品。

活動方式三：免費修理活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今日，售后服務尤為重要，售后服務不僅要實時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費修理活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應留意的問題。

①留意天氣改變，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。

③避開不開心的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清晰，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避開與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大加強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

地產促銷方案4

一、活動分析

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，盼望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動時間：

**年年6月**日

三、推舉活動標題：

千里聞艾香“明珠”禮尤多

四、活動內容

(一)“包粽子、獻愛心”競賽

在活動當天舉辦包粽子競賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓競賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將粽子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區居民

活動方式：

1、在5分鐘之內，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。

3、得獎者頒發相應“禮品”。

4、凡參與競賽者都送一份紀念品。

5、競賽結束后，將所完成的粽子送給養老院、育幼院等