優秀啟航營營長工作模式優秀啟航營營長工作模式營長的定位是啟航營班級運作的管理者是新人發展路線規劃的引路人是新人與推薦人之間溝通的橋梁營長的定位營長的職責1、負責新學員培訓的各項管理事務2、督促學員日常規范（出勤、訪量等）

3、學員培訓期間拜訪困難的協調與解答

4、確保整個培訓的順利開展及教學質量的監督5、培訓總結

營長的職責1、負責新學員培訓的各項管理事務營長必備專業的知識和技能(產品知識、基本法、無紙化、核保等）

*壽APP熟練的操作（e店、云助理、e寶等）

對待新人熱情積極的心態

對待班級事務高度負責的品質

營長必備專業的知識和技能(產品知識、基本法、無紙化、核保等）培訓班工作安排時間：四周第一周：健康周（人人一件*壽福）第二周：意外周（人人一件短險\如意行）第三周：獲客周（人人3個客戶）第四周：增員周（人人1個增員）培訓班工作安排時間：四周每周集體活動主題第一周：新人成長見證會（首周轉正）第二周：應急救援（社保升級）第三周：新人推介會（雙高平臺）第四周：增員專題（生日會或客養）每周集體活動主題第一周：新人成長見證會（首周轉正）營前準備1、通知各職場入營時間，地點，拜師等并收集新人名單打印簽到表，建立推薦人微信群及召開推薦人會和班組會2、準備物料

1、養機籃、白板、白板筆、白板紙、水彩筆等2、學習手冊、工作日志、業務員手冊、師徒協議、司徽3、水筆、筆記本、棒棒糖等小禮品3、布置會場，桌牌打印并貼好，易拉寶，檢查電腦、投影設備等儀器是否可以正常使用4、排課程表，安排上課導師并對接導師營前準備1、通知各職場入營時間，地點，拜師等并收集新人名單打開訓1、流程：宣布入營、唱司歌、領導講話、培訓班老師介紹、學員自我介紹、團隊建設、士氣展示、拜師會、班級紀律及榮譽體系，發放培訓資料2、通知:1、建立微信群2、下載app及使用

3、正式上課時間

開訓1、流程：開訓強調重要事項*壽e店刷臉云助理拜訪簽到開訓強調重要事項*壽e店刷臉每日流程1、考勤提醒2、活動晨操3、訪量、8分人力檢查4、早訓（朗誦、演練）5、舉績、增員及分享6、專題學習7、輔導時間8、事項強調每日流程1、考勤提醒營長日常工作上午：1、跟班聽課2、監督課堂秩序、保持課堂氣氛3、維持學員和睦相處4、培訓班班務及功能組會議5、挖掘學員潛力，培養人才6、了解學員的思想動態，課程掌握情況，及時解決問題

……………..營長日常工作上午：營長日常工作下午:1、電話、微信等追蹤2、導師的點評及對接第二天上課導師3、與新人推薦人及主管溝通4、準備第二天上課需要的材料5、日結匯報....…………營長日常工作下午:培訓班管理1、考勤管理2、旁聽導師3、學員課堂表現記錄4、課堂突發事件協調處理5、上課期間拍照培訓班管理1、考勤管理培訓班精神走出去敢開口不怕傷培訓班精神走出去培訓班氛圍營造1、工作價值2、感恩文化3、老板文化4、團隊文化5、業績榜、榮譽榜培訓班氛圍營造1、工作價值業績轉正追蹤1、電話追蹤（寒暄、鼓勵、關心、輔導等）2、早會追蹤（新人利益分析）3、微信群追蹤（獎勵、感動、戰報、通告）4、談話追蹤（成長路線規劃）5、方案推動追蹤6、借力追蹤(主管、推薦人）7、金領轉正追蹤業績轉正追蹤1、電話追蹤（寒暄、鼓勵、關心、輔導等）主管輔導與通關1、每周定期組織一次以上主管輔導2、新人每周早訓內容通關3、主管與精英入營通關主管輔導與通關1、每周定期組織一次以上主管輔導新人常見的問題1、不敢開口2、不敢出門3、害怕受傷4、不要陪訪5、怕約客戶6、嫌太麻煩7、不會操作新人常見的問題1、不敢開口解決方法1.要求推薦人或主管多陪訪2.每日早會激勵新人拜訪3.新人分享拜訪經歷4.學習拜訪異議處理話術5.提前打好預防針，受傷很正常，不要怕受傷6.精英分享，樹立信心解決方法1.要求推薦人或主管多陪訪結訓1、領導講話、班主任叮嚀2、培訓班精彩花絮3、評選優秀學員及獎勵禮品4、頒發結業證書5、優秀學員代表發言6、發放職訓A學員手冊結訓1、領導講話、班主任叮嚀在學習中成長在成長中實踐在學習中成長謝謝聆聽！謝謝聆聽！優秀啟航營營長工作模式優秀啟航營營長工作模式營長的定位是啟航營班級運作的管理者是新人發展路線規劃的引路人是新人與推薦人之間溝通的橋梁營長的定位營長的職責1、負責新學員培訓的各項管理事務2、督促學員日常規范（出勤、訪量等）

3、學員培訓期間拜訪困難的協調與解答

4、確保整個培訓的順利開展及教學質量的監督5、培訓總結

營長的職責1、負責新學員培訓的各項管理事務營長必備專業的知識和技能(產品知識、基本法、無紙化、核保等）

*壽APP熟練的操作（e店、云助理、e寶等）

對待新人熱情積極的心態

對待班級事務高度負責的品質

營長必備專業的知識和技能(產品知識、基本法、無紙化、核保等）培訓班工作安排時間：四周第一周：健康周（人人一件*壽福）第二周：意外周（人人一件短險\如意行）第三周：獲客周（人人3個客戶）第四周：增員周（人人1個增員）培訓班工作安排時間：四周每周集體活動主題第一周：新人成長見證會（首周轉正）第二周：應急救援（社保升級）第三周：新人推介會（雙高平臺）第四周：增員專題（生日會或客養）每周集體活動主題第一周：新人成長見證會（首周轉正）營前準備1、通知各職場入營時間，地點，拜師等并收集新人名單打印簽到表，建立推薦人微信群及召開推薦人會和班組會2、準備物料

1、養機籃、白板、白板筆、白板紙、水彩筆等2、學習手冊、工作日志、業務員手冊、師徒協議、司徽3、水筆、筆記本、棒棒糖等小禮品3、布置會場，桌牌打印并貼好，易拉寶，檢查電腦、投影設備等儀器是否可以正常使用4、排課程表，安排上課導師并對接導師營前準備1、通知各職場入營時間，地點，拜師等并收集新人名單打開訓1、流程：宣布入營、唱司歌、領導講話、培訓班老師介紹、學員自我介紹、團隊建設、士氣展示、拜師會、班級紀律及榮譽體系，發放培訓資料2、通知:1、建立微信群2、下載app及使用

3、正式上課時間

開訓1、流程：開訓強調重要事項*壽e店刷臉云助理拜訪簽到開訓強調重要事項*壽e店刷臉每日流程1、考勤提醒2、活動晨操3、訪量、8分人力檢查4、早訓（朗誦、演練）5、舉績、增員及分享6、專題學習7、輔導時間8、事項強調每日流程1、考勤提醒營長日常工作上午：1、跟班聽課2、監督課堂秩序、保持課堂氣氛3、維持學員和睦相處4、培訓班班務及功能組會議5、挖掘學員潛力，培養人才6、了解學員的思想動態，課程掌握情況，及時解決問題

……………..營長日常工作上午：營長日常工作下午:1、電話、微信等追蹤2、導師的點評及對接第二天上課導師3、與新人推薦人及主管溝通4、準備第二天上課需要的材料5、日結匯報....…………營長日常工作下午:培訓班管理1、考勤管理2、旁聽導師3、學員課堂表現記錄4、課堂突發事件協調處理5、上課期間拍照培訓班管理1、考勤管理培訓班精神走出去敢開口不怕傷培訓班精神走出去培訓班氛圍營造1、工作價值2、感恩文化3、老板文化4、團隊文化5、業績榜、榮譽榜培訓班氛圍營造1、工作價值業績轉正追蹤1、電話追蹤（寒暄、鼓勵、關心、輔導等）2、早會追蹤（新人利益分析）3、微信群追蹤（獎勵、感動、戰報、通告）4、談話追蹤（成長路線規劃）5、方案推動追蹤6、借力追蹤(主管、推薦人）7、金領轉正追蹤業績轉正追蹤1、電話追蹤（寒暄、鼓勵、關心、輔導等）主管輔導與通關1、每周定期組織一次以上主管輔導2、新人每周早訓內容通關3、主管與精英入營通關主管輔導與通關1、每周定期組織一次以上主管輔導新人常見的問題1、不敢開口2、不敢出門3、害怕受傷4、不要陪訪5、怕約客戶6、嫌太麻煩7、不會操作新人常見的問題1、不敢開口解決方法1.要求推薦人或主管多陪訪2.每日早會激勵新人