商場母親節(jié)的營銷策劃方案為了確保活動能無誤進行，就需要事先制定方案，方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等都部署，那么制定方案需要留意哪些問題呢?下面我給大家整理了商場母親節(jié)的營銷策劃方案，盼望大家喜愛！

商場母親節(jié)的營銷策劃方案1

一、活動背景

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一大事，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深化目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標。

二、活動目標

(一)母親節(jié)促銷活動方案提高品牌知名度。

(二)提高目標消費者心目中的形象。

三、活動亮點

1、爭取首位效應(yīng)，制造.熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成肯定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的.效應(yīng)和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費群心理，滿意情感需求。

“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)當中高層職務(wù)的勝利人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特殊是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都臨時疲軟期間，在5月8日當天形成.，活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在欽州消費者當中的新奇感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲憊，達到最佳的傳播效應(yīng)。

四、活動流程內(nèi)容

(一)、活動預(yù)熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式綻開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參加活動的欲望。

時間：

內(nèi)容：

時間

內(nèi)容

燈光、音響協(xié)作

禮儀、員工協(xié)作

17：00-18：00

顧客入場(免費化妝)

入場時燈光柔和，播放《薩克斯》音樂

1名禮儀人員酒店門口迎賓，1名禮儀電梯口引領(lǐng)，8名禮儀在會議室門口列隊迎賓。

18：00-19：00

主持人開場白，講解母親節(jié)的由來

播放背景《懂你》音樂

員工全場安靜，掌聲協(xié)作

19：00

播放《母親節(jié)問候》Flash短片，顧客邊看邊品嘗美食，主持人鼓舞孩子親自為母親煎牛扒。

舞臺燈關(guān)閉，放投影幕下

敘述第一個故事：《母親，我至親至愛的人》

講故事時燈光柔和，同時播放背景音樂《世上只有母親親》《燭光里的媽媽》《愛的奉獻》。

禮儀為每位母親送一束康乃馨

當故事讀完后，全體經(jīng)理手端蠟燭到舞臺上牽手搖擺蠟燭，唱《世上只有媽媽好》歌謠，全體員工鼓舞來賓參加。

21;00-22;00

自由派隊，卡拉OK載歌載舞時間

母親節(jié)，從“感恩母親”開頭

利用母親節(jié)為由頭進行情感訴求就成為活動的核心點，這也正好迎合會議營銷最常用的情感投資方式。俗話說：只有感恩才會天長地久，母親給了我們生命，給我們宏大的愛，我們應(yīng)當學(xué)會感恩。5月14日母親節(jié)活動的主題：“母愛，感恩——母親節(jié)聯(lián)誼會”。

賣點1、西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的，由于母親常年主持家務(wù)，下廚做飯。母親節(jié)那天，子女們都要請母親到餐館用餐，以示慶祝，表達子女對母親感謝之情。因此酒店的賣點也可在酒店內(nèi)親自為母親煎牛扒等……

賣點2、讓母親找回蜜月時的感覺“2+1”套餐兩張票+1間溫馨蜜月房(里面送有玫瑰、紅酒和愛心巧克力。

賣點3、制造夕陽紅機會，把購買單張票的女嘉賓和男嘉賓支配一對一，面對面入座，還支配派隊歌舞等。

主題“母愛—感恩母親節(jié)聯(lián)誼會”。設(shè)三樓中華廳，共266個位，總票價為45648元，其中50個“2+1”套餐價格488元含兩張入場券1間單人房(三支玫瑰、兩杯紅酒、一個愛心蛋糕或巧克力)(房間成本價130元/間)，83張男嘉賓票，83張女嘉賓票，價格為128元。

商場母親節(jié)的營銷策劃方案2

一、母親節(jié)活動背景

為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提示消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深化消費者情感深處，引發(fā)其“回報哺育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

二、活動主題

五月濱海，“感恩”當先——母親節(jié)系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費群心理，滿意情感需求，提高目標消費群指名購買率。

2、通過母親節(jié)活動提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。

四、活動時間：

20__年5月__日(星期天)

五、目標客戶群

目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔(dān)當中高層職務(wù)的勝利人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

六、活動內(nèi)容

1、“三重”好禮獻母親

◎好禮一：當天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;

◎好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：

折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當次不行使用)

◎好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優(yōu)待(操作說明：客人登記入住

時，前臺贈送8.8折優(yōu)待券)

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

◎“感恩”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌

◎零點餐廳“媽媽菜”特殊推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價格待定)

七、活動流程：

1、活動預(yù)熱期

時間：4月22日—5月12日

(1)廣告宣揚

(2)活動所需物料預(yù)備

(3)活動操作培訓(xùn)

2、活動執(zhí)行期

(1)客房前臺操作規(guī)范;

(2)餐飲部操作規(guī)范;

(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管八、宣揚推廣

八、禮品

康乃馨：100束_20元=2022元十、氛圍裝飾(簡潔裝飾)

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)

九、費用總預(yù)算(不含餐飲成本)

宣揚費用：2500元、禮品費用：2022元、裝飾：1000元合計費用：5500元

十、部門分工

商場母親節(jié)的營銷策劃方案3

促銷主題：

母愛永恒，感恩母親

促銷目的：

一、宣揚品牌文化內(nèi)涵，，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。

二、利用母親節(jié)活動，帶動店鋪銷售，吸引人氣、為后期經(jīng)營增加優(yōu)勢。

促銷時間定為__月__日致__日。

促銷預(yù)熱

為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，要進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。首先要告知公眾5月10日是母親節(jié)”，以及告知顧客在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參加活動的愛好。預(yù)熱的時間可以定在活動的前一個星期。

促銷的主要內(nèi)容：

一、先在店門口放上招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有__天”，來提示過往路人，母親節(jié)快要來了、要為母親過個節(jié)日進行預(yù)備了。

二、在促銷期間，要有主推的一款或幾款服飾，要導(dǎo)購員向顧客介紹，引起顧客愛好和購買欲。

三、提前制作好以母親為主題的宣揚畫，放在店內(nèi)最惹眼的位置。

店鋪的宣揚方式可以分為幾種，可依據(jù)自己的店鋪詳細狀況詳細分析。

1、到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚單以及講解活動細則。

2、活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

3、為每一位在店中留下了電話的伴侶，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參與活動，可主動給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)歡樂。

4、將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行詢問、接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動的都有好禮贈送。

5、購衣就能參與抽獎、設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品、獎品為針對中老年伴侶的食用油，大米，洗衣粉等。

6、另外，可依據(jù)顧客的身份來送不同的禮物。比如說孝心禮，長壽禮和青春禮等。禮品可以有高檔木梳，精致生日禮品艷麗康乃馨等。

四、母親節(jié)促銷期間應(yīng)當留意的問題：

1、店堂內(nèi)環(huán)境要保持潔凈，地面不要有灰，店內(nèi)不要有破損，標語是否有錯誤的或是不恰當?shù)模偃缬猩鲜鰻顩r，就快速改正。不要影響店面的形象，使活動氛圍被破壞。

2、服飾陳設(shè)是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等、在平常就應(yīng)當注意陳設(shè)這一塊，活動期間客流量會突然增大許多，更應(yīng)當留意服飾的陳設(shè)、可通過平常的閱歷，覺得哪種陳設(shè)更利于促銷，哪種陳設(shè)更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳設(shè)風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的`感覺。

3、人員支配問題、活動期間，應(yīng)當多增加些人員，做到每一塊都有人負責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

4、燈光，音響等設(shè)備的布置、可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾、也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

介紹了這些，你預(yù)備好母親節(jié)小店的促銷活動了嗎?龍老師盼望大家都能有一個好的營業(yè)額。

商場母親節(jié)的營銷策劃方案4

一、活動背景

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，特別適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。

二、活動目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節(jié)的熱鬧氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜美母親的心

五、活動內(nèi)容

1、價格(薄利多銷)。千份十全甜美蛋糕，低價甜美母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

2、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是__門票一張。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣揚

1、宣揚單，DM單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣揚;店外海報。

3、電臺宣揚。

七、活動預(yù)算(略)

八、活動執(zhí)行

1、促銷禮品的預(yù)備要到位。

2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

3、前臺接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

商場母親節(jié)的營銷策劃方案5

一、活動緣起

每年五月的其次個星期天，是傳統(tǒng)的“節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個布滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦常常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。今年母親節(jié)日為5月9日。

二、活動時間：5月8日—5月10日

三、活動主題：__超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

四、促銷活動內(nèi)容：

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、養(yǎng)分霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，假如數(shù)量削減為5枝1扎的話，估計成本為2.5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的惹眼處張貼公布。

五、留意事項：

1、上述其次項活動中，為防止作弊，禮品送出后必需在購物小票后面做記號。

2、活動三中需預(yù)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，便利顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在惹眼的位置，以便顧客觀賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立

母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女提倡，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。

1914年，美國總統(tǒng)威爾遜嚴肅公布，把每年5月的其次個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以