精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)傾城飾品店團(tuán)隊名稱：Beyond成員包括：ABCDE目錄一、計劃摘要二、產(chǎn)品介紹三、組織架構(gòu)四、市場分析五、營銷策略六、貨源七、財務(wù)規(guī)劃八、風(fēng)險分析九、遠(yuǎn)期目標(biāo)一、計劃摘要1、公司概況：“傾城飾品店”是由大學(xué)生團(tuán)隊自己創(chuàng)辦的，集趣味，文雅，實用于一體的時尚飾品店。專售大學(xué)生需要的飾品，物品齊全繁多，應(yīng)有盡有。本團(tuán)隊主要發(fā)飾品圖片于網(wǎng)上，并通過一定的宣傳，讓各位同學(xué)了解到產(chǎn)品，并通過電話，QQ，留言等途徑與我們訂貨，我們將送貨上宿舍。公司地點位于***，電話：******，聯(lián)系人：***。本團(tuán)隊剛起步，規(guī)模不大，但是成員都是有責(zé)任心，有熱情，肯吃苦耐勞的大學(xué)生，前途無窮，所以堅信通過我們的努力，一定能把該團(tuán)隊辦得火紅起來。2、產(chǎn)品和服務(wù)：主要銷售男性飾品、DIY飾品和情侶飾品等，例如：鑰匙扣，夾子，手套，圍巾，筆筒，手機(jī)鏈，公仔，手鏈，禮品盒，錢包，眼鏡盒等一系列大學(xué)生日常需要的小飾品。我們團(tuán)隊提供大學(xué)城內(nèi)送貨上宿舍服務(wù)，并且包退換，保證你買到質(zhì)量上乘，心儀的滿意的飾品，為你平凡的生活帶來些許樂趣。我們本著“為大學(xué)生服務(wù)”的信念，為大學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠實守信，服務(wù)用心，在給大學(xué)生們帶來快樂的同時也為我們的生活增添色彩！3、管理團(tuán)隊和管理組織介紹：本團(tuán)隊有一名由具有較高警戒性和能較好地應(yīng)對問題的最高決策者，對團(tuán)隊出現(xiàn)的問題，風(fēng)險，安排做最后的決策。并有一名對財務(wù)清楚的財務(wù)員。其他成員作為聯(lián)系員和送貨上門的業(yè)務(wù)員。4、市場與競爭分析：大學(xué)生都很有好奇心，對飾品的需求也較大，所以我們在大學(xué)城這一高校聚集的地方做飾品生意是很對的，大學(xué)生做大學(xué)生的生意，這就較大程度的減少了欺壓等問題，并且大學(xué)城大學(xué)生多，并且提供送貨上門服務(wù)，在市場上相對于外面有了很大的優(yōu)勢。再者，我們把貨品放在宿舍，這樣，減少了成本，也可以降低價格。總的來說，我們相對外面的飾品店有了很大的優(yōu)勢。5、營銷策略：我們會在學(xué)校的BBS上面發(fā)布消息和圖片，并定期更新貨品。購買者通過電話，QQ，留言等方式與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將登記購買者的聯(lián)系方式和住址，送貨到宿舍，并貨到付款。在營銷過程中，我們會在一定的條件下打折，并在滿一定數(shù)額的情況下送上小禮品。對于內(nèi)部員工，我們采取多勞多得的激勵政策，即每人自己采取一定的方式進(jìn)行宣傳，并每一次登記員工銷售的數(shù)目，金額，在每個月未進(jìn)行總結(jié)，然后采取獎勵措施。6、財務(wù)計劃和說明：大約6000元用來采購貨物；1000元用來做廣告費(fèi)；500元用來開設(shè)網(wǎng)站；剩余2500元作為流動資金。7、融資說明：我們共需要資金成本是10000元整，所以平均分配，每人融資2000元。如有剩余，作為下一次的進(jìn)貨資金和激勵政策所用的資金等。8、風(fēng)險因素：可能會有壓貨而導(dǎo)致資金浪費(fèi)，我們可以將這些貨物作為飾品送給購買量較多的購買者。如果資金短缺，那么我們會繼續(xù)融入一定的資金給予補(bǔ)充。等等二、產(chǎn)品介紹：在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。我們將以男性飾品、DIY飾品和情侶飾品作為主要經(jīng)營項目，以專業(yè)化、多樣化和個性化為主導(dǎo)理念，以在校大學(xué)生作為主要客戶群。隨著人們生活層次的不斷提高和時尚潮流的發(fā)展，首飾及飾品對打造男人的形象起到了越來越重要的作用。有人認(rèn)為，飾品是的專利，適合男人的飾品非常少，這是錯誤的。其實男人佩戴或攜帶的所有具有裝飾作用的物品都叫飾品。例如戒指、項鏈、手鐲、別針、領(lǐng)帶夾、手表、眼鏡、筆、皮帶扣、袖扣、煙盒、打火機(jī)、鑰匙鏈等都屬于男性飾品。據(jù)了解，多數(shù)男性認(rèn)為佩戴飾品能更好地展現(xiàn)男人的性格、氣質(zhì)、修養(yǎng)和身份。男性首飾一般造型寬大粗獷，采用方、角、圓等幾何造型的圖案，鏈身基本不鑲東西，也不搭配掛件，整體線條簡潔流暢，風(fēng)格渾厚充滿力度，與男人堅韌不拔、沉毅豪邁的陽剛之美相得益彰。而男性飾品將成為首飾銷售領(lǐng)域的一塊最具潛力的蛋糕。DIY作為一種生活態(tài)度，在歐美風(fēng)靡已久。如今很多人對飾品的要求越來越注重其款式設(shè)計。而近年的飾品制作亦越來越趨向于多元化，開始選用不同的材料制作，顯現(xiàn)不一樣的時尚風(fēng)格。因此，利用簡易的人手串珠和編織技術(shù)，自己設(shè)計并制作飾品成為了全球時尚的大氣候。而DIY作賣點的飾品店也越來越受到歡迎，顧客不止樂于參觀和購買店內(nèi)的自家設(shè)計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個性。按照飾珠的質(zhì)地，可分為玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、水晶、仿金、木制等種類，其造型更是千姿百態(tài)：珠型、圓柱型、動物造型、多邊形、圖騰形象等。飾珠和配件的價格隨質(zhì)地而各有不同，所用的線繩價格也從幾元到一二十元不等。情侶首飾的主要消費(fèi)群是在校學(xué)生，其中有不少大學(xué)生都是情侶首飾的忠實消費(fèi)者。這些沉浸于熱戀之中的情人往往較少考慮價格因素，舍得為愛人花錢，消費(fèi)能力不容忽視。我們的產(chǎn)品主要以新：飾品新潮流，還有很多的個人DIY，別具一格；奇：價廉物美、物有所值、外觀獨有；特：注意品質(zhì)、注重品位、打造精品來吸引顧客。三、組織架構(gòu)本公司的核心團(tuán)隊的人員職位，分為管理者，財務(wù)管理人員，業(yè)務(wù)員1、管理者(A)：主要負(fù)責(zé)一切日常事務(wù)，對于何時進(jìn)貨，定期上交公司財務(wù)報表情況，都由管理者制定。管理者還需對每段時期的銷售業(yè)績等情況做總結(jié)，定時召開會議，在大會上，每個人對這一階段的銷售和公司的情況做一次總結(jié)，也可以提出自己發(fā)現(xiàn)的問題，通過大會進(jìn)行討論，得出解決方法，以便公司更好的發(fā)展。而且在大會上，管理者提出下段時期的目標(biāo)。2、財務(wù)人員（B）：負(fù)責(zé)記錄每天的營業(yè)額，并實時做賬，在規(guī)定的時間上交給管理者，以便管理者對這個時期的情況得以充分了解，做出改進(jìn)，并制定好下一段時期的計劃。（每位成員在當(dāng)天必須向財務(wù)人員上報每天的銷售數(shù)量和營業(yè)額，以便財務(wù)人員做賬。）3、業(yè)務(wù)員（CDE）主要分為：（1）、貨源聯(lián)系人：主要是一開始尋找廠商或供貨商，向他們推薦我們公司，向他們說明我們公司的競爭力和優(yōu)勢，讓供貨商相信我們。經(jīng)過一段時期的銷售，我們可以拿出銷售記錄表，讓供貨商看到我們的能力和廣大市場，在此基礎(chǔ)上，爭取與他們建立長期的供貨關(guān)系，來保證我們的貨源穩(wěn)定性，推進(jìn)公司的前進(jìn)。在取貨的過程中，兩名人員，應(yīng)認(rèn)真查看貨品的質(zhì)量，要求保證貨品的高質(zhì)量。若貨源無法一直提供高質(zhì)量的貨品，我們可以選擇更換供貨商。（2）、市場調(diào)查人員：在公司進(jìn)貨之前，對周邊的銷售對象做一次調(diào)查，以獲取他們所需飾品的款式和種類，保證我們公司的飾品能最大限度的滿足大家的需求。（3）、宣傳人員：一開始，對周邊的人員用發(fā)傳單的形式進(jìn)行宣傳，也可以在街邊設(shè)立一個攤點，向路人展示一部分我們公司所賣的飾品，來吸引路人的注意，使他們對我們公司的飾品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而達(dá)到宣傳的效果。我們會定期進(jìn)行一次宣傳，以便讓公司能夠深入人心，不至于讓人，今天記得，明天就忘。給人深刻的印象。（4）、送貨人員：送貨的方式由送貨距離決定。若在大學(xué)城內(nèi)，則是由送貨人員騎車送貨，且免費(fèi)。如果在距離較遠(yuǎn)的地方，則采取郵寄方式，郵費(fèi)由買貨人承擔(dān)。送貨人員在送貨的過程中，講究效率，爭取以最快的速度送到買家手中。要求在24小時之內(nèi)保證送到貨物。(5)、客服人員：a、負(fù)責(zé)接受業(yè)務(wù)，買家通過宣傳，可以了解到我們公司所有成員的電話，隨時與我們進(jìn)行聯(lián)系，接到業(yè)務(wù)的人員，則去取貨，并及時送到買家中。如果該人員沒有時間或在時間方面上起了沖突，則可以通知別的人員，叫他代你送貨。b、在售后服務(wù)方面，主要針對送出的物品，買家不滿意或質(zhì)量上出現(xiàn)了問題，這些售后問題，則由當(dāng)時買家聯(lián)系的訂貨人員負(fù)責(zé)，要求人員先向買家了解情況，以防多次往返去買家處，給人造成不便。注：銷售業(yè)績和財務(wù)情況，可以在公司內(nèi)部粘貼，可供公司內(nèi)部人員看，并同時也可對財務(wù)人員做監(jiān)督，防止出錯或漏帳。同時也可以與上期的業(yè)績進(jìn)行比較，做出分析，以便下個時期做得更好。如果在公司大方向事上需要做出決策時，需要經(jīng)過大會討論，各個成員可以發(fā)表自己的意見，通過大會的討論后由管理者做出最后決定。大方向包括是否要換供貨商，增加飾品的種類，增加進(jìn)貨量或增加銷售范圍等。一般方案由管理者提出，各個成員有權(quán)提出自己觀點，管理者不能進(jìn)行獨裁行為，其他成員也可以根據(jù)自己在銷售或其他方面遇到的問題或自己對于公司現(xiàn)狀的意見。如果在任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)人數(shù)不夠的情況，管理者應(yīng)暫替業(yè)務(wù)員完成業(yè)務(wù)。人員架構(gòu)如圖所示：四、市場分析：1、社會背景：從無到有,從非主流到主流,隨著時代的發(fā)展,典型的學(xué)生飾品在飾品行業(yè)快速發(fā)展的趨勢下逐漸引領(lǐng)了時尚潮流,并成功搶占無數(shù)學(xué)生的消費(fèi)空間.回顧歷史,現(xiàn)代中國改革開放對飾品行業(yè)的影響作用不容忽視.飾品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國內(nèi)外市場的拉動,據(jù)不完全統(tǒng)計,中國飾品全行業(yè)年均增長速度為12%以上,2006年產(chǎn)值約1800億-2000億人民幣左右.而校園飾品更是異常火爆,占據(jù)禮品市場40%的校園飾品市場成為了飾品行業(yè)的一個亮點.一般大一點的地級市有各類高校,民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個,在校學(xué)生達(dá)100多萬人.這都使禮品市場變得更廣闊.2、飾品市場構(gòu)成的特性：飾品市場無季節(jié)性變化，無暫時性，飾品展現(xiàn)了時代潮流和文化素養(yǎng)，所以飾品市場前景廣闊。3、飾品店形式：現(xiàn)在多大的飾品店是夫妻店，雖存在了多年,但都形不成規(guī)模,而且品種不齊全,經(jīng)過多層中間商,賣出商品價格比網(wǎng)絡(luò)店鋪高.分布分散,不利于消費(fèi)者及時找到心儀之飾品.而且這樣的實體店商品的時尚性,新穎性不強(qiáng),特別是不能吸引青年一代的個性需求.而網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品更新信息是最及時的,而且可以不經(jīng)過中間商,直接到達(dá)消費(fèi)者.我們團(tuán)隊的店是通過網(wǎng)絡(luò)找到最前衛(wèi)流行的飾品，經(jīng)過調(diào)查，精心挑選出來的，帶有時代特色，引領(lǐng)時代潮流，最適合青春活力的大學(xué)生。4、位置優(yōu)越性：我們在廣州大學(xué)城做飾品生意，面向的消費(fèi)者是在校大學(xué)生，從范圍上來說，具有市場大，穩(wěn)定性強(qiáng)的優(yōu)勢。并且送貨和售后服務(wù)的速度更快于一般的飾品店。5、學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度:學(xué)生購買方式很大程度是偏向情感消費(fèi),產(chǎn)品的喜愛程度越來越得到消費(fèi)者的喜歡.但是我們堅決杜絕盲目消費(fèi).消費(fèi)也是講品味的,有文化品味的消費(fèi),可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶,提高審美價值,我們是大學(xué)生，更能了解大學(xué)生的需求，所以我們的飾品種類都是經(jīng)過我們精心挑選的學(xué)生喜歡的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的,我們力求做到更專業(yè)學(xué)生飾品營銷。五.營銷策略1、在銷售方面的策略與實施：本店擁有自己的網(wǎng)站，顧客從網(wǎng)頁中挑選禮物，并在指定位置填寫個人相關(guān)信息，也可以聯(lián)系業(yè)務(wù)員，直接訂貨。我們將在24小時內(nèi)送貨上門，貨到付款。2、在方面的策略與實施：為打開本禮品店的知名度，我店運(yùn)用各種媒體，以新聞性的宣傳炒作為主，配合，形成密集的市場宣傳攻勢，本店將每月定期在大學(xué)城各高校發(fā)放傳單，把廣告信息發(fā)至各Q群、空間、郵箱、微博、各校BBS等。3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：由于新開禮品店很難進(jìn)入競爭對手已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道去，因此，我店將采取低效益的營銷戰(zhàn)略；每件禮品的價格將比其他店便宜1~5元，而且每購買滿100元者將獲得本店贈送的精美禮品一份，成為本店會員的顧客，除享受以上優(yōu)惠外，還將享受購物九折優(yōu)惠；會員一年購物超200元的，可獲得金卡會員身份，享受購物8.5折優(yōu)惠。4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：本店員工每一個月要開一次經(jīng)驗交流會，每三個月開一次總結(jié)大會，為了使員工保持積極性，本店應(yīng)用了一系列的激勵措施：a.本店的銷售人員可從其銷售額中獲得5%的提成。b.管理和財務(wù)人員將從年總收入中獲得2%的提成,。c.每個月根據(jù)個人工作績效選出一名優(yōu)秀員工并獎勵人民幣100元。5、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：a.本店開設(shè)預(yù)約平臺，顧客若在本店找不到自己所要飾品，可將所要飾品的相關(guān)信息填寫在預(yù)約平臺的指定位置，我店將盡快滿足顧客的要求。b.我店擁有一套完整的售后服務(wù)系統(tǒng)，凡在本店購買飾品者。在保證飾品非人為損壞的前提下，顧客可在三天內(nèi)可無條件退貨，七天內(nèi)可無條件換貨。C.本店將啟動顧客投訴系統(tǒng)和意見反饋系統(tǒng)，若顧客的意見被本店所采納者，可獲得精美禮品一份。6、其它方面的策略與實施:管理人員每天都要定時統(tǒng)計存貨數(shù)量并及時的把數(shù)據(jù)反映給客戶和負(fù)責(zé)進(jìn)貨的人員。六、貨源：限于自身條件，我們主要是通過網(wǎng)上聯(lián)系從廣東內(nèi)尋找合適的廠家，并到該廠實地驗貨，飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，因此一定要精挑細(xì)選，再取得廠家的代理權(quán)，洽商好進(jìn)貨價錢和爭取換貨的許可；其次，浙江義烏是小商品的天堂，這里的商品種類齊全和價格低廉，“價格是市場競爭取勝的有力手段”，我們將直接在網(wǎng)上聯(lián)系浙江義烏的小飾品批發(fā)商，尋找合適的首飾進(jìn)貨。而且在義烏拿貨，根據(jù)各種資料顯示貨的數(shù)量、質(zhì)量一般不會有什么問題。貨物檔次的分配，中檔占50%，低檔30%高檔20%，這樣的分配不一定是最好的，但是肯定是最穩(wěn)的。第一次進(jìn)貨，首先講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡，也要少拿點，自己喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1-2個月的銷售，經(jīng)驗也就總結(jié)出來的，“經(jīng)驗就是在做的過程中出來的”，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。因為小飾品更新較快，我們將每周進(jìn)貨一次，其次，經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向。現(xiàn)在的大學(xué)生大多與社會潮流接軌，哈韓、哈日占了絕大部分，特別是日本卡通類的飾品，我們將隨時跟進(jìn)，更新我們的貨物，隨時隨地地滿足顧客的要求。其三，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。顧客的需要才是我們真正要做到和滿足的。最后，還要經(jīng)常看看報紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢，以便進(jìn)貨時選擇合適的貨源。七.財務(wù)規(guī)劃1.資金來源和使用：本店五位合伙人每人出資2000元共一萬元。其中6000元用來采購貨物；1000元用來做廣告費(fèi)；500元用來開設(shè)網(wǎng)站；剩余2500元作為流動資金。2.在未來三年本店初步計劃按年30%的速度增長，設(shè)每年的資金總額為Y則有：Y=10000（1+30%）n，從第四年開始增長速度將降為20%，則有：Y=10000(1+30%)3×(1+20)(n-3)結(jié)合該行業(yè)行情和本店的具體情況,初步估計每100元能夠創(chuàng)造40元的利潤，第一年每月的營銷額大約在4000元左右，則每月的利潤Z=1600元。則年利潤為19200元。從其中提取部分做為下一年度的資產(chǎn)。剩余部分除去提成后平均分紅。經(jīng)營情況表編制單位： 年月日企業(yè)名稱營運(yùn)情況全年銷售收入元全年利潤總額元全年虧損額元全年凈利潤元年末總資產(chǎn)元年末負(fù)債總額元月?lián)p益表編制單位： 年月日營業(yè)支出元營業(yè)收入元管理費(fèi)用元營業(yè)利潤元月總收入元存貨估值元八、風(fēng)險分析（一）、財政風(fēng)險：市場瞬息萬變，沒有任何人可以預(yù)測接下來會發(fā)生什么。飾品行業(yè)更是如此，它緊密聯(lián)系著時代潮流，飾品的需求量也順時可能發(fā)生改變。所以對于飾品店，對于飾品的需求量可能隔天就不同了。所以針對這樣的情況，我們公司不可能做到不積壓貨物，一旦飾品不受到大眾喜愛，那么將無法達(dá)到預(yù)計的銷量，那我們將需要承擔(dān)這里的損失。對策：對于這樣的情況，公司首先會運(yùn)用流動資金來周轉(zhuǎn)公司的財政，保證在下段時期仍有資金可以進(jìn)貨，來維持公司的正常運(yùn)營，對于上段積壓的飾品，也可以同樣上架。飾品的潮流可能隨時改變，也可能又再變回原來的。這樣可以減少我們的損失。對于一些已十分落伍的款式的飾品，我們可以采取降價銷售或當(dāng)作小禮品贈送，這樣既可以清理積壓物品，也可以促銷一些新飾品。在聯(lián)系供貨商的時候，我們可以去爭取到物品的換貨權(quán)，將一些銷量不好的飾品換成當(dāng)下流行的飾品。(二)、經(jīng)營管理風(fēng)險：沒有任何一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策永遠(yuǎn)是正確的。這就將產(chǎn)生經(jīng)營管理上的風(fēng)險。可能管理者一個決策上的失誤，就可能將斷送一個公司的前途。對策：對于管理者的絕對地位，我們將采取一些方法，每當(dāng)管理者提出一個新方案時，需要召開大會進(jìn)行討論，得到成員的認(rèn)可，才能實施此方案。而且在我們公司中，管理者只是我們團(tuán)隊中的一個領(lǐng)導(dǎo)者，不是決策者，大方向的決策需要通過公司的內(nèi)部大會的討論才能做出。(三)、市場開拓風(fēng)險：對于一個新地區(qū)的開拓，永遠(yuǎn)是困難的。對于商家來說，一個新地區(qū)，任何情況都不了解，這將很難維持以往的業(yè)績，即使是再完美的策略，換一個新環(huán)境，也將收到很大的挑戰(zhàn)。對于買家來說，一個新的網(wǎng)店出現(xiàn)，無疑是對其充滿質(zhì)疑，對它的信譽(yù)和物品質(zhì)量都是存在巨大的疑問。這樣他們將會去選擇那些熟悉的，而不是我們。對策：對于進(jìn)入一個新地區(qū)，我們將會事先去這個地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)查。了解一些當(dāng)?shù)氐那闆r，對于這個地區(qū)人們所需要的飾品款式和種類進(jìn)行充分了解，以便更好能在進(jìn)入該市場。而且還會對周邊類似的店鋪進(jìn)行走訪和了解，知道這個地區(qū)所需要的是中高檔的飾品還是一些普通檔次的飾品。對于剛進(jìn)入市場而產(chǎn)生的信譽(yù)不高和質(zhì)量受質(zhì)疑的問題，我們可以降低飾品的價格，讓他們對我們產(chǎn)生興趣，并通過幾次交易，慢慢提高我們的信譽(yù)，消除對我們的質(zhì)疑。(四)、貨源風(fēng)險：對于第一次涉足這個行業(yè)，我們無法保證貨源質(zhì)量。如果選擇的供貨商提供的物品質(zhì)量不高，這將嚴(yán)重影響我們公司的形象，讓人失去對我們的信任。一旦失去買家的信任，我們的信譽(yù)會大幅下降，公司的所有飾品都將無法正常銷售。低質(zhì)量的物品，也將是對公司財政的巨大打擊，影響公司的資金鏈的流動，影響公司的正常運(yùn)行。另外，我們的公司屬于剛成立的，對于供貨商來說，不存在任何信譽(yù)，供貨商并無法完全相信你，這樣我們將無法保證能有長期穩(wěn)定的貨源。對策：在選擇供貨商的時候，我們可以先看下他們以往的供貨品質(zhì)，商品的質(zhì)量是否良好，也可以直接選擇和質(zhì)量好、信譽(yù)高廠家進(jìn)行聯(lián)系，這樣可以保證貨源質(zhì)量的穩(wěn)定。同時在去提貨時，我們將派團(tuán)隊中的成員親自去驗貨，對每一批貨都要做檢查，這樣可以從源頭上解決物品質(zhì)量的不確定性。而且還可以與供貨商簽訂協(xié)議，在短期物品出現(xiàn)質(zhì)量問題，可以退換。此外，我們可以在一開始的一段時期，向供貨商提供我們的銷量記錄表，讓他們對我們的公司產(chǎn)生信心。(五)、開設(shè)網(wǎng)店風(fēng)險：1、有廉價的貨物嗎?

對于網(wǎng)上開店，送貨上門的店鋪，要有比別人更便宜的貨物。據(jù)從一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主了解，他們多半有一個固定的貨物渠道，有人是代理了某個知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個固定的店，有人專門到香港進(jìn)貨。所以，對于像我們這樣網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人員并且消費(fèi)者對象是大學(xué)生來說，更要考慮自己的實力和能力，采取一定的措施來降低成本，我們不應(yīng)該只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已。

2、會開價嗎?

在網(wǎng)上開店我們還要學(xué)會開價。如果出價太高，甚至比網(wǎng)下商品的價格高，或是沒有配置圖片，或沒有吸引力，都可能構(gòu)成客戶流動，甚至客源少，沒有利潤的風(fēng)險。

所以，我們學(xué)會開價是很關(guān)鍵的。我們要參考同行的商品的價格，在不超越我們成本的情況下降低價格，還有我們對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點擊率聚攏人氣，也為我們的小店拉進(jìn)長期顧客。3、如何降低風(fēng)險：(一)：確定恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)范圍。營業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。我們是