2021年超市清明節(jié)促銷方案與2021年超市端午節(jié)促銷策劃方案2021年超市清明節(jié)促銷方案一、___月___日（周六）-___月___日（周一）二、清明“踏青節(jié)”-“春游踏青”、“出游好時光”三、活動一：清明·踏青節(jié)-“春游踏青”滿1送___元購物券活動期間，凡在___購穿著類、百貨類商品滿___元，送___元購物券，滿___元送___元購物券，化妝品滿___元送___元購物券，以此類推。1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。2.超市及明示商品不參加本次活動。特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣！清明踏青節(jié)主___價商品：羊毛衫全場5折起，___服飾部分5折起；中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐___，全場88折火爆熱賣！推出特價、超低價商品，雷馬T恤___元/件；柏維婭小衫___元/件；柏菲春款小衫___元/件；女休閑運(yùn)動衫___元、___元、___元/件；金蜓T恤___元/件；布森T恤___元、___元/件；皇寶西服___元/套；童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運(yùn)動褲___元/條，襯衫___元/件，T恤___元/件。活動二：清明·踏青節(jié)-休閑運(yùn)動服飾特賣會活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！___運(yùn)動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動褲___元/條，萬杰隆運(yùn)動褲___元/條，麥迪雅運(yùn)動服___元、___元/套火爆熱賣！活動三：清明·踏青節(jié)-郊游用品展銷特賣會活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價___元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米___元特賣。超市百貨類商品滿___元，送2.5kg大米一袋。柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r___元，現(xiàn)價___元。格雅名表全場8折，頭飾___元起搶購！活動四：清明·踏青節(jié)-旅游鞋特賣會第二波-千雙名品旅游鞋___元起活動期間，___鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價___元起售，特價單鞋、布鞋___元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋___元、___元、___元熱賣。活動四：清明·踏青節(jié)-游樂玩·___投色子贏雞蛋清明節(jié)吃雞蛋，___精心為您準(zhǔn)備___只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿___元以上，可投色子一次，滿___元投二次，滿___元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。四、1.電視臺字幕廣告、飛字廣告2.氣象局字幕廣告3.賣場看板、吊掛等（“走！踏青去！”……）4.樓前大看板、跨路彩虹拱門5.彩色傳單（___份，員工自行發(fā)放）或晨鴻信息（___份，隨大眾日報(bào)發(fā)行）6.主要通道地貼（略）2021年超市端午節(jié)促銷策劃方案節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時機(jī)。不過此時活動多,節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時困難,策劃不好,不僅效果不佳、___,而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前,首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的"理由"包含兩個方面,一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果,如增加產(chǎn)品銷量,擴(kuò)大產(chǎn)品影響,提升品牌形象等;另一方面是指為實(shí)現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實(shí)條件,如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員,以及是否能對節(jié)日促銷活動進(jìn)行有效的___和管理等。策劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。一、活動目的：1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里,促銷活動多如牛毛,要脫穎而出,活動就必須給顧客一種清新的感覺,主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個節(jié)日促銷主題,是基于以下三個方面考慮:消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價格相對較低。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語：1、開開心心購物、明明白白消費(fèi)2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點(diǎn)商品：化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式,但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說,買一送一的這種形式雖然實(shí)在,但對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎的方式,雖然獎品誘惑大,但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費(fèi)者,很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠,又懷疑獎項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎的同時,也把買四贈一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來,在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新，贈品選擇是促銷活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。五、賣場布置：a.場內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息b.場外1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置大門入口費(fèi)用預(yù)算：___元六、海報(bào)計(jì)劃1、每周末一期簡易海報(bào)，提升超市特價形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：___元七、促銷活動：活動時間：___月___日___月___日(端午節(jié)法定假日)活動內(nèi)容一：又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!優(yōu)惠一：凡于___月___日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑___領(lǐng)取林霞精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動期間購家化妝品滿___元的顧客朋友，均可憑電腦小票+___元超值換購指定電風(fēng)扇一個。(每日各限換___臺，由家電廠家提供)預(yù)算費(fèi)用：___元活動內(nèi)容二：凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿___元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時，滿___元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶___個!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!(限送粽子___袋、玩偶___個)費(fèi)用預(yù)算：___元活動內(nèi)容三：喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢!凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分___元大獎!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎，不可不拿哦!費(fèi)用預(yù)算：___元活動操作：顧客___月___日將___日___日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，___月___日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項(xiàng)并于___月___日進(jìn)行場外公布，逾期作自動棄權(quán)處理。活動內(nèi)容四：有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢?懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!女性___，活動期間，您只需要在我商場購物滿___元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!留住青春，就是這么容易!費(fèi)用預(yù)算：___元活動內(nèi)容五：活動時間：___月___日活動內(nèi)容：周末場外超值換購或聯(lián)系廠家在場外舞臺處演出費(fèi)用預(yù)算：___元八、費(fèi)用總計(jì)：___元注重促銷的現(xiàn)場力很多企業(yè)的節(jié)日促銷活動達(dá)不到事先預(yù)期的設(shè)想和策劃效果,往往是忽視了促銷現(xiàn)場力的作用。所有制謂促銷現(xiàn)場力是指促銷現(xiàn)場(或促銷一線)執(zhí)行任務(wù)(含所需的硬件資源,如場地大小、所處位置、所需設(shè)施等)的效力,是促銷現(xiàn)場(或一線)員工自動自發(fā)的力量,也是現(xiàn)場(或一線)執(zhí)行人員對細(xì)微問題的感受力與行動力。超市店內(nèi)資源都是香餑餑,人人爭搶。而促銷活動本身也算是一種資源,促銷活動意味著廠家或代理商對這個超市讓店投入了費(fèi)用、物料和人力成本,促銷活動如果能為主辦方帶來利益的同時,也能為超市門店帶來相應(yīng)的利潤,就有可能獲得超市門店實(shí)質(zhì)性的資源支持。九：操作相關(guān)部門：活動操作總指揮：總經(jīng)理促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳/場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作;前臺部：負(fù)責(zé)獎品的兌換/獎券的發(fā)放/舞臺的搭建/活動的解釋工作;工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺的搭建/音響設(shè)備、燈光的配置到位;防損部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序;采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。其他部門積極配合各項(xiàng)活動的開展、執(zhí)行、落實(shí)。注重活動的___與實(shí)施節(jié)日促銷時人多嘈雜,因此活動的___實(shí)施一定要有力。超市要做好充分的準(zhǔn)備。①選定合適的促銷人員,包括形象、業(yè)績、口才、應(yīng)變能力。②對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn),內(nèi)容包括:銷售情況及售后服務(wù)政策;產(chǎn)品特點(diǎn)和功效及獨(dú)特點(diǎn);針對消費(fèi)者可能的提問,設(shè)計(jì)恰當(dāng)回答方式、語氣;促銷禮儀。③準(zhǔn)備好促銷現(xiàn)場所需的產(chǎn)品、贈品和相關(guān)資源,以及保證促銷現(xiàn)場所需產(chǎn)品和資源的供應(yīng)渠道暢通。④統(tǒng)一著裝。⑤人員安排:___人負(fù)責(zé)解答消費(fèi)者的問題,___人負(fù)責(zé)試用產(chǎn)品,___人負(fù)責(zé)銷售,___人負(fù)責(zé)發(fā)放贈品和資料。⑥考慮到試用的消費(fèi)者將很多,由于場地和時間有限,不可能滿足所有人的需求,因此公司特意推出了免費(fèi)試用卡,在節(jié)日促銷活動現(xiàn)場發(fā)放,在現(xiàn)場未試用到的消費(fèi)者或節(jié)日后需要試用的消費(fèi)者,可領(lǐng)取(或代他人領(lǐng)取)免費(fèi)試用卡,根據(jù)自己(或需要試用人)時間的安排,可以到公司或市內(nèi)各專賣店免費(fèi)試用體驗(yàn)。⑦安排___至___人坐鎮(zhèn)公司,負(fù)責(zé)調(diào)度和處理___。企業(yè)就要盡量做到和注意:①事先做好準(zhǔn)備。應(yīng)考慮到影