方案12

銷商市場活動規(guī)劃1銷售類型市場活動方案2二網(wǎng)聯(lián)合體驗活動內(nèi)容312 銷商市場活動規(guī)劃12月W

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4銷售活動新年集客促銷活動定展集客活動圣誕 促銷活動服務(wù)活動冬季服務(wù)月活動及集客 計劃二網(wǎng)活動聯(lián)合體驗促銷活動銷售活動-新年集客促銷活動活動背景：新年將至，建議經(jīng)銷商伙伴們在進入12月份的同時，將新年氛圍融入到展廳氛圍當(dāng)中；期間舉辦的展廳活動，可已“親情、團員、 、歡樂”等元素作為活動，滿足到店客戶情感訴求；整合展廳自身庫存狀況，推出重點推廣車型，制定完善的銷售應(yīng)對政策?；顒幽繕?biāo)：關(guān)于產(chǎn)品：重點車型推廣促銷；產(chǎn)品體驗；產(chǎn)品鑒賞關(guān)于客戶：提升進店客流；銷售線索收集；提升銷售轉(zhuǎn)化率關(guān)于品牌：品牌形象樹立；口碑

；品牌與店面展示等銷售活動-新年集客促銷活動活動體驗活動/團購活動/交車活動活動概述豐富多彩的展廳自主促銷活動，活躍展廳氛圍，積極邀約客戶進店參與；可結(jié)合近期進店未成交客戶組織團購促銷類型活動?；顒訒r間活動地點2016年12銷商銷售展廳客戶

出席情況邀約邀約目標(biāo) 目標(biāo)出席率 銷售目標(biāo)目標(biāo)完成率總計：根據(jù)客戶邀約與招募形式細(xì)分活動客戶邀約一般分為銷售邀約/線上邀約（廣宣投放等）/線下邀約（品牌合作等）預(yù)期效果目標(biāo)值實際完成完成情況=實際值/計劃值新增銷售線索銷售訂單現(xiàn)場訂單活動總費用單個新增銷售線索成本（活動總費用/新增銷售線索組數(shù)）單車推廣成本（活動總費用/現(xiàn)場訂單量）新增銷售線索：完全通過該活動線上招募或線下 產(chǎn)生的銷售線索。注意：品牌下發(fā)的線索、及通過經(jīng)銷商任何一個

已留檔過的線索均不包含在內(nèi)；銷售訂單數(shù)量：招募，以及參與當(dāng)天活動的所有客戶中，最后有多少和經(jīng)銷商下單。銷售活動-新年集客促銷活動活動策略與亮點：歷經(jīng)9月知豆D2S上市發(fā)布會與天貓

的宣傳促銷，2016款新產(chǎn)品已全面 ，獲得客戶充分關(guān)注；經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合自身庫存狀況，有計劃的組織客戶進店參加體驗或者促銷類型市場活動；主要針對近期進店客戶與部分未成交熱潛客為主。展廳整體活動氛圍布置可按知豆品牌元素進行設(shè)計與制作；客戶洽談/休息區(qū)進行布置，制作

政策桌卡，進行展示；活動環(huán)節(jié)中可加入

互動等有獎環(huán)節(jié)，增加粉絲量，為活動 奠定客戶基礎(chǔ)。銷售活動-新年集客促銷活動銷售活動-新年集客促銷活動前期客戶邀約計劃/

/

/經(jīng)銷商

進活動前10天通過垂直汽車行招募通過

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進行客戶邀約活動前3天

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提請活動時間，活動行程，天氣預(yù)報等其他注意事項活動當(dāng)天未到場嘉賓驗證是否參加活動后期客戶跟進計劃活動結(jié)束后3天感謝參與潛客資料分析整理活動結(jié)束后7天回訪邀約試駕后續(xù)跟進，促成銷售銷售活動-新年集客促銷活動廣宣投放與

：序號投放類型所屬版面投放時間投放內(nèi)容簡介1汽車之家網(wǎng)絡(luò)地方首頁12月XX經(jīng)銷商促銷活動招募2易車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)會員平臺12月3團車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招募主頁12月XX經(jīng)銷商促銷活動招募序號名稱類型所屬版面投放內(nèi)容簡介1汽車之家網(wǎng)絡(luò)12月地方首頁XX經(jīng)銷商促銷活動招募2電視12月《生活

》3騰訊12月休閑生活首頁4青年報平面12月X版1/4版廣宣投放重點應(yīng)以活動招募信息 為主；與 洽談廣宣項目同時，應(yīng)制定相應(yīng)預(yù)期目標(biāo)；嚴(yán)格考核

集客能力，自考核單組集客成本是否合理。等宣傳軟文投放，需及活動信息 與產(chǎn)品體驗感受，口碑時聯(lián)系 發(fā)布；盡快回收 ；維持活動 熱度。銷售活動-新年集客促銷活動活動流程：序號時間時長地點環(huán)節(jié)描述備注11300-14001h銷售展廳客戶簽到客戶簽到/茶歇21400-14022m銷售展廳客戶落座畫外音，邀請客戶落座31402-14042m銷售展廳歡迎致辭銷售經(jīng)理/總經(jīng)理致歡迎詞41404-14062m銷售展廳活動介紹活動內(nèi)容簡介51406-143024m銷售展廳互動可設(shè)置熱場互動

活動環(huán)節(jié)1元競拍DIY等61430-150030m銷售展廳政策活動政策購車銷售活動- 定展活動活動背景：1.

D2s經(jīng)歷了9月的上市階段，及10-11月的搶購階段，已積累了大量客戶的關(guān)注，故應(yīng)借D2s產(chǎn)品宣傳之勢開展定巡展活動，吸納銷售線索；新年即將到來，諸多客戶對于促銷與活動詞匯格外敏感，也應(yīng)抓緊此時機開展展廳、定巡展等形式活動

人氣，增加收集銷售線索機會；場地選擇人流較為集中，并且貼合產(chǎn)品

人群地點為宜；可借助各自優(yōu)勢政策吸引客戶廣泛關(guān)注?；顒幽繕?biāo)：銷售線索收集；客戶關(guān)注產(chǎn)品調(diào)研促進重點推廣產(chǎn)品銷售品牌形象與口碑粉絲增量；提升邀約到店量活動活動概述D2s經(jīng)歷了9月的上市階段，及10-11月的

搶購階段，已積累了大量客戶的關(guān)注，故應(yīng)借D2s產(chǎn)品宣傳之勢開展定巡展活動，吸納銷售線索；新年即將到來，諸多客戶對于促銷與活動詞匯格外敏感，也應(yīng)抓緊此時機開展展廳、定巡展等形式活動

人氣，增加收集銷售線索機會；場地選擇人流較為集中，并且貼合產(chǎn)品

人群地點為宜；可借助各自優(yōu)勢政策吸引客戶廣泛關(guān)注?；顒訒r間2016年12月活動地點商場/社區(qū)/知名景點/合作品牌場地銷售活動- 定展活動預(yù)期效果目標(biāo)值實際完成完成情況=實際值/計劃值意向留資新增銷售線索新增邀約回店銷售訂單訂單總量活動總費用單個新增銷售線索成本（活動總費用/新增銷售線索組數(shù)）單個訂單成本（活動總費用/銷售訂單總量）銷售活動- 定展活動銷售活動- 定展活動活動策略與亮點：產(chǎn)品 政策推廣，銷售線索 拓展；現(xiàn)場設(shè)置多種現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，如：掃碼贈票，派發(fā)個性化小禮品，增加客戶掃碼，關(guān)注官微機會，提升品牌露出度；展廳同時期開展外展 展廳活動，邀約客戶出席，促進銷售轉(zhuǎn)化。銷售活動- 定展活動序號類別內(nèi)容開始時間完成時間負(fù)責(zé)部門1議活動內(nèi)容定制項目啟動11月11月市場部2銷售培訓(xùn)銷售技巧與 培訓(xùn)活動開始前頻次不低于3次銷售部3廣宣投放宣傳信息發(fā)布11月11月市場部4場地溝通活動場地排期與規(guī)劃11月11月市場部5政策定制內(nèi)促外促政策確認(rèn)11月11月總經(jīng)理6物料準(zhǔn)備搭建準(zhǔn)備與宣傳物料準(zhǔn)備11月11月市場部7車輛準(zhǔn)備車輛 與展臺布展11月11月銷售部8培訓(xùn)第 面試與培訓(xùn)11月11月市場部銷售活動- 定展活動前期客戶邀約計劃/

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/經(jīng)銷商

進活動前10天通過垂直汽車行招募通過

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進行客戶邀約活動前3天

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提請活動時間，活動行程，天氣預(yù)報等其他注意事項活動當(dāng)天未到場嘉賓驗證是否參加活動后期客戶跟進計劃活動結(jié)束后3天感謝參與潛客資料分析整理活動結(jié)束后7天回訪邀約試駕后續(xù)跟進，促成銷售銷售活動- 定展活動活動規(guī)劃

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投放計劃：序號投放類型所屬版面投放時間投放內(nèi)容簡介1FMXX電臺12月信息宣傳2DM單頁平面12月信息宣傳3汽車之家網(wǎng)絡(luò)汽車地方頁12月信息宣傳銷售活動- 定展活動活動規(guī)劃

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計劃：序號名稱類型所屬版面投放內(nèi)容簡介1汽車之家網(wǎng)絡(luò)信息宣傳12

銷商平臺2易車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)12月信息宣傳3搜狐汽車網(wǎng)絡(luò)12月汽車版信息宣傳4汽車點評網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)12月汽車版信息宣傳活動規(guī)劃-活動流程：銷售活動- 定展活動序號時間時長地點環(huán)節(jié)描述備注10900-11302.5hXX場地上午車輛物料整理收集客戶互動環(huán)節(jié)銷售簽單值班21130-12301hXX場地中午輪值午飯值班31230-18005.5h收集客戶互動環(huán)節(jié)銷售簽單值班XX場

午41800-183030mXX場地晚上信息統(tǒng)計店內(nèi)反饋

車輛物料整理值班銷售活動-圣誕 活動活動背景：的客戶群體充滿，豐盛的節(jié)日美食、馥郁醇?xì)g喜迎新春，又是一年圣誕時，圣誕節(jié)雖然是一個泊來節(jié)日，但依然對香的美酒、令人目不暇接的幸運抽獎活動，讓大家盡享歡樂節(jié)日；烘托節(jié)日氛圍，布置店裝，提升節(jié)日期間客戶到店量；可為圣誕期間簽約客戶設(shè)置抽獎或買贈等添加彩頭形式的活動，增加 素材?；顒幽康模簭娀a(chǎn)品體驗增加產(chǎn)品銷售線索收集量/店客流量提升/銷售促進品牌形象與口碑活動圣誕 活動活動概述歡喜迎新春，又是一年圣誕時，圣誕節(jié)雖然是一個泊來節(jié)日，但依然對

的客戶群體充滿

，豐盛的節(jié)日美食、馥郁醇香的美酒、令人目不暇接的幸運抽獎活動，讓大家盡享歡樂節(jié)日；烘托節(jié)日氛圍，布置店裝，提升節(jié)日期間客戶到店量；可為圣誕期間簽約客戶設(shè)置抽獎或買贈等添加彩頭形式的活動，增加

素材?；顒訒r間活動地點2016年12

銷商銷售展廳客戶出席情況邀約邀約目標(biāo)目標(biāo)出席率銷售目標(biāo)目標(biāo)完成率總計：銷售活動-圣誕 活動銷售活動-圣誕 活動前期客戶邀約計劃/

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/經(jīng)銷商

進活動前10天通過垂直汽車行招募通過

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進行客戶邀約活動前3天

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提請活動時間，活動行程，天氣預(yù)報等其他注意事項活動當(dāng)天未到場嘉賓驗證是否參加活動后期客戶跟進計劃活動結(jié)束后3天感謝參與潛客資料分析整理活動結(jié)束后7天回訪邀約試駕后續(xù)跟進，促成銷售銷售活動-圣誕 活動規(guī)劃：序號名稱類型所屬版面投放內(nèi)容簡介1汽車之家網(wǎng)絡(luò)12月地方首頁XX經(jīng)銷商開展夏日 活動現(xiàn)場沁人心脾，知豆為大家?guī)硐娜涨逅w驗感受。2電視12月《生活

》3騰訊12月休閑生活首頁4青年報平面12月X版1/4版活動流程：銷售活動-圣誕 活動序號時間時長地點環(huán)節(jié)描述備注11300-14001h銷售展廳客戶簽到客戶簽到/茶歇21400-14022m銷售展廳客戶落座畫外音，邀請客戶落座31402-14042m銷售展廳歡迎致辭銷售經(jīng)理/總經(jīng)理致歡迎詞41404-14062m銷售展廳活動介紹活動內(nèi)容簡介51406-143024m銷售展廳互動可設(shè)置熱場互動獎勵活動環(huán)節(jié)1元競拍DIY等61430-150030m銷售展廳政策活動政策購車服務(wù)活動-知豆冬季月活動活動目的：經(jīng)銷店與服務(wù)點之間加深互動與聯(lián)動，主動推出服務(wù)推廣項目，讓進店購車客戶關(guān)注車輛項目，獲得產(chǎn)品售后保障信息，增加 力；提升服務(wù)品質(zhì)，

用“心”服務(wù)理念；同步經(jīng)銷店、服務(wù)點活動信息，擴大活動招募，服務(wù)項目推廣，增加客戶關(guān)注度；增加產(chǎn)品 產(chǎn)值，建立服務(wù)網(wǎng)點經(jīng)營信心。服務(wù)活動-知豆冬季月活動知豆市場部服務(wù)站點好友

政策及POS支持知豆車主好友知豆客戶關(guān)愛中心優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)敗客戶經(jīng)銷商市場活動報備與核銷追蹤與邀約轉(zhuǎn)化下發(fā)再次邀約政策好友 獎品與效果反饋匯總上報二網(wǎng)活動-聯(lián)合體驗促銷活動活動背景與目的：加強培訓(xùn)