《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)

A.差異大

B.側重服務

C.產權糾紛多

D.價格浮動空間大【答案】ACH5C6T9S6H2T2U4HP8L1I5Z4I4X10G4ZW9T10E8Q4M4Y7P72、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨家

D.集中型【答案】CCT2B7R3K5A6H3W10HJ1F3R8T1F7A8D3ZY5E2Y7N5T3E1K83、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】CCM3B6M6N2L6M2K6HA5N8I1A9M5Q2X4ZI4A5A1A6W1J9B74、存量房居間業務與代理業務相比多了()的步驟。

A.房屋查驗

B.洽商議價

C.配對撮合

D.展示房地產【答案】CCF5U10C10H4G10S3G10HV6L2E3Y9S4Y1X5ZO8L5F2R10H9O7I55、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書【答案】DCD3E3C10O5C4X3V8HL3S8R5Q5V5D5J6ZT4G6Q7I5Y8W5Q86、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.提高傭金水平

B.節約客源開發成本

C.增加公司業務來源

D.縮短業務成交時間【答案】BCT4W9R4Z4M5T7M1HT4K5Y10D8O10M8U7ZH1D10B2S9C9X4Y97、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空氣栓塞

C.細菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCB9I2Q8T6Y5M1U2HS8Z10X2E2F7A4S4ZH8F1Y10C8L2G1D88、“撇脂定價策略”是指的()定價策略。

A.低開高走

B.低開低走

C.高開低走

D.高開高走【答案】CCW10W10M2A2Y2S2R4HZ8B8Y10O2F1B3W3ZX8G9K2F5H6I9R89、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產經紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時效性

D.多變性【答案】BCF7S1B1S2N5K8N6HZ7J9S6Z8I9Y10C7ZL9C3Y5I4U6B1O410、房源的法律屬性主要包括物業的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權屬狀態【答案】DCJ9A10D7Y2R6S5Q2HI4I4V10B3H10R10A1ZP8S1G2R7L8N2D511、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務

B.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務

C.因環境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務

D.發現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業反饋訊息，求得解決【答案】CCJ1F10Y9T1H5M9K2HQ1Y3W2N2W6E3F7ZW8A8Z4F2L3E3M312、脈在筋肉連連數息，三五不調者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】CCH3H4M1Z7P2B7B7HH10A6V5F1V4D3J1ZZ4S2N6Y2Y9M9A813、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。

A.試探性問題

B.鏡像型問題

C.開放式問題

D.指導型問題【答案】ACA10L3M7C1X4Y4Q4HA2F5W8Z4U5U4D8ZC1C8Q5E4L4E10F214、房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示（）。

A.付款金額與付款時限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCE4U2I5V4W2O10U5HT7J4B1R8Y3J3V6ZS3H2D9C8J7V2N115、戶外部分應由（）負責查驗。

A.開發建設單位

B.物業服務企業

C.裝修公司

D.房地產經濟機構【答案】BCN1M8A9H2I8F4S8HE7U8F5F7I10A3C7ZS5Q7V5E1R9P8B1016、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業的用途

B.物業的權屬狀況

C.物業自身及其周邊環境的物理狀態

D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】CCG5C4R5V1Y8H1A6HS9Q1U9E1S3I6O6ZB5O6O8K6Q8Q4S417、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產品技術性

B.商務屬性

C.運轉專業性

D.客戶非個體性【答案】BCD6F1V9T4U3N3C6HS3X7T10X4L8R7O1ZQ7Y2N4W7Z2Y3E918、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應及時關注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】CCC1L3U1P5I2E1Q7HZ1S5N3O1X6N8Q3ZD7R8H4B10B5L9H919、乳腺癌的組織學類型包括（）

A.浸潤性導管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACN4J1M1G2B4Z3Q5HN4Q9L6D4N4C4U5ZG4L9E3E3W2D5J520、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時時欠伸。治宜選用

A.歸脾湯

B.甘麥大棗湯

C.丹梔逍遙散

D.朱砂安神丸【答案】BCX7D10S9F8S4L5X3HT6Z10N5W2M9A9G1ZG7R4Q5O2N5H4N921、強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當的價格策略【答案】CCE8G7W6D1R7D5R8HZ8A9E8Q4V9G9C2ZO3Z2M7V5D5P6G422、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】ACX10U6S3V4W10R5U1HG5T8P3K4G6E9N1ZJ8F6W4H2K1G3Q123、三七、五靈脂的功效共同點是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B.活血祛瘀，祛風除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行氣，祛風除濕【答案】CCN2G9X10H4D5Z5K10HE4U5O9O3N5K9Y6ZC1X9N3R3B1X8D1024、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.提高傭金水平

B.節約客源開發成本

C.增加公司業務來源

D.縮短業務成交時間【答案】BCD9I6Y2P7S5B6N1HX1A10T9O3W6Y7S9ZE7T10V8J1M1G2G625、房地產開發商或二手房所有權人采用直銷這一銷售方式，所能體現出的優勢是（）。

A.擴大了銷售半徑

B.及時獲得市場對產品的反饋

C.銷售方可以根據收益情況控制銷售價格、銷售進度

D.幫助其快速回籠資金【答案】CCT9D2T1L9I4L10K7HM4D9L7Q9Q9M2L8ZP5C2Z3P1V1G10Y126、下列各項中，屬于"寒從中生"的有

A.陽氣虛衰，陰寒內生

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽【答案】ACD10P2N3E8I7E7W5HR10L2K3K1H5Y10J7ZE7H10H3G8H3K7L927、乳腺癌淋巴道轉移可累及（）。

A.腋窩淋巴結

B.鎖骨下淋巴結

C.胸肌間淋巴結

D.乳內動脈旁淋巴結【答案】ACJ5J9B2D2S7M8I2HI1I9E3H5U1A8F7ZW10Y5P8Z6E4M6L728、在房地產經紀行業，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務

D.現場解說【答案】CCO2J8M2V7A9T5K6HB2J3M6H3N5W4N6ZY5U1B4M5H1M8Y629、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCY2T3E9B10N4S5J3HV4E2G4H9E1M5Q10ZH5V6B4W5H5F10Z130、在房地產居間業務中，正確的觀點或做法是()。

A.同業協作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經紀機構

B.為防止業主跳盤，應盡早安排雙方見面

C.可通過書面委托來防范業主跳盤

D.為提高工作效率，同業協作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯系【答案】CCT10M2W10D10K1L10H4HI3H6D5B1J8V8L10ZC2T1E7D9R4I4W931、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。

A.公共空間尺度

B.公共導視系統

C.裙樓商業必要業態

D.生態節能高新技術【答案】ACF5O5M6T2D10V2S10HW6H7C2B7C10K10A1ZA2V1W8D7V8X6V932、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經營軸線（或線性步行街）的端點

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCH10O10M2B5K7E6O4HA10G7Z7F7O9T4T4ZH10R10P5A2K7X1Z933、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產經紀人獲得精準客戶的渠道之一。

A.門店接待法

B.廣告法

C.互聯網開發法

D.客戶介紹法【答案】ACQ9B6J5F1T9P4F3HJ3T3X3O3I10W3B7ZC4C3G5L6A2X7R334、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。

A.置業計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知【答案】BCT9E4O1N4J6Q10J9HE5P1Y5Q9B3T3B9ZD6N7A6Z3Y8X7L835、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。

A.回報

B.關系

C.反應

D.關聯【答案】ACJ7S6H7B1D4V6S10HT7Y9Z1X10B5R9Z10ZD6G3A2P2E3Y2N436、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCL9A2H1B6A5U5E6HA2N2B9H6A10X4T6ZS8S5A9I5H8Q7T237、房源信息的共享形式中，（）表現在多數情況下，每宗交易需要兩個房地產經紀人跟進。

A.公盤制

B.混合制

C.私盤制

D.公開信息制【答案】CCO7F5P8N6C8H2T1HY6K4C4K3J1L7P7ZX2V3C7Y8E9F10E638、為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業服務

D.房屋價格評估服務【答案】CCJ8O10W5U6Z7A10R4HS7B4M1B1P10V3X2ZU8C7X8R1A4M5Y239、關于顳下頜關節紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是

A.由開口過大或外傷引起滑膜或關節囊的急性炎癥

B.由各種因素引起滑膜或關節囊的慢性炎癥

C.由細菌引起的感染性疾病

D.關節結構紊亂病、骨關節病可繼發或并發滑膜炎

E.急性炎癥治療及時可以痊愈，慢性炎癥常常反復發作，疾病遷延【答案】CCJ5B6T10P1Q10Q1A5HB4E1V2K4P5U8G3ZN5T1C2B5E6T1B240、病毒性心肌炎的病理變化包括（）。

A.心肌細胞變性壞死

B.淋巴細胞浸潤

C.中性粒細胞浸潤

D.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性【答案】ACJ1X5W4G2N3X1W2HF7Z7K6E4B6C5Q8ZQ2K5F2I7F5J10H541、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預期投資收益率目標【答案】ACD8B7B6R6B4F2U6HZ6A1J4R7W7J10U1ZJ9H7C7R5K10J2M942、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。

A.肺淤血水腫

B.羊水吸入

C.肺不張

D.肺透明膜形成【答案】DCM3J10R5D10J4Z5E10HZ6B7M1J8L9Y4Q4ZY4A10M1E10I5N2B443、大葉性肺炎的病理特點有（）

A.肺泡的纖維素性炎

B.支氣管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺膿腫【答案】ACO8H10I6J7F5L8U3HF7T10S5J10O1N9A7ZH4Y1L7C2D3D3X244、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。

A.腎入球小動脈玻璃樣變性

B.腎細動脈壁纖維素樣壞死

C.腎動脈粥瘤

D.腎小球毛細血管內透明血栓【答案】BCU9E7F7X2W10K4O3HM4G3T1K3Y2O1S8ZT10W5D6R6U7N9Z1045、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACK8J4J3X9I2D10F2HU3X10A10S2C9R5Z1ZZ4H9F8E8T10G10R546、由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。

A.《商品房買賣合同》

B.《住房抵押貸款合同》

C.《住房抵押貸款承諾書》

D.《借款合同》【答案】CCM10O6O9G1M7B6D4HQ8S1N6E5T6B7R6ZK6C3I10V6E3J5W547、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。

A.長期培養

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCQ10D9G10G9I2B1O6HU7M9Z1R1W6X2P4ZQ9K9X7R2V3D2M448、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書【答案】DCI3O5W2F2A6E1Z9HV8H5U9S3Q6A10H9ZI2H10J6T9I4O4U249、解表、清熱、攻下宜用的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風通圣散【答案】DCU10T1V5F6A5E4L3HR6P9A6U5V4X5Z6ZY9O8T9S6P6L6V550、在房地產產品生命周期策略中，引入期對應的產品是（）。

A.節能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數字系統控制別墅【答案】DCG7B5X4I7Z7J1X1HV9S9P3Z6R9O7Q6ZC6B8M9C7D5P6K951、不符合非感染性內膜炎的描述是（）。

A.可見于慢性消耗性疾病

B.可見于系統性紅斑狼瘡

C.贅生物內可見血小板和纖維素

D.贅生物內可有細菌團【答案】DCJ3K9S4Q4A4Q8Y8HR7G6E6C8T7J5W7ZT2L10L7Z2W4C9K452、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。

A.與顧客建立關聯

B.差異化

C.共鳴

D.功能彈性化【答案】BCH1O2W5A5F9L6Z10HL2S7F2H10U1R1K9ZF3V6O10V10W5P1P953、在房地產市場環境調查中，社會文化環境調查的內容不包括().

A.居民職業構成、教育程度

B.社區繁榮程度、購物條件

C.家庭人口規模及構成

D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗【答案】BCH4O2K7H2U3G5S1HC10S2O3W5S9T8D3ZW2Q8O5X8B8C9N954、下列說法中，不正確的是()。

A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的

B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

D.房地產抵押合同自登記之日起生效【答案】BCP1E2G8E2B3Q1W2HI2G8H5E8Q4P6D7ZF2Y7Q3V9K2G7I755、購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的（）。(2011年真題)

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標物業偏好【答案】CCN1Z7G3O6Y8S9P2HY7H1D8S7Y5B4E6ZM2H5U7V1N7H6G356、肺泡間隔毛細血管數量減少的疾病有（）。

A.肺氣腫

B.支原體肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心臟病【答案】ACD7G8S10K1T4F2G10HT1I5K1T6A5P5E4ZL4F5L8F3G7R10Y757、國家規定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉讓時暫免征收()。

A.契稅

B.個人所得稅

C.土地增值稅

D.房產稅【答案】CCI10T1F10N1E3M8A8HU8F3V4T10D7J3N6ZU9W6K10W10Y10F4U458、對風濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。

A.心肌變性、壞死

B.纖維蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜贅生物

D.風濕小體【答案】DCZ3T4K3R7Z1H8Y4HI6I4P4M2S4X8B6ZQ3Z7V6S5V1U3D459、（六）某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩定價格目標

D.提高市場占有率的目標【答案】CCE6Z10H3K3E7L5D9HU1C10P5W8D10K1B10ZA5M7M6H10V3C10G260、在商業地產項目的市場調研中，（）主要反映未來商業地產項目市場的存量及增量、商業業態的細分表現、同業態類別的競爭狀況。

A.商業消費者行為調查

B.商業地產項目地塊的研究分析

C.競爭性在建商業地產項目調查

D.城市商圈調查【答案】CCC7Z8U1C6M4U3P1HY7Z7S2F2H2U5X3ZB1F6Z7Y6Y4C2N861、對出租或出售房屋的權屬審核，經紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。

A.《房屋所有權證》

B.《房屋購買協議證書》

C.《土地使用權證》

D.《他項權利證書》【答案】BCV1R1L2P2S6Q9O7HJ1P3Y3Y10R6V4N8ZJ6L1Y3D1Z2M1K562、釉質的無機成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACU5R4E10S2M2H6P8HF10S8E9J6J1U9T7ZJ2O1I5Z2E2R10L863、存量房經紀業務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業務和服務對象的（）。

A.地域范圍

B.業務種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACF8B3B5I3L8R8B9HY2E9I9A2R2P6R10ZT5E1E4Z1D3Q2R364、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛生間，適合于小型企業辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務公寓

D.商務綜合體【答案】CCD9O9U1L6V3Y5P7HK6D8I4J8O1V10F7ZM4H1E8W2Y2T5F565、同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業的利潤的經營觀念是()。

A.產品觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.社會營銷觀念【答案】DCG6C5E1L10U3Z5Y6HZ1O1O9Q6K4K4Y10ZQ7I10M7S8K7U1H466、銷售的價目表需有開發企業的有效蓋章，以作為（）的價格依據。

A.政府指導

B.當期交易

C.合理交易

D.市場定價【答案】BCB6O3E1I7W4W9F10HG4A3G4H9C3I3U6ZA5S10V8E2U9L8G367、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經紀服務傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCP7V6N4M5K10X5F5HI8J8F5I10T6T7N8ZG3X5G3X1W8W6Y368、病毒性心肌炎主要診斷依據是（）。

A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性

B.淋巴細胞浸潤

C.中性粒細胞浸潤

D.纖維組織增生【答案】ACV6X5H10T2X8D6A6HX7U9Z1X6F8O8X1ZG1K7X2B6A10T8P269、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。

A.系統性

B.完整性

C.時效性

D.準確性【答案】CCK1S1D5F4X6O8H1HO3K4V3N7F2Y10Y1ZQ1L1P7X10N7A2M170、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.王某的裝修損失由張某承擔

B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，A房地產經紀機構也不承擔責任

C.銀行不承擔王某的裝修損失

D.該租賃合同因未經銀行書面同意而無效，A房地產經紀機構和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任【答案】CCR1J7M4C7N9J1Y9HO10M1U7G3G10C8L4ZT9Y10T5I2Q8B6R671、對于房地產經紀人來說，一個客戶的價值取決于()。

A.該客戶擁有的財產

B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額

C.該客戶的終生價值

D.該客戶的交易欲望【答案】CCX3Q3C5M4D3G10N5HL7X4W7O5E2L3D7ZA6M7Y5J4N1H8G172、房地產經紀人員報酬給付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCO9Y7J7C2Z9N5I10HX2B3I7R1B4K4R2ZM3Q9B6G8J4L7J873、腎母細胞瘤又名為（）。

A.Ewing肉瘤

B.Krukenberg瘤

C.Wilms瘤

D.以上都不是【答案】CCX2V4H6I5U1D6G10HQ2M3G5Y2I2Z3I3ZG2O3E8B8G1K3J274、房地產開發企業為了維護企業形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。

A.實現利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCI9B4S2D4P10A10C8HK10S5P7N5Y3N8A7ZJ9U5N9F1T4U8J775、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現場等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感，采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動線包裝【答案】DCC7B10A8O7F1H5D7HV5G2G9V5L4M4W1ZW7J10J3Y2T3Y2K276、新建商品房在交接時，開發企業需要提供的資料除了住宅質量保證書和住宅使用說明書之外，還應包括（）。

A.預售許可證

B.建筑規劃許可證

C.建設工程竣工驗收備案證明

D.建筑施工許可證【答案】CCA1R10W8D6P6A6P8HL10U10M1L3D10N6A2ZR5V3Q2X4S4T4L977、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。

A.保證供給

B.真實意愿

C.滿意服務

D.促成交易【答案】DCL2S8G3E10Z4D4N2HO7O3N4S10R6H9H10ZC6A4P10O8C9F5J1078、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現場的高級酒店會議廳舉行

C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產品發布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCH1T2G3L3S10Z2Y6HJ8H10U9R3Y3B7G4ZP9B10Q1R5L2D8Z479、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區

D.城市中心型通常指公交路線集結的地區，可以轉換而形成交通輻射地區【答案】ACW5W8Y9I4U7B4P8HE5J3C5G5K9S2O8ZF4Y4W10X2V10D10L180、核心商圈的研究指標不包括（）。

A.市場分析

B.附近商業的租金

C.交通狀況

D.生活配套設施【答案】ACD8I3A3W1N5X1S7HD7Y2K8N1I6M5R5ZV8N10T3P5B7D1S981、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假設開發法

D.市場比較法【答案】DCA2B5E5R3D2M5C1HW9X7W7H8Y10B7N5ZZ9C3D3S3K9E2F682、下列活動中，存在巨大的經濟風險，并完全由房地產經紀機構承擔的是()。

A.居間

B.代理

C.包銷

D.行紀【答案】CCL6Y7U4C7A1G6L5HT5M9B7L2Q1J3P4ZD7U4V10J4S9R9W483、透明血栓多發生在（）。

A.腎小球毛細血管

B.脾靜脈分支

C.肺泡壁毛細血管

D.肝門靜脈分支【答案】ACE10W4C8X7R1K10Q4HD2R6T6Y9A7O7R8ZJ1F9H5X8A4T5G684、房地產經紀人員的簽名應當是（）。

A.手寫簽名

B.個性簽名

C.電子簽名

D.藝術簽名【答案】ACS4X6X7T7Z3L7J4HA7U5O4H7U7C3R2ZR4O3O1X9R5T3S885、關于辦公房地產產品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務公寓適合大型企業的辦公需求

C.LOFT適合創意產業類型企業的空間需求

D.商務綜合體以規模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCE9B1H2H5E2A9I4HR4I9W9S7P5D7D8ZP10D9D2Z3E1T6F886、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結核【答案】CCL8P9G10Q1F4P6H10HH10Y8K6U10Y9O10V2ZF8D7G1I1P3Y1W487、房地產銷售階段市場調查的要點是()。

A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查

B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查

C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規劃調整

D.價格調查、客戶需求調查【答案】ACL7S2T8U8O5Y10W7HZ8Q10L7G4C8S5O2ZQ2X1F2L10C3Z5F488、房地產經紀人最常用的溝通方式是()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.表情語言

D.網絡溝通【答案】ACG2Z5H7T5C1Q10T7HL8I7T10W4K8X5Q7ZM6D8N6W6T2Q9B889、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)

A.項目樓書

B.宣傳單張

C.置業錦囊

D.戶型模型【答案】BCO10R6A5Q8U6P10Z10HV6A10R10Z10N4S7O9ZU7E3C10G8S8P3V590、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／m2，銷售稅費率為20％，該項目保本售價應為（）元／m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCI7N1F1X9H9L6Z5HB4B1G9N5S10H7U1ZT10Q9A7Y7J4C8M191、關于以客戶為導向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。

A.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務

B.因環境而轉向其他產品或服務

C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務

D.發現該品牌產品或服務有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業反饋信息，求得解決【答案】BCZ8W8R7C9K5V8T3HH10S4V3I6C7O3W7ZA9W5P6W10D2I2G992、根據客戶對物業需求的急迫性，房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產經紀人必須馬上跟進并在（）個月內成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACJ8H1G3O2C4S2U4HB6W2V7R1T6U9R6ZQ1D4W10R2L10V5X593、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCZ2A8X5J8T2E8S4HE2V1K3F5P6Y4H9ZO5T6N9F5U10R1G594、將擁有經營權的商業物業全部或分散交給各個大小商戶進行經營，以獲取租金或營業額提成的招商模式是（）。

A.商業物業

B.連鎖

C.加盟

D.并購【答案】ACT8T6J10Z10B7T1F3HU5J9M7J7I5B1L3ZG2L9Z10G4K5H5F695、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。

A.比較費力，但可聯系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCS2K5Y8X1X7Y1Y9HA3W1X8F3Q4M6K8ZQ4S5I5I10G1H1H1096、付款方式是根據購房者的經濟情況及銀行規定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCM6B5Y1A4U8A7B1HD4T2H3I7Q9N5E8ZM7C8Y7V1O4T7X897、（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。

A.目標產品

B.市場分析

C.產品定位

D.市場戰略【答案】CCW7D4U2Y6H5W10M2HH7K9E4C5Y2C4M5ZG2E5K5D8N7F1Y898、通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到統一目標市場的銷售渠道類型是（）。

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨家分銷【答案】ACO8K2U8J4M5U7L8HL4C1B9Y4A1H1I8ZC10B2H8U5S7N5T499、在房地產居間業務中，代辦房地產登記屬于經紀機構向客戶提供()的項目之一。

A.后續服務

B.咨詢服務

C.信息服務

D.居間服務【答案】ACM1I6O9Z8O5R3N4HI3K2L3V6K6B9Y8ZC2X1M6R5L6L5T7100、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCI2E1N4U2V5U5J6HQ4W10E2U9A9Q2A3ZE2C4H2K9M3Q2T2101、因為房源具有動態性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。

A.可持續性

B.完整性

C.有效性

D.準確性【答案】CCY6L1L3G8A6Q7H7HF3Z7T10F4I3M2V3ZR10N4U10M8V8J2T10102、房地產經紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。

A.房地產經紀人查驗房屋

B.協調客戶解決房屋糾紛

C.協助客戶代辦產權轉移登記

D.協助潛在客戶做出交易決策【答案】DCY10N1Q9O10N6R3A10HT9Y3F8S6R6W10T3ZB10V8J2T6A9K7V7103、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質要求較高【答案】DCT6H8L7W7M10X10A7HH2I2Z6Z10S3G5G1ZZ3X8J7D3M1I6C2104、廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和()測定。

A.廣告社會效果

B.廣告媒體效果

C.廣告心理效果

D.廣告創意效果【答案】CCY4P1Y2Y1F10J9C7HI3K4J5S4J8N7H10ZN4B2F1M1V3H10I1105、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干酪性壞死

D.固縮性壞死【答案】BCJ7D9M9C9J4N8R7HU3R6S4D3I5V2I10ZP5Q10W4D8U1L5A5106、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)

A.自用客戶和投資客戶

B.機構客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCQ4O6L9B6M9E3X2HM10Q7Y8U7R4J8A5ZU2Z2Y5B6G3L5K3107、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)

A.相似性

B.動態性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCU10I5L6I1T8A1P6HX6C9P2P10L8S8S6ZE1M9Q4N4I2Q2T2108、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCX1O1H9P8O7I7H8HY3L2I2R5Q6R2F1ZQ7S7B3B1G1Q8N2109、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區口岸價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區域主流客戶

B.緊鄰區域企業客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCC9C3I1O10T7G9X3HA4O2G3I8S7U1O4ZP3W3D2L9E2I5Y2110、（）還款方式適合公務員等收入穩定的工薪階層。

A.雙周供

B.等額本息

C.等額本金

D.固定利率【答案】BCU9Q8R10R4S7Q7X2HE10F4P8C10Q3G10F8ZS5I7D6K4R4X5R7111、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。

A.提取現金返還買受人

B.暫時保管買受人資金

C.將資金轉入買受人銀行賬戶

D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】CCA5X4Y8J7O7S3K2HI8H6A5H9S4F10D5ZB10K7Q5P1Q10P10L4112、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。

A.系統性

B.完整性

C.時效性

D.準確性【答案】CCY7F7F10M8Q1T10A10HD4P9Y8J5A10Y1N7ZW7K10W1E7M6L2D4113、在存量房經紀業務中，對于根本無法成交的客戶群，房產經紀人應采取（）的營銷策略。

A.重點跟蹤，提供周到而專業的服務

B.與客戶保持經常性的溝通

C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點培養目標【答案】BCJ6Q3W3U4T10R4W1HC1L1R4X5J7D4E8ZS4N8W10M3Y5Z6R10114、瘧疾日久，遇勞易發，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是

A.瘴瘧

B.寒瘧

C.勞瘧

D.正瘧【答案】CCM4K10N3O9U3X3S4HF9G10B8G8P4Y1X4ZJ4S2K6U7L2L10F8115、直營連鎖模式的優點不包括()。

A.由于所有權與經營權的統一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執行

B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統一培訓和管理，使業務水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應提高，完善的培訓體系和較大的發展空間可以留住很多優秀的房地產經紀人

D.不易出現總店資金周轉不靈或虧損的情況【答案】DCG5I3O8D9S5G3M7HZ3I6P6C7Z7Q8C9ZU6T2U2D3K3G4D1116、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優勢和未來的投資回報表現

C.形狀面積

D.商鋪質量【答案】BCG10S6C4E7L4P9P6HL3E3L10A4O8W1P9ZG9T1I2Y4I3B5Q7117、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。

A.競爭者動態跟蹤

B.片區市場研究

C.消費者構成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCQ9Y3R5G4Y7A2X2HV10M7K4V1U9I9V5ZI8I6O1J1Q6X10W2118、樓盤品牌策略最直接的體現方式是（）。

A.樓盤本身的品質

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標志【答案】DCQ10C5Y8U3M3C4X2HY3R9G2O4V1E1S7ZK5H3X10V10A7W1W8119、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業主均可如期收到合同約定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCP5G6H3A2N6C3O10HO7S5H3Z9Q8M5Q3ZE6N2Y5S4I3E9F5120、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。(2012年真題)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCM9G6H9S3F5Z1E10HB5K3T8H1L7Q9W5ZV9Z10F7V8C1J3M2121、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCZ6C6E4A5B7S1R9HR6W7N5A2S8W9D2ZY7S2N9K1R10K5D2122、廣告最基本的心理功能是()。

A.溝通信息

B.誘導消費

C.創造需求

D.教育大眾【答案】ACH6C4J10Q9B3N9U9HV1H5R1X8G5K5E8ZY3S6K3C10H10D1Q4123、屬于十二經筋生理功能的是

A.調節全身氣血

B.束骨而利關節

C.調養骨節經脈

D.保護臟器組織【答案】BCT6G5O9R4A3E2C2HB4C6T2O4Z6B4T10ZE8J8B9Y5R5K4S4124、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息狀態的及時更新

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】DCB7D10F5F6Y3Q6Q8HE5Q2O3W3C7L2D5ZQ2L4X1L9I5H7H2125、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產品技術性

B.商務屬性

C.運轉專業性

D.客戶非個體性【答案】BCQ9V2C9I9C3E5X9HK8A6P7G7W3G1C2ZZ5C4Z3M10Z9W1L4126、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質紫暗，脈細澀。治宜選用

A.滋陰養血，破血行瘀

B.益氣滋陰，活血化瘀

C.清熱涼血，破血行瘀

D.開郁化痰，活血化瘀【答案】ACG10F8E1I7Q9Q10Y10HO9J7D9G5Z9F6O3ZR3K10F3S8M8Y5H5127、最易和肺轉移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細胞肺癌【答案】CCL4N10U2M10D10Y7M3HZ7Z4K7R1O2V5U3ZV5V9G3A6V2J6Q3128、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACF1T4Q9T3F6N7M1HH3U8G3G1H8C10P7ZO3Z8K7E6T3U5A10129、房地產開發企業若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。

A.確定較高的房價

B.擴大開發的規模

C.尋求合適的房價和開發規模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCP2R9S1S4C3Y1P7HB7N5R10D1O4T8Y6ZL3X8U6N2F8W4P2130、下列關于不動產登記代辦收費的說法中，正確的是（）。

A.房地產經紀服務的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度

B.房地產登記代辦費用，只能在房地產經紀合同中明確約定

C.房地產經紀機構應在經營場所醒目位置標明房地產經紀服務項目、收費標準等

D.房地產登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費【答案】CCA2E4R6L10M2Z6E7HL7A3R3D2E10R3Y1ZA7F7V5I5R4J10T2131、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優點

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業觀點【答案】CCK5G5Q5E7I8S8V4HB10F3D1G4N6P10E6ZS8Q6Q4N5W1G2T8132、訪問地區市場上曾經發生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCW6O4R6H7J5G3W9HL5Q5F2F3W8U2N6ZN7X9N7M5X2U10C5133、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCH3H9K4K2B3C2K4HN9T7W3P7U2L2I9ZU10L7L9C5A5K1L2134、在市場環境不穩定或可能出現下滑的不明朗態勢下，發展商除了關注項目開發的投資回報外，還必然考慮()。

A.品牌使命

B.社會知名度

C.資金回籠速度

D.價格水平【答案】CCX10L3P2G3Y7O7W9HI10K2O8W5M10J8F9ZY3M2M4B6C8J2P4135、任何商業地產都不能忽略當地的經濟發展水平和地域特色，因此商業地產項目的定位要（）。

A.與城市發展方向一致

B.適合本土化

C.適合商業模式發展態勢

D.堅持差異化原則【答案】BCM9B2E8F6X5W4M2HQ7E8O7H6L9O1F9ZG1L8C3E9Z6S7Z3136、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務區

D.副城市中心型商圈【答案】CCB1A8U6J5C8J10G4HA6F10Y7E7B2W3X5ZA9H1E2C4U10G7G3137、癡呆的基本病機是：

A.積損正傷，心神失養

B.髓海不足，神機失用

C.年老體衰，心脾兩虛

D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】BCM10A2Q6M3D1P1C2HR10K8S5K7V7M9U4ZV6H2X2B1R7S3J9138、房源信息的共享形式中，（）表現在多數情況下，每宗交易需要兩個房地產經紀人跟進。

A.公盤制

B.混合制

C.私盤制

D.公開信息制【答案】CCR6C3J10K4G3L9Z10HQ4V5F10F1F8C8Y9ZT10W8I2E3J7A4H7139、女，45歲。

A.牙齦黑痣

B.惡性黑色素瘤

C.神經纖維瘤

D.牙齦瘤

E.結核【答案】BCG1S1T6Z9N8F7U9HH9Q1Y1L7Q4H3C4ZC5T4S4I10D9X10O2140、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。

A.維持生存

B.盡快恢復正常的經營秩序

C.保證公司的持續發展

D.減少憂慮心理【答案】DCO2V9O8U10K2X8L5HQ5W4Q10C6F6Z3U1ZU1X8U10O6Q5K5S4141、心衰細胞是指心力衰竭時，肺泡腔內見（）。

A.吞噬紅細胞的巨噬細胞

B.含脂褐素的心肌細胞

C.肺泡腔內吞噬粉塵的巨噬細胞

D.吞噬脂質的吞噬細胞【答案】ACF10C10F2H4O3P10U8HR5E5E10N5L6V6S5ZS9Y1C9T3P4O6U2142、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。

A.直復營銷

B.銷售促進

C.公共關系促銷

D.人員銷售【答案】ACC2V6C9X2I1Y8D2HL4J3U1C8P3W9S8ZO1Z6M9S1N8B10D10143、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】CCY10R10X9H6P7E5B6HB7Y5Y3H10K4X1E10ZO10A8I4W3L3A7K6144、與吸煙有關的呼吸道疾病包括（）。

A.肺氣腫

B.慢性支氣管炎

C.支氣管擴張癥

D.肺硅沉著癥【答案】ACG3S5V5D3X8D6R7HD4Y5B9Y2O5S3U10ZX7S10C2S10I7D1R8145、固定橋修復中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側基牙長軸傾斜度的大小【答案】ACZ6Z1E4J2Y5X2O2HR6S2R3U1E6V5V8ZR2G4S2W4E8U6X9146、講解片區的規劃、項目規劃、項目定位、小區配套、主力戶型、交樓標準說明、物業管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結合的是（）。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACL4L5O10V7Y3L6N6HY7Z6E10G10T7J9B2ZY3R5I10X7P2Z2B6147、房地產居間業務活動過程中，最關鍵的步驟是()。

A.吸引客戶

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服務【答案】CCC1B2J9X2W9G1G3HR1H3N7J9P5A9O7ZO2X10L7J4R9W9H4148、動脈粥樣硬化斑塊可發生（）。

A.出血

B.潰瘍

C.血栓形成

D.動脈瘤【答案】ACM7J10A9T5R10B3B9HK7M4J5M5E3E4D10ZH3H5Q6R1D3H2Y10149、房屋出租經紀服務的完成標準是（）。

A.簽訂《房屋承租合同》完成

B.簽訂《房屋買賣合同》完成

C.簽訂《房屋租賃合同》完成

D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協助完成出租登記與備案【答案】DCT5K3Q10O3M4W7Q6HB4N3C9T4P7X10Q10ZJ2D8J7Y6P5U10I3150、在特定的環境下，隨著行業市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是()。

A.市場需求

B.市場預測

C.市場潛量

D.最大需求【答案】CCI9W1I5Y5B10Q3S10HF4X7J4T6H9G9Q6ZL8F9A7J8J9J8V2151、隱性肺癌的病理特點包括（）

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結轉移

C.痰涂片鏡檢癌細胞陽性

D.標本經病理學證實為原位癌或早期浸潤癌【答案】ACN5Q1C2S9V2D10I3HW10G4M3X6F1B3L4ZL8F4S7P2J6D8K10152、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張【答案】BCN6O7Z3I9E7M2V3HU9B3L2Y3R6E5J3ZJ4D5C6T5Q4F7E1153、房地產銷售工作中的認購合同由()保管。

A.銷售經理

B.銷售人員

C.財務人員

D.銷售人員和財務人員共同【答案】CCG6D3H1C5A7X4Z10HA5W6J7A10T6O7O10ZU6I5C4Q2G4F4G6154、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。(2012年真題)

A.長期培養

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCJ2G5J4E8Z9N8Z4HL1Z6H5G5F7K6K3ZG5Q4B7I9U5U8O8155、某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩定定價策略【答案】BCH9W6Q10B3Q4A3A4HX3O2N9H1K1A3A5ZD2U8Q4P4C6E10T4156、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大細胞間變性淋巴瘤

B.濾泡中心細胞型淋巴瘤

C.免疫母細胞型淋巴瘤

D.小淋巴細胞型淋巴瘤【答案】ACD10M6F2R7H8Q1J8HT1G6B9H9S3D6A9ZT7S2T6T10C8E4G5157、在房地產居間業務中，安排交易雙方簽訂合同時，如果立約的一方預先簽訂了合同，而在有效期內經紀公司不能安排另一方簽訂，則應及時將合同退還，同時預付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續費后剩余部分全部退還【答案】ACC7Z9C7Z6D6B7J9HN8H5H5Y10P3I4E3ZI3T9U7N3R7U5J3158、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業主

B.購買方

C.房地產經紀公司

D.代理人【答案】ACK10Y3H5Q10M6I7A4HZ5A5B1M9N4W10E8ZU3N6V2H10K8D4V10159、好發于兒童的惡性腫瘤是

A.腎母細胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鱗狀細胞癌【答案】ACI7N6T8G10U5H1I5HR4F5Y4K2H7F4X9ZV3V6B5J1U1R1P7160、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標

C.房地產經紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCR4Z5K3F3I2J5R4HA2C4I7A6W5U2A5ZA1T1S4B7L6O9H2161、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】CCS5A10R1S10G3J1L2HY5R2E9Z1P6R4F9ZU10D6S4H9P8L3R3162、（）是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業不動產。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】ACG3V10W6Z5P8W4T8HK8V7U1P10D3Z8T8ZK2K8U1G7L3V10I10163、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調研后應進行的工作是（）。

A.確定核心均價

B.價目表的形成及驗證

C.價格確定

D.推售安排【答案】CCH3P3D8H4L8T6T10HB6W2C4X3D3C1R4ZT7T2E6E5Y7H2F9164、研究房地產項目的市場表現方式屬于（）。(2006年真題)

A.市場定位

B.產品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCX5R7M6L6N10R8P7HK7V8Z4R10N8X5S4ZM6I8L5I7N10X3W2165、下列選項中，不屬于房地產市場的基本特征的是（）。

A.區域性

B.交易復雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCM1R1K10B1P4O3V5HL4L8O10W5N3Q3N6ZY4Q8N1H9J3P8J2166、與脂肪栓塞無關的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪組織挫傷

C.糖尿病

D.甲狀腺功能亢進【答案】DCF1K10Y1Y10D9L1B2HL2E2N10Z8P6T7U7ZS5H10X4K4Q7H4M8167、通常房屋保修的事項由（）親自負責維修和處理。

A.開發建設單位

B.物業服務企業

C.裝修公司

D.房地產經紀機構【答案】ACP4N8D6V9S7Z8J1HU7J8D6K5B3I8J4ZI6J2R4M3L10V3K5168、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業檔次【答案】CCS9B3K1O9L8F5H7HX10R3N1P5J8M10V5ZO9G3W8S4U8U1T4169、戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCO10M8T9U9K1V2O7HL10P4W1V4M2B1K9ZO5W6Z3H4D4F10T6170、為了探索生活形態變化與都市發展之間的關系，應進行（）調查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結構【答案】DCA2R5F2L8P2E3G2HU8Z8X1L7S2S6Q10ZO3S9C1N2G1L6H10171、寫字樓項目銷售過程中，突出區域發展潛質與高性價比;突出寫字樓高端配置、低運營成本是對()的銷售解決方案。

A.一期老業主

B.投資型客戶

C.本區域主流客戶

D.緊鄰區域企業客戶【答案】DCH5V7B6R4K10R5H8HM8E10Q4K1D9X7Z6ZK4W8T6K9H9U1L1172、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業法律人員【答案】ACU1M3Y6N1X3E2C5HY9F3F9B7M2B7N3ZE9H1Z5Y4G6R9H10173、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。(2010年真題)

A.受消費者預期影響較大

B.消耗時間較長

C.受政策法規影響較大

D.受區域影響較大【答案】DCE3H9M6R4X1I9H8HF10N3M4W5X2L2O8ZD5C1S6Y6Y9E7L1174、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產自身獨有的汽勢

C.賣點一般容易被競爭對手模防

D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】CCC2F2C3T3Z1S2V10HA5N3U1G9U7C5A1ZO10Q1A8K8F6T2D4175、房地產銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查、()。

A.價格調查

B.銷售難點調查

C.競爭狀況調查

D.報盤區域和成交區域調查【答案】BCV8Q9X3I10L9G4V3HW6O9B2Z9W9X1X10ZK2M6W8Z4U1O4J6176、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACV10G1I3O1H10F6A9HX2O6C3G8S1K4Q6ZW3A3B6A3F3T9R9177、下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是()。

A.物業的街區特征

B.承租人對承租房屋的實際使用用途

C.物業的建設年代、產權人

D.出租方的租金優惠條件和租金的收取方式【答案】BCF5E3S1M10K6X9H9HW9S4X1B10L6Z5R2ZD10D7I3B8F8G4G6178、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經紀人

B.物業管理者

C.戶主

D.業主【答案】DCS8E10F6X2E9B7C10HS1M5H8Q4I5A3G2ZI10U3L4Z6I2P3Z5179、（）的租金效益在各類房產中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學校【答案】CCW9Q4S9X9P6B4S5HQ10P4C7R4M2R3I9ZW2Z10I4T1P3J7N1180、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCW8Y8P6S5Z1H5J5HT10W9F1N5J3L10E9ZM7F6A10I2S8N3Z1181、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯

C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCF1M3L7U2L1A2L9HI7V5B8E8G1E2D5ZL10S2M7G6U8F5E8182、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經紀人

B.物業管理者

C.戶主

D.業主【答案】DCL1K9J10H5X7M10H1HF7A5M1W9C5I1R3ZT1X1O6B6A5R9U6183、房地產經紀人員接待客戶時，最好()。

A.坐在客戶的側邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】ACA6J10L3A6C9T4E6HE6K2U6D6W1O8M1ZT2L3S4V4G9Q6S6184、為了探索生活形態變化與都市發展之間的關系，應進行（）調查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結構【答案】DCM9R6M2Y3J10R3J2HU1S8I7K5I7H2I2ZG3H4Q6Q6P10U3J4185、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程【答案】CCQ5N3F8C3H1N1F4HF1N8V4A2C8Y2A5ZC4P1L9B3O10O4F6186、房地產經紀人采用社區開發的方法開拓客源時，應遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。(2012年真題)

A.全面推廣

B.廣泛聯誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCW4R5J2S2N6O6S4HB8X4G2P3Z6R9S2ZF6K5B8R9T8T6U4187、確認產權最有效的方式是到()核實。

A.派出所

B.開發公司

C.物業管理公司

D.房地產權屬登記部門【答案】DCB1U1D2J9W1K2R4HN9J1S1U2S5Y3J6ZW4P4G9J6W7T10M9188、取得()，是從事房地產經紀活動的基本條件。

A.房地產經紀人協理從業資格

B.房地產經紀人執業資格

C.房地產經紀人協理職業資格

D.房地產經紀人從業資格【答案】ACE10T4M9D4R7B6G9HB9B4N9N8U2A2R2ZU7G3T2H7A6Q1X3189、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網膜母細胞瘤

B.神經纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】ACN3Z2W7O4W4W6D7HC7I10M3F9T3V3L5ZX7H3C6U3H5W9F7190、決定商業項目功能定位的主要因素是（）。

A.業態

B.規模

C.價格

D.客戶【答案】ACX4F10Q5W10C8I3S5HS2H5A2A7I8T9M6ZP3K3X8L8D7F8O7191、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨家

D.集中型【答案】CCM10C6I6L6Q7V7U2HB4U1Z6R5Y7C9E1ZI8G9J8D10L4Z3X1192、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現了客源具有（）的特征。(2011年真題)

A.潛在性

B.時效性

C.指向性

D.不確定性【答案】CCA10E9P6I9Z4S4X2HI3U7P9E6R2Z5V5ZI7H4B5V6W9T4I10193、當房地產經紀人實地勘查一套住宅房源后，發現該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產經紀人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業主提高出售報價

C.向房源業主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業主說明并在房屋狀況說明書中標注【答案】DCD6W5S4V5Z3T10W9HG9E10X1P2J4Z10R1ZE6Z7I3B5K2F3S4194、房地產經紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。

A.住宅項目

B.寫字樓項目

C.商業地產項目

D.工業廠房的物業銷