+013+信陽同濟婦產醫院推廣方案TOC\o"1-3"\h\u1.個人簡介 32.問題分析 32.1.影響因素 32.1.1.著陸頁 32.1.2.賬戶表現 32.1.3.網站 32.1.4.服務器 33.市場分析 43.1.競爭對手 43.2.目標人群 43.3.地理位置 44.SEM推廣分析 44.1.數據分析 44.1.1.盈利性： 44.1.2.時段選擇： 45.賬戶設計（百度競價） 55.1.投放地域 55.2.時段 55.3.投放設備 55.4.科室 55.5.計劃 55.6.單元 55.7.關鍵詞 55.7.1.一般出價原則 55.7.2.匹配模式 65.7.3.品牌詞 65.7.4.競品詞 65.7.5.產品詞 65.7.6.地域詞 65.7.7.“違規詞” 65.7.8.優化 75.8.創意 75.9.網盟 76.網站和著陸頁 76.1.溝通工具 76.2.網站方面 76.3.落地頁方面 87.效果評估 88.360SEO 88.1.網站設計 88.1.1.移動站結構 88.1.2.標題 88.1.3.描述 98.1.4.內容 98.1.5.錨文本 98.1.6.優化關鍵詞 98.1.7.舉例 98.1.8.優化效果檢查 99.結束語 9個人簡介問題分析要求提高咨詢率，即對話轉化率；影響因素著陸頁主要影響因素，如果網民們點擊競價進入落地頁，沒有自己需求的的信息，大都會立即關閉；賬戶表現賬戶預算，關鍵詞，創意等。網站網站溝通工具設置，頁面訪問速度，用httpwatch檢查所有物料的加載時間，技術部門來處理，主要是圖片格式和JS代碼檢查。服務器服務器響應時間，這個問題比較容易解決，換一家就行；市場分析競爭對手目前信陽同濟醫院主要投放病種：計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產科中心；河南信陽市目前還有協和醫院（2個推廣賬戶），仁愛醫院和同濟醫院在投放推廣，其他鄭州天倫醫院，北京新興醫院也在推。目標人群推廣地域選擇河南省信陽市：因為是婦產醫院，所以面向信陽市所有年齡階段的女性。地理位置信陽市3家醫院主要由北向南依次是仁愛，協和，同濟醫院，交通上協和醫院處于中間，相對便利。同濟醫院的推廣面向全信陽市投放，但是應該向南有所側重，以信陽市南邊縣，區方方面的地域詞可以也作為一個重點來投。SEM推廣分析目前付費推廣能做的主要是百度推廣，神馬和搜狗推廣，這里主要討論百度推廣，其他原理類似。數據分析盈利性：統計計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產科中心等科室的消費，對話，預約和到診數據，如果有患者單體消費報表最好，可以分析出那些病種科室賺錢或者不賺錢，再有針對性的來調整。時段選擇：從商務通（商橋）中統計近3個月的流量集中時段，統計病人預約的時間，定期講預約詞添加到賬戶，這里主要分析出對話流量表現比較好的幾個時段，后期來重點投放。賬戶設計（百度競價）投放地域河南省信陽市。時段8點到晚上11點，這可不是做男科，一般這個時段已經足夠。投放設備不推廣pc端，則出價盡量保證PC搜索無效，可以通過移動比例來控制。科室主要來投放產科（四維為主）和計生（人流為主），占預算40-50%，其他投放婦科炎癥，宮頸疾病，產檢，不孕，私密整形等。計劃按照科室和病種來劃分，例如計劃名稱：科室-病種。單元按照關鍵詞屬性和詞性來劃分。每個單元10-15個關鍵詞，2-3條創意。關鍵詞一般出價原則根據關鍵詞屬性不同，醫院類最高，癥狀，原因類最低；所以推薦病種關鍵詞出價為：原因<癥狀<危害<檢查<治療<費用<醫院。匹配模式一般同價格下，關鍵詞匹配模式越寬泛，則流量越大，預算消耗的也越快，廣泛>短語>精確。所以可以通過限制匹配模式來限制流量。品牌詞做好品牌詞的否詞工作，保護自身品牌，每日不間斷的檢測品牌詞，可以將品牌詞添加到重點關注；競品詞一些公立醫院詞可以直接來做，保證創意不出現通配符，以免其他醫院投訴被罰。科室病種詞：人群詞，癥狀詞，疑問類等流量詞，出價策略：低價+廣泛，例如早孕癥狀，月經推遲，宮頸疾病癥狀，婦科炎癥的癥狀等關鍵詞，定期做好搜索詞報告的否詞工作。最好每天都去查看，及時屏蔽浪費資源的流量。治療，費用類的詞以產品詞根據上面數據分析把控表現好好時段，重點來投放，搶占移動的前三位，出價策略建議使用高價+短語核心包含，要從每天搜索詞報告中做好否詞工作（也可以用百度的排名傾向自動化出價策略）保證前三。例如信陽哪里做四維，信陽人流醫院等保證充足預算來搶奪排名。可以將轉化好的詞添加到重點關注來時刻快速查詢排名。地域詞做一些信陽市南邊的幾個縣，區的詞（信陽市下轄浉河區、平橋區、羊山新區三區，潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、商城縣、羅山縣、光山縣、等七縣。[另有南灣湖風景區、上天梯管理區、雞公山管理區、信陽工業新區、潢川經濟技術開發區、高新區六個縣級行政單位），這些資源也要作為重點來投放，因為地理位置比較便利。“違規詞”有一些百度不允許做，但是可以提交的關鍵詞。例如：因為病人搜索習慣的原因,含最字的關鍵詞，適當做一批，寫死創意，保證創意不含通配符即可。優化給關鍵詞的移動范文URL加上標簽來追蹤關鍵詞的效果和表現，保證標簽唯一性；把商務通搜索詞和后天關鍵詞數據匯總，通過數據透視表統計分析賬戶中關鍵詞的表現（消費，對話，預約等情況），及時處理掉浪費資源的關鍵詞；從搜索詞報告，百度下拉框，百度下方搜索推薦詞和關鍵詞規劃中，定期拓詞，并將預約詞添加到賬戶。創意寫好創意要注意4點：通順連貫，飄紅，相關性，吸引人；選用單元內最長的關鍵詞作為通配符中的關鍵詞；檢查套餐活動，檢查和手術費用也可以直接寫入創意；要確保單元的關鍵詞和創意相關，創意和著陸頁相關；結合醫院特色來寫創意，比如有名的婦產科專家，醫保合療等；查看競爭對手的創意和其他城市同行的創意，取其精華。其他附加創意，動態創意可以根據系統來自動獲取，也可以根據醫院特色來設置。網盟網盟投放信陽市，興趣選擇醫療健康，母嬰，美容，個護美妝和家居用品等，行業暫時不限制，主要以指定關鍵詞形式，做一些品牌詞和流量詞，來起到品牌宣傳和引流的作用。及時屏蔽掉點擊率過高的網站。投放到訪過特定頁面（回頭客）客戶，可以將訪問過移動專題的人群作為無代碼人群。創意素材結合醫院特點來做，可以直接從創意專家里選取。網站和著陸頁再做這些工作之前，先查看下競爭對手的物料，取其精華去其糟粕，再結合自身特色來設計網站和落地頁。溝通工具使用有強大數據統計分析能力的商務通。網站方面移動站主頁,將產科中心放到計劃生育模塊放到下面，主要投放，所以放到顯眼位置，根據預算，科室病種表現和盈利性來靈活調整幾大模塊的位置。落地頁方面要提高咨詢率，重點優化著陸頁，目前的著陸頁重點不突出，需要調整，可以圖文結合，以專題的形式，按照科室和病種來做專題。著陸頁需要包含原因，癥狀危害，治療，費用等屬性，把危害，技術，費用，醫院特色和專家等信息作為重點來呈現。例如人流突出傷害小，費用低等，四維產科突出醫院和專家實力。著陸頁上商務通的自動邀請窗口要加上，點擊進站就顯示，關閉后10s左右再次顯示。另外,離線寶的推廣電話要做到移動站，網頁回呼也要加上，來全方位的進行引流，提高咨詢率。效果評估目的和要求是將所有可控的想到做到完美。用日報，周報和月報計算ROI，統計科室病種（落地頁專題）的消費，對話，預約和到診數據，核算分析各個病種的對話成本，預約成本和到診成本，確定問題以及是否要繼續調整優化著陸頁；嚴格控制科室病種的預算占比；統計每個客服的對話，預約，到診情況，有針對性的進行培訓；統計分析對話不預約和預約不到診的原因，逐個解決。360SEO根據醫院科室病種選擇3-5個關鍵詞作為近3個月