員工年終工作總結體會10篇總結可以讓我們更加全面、系統的了解過去的學習和工作狀況，因此，每隔一段時間，都要好好做總結，那么，總結該怎么寫呢?下面我給大家帶來關于最新員工年終工作總結體會，盼望會對大家的工作與學習有所關心。

最新員工年終工作總結體會篇1

今年在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，仔細分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標方案。現將公司一年來的工作總結如下：

一、項目推動方面

經過一年的艱苦工作，__完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。__項目完成了項目的可行性討論、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批。

但對比年初工作方案，兩個項目總體推動進展相對緩慢。在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推動時間;在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。項目的產品和功能定位更加精確?????，將更利于項目的建設和銷售。通過努力增大了項目建設規模，__項目通過控規調整，節約了土地成本。基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

二、企業管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行仔細剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司進展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格根據制度進行仔細處理，使企業管理水平有所提高。

三、存在的主要問題

在客觀總結成果和閱歷的同時，我們也糊涂地熟悉到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。這些問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推動集團公司的全面工作。

四、改進措施

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調討論及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按方案推動;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商方案的順當實現。

總之，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

最新員工年終工作總結體會篇2

綜合辦公室是公司總經理室直接領導下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四周八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、選購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、選購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓舞，相互學習。

過去的一年，綜合辦公室在公司領導的關懷和關心下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了肯定的進展，為工作奠定了基礎，制造了良好的條件。為了總結閱歷、查找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現將工作總結匯報如下。

一、綜合辦公室行政管理工作：

1、仔細做好綜合辦公室的文件整理工作。1月至11月，根據公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發文167份;整理外部收文125份，綜合辦公室已仔細做好相關文件的收、發、登記、分發、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。

2、幫助公司領導，完善公司制度。依據公司運行工作實際，幫助公司領導相繼完善了《規章制度匯編》、《員工手冊》等規章制度。通過這些制度，規范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項預備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經理室。對在公司外召開的會議及接待，準時根據通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相關費用的結算工作。

3、組織支配各項活動。綜合辦公室組織支配了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參與抗雪救災活動;4月份在指揮部領導下組織了公司團員參與了植物認養活動;5月份起組織全體員工向地震災區捐款的活動，三次募捐共籌得善款一萬三千余元，物資若干;6月份組織員工參與迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順當傳遞貢獻了自己的力氣，同期，組織各項目員工開展“從細節入手，提高服務質量”大爭論活動。

二、綜合辦公室人事管理工作

1、依據需要，準時做好人員聘請及現有人員潛力開發工作。人員聘請是綜合辦公室人事管理工作中的重點，隨著政務區各項配套設施的建成，物業基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采納多元化聘請手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協議;與周邊街道辦事處聯系輸送街道轄區內適齡人員。2月份，公司順當接管天鵝湖畔小區，綜合辦公室迎難而上，高效、準時的完成了小區基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。

2、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發放。下半年，在外借一人的協作下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復核對，發覺疑問準時匯報，不造模糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。

3、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉出工作。1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。轉變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作認真核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。由于物業公司一線員工眾多，自我愛護意識欠缺，在日常工作中常常會消失一些意外損害，申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數核定工作。

4、加強績效考核，制定了合理的方法。選購部按項目部和施工單位上報的選購方案公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總經理室、財務部、律師辦、選購全參加，增加陽光選購透亮?????度，真正做到降低成本、愛護公司利益。

5、圍繞掌握成本、選購性價比的產品等方面開展工作。綜合辦公室選購圍繞“掌握成本、選購性價比的產品”的工作目標，在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在合同價位的基礎上下浮-個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了選購復核環節，力求限度的掌握成本，為公司節省每一分錢。

6、進一步加強對供應商的管理協調。綜合辦公室選購進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的把握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格。

7、縮減選購時間，力爭項目所需特殊準時到位。綜合辦公室選購在總經理室的大力支持下，縮減選購時間，準時無誤的將天鵝湖畔小區所需物品選購到位;完成政務綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項目部所需物品的的選購工作。

三、成果的取得離不開總公司領導的正確領導，也離不開各部門的大力幫助協作和支持，我們在充分確定成果的同時，也看到了本部門存在的問題：

1、由于綜合辦公室工作較瑣碎，工作上經常事無巨細，每項工作主觀上都盼望能完成得，但由于力量有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。

2、對公司各部門有些工作了解得不夠深化，對存在的問題把握真實狀況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。

3、抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，因而存在肯定的重制度建設現象。

4、公司宣揚力度有待加強。

5、對公司其他專業業務學習抓得不夠。

最新員工年終工作總結體會篇3

20__年即將過去，經過又一年的物流管理工作，公司的物流工作已進入了穩步進展階段，同時自我在物流管理方面的潛力也得到了熬煉與提高。

一、物流費用

物流費用掌握是一項重要的工作，要用合理的物流成本去實現高效、高質量、高附加值的物流業務是一件很難的管理工作。而我司的物流結構模型是“總部集中制”，因此掌握物流費用，總部務必有一套完善的物流規章制度。透過它來掌握各分公司的物流指令下達、物流配送作業，從而掌握物流費用。20__年的物流費用相對往年來說比較合理，整體費用有所上升降。表此刻以下：

1、配送費用：隨著公司銷售量的增長，物流費用的肯定值有所增長，但是物流費用與銷售比整體有所下降。

2、倉儲費用：銷售量的增加，倉庫費用也在增加。隨著生產規模的不斷擴大，公司對原材料的需求也越來越告，進而對倉儲的需求也越來越高，因此今年的倉儲費用增加，但是與銷售額的比值十下降的。

二、物流配送

1、物流配送是銷售物流中的關鍵環節之一，配送時間的準時性，貨物的平安性是物流配送作業質量的直接表現。在20__年，我部門狠抓到貨準時性的考核，嚴格根據物流流程的有關規定做到準時、精確?????、高質量的配送。在這種嚴格的要求下，我部門從上到下都緊急起來，全力做好公司的物流配送，加強配送市場的管理，實施每票貨物的跟蹤，并把跟蹤信息準時反饋到物流經理。每月準時召開回顧會議，對上月消失的問題準時總結。20__年我部門的配送準時到達率__%，運輸數據回傳準時率__%、回單完備率__%，貨物損失率為__。退貨時間的準時性也比20__年有提高，大部分退貨商品都能在一周內回到。

2、在貨物配送中也遇到一些問題：A、客戶單據的簽收蓋章。B、配送嚴峻超時導致客戶銷售損失的彌補問題。

三、倉庫管理

1、20__年年各倉庫庫存超多增加。由于公司生產規模擴大，進展速度很快，因而倉庫平均庫存大大增加。出入庫數量也增加，如此大的業務量勢必給倉庫管理帶來很大的不便。

2、20__年倉庫管理從兩方面著手，即倉庫日常維護管理和倉庫數據信息管理。在倉庫日常維護管理方面，要求保管員每日打掃庫內衛生，調整倉庫貨物的堆碼，使倉庫貨物干凈潔凈，提高倉庫面積的使用率。在有條件的狀況下，對部分物品，如修理物料、小禮品、宣揚單等推廣使用貨架管理，此刻倉庫已在使用貨架管理，使用后反映比較好。同時，部門不定時到倉庫進行檢查，督促保管員加強日常的維護。在數據信息管理方面，要求倉庫與統計每日核對庫存帳，統計與我司指令下單人員核對每日的指令，倉庫每周實物盤點。為了加強庫存數據的管理，從__月份開頭，每月寶供務必做庫存分析。

四、信息系統管理

信息起到連接各物流環節的橋梁作用，如運輸信息、配送信息、庫存信息、物流市場信息等。運輸信息，僅指干線運輸，在20__年，常常與總部及__物流公司電話聯系貨源信息，并把信息反饋到分公司，讓分公司把握貨物在途狀況，提前支配貨物的銷售，更有利于銷售業務。配送信息，__物流公司每日跟蹤貨物的配送在途狀況，準時把真實的信息反饋到經營部和我那里，這樣加強配送在途的跟蹤，更能把握貨物配送狀況，消失問題后能加快處理速度。庫存信息，保證庫存的精確?????性是根本，因此要求__物流公司每日核對庫存，使庫存實物與電腦帳、手工帳務必全都。準時給分公司發送庫存日報表。物流市場信息，這是了解物流市場動態的信息之一，常常搜集有關物流信息，如運輸價格、貨站經營狀況、物流公司狀況、國家物流方面的政策法規等。有了這些信息更能使我們調整物流策略，制定物流工作方案。

五、20__年目標

新的一年，我部門的工作目標如下：

目標1：出入庫精確?????率到達__%，掌握積壓庫存，加快資金周轉。

目標2：選購貨物做到質優價廉，滿意客戶需要，降低選購成本。

目標3：縮短進貨周期，避開航空貨運，掌握物流成本。

目標4：不斷學習物流選購專業學問、加強產品培訓、參與相關技術培訓。

仔細負責是每一個庫管員的基本職責，合理掌握庫存數量，特別貨物選購到貨后，準時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責無旁貸的工作資料。良好地掌握庫存的持續水平，使庫存既不發生匱乏，也不會發生停工待料以及無法交貨的狀況，避開存貨數量過多而導致資金積壓、周轉困難和增加利息、進而造成持有成本的負擔。

選購成本關系到公司銷售利潤的增長點，選購質量的好壞直接關系到工程驗收的進度、客戶滿足度。我部門的工作重點是明確選購的工作資料：一是適時適量保證供應;二是保證貨物質量;三是費用最省;四是管理協調供應商、管理供應鏈。我們將會從供應商管理入手，合理評估供應商，產品質量、賬期、準時到貨、售后服務都是考評的要項，不斷推陳出新。

物流成本是大家不太留意的一個隱構成本，往往被忽視不計，其實物流成本占據了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出選購方案，合理規劃選購項目。《請購單》的填寫勢在必行，請公司各部門賜予協作，型號、規格、需要到貨日期、有無特別要求都需具體填寫。避開到貨后在庫內存放時間過長，影響售后服務。

最新員工年終工作總結體會篇4

20__年對于__物業來說，可以說是成長的一年，進展的一年，我們在不斷改進和完善各項管理機制的一年。在這當中，物業客服部的工作得到了公司領導的關懷與支持，同時也得到了各兄弟部門的大力幫助，經過全體客服工作人員一年來的努力工作，各項工作制度不斷得到完善和落實。‘服務至上，專心做事’的理念銘刻在每一位客服工作人員的腦海，新年已至，回顧一年來的客服工作，有得有失，現將一年工作總結如下：

本年度客服部8名員工中有6位工齡在半年以內，也是企業的新奇血液，在加入本部后，以最短的時間內，把握本部工作程序，以最快的速度適應崗位工作，客服部員工仔細學習崗位學問，準時解答業主疑問。年度接待來電來訪萬余次，客服員登門走訪業主200余戶，投放各類通知20余份。截止20__年12月底，辦理接房__戶，辦理裝修__戶，現小區在住人數__余戶。

本年度物業費收繳狀況;現1，2，3期物業費用收取的日期，分為四個階段，給物業費的收取增加了肯定的難度。進入x月份以來，客服部對拖欠物業費的業主進行了電話提示的催繳工作，要求業主以匯款和柜臺結算的方式進行繳納物業費用，對現居住在小區惡意拖欠物業費的業主，進行提示，限期及停辦一切服務項目的措施催繳物業費，在物業費的催繳過程中，雖然我們的客服員遭到了業主的不理解與語言攻擊，但客服員都能以服務至上的工作態度為業主進行解說。截止12月底，已繳納物業費業主__戶，占總體的75%。這個成果是和我們每一位客服員的努力分不開的。

為了保證小區業主能夠正常乘坐班車，杜絕外小區人員乘坐，鋪張小區資源。客服部對業主乘車卡的發放進行了規范管理，發卡時嚴格核對業主信息，限一戶一卡，對車卡充值的業主進行身份核對，掛失補卡等都做到了登記備案，掌握了乘車卡的外流問題。

在20__年中，業主主要報修項為外墻滲水，飄窗進水未裝修房屋有水滲入樓下，洗手間下水管漏水等問題，及門鎖，窗等常見問題，走廊照明，電梯停用等。以上問題客服部都已準時上報準時派工準時賜予解決，并做好回訪工作。

盡管本部門總體工作取得了良好的成果，但仍存在一些問題，為了進一步做好明年工作，現將本部門存在的問題總結如下：員工的業務素養和服務水平偏低，主要表現在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應對突發大事的閱歷不足，在服務中的職業素養不是很高。協調處理問題不夠準時妥當，在投訴處理，業辦法見建議，業主求助方面，欠缺部門協調，跟進和報告。

20__年工作方案和重點：

20__年我部重點工作為，進一步提高物業費收費水平，在20__年的基礎上，提高x至x個百分點，部門管理基本實行制度化，員工責任心和服務水平有顯著提高，各項服務工作有序開展，業主滿足率有所提高，加強部門培訓工作，確保客服業務水平提高，親密協作各部門工作，準時妥當處理業主糾紛和看法建議。

同時盼望能有機會到比較成熟的社區學習，把握更好的服務意識，提高自身的專業水平。新的一年，已經到來，盼望我們團隊每一位珍惜在一起的和諧氣氛，制造更多的驚喜與超越，更好的發揮團隊精神，以“業主無埋怨，服務無圓滿，管理無盲點，工程無隱患”為工作目標，客服部全體以更飽滿的精神去面對新的一年，共同努力為__物業公司譜寫嶄新輝煌的一頁。

最新員工年終工作總結體會篇5

一個月來，在保安公司和各級教育部門的領導下，我和其他同事一道在校內保安工作的崗位上，以維護校內正常教學秩序，保障校內師生平安為己任，以一個合格稱職的保安人員的標準嚴格要求自己，勤勤懇懇，仔細負責，確保了所在的紅旗幼兒園全年校內秩序的持續穩定，圓滿完成了各級領導的支配的工作任務。詳細工作主要體現在以下幾個方面。

一、思想工作

一月來，我通過各種學習，提高思想熟悉，端正工作態度，幼兒園是興學育人、培育祖國將來人才最早的基地，從身著保安服，參與校內保安的那一刻起，就深知自己肩負著守護校內安保的職責，因此，思想上堅持_，工作中要有責任感和榮譽感，工作才有動力和方向。

二、校內秩序穩定工作

樹立服務意識，服務于安保局，作為保安公司的派駐學校的保安人員，雖然噪保安公司單位，但時刻牢記保安公司給予自己的責任，堅固樹立起為校內安保服務的意識在完成保安工作中的詳細要求和任務，并與學校簽訂了責任書，努力做到公司領導放心，學校領導滿足，校內秩序穩定。

三、仔細完成安保任務詳細工作

1、自覺遵守紀律，做到不遲到不脫崗，上崗時著裝嚴整，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。

2、堅持工作日志和出入人員及校內巡邏工作的登記。同時在學校放假后，協作校內教職工每天留校值班，開展巡邏和防范工作。

3、在完成本職工作的同時，樂觀主動協作學校完成一些力所能及的其他工作。

4、樂觀組織堡子片區其他保安每月學習保安工作職責，傳達各級會議精神，協調保安與各個學校的業務工作。

回顧這一月來的工作，自己在校內保安的崗位上為學校的平安和保衛工作作出了自己的成果，雖然也存在著一些業務工作和自身素養仍需不斷提高等實際問題和不足之處，但我有信念在今后的工作中完善不足，圓滿完成校內保安的職責和任務。

最新員工年終工作總結體會篇6

一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，能夠說是有許多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有許多，但是我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中漸漸的去解決，自己的工作潛力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有許多熬煉人的地方，我信任自己能夠做好，但是這些都是需要自己一向不斷的努力下去，我信任自己會做好的。在領導的關懷支持和同事們的熱忱幫忙下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，仔細履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。總結起來，主要有以下五個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時到處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、聽從安排，對于領導和辦公室支配的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認仔細真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。常常自省自勵，開展批判與自我批判，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業務素養。虛心的向同事學習，常常利用網絡工具和同崗位的同事溝通心得，逐步的完善自我。在工作中，時時到處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終持續了虛心謹慎勤奮好學的專心態度，綜合潛力顯著提高。

三、專心工作，完成各項任務。九月份有個中秋節，對于我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前，務必把各項工作的相關事宜一切預備妥當。根據領導的支配，仔細做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了專心作用。同時，常常深化基層調查討論，了解員工思想動態，為領導科學決策帶給了牢靠依據。

四、人事管理方面。相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月消失了一個嚴峻的問題就是總公司已經下文要做好留人方案方案這項工作，即“與員工談話”，但是還沒落實好，有些部門做了，但是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的緣由是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的潛力。

五、加強注意細節工作態度，加強語言功底，消退緊急心理。文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，但是會由于緊急讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事潛力，急了就亂了。但是她說這種潛力也與閱歷有關，經受多了，自然也會有所提高的。

最新員工年終工作總結體會篇7

x月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔當門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特殊好，但是業務力量需要提升，我回答的確我們需要終身學習。

尤其對于中醫來說是一個簡單而且體系龐的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，許多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力樂觀的讓自己變得充實起來。

總結開來7月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就守聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿意共性化的需求。

2.新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培育對產品的信念和認知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人始終崇尚的，或許我的力量現在還不足，所以我也始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。米盧說過“態度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動力。

最新員工年終工作總結體會篇8

十一月份是這一學期中最為繁忙又最為充實的一個月，無論是從教育處工作還是個人教學工作，都讓我勞碌又充實著，詳細事項如下：

一、同學工作

1.11月18日，進行了一月一50m_2來回跑運物競賽。

2.結束期中測試。

3.11月25日進行全校口算力量測試競賽。

4.11月27日進行一班級拼音過關檢查。

二、老師活動

1.11月4日、11日數學集體備課活動

2.11月18、28日語文寫字競賽和集體備課活動。

3.11月27日進行校本培訓活動。

4.參與語文、數學、體育16學時培訓。

5.樂冰瑩和陳圓圓參與課博會。

三、學校上報工作

1.在校長的關心下將《學校體育年報》上報。

2.上報培訓經費的相關臺賬。

3.干璐璐老師參與學籍培訓。

4.在人勞網登入培訓學時。

沒有完成的方案就是家長開放日，主要是由于中下旬老師培訓較多，現在支配在十二月份進行。

在教學方面：這個月完成了表內乘法教學，同學能夠利用加法理解乘法的口訣編寫。但是不能夠很好的記憶。特殊是孫顯洋和劉炳淦同學，不能在課上記憶口訣，回家又不去熟記，做起練習題來很吃力。電話給家長，讓他們幫助督促孩子背誦口訣，經過一個星期，他們也能夠嫻熟地背誦口訣了，可是劉炳淦做一題就要把口訣重頭到尾背一遍，造成速度變慢。11月25日進行口算競賽，盡管劉炳淦錯了7題，但是從題目上看，是時間緊迫算理不清所致。而孫顯洋對乘法口訣的應用把握的相對好多了，背出后遇到乘法算式能夠快速依據乘法口訣計算。

本月的工作雖然已經結束，但是留給我們更多的是思索，思索自身的不足，思索改良的方案，思索如何將我們的工作做細做全。

最新員工年終工作總結體會篇9

一月以來，公司為我們細心預備并開展了人事、平安、質量管理等多方面的培訓;師傅及現場員工們急躁講解了目前正在進行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎的回填土掌握等方面的土建基礎學問;綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球、棋牌競賽等工余活動。這使我們的學問得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍巢同仁的一片心血表示真誠的謝意。

通過一個月的總部培訓和一個月的現場實際工作，我發覺公司多年來技術管理方面基礎扎實、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學性、有用性尤為突出。作為技術積累，每項工程都總結出了完整的施工特點、程序和方法，形成系統資料。為我們剛參與工作的員工供應了極便利。下面，我將結合一月以來的實際工作談談所學所悟。從事施工管理工作，應強化質量管理、成本管理、進度管理、平安管理。

在質量管理上，加強質量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡是施工過程中的重點。嚴格把握施工各道工序質量，同時加對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類標準，加強過程質量掌握，實行質量工資制，優質優價，確保創建精品工程。

在成本管理上，施工前仔細做好成本猜測，在施工中對成本管理實施動態監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現場消失面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最校加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證長周期運行。在工程進度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務量，在材料設備不到貨的狀況下，要確保掌握點施工任務按時完成，必需細心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術預備，為后序施工開展制造良好的條件。

在強化平安管理上，由于全年施工作業時間長，現場施工環境簡單