抖音直播規則與技巧解析

抖音直播是越來越火，有時候真的很羨慕某些主播年紀輕輕，就賺到了人生的第一桶金，把直播做成了自己的事業。也有很多職場人把直播發展成了副業，白天：辦公室白領，晚上：網紅主播。畢竟現在的生活壓力都很大，多一份副業就代表著多一份收入，還能打發下班的時間，一個月多賺幾千塊拿去旅游，它不香嗎？

隨著抖音平臺的用戶規模越來越大，競爭也越來越激烈，平臺規則逐漸完善，對于新人直播來說，門檻提高了，但只要你多掌握一些直播的專業玩法，直播賺錢機會依然很大。

其實，抖音在直播領域的布局，早在去年就初現端倪。去年4月，抖音宣布引進1000家直

播公會；9月，抖音直播發布“黑馬計劃”；2020年1月，抖音直播開啟“群星寵粉夜”；3月20日，抖音“超級大牌直播日”上線。

抖音直播從紅人到細分領域，步步深耕，那么大眾印象中以創意為主流內容、以廣告為收入支柱的抖音，如何利用自身優勢建立平臺直播生態？抖音紅人的帶貨邏輯，又有何特別之處？如果自行想做抖音直播應該怎么做？今天做個分享，抖音直播規則與技巧分享，問答專區更多很多的問題供大家參考，希望可以幫到你。

抖音直播基本知識

抖音的入駐要求：

抖音現階段的入駐比較簡單，不需要入駐和掛靠任何機構，取消了之前的粉絲要求，只要賬

號進行實名認證就可以打開抖音，點開底欄加號，會跳出上面這個界面，右下角有一個開直播的選項，劃過去，登記認證就可以開通。

開通之后，可以選擇手機直播和電腦（選擇游戲直播）

當直播開通后，就可以直播了，

直播，看你希望成為什么樣的主播？有什么東西是你不能接受的？在互聯網時代，特別是抖

音、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會偶然有粉絲去喜歡的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都會慢慢的成為你的粉絲。

粉絲喜歡你，是因為你這個人，在直播之前，需要把主播的直播時間做調整，也就是一個規范化的布局。比如說兩個小時的直播時間，安排這段時間做什么，下一段時間做什么。在每個時間節點應該做什么樣的事情，不是被觀眾帶著走，而是主播去引導觀眾。

同時直播的工具：燈光、手機架、聲卡這些是直播的必備設備。

前期娛樂直播的過程中，大部分其實都是在熬時長的階段，像滿月、百天、周年慶這一塊的

話，需要提前做一些預熱，比如一個星期前、三天前、一天前，包括開播前，做一些產品的預告，提前準備好圖片或視頻和話術等等，發給粉絲群，直播的時候再做一些直播價活動。拿帶貨來說，很多帶貨主播都是40%的引流產品，10%的爆品。引流產品就是相對來說比較低價去吸引用戶，10%的產品爆品是當季的一些爆款。還有30%的利潤款是拉高店鋪的利潤，20%的常規產品去做一些正常的店鋪運營，而主播也是一樣的。

可以在開場的一個滿送，很多新人主播沒有太多人氣，就會給他做一些比如說聚人氣直播間滿多少，做一些抽獎活動。再比如抖音每個小時都有整點小時榜，整點的時候會安排抽獎，讓粉絲持續關注。包括在直播過程中做一些問答、抽獎的活動，這些在直播間氛圍比較低的時候推出，就可以很快拉高直播間的人氣。

帶貨主播，一般都有一個主播和一個副播，還有一些助理。主播負責介紹產品，副播帶動直播間的氣氛，介紹一下促銷活動，助理看運營的數據，場外的數據監管。要做帶貨主播前期先做助理，再做副播，同時需要了解產品的款式、價格、賣點等等。直播結束之后還要做數據的跟蹤。

2直播新人權重

不論是抖音或是快手，我們都非常看重權重，新人開場的10分鐘到15分鐘之內，必須要充分調動直播間的積極性，平臺的機器會進行識別。識別你的直播間是否是優質的直播間，如果前10~15分鐘之內沒有完成一定的互動，那么系統就會判定直播間的權重不是很高，后續流量可能就不會很多。

所以新人在開場10~15分鐘的時候，主播去讓他的粉絲幫他去點一下贊，或者歡迎新來的寶寶跟他一起去玩任務，如果說是帶貨的話，就可以說到多少人就開始今天的抽獎話題。

直播的前期暖場預熱互動是非常重要的，粉絲互動性起來的話，那么他整個直播間的權重就起來了，不管是淘寶還是抖音，系統都是通過開場的數據、粉絲停留時間、分享轉發、互動頻率來判定的直播間的權重。

3.直播間沒人說話怎么辦？

主播一定要先了解粉絲的人群定位，我們往往把粉絲分為三種類型。

第一種永遠只是傾聽者，不怎么說話也不怎么買東西。當你在賣貨或者PK的時候，他是消

費能力比較強的，給你刷票。消費能力強的粉絲基本上都不怎么愛在公屏上打字。

第二種平常會在說話也經常互動，他有一定的消費能力，會買你的產品也會偶爾刷一下禮物。比如說補水產品大家是用手還是化妝棉，讓他們扣“1”或者扣“2”，提出問題他們會很愿意回

第三種不買你的產品也不刷禮物，俗稱“屌絲群體”。但是可以讓他們轉發一些評論，抽獎、分享、點贊。比如說點贊達多少人我們會送等，在線的讓他們扣“1”，說不定面膜就是你的，這種粉絲群體還是比較多的。

根據不同的粉絲類型，針對他們的屬性，制定相對應的一些話題和活動當你的直播間只有幾十或一兩百人，還沒有得到更多流量的時候，就會安排Dou+的投放在視頻或直播推廣這一塊。帶貨主播的話一般投放精準流量，比如說同款粉絲類型；娛樂主播基本上買視頻的流量投放。

同時抖音直播可以發一些數額小的抖幣紅包，一場直播可以多發幾個，進來的游客會等著搶這個紅包，也就會有一些直播的留存量。

4抖音直播帶貨特點：

01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。

另外一個比較大的入口，就是直播推送機制，和視頻推送機制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節詳細講到。

你發現沒有？直播有兩個流量入口，你的作品內容也可以從直播中整理一些優質的片段傳到作品里去。

02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。

一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現在不買就是虧的感覺。

這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。二類就是導購型產品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。

像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術來表現并引導用戶下單。

03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細節上有些不同，網紅帶貨猛已經是圈子里的常識了。

記住，能通過互聯網帶貨的玩家，信任流量或現金流他至少是占一樣的。

抖音直播間上熱門的技巧

抖音也是公司運作，會有視頻部門、直播部門、技術部門、DOU+部門等等，所以抖音的直播間和視頻是獨立開的。

經常刷抖音直播的朋友會發現一個問題，很多直播間明明粉絲數很少，人氣卻很高。

如果你的粉絲很多，是百萬千萬級別賬號，開播的時候，你的粉絲正在使用抖音時，有概率會收到開播提醒。

如果你的作品上了熱門，也可以通過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+以上提到的兩種直播間人氣來源沒現金流和粉絲肯定是做不起來的，那直播大廳推薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。

目前抖音還沒有給出官方的推薦規則，但經過我們兩個月的觀察和同行反饋發現直播大廳推薦跟3個因素有關。

累計直播時長

直播間留存率

直播間活躍度現在的互聯網產品邏輯有很多創新，但是產品始終要服務于人，有做網站SEO或者參加多次大廠APP內測的朋友就不難理解我接下來說的話。

累計直播時間越長，說明你的內容至少是穩定并且持續輸出的；

用戶在你的直播間停留時間越久，說明你的內容至少是有趣的；

用戶在看的過程中，產生留言、分享、下單等動作，增加了直播間的活躍度，說明你的內容是有價值的。

上述內容為抖音直播這個產品帶來用戶的拉新、留存、促活，對平臺的發展是有利的并可以用程序監測到，這就是抖音給某個直播間推薦流量的原因。

總結不能制作優質的直播內容大概率是因為沒經驗不自信，也是大多數人遇到的致命性問題，這里天樞給個建議：

刻意練習，把你要賣的這款產品，進行100次以上的直播介紹，這是沒錢、沒技術、沒資源的三無創業者唯一翻身方法。

我和你們一樣，活著要吃飯，那自然是賺錢的。

你以為的頓悟只是別人的基本功，所謂秘訣就是日復一日的磨練基本功。

基本功不能保證你一定發大財，可基本功不扎實是你終年艱辛但碌碌無為失敗的根本原因。共勉

問答專區：問：直播是否需要加入公會？答：看需求一般來講，直播加入公會有兩種訴求，第一，新人主播不會運營，技能方面存在不足，需要有人進行指導。第二，提高禮物分成比例前面一種，如果你能找到靠譜機構，或許值得嘗試，后面的一種，因為不同于早期個人主播分成比例低，現在入駐機構的差距已經不大，但是個人靈活性要強很多，所以，在加入之前要慎重，當然有具體的情況，也可以加一哥咨詢，幫你出謀劃策。

問：抖音直播平常流量來源哪里？

答：現有流量入口

頂欄關注推薦

短視頻頭像推薦

同城推薦

基本新手主要依靠前期的基礎推薦，整體流量并不會太高，抖音的推薦流量算法會根據你直播間的實時反饋（主要通過單個用戶平均停留市場以及打賞金額），來給你進行流量推薦。通常直播獲取龐大流量的入口來源于短視頻，你短視頻上熱門可以在視頻獲得大量推送的同時，進行直播，此時，就會有大量的用戶通過短視頻的入口進入到你的直播間，同時，直播也是一個催化工具，能夠推動短視頻的流量增長。

這應該是直播最主流的玩法，打賞的通過短視頻建立IP,吸引海量流量進入直播間，賣貨的通過穩定持續的流量進行精準引流，輔助直播手段，達到快速轉化。

這里面主要有兩個問題需要解決

一個就是流量，必須短視頻能夠拿到流量，如果是打賞模式，需要的流量更高一點，要求主播最好有顏值，有才藝或者有特點

第二點就是轉化率，需要去針對性練習一下話術，學習控場、調節氣氛、以及通過限量、限時、紅包等促成下單購買

問：抖音直播都有哪些規則？我怎么才不算違禁？

答：平臺紅線對不能碰，很多新人直播并不了解抖音的平臺規則，很容易違規，甚至有的主播為了吸引粉絲，故意打擦邊球。

如果遇到提示違規、限流、封禁的情況，一定要認真閱讀以下規則。

前幾天，抖音內部給MCN機構發了最新的直播規則，內容如下：

平臺即日起將對如下行為進行處罰，并對打擦邊球的內容零容忍：

1、新增違規內容類目：吃播、戶外捕捉野生動物、公布他人個人信息、非法營銷、炒作公眾事件等。

2、主播資料違規升級處罰：主播通過封面、頭像、標題、動態、彈幕發言、私信、評論等方式，發布涉黃涉政涉暴等內容、炒作負面事件、挑起他人的矛盾、誘導粉絲相互攻擊等，將按嚴重違規進行封號處理。

3、對直播間內的擦邊球行為零容忍，如下行為將面臨封號處理:

1）軟色情：露溝、抖胸、磨豆腐、S蹲、跑步、呻吟、機震、閃現等。

2）低俗游戲：面部涂畫、體罰主播，危險行為（水中憋氣、面粉袋套頭）等。

3）奇葩驚悚：奇裝異服（軍裝制服、低俗奇葩服裝）、扮鬼嚇人、血腥恐怖妝容等。

4）娛樂八卦：惡意炒作負面信息，辱罵主播與用戶、談論政治與社會事件等。

5）封建迷信：算命算卦、跳大神、怪力亂神等。

6）其他：抽煙、喝酒、紋身、過度粗口、宣傳買賣禮物等。

問：我想在抖音上賣東西，都有哪些方法？

1、抖音短視頻貨品櫥窗展示

初中級抖音短視頻賣東西方法。抖音短視頻貨品櫥窗展示就是說下邊大伙兒見到的這類，點進客戶首頁，會看到呢稱正下方有一排淡黃色小字【TA的貨品櫥窗展示】跳轉該賬戶的貨品櫥窗展示，用以能夠立即選購貨品櫥窗展示中的隨意貨品，是抖音短視頻賣東西中較為基本的抖音短視頻賣東西方法。

2、抖音短視頻加入購物車

抖音短視頻賣東西二級電子商務。抖音短視頻加入購物車往往被稱作二級電子商務，緣故是必須在啟用抖音短視頻貨品櫥窗展示作用的基本上才可以申請辦理二級電子商務啟用。

3、抖音短視頻直播間加入購物車

抖音短視頻賣東西的三級電子商務。抖音短視頻直播間加入購物車，說白了就是說在主播間開展抖音短視頻賣東西，這一不難理解，在許多別的服務平臺早已出現過。可是，抖音短視頻直播間加入購物車作用必須在啟用貨品櫥窗展示作用以后才可以申請辦理啟用，且現階段啟用標準有一定限定。

問：關于直播，還有多少市場？

答：抖音4億日活中，還有很多存量尚未被挖掘，抖音直播中，“人”的潛能亟待進一步釋放。這些“人”在平臺生態的引導下形成一個巨型的“場”，用戶可以直播廣場、同城頁、官方活動、上下滑的精準推薦，多個端口進入直播間，滿足娛樂和購物需求。隨著購物車、小店等功能完善，直播帶貨的商業閉環逐步完善，用戶使用體驗和達人的帶貨體驗也逐漸提升