初老師個(gè)人年終工作總結(jié)1000字范文一學(xué)年的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束，留給我的將是深入的反思考和總結(jié)。本學(xué)期我擔(dān)任了九年級(jí)兩個(gè)班英語(yǔ)科目的教育教學(xué)工作。在這一學(xué)年的教學(xué)工作中，我注重自己教學(xué)能力的提高，努力改善自己的教學(xué)方法和手段，在教育教學(xué)的各個(gè)方面取得了一定的成績(jī)，但也有許多不足之處。九年級(jí)是整個(gè)初中階段的重要一年，為使學(xué)生在英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科上取得更大的進(jìn)步，在中考中取得優(yōu)異的成績(jī)，我們九年級(jí)英語(yǔ)備課組的幾位老師群策群力，發(fā)揮集體的智慧，在教學(xué)中取得了一點(diǎn)成績(jī)。現(xiàn)在我把我們的做法總結(jié)如下：一、深入了解學(xué)生學(xué)情，培養(yǎng)學(xué)生良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣我們的學(xué)生大多來(lái)自于農(nóng)村，新目標(biāo)英語(yǔ)對(duì)我們的學(xué)生來(lái)說(shuō)不僅內(nèi)容多，而且復(fù)雜，要背的單詞、詞組、語(yǔ)法知識(shí)多，久而久之，稍稍懶惰一些的學(xué)生就會(huì)在不知不覺(jué)中妥協(xié)，甚至放棄，因而學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氣氛不是很濃，學(xué)習(xí)自覺(jué)性較差。我任教的九年級(jí)兩個(gè)班的優(yōu)生很少，中等生斷層，差生面特大。針對(duì)以上情況，要改變這種局面，我們覺(jué)得培養(yǎng)學(xué)生的興趣和學(xué)習(xí)習(xí)慣很重要，因而在教學(xué)中我在這些方面做了不少努力。培養(yǎng)學(xué)生課前多預(yù)習(xí)，課堂上集中注意力聽(tīng)講，把老師講的內(nèi)容真正聽(tīng)懂。不能似懂非懂。課后認(rèn)真完成配套的鞏固練習(xí)，不懂的地方，多向老師或成績(jī)稍好的學(xué)生請(qǐng)教。利用晨讀時(shí)間培養(yǎng)學(xué)生大聲朗讀的習(xí)慣，英語(yǔ)筆頭練習(xí)相對(duì)來(lái)說(shuō)少一些，但課后要分配一定的時(shí)間鞏固當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。同時(shí)教給學(xué)生一些學(xué)習(xí)技巧，靈活掌握學(xué)過(guò)的知識(shí)點(diǎn)，舉一反三，融會(huì)貫通，只有這樣，才能把所學(xué)的知識(shí)串聯(lián)起來(lái)，不容易忘記。二、配合課內(nèi)比教學(xué)活動(dòng)認(rèn)真搞好備課教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，既要備教材、備學(xué)生，又要備教法。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。這個(gè)班在經(jīng)過(guò)兩年多的英語(yǔ)教學(xué)，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面有很大的起色，但那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且中等生占多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性就會(huì)欠佳。但是，我備課時(shí)注意到這點(diǎn)，因此教學(xué)時(shí)針對(duì)不同情況，在授課時(shí)采取了不同的方法。效果就比較理想。三、認(rèn)真組織課堂教學(xué)，打造高效課堂課堂是教學(xué)的主陣地，課堂教學(xué)的成敗直接影響著教學(xué)效果。所以上課我設(shè)法吸引學(xué)生，不讓其分心，上課內(nèi)容力求豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部。另外，我每天都堅(jiān)持保持充足的精神，讓學(xué)生感受到一種積極上進(jìn)的氣氛。在課堂上采用多種教學(xué)方式，利用多媒體、展示臺(tái)等現(xiàn)代化教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，使他們能在輕松、愉快、合作、交流中學(xué)到知識(shí)。根據(jù)不同學(xué)生設(shè)計(jì)不同層次的問(wèn)題，樹(shù)立學(xué)生的自信心，讓各層次的學(xué)生都得到提高。加強(qiáng)聽(tīng)說(shuō)、閱讀、寫(xiě)作訓(xùn)練，以促進(jìn)學(xué)生的綜合運(yùn)用能力。為了讓學(xué)生真正參加到課堂中來(lái)，凡是學(xué)生自己能講清楚的問(wèn)題，都讓學(xué)生自己解決，我決不越俎代庖，課堂上盡量精講、少講把時(shí)間都留給學(xué)生。四、加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，落實(shí)培優(yōu)輔差計(jì)劃英語(yǔ)學(xué)習(xí)是語(yǔ)言的學(xué)習(xí)。困此，除了課堂教學(xué)之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持認(rèn)真了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強(qiáng)制背誦等方式，幫助他們養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為四個(gè)組。第一組是能力強(qiáng)，基礎(chǔ)好，學(xué)習(xí)習(xí)慣好而且刻苦認(rèn)真的，對(duì)他們多進(jìn)行能力訓(xùn)練，以便他們達(dá)到更高層次。第二組是有能力提高，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對(duì)這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第三組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。對(duì)這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績(jī)，不能操之過(guò)急，且要多鼓勵(lì)。只要他們肯努力，成績(jī)有望能提高;第四組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對(duì)這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì)靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì)更好。五、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，認(rèn)真總結(jié)在本學(xué)年的教學(xué)工作中，我取得了一定的成績(jī)。從本年度的中考成績(jī)來(lái)看，我所教班無(wú)論從平均分、及格人數(shù)和優(yōu)生人數(shù)都在同年級(jí)中名列前茅。但"金無(wú)足赤，人無(wú)完人"，在日常工作中難免存在不足。例如：對(duì)學(xué)生還不夠了解;教學(xué)方法還不夠成熟等，而這些問(wèn)題，只能在以后的教學(xué)工作中不斷地解決。針對(duì)以上所說(shuō)不足，在此提出改進(jìn)措施：1、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通。教師經(jīng)驗(yàn)不足，教學(xué)技巧性不強(qiáng)，難免會(huì)有學(xué)生知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，多主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行溝通，了解學(xué)生掌握知識(shí)的情況非常重要，這樣有利于針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。無(wú)論備課多認(rèn)真仔細(xì)也很難適應(yīng)不同班級(jí)的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個(gè)班級(jí)的不同問(wèn)題。另外，有些學(xué)生基礎(chǔ)較好，加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。2、注重課堂教學(xué)的組織，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了，有些甚至是抄襲的，對(duì)于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染，所以必須嚴(yán)格要求他們。由于學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺(jué)性，所以上課時(shí)間是他們學(xué)習(xí)的主要時(shí)間，教師應(yīng)善于組織、調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，更充分地利用好上課時(shí)間。3、運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。“興趣是的老師”!教師應(yīng)利用學(xué)生熱情好奇的這一特點(diǎn)，從日常生活中的口語(yǔ)出發(fā)，嘗試用英語(yǔ)與學(xué)生對(duì)話，或用趣事吸引學(xué)生注意力，引發(fā)他們的興趣，使學(xué)生對(duì)本課程產(chǎn)生興趣。并且，在教學(xué)中要運(yùn)用多種教學(xué)手段，注意聽(tīng)力與口語(yǔ)的訓(xùn)練。總之，在這一學(xué)年的教育教學(xué)工作中，我愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)地完成了自己的本職工作，在教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，教學(xué)工作還有待于改進(jìn)，在以后的教學(xué)工作，我將不斷總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想觀念認(rèn)識(shí)和教育教學(xué)水平，以期在今后的工作中能取得更大的成績(jī)。我?guī)Ь拍昙?jí)(2)班的英語(yǔ)教學(xué)工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，圓滿(mǎn)完成了教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)在將一學(xué)期的教學(xué)工作做簡(jiǎn)要回顧。現(xiàn)總結(jié)如下：九年級(jí)是整個(gè)初中階段的重要一年，為使學(xué)生在英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科上取得更大的進(jìn)步，在中考中取得優(yōu)異的成績(jī)，我在教學(xué)中嘗試了一些教學(xué)方法。一、培養(yǎng)學(xué)生良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣我校的學(xué)生來(lái)源全是農(nóng)村的，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氣氛不是很濃，學(xué)習(xí)自覺(jué)性較差，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、學(xué)過(guò)的單詞，老師要求背出，學(xué)生總是借口其他作業(yè)太多，沒(méi)時(shí)間背等，往后一拖再拖，即便能背出來(lái)，也是臨時(shí)死記搶記出來(lái)的。等到其他需要的時(shí)候又忘了。2、上過(guò)的新課，相應(yīng)的配套練習(xí)，不自覺(jué)去獨(dú)立完成，總需要老師再三強(qiáng)調(diào)，但學(xué)生總希望老師和他們一起來(lái)做。3、死記硬背的東西多，聯(lián)系的東西少，因此表面上看感覺(jué)還可以，但真正一考起來(lái)，問(wèn)題出來(lái)很多，而且差距很大。經(jīng)過(guò)幾次考試下來(lái)，問(wèn)題也出來(lái)了，我任教的班：尖子生沒(méi)有幾個(gè)，中等生斷層，差生面特大。針對(duì)以上情況，要改變這種局面，我覺(jué)的要做的事很多。首先，要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，課前多預(yù)習(xí)，課堂45分鐘讓學(xué)生集中注意力聽(tīng)講，把老師講的內(nèi)容真正聽(tīng)懂。不能似懂非懂。課后認(rèn)真完成配套的鞏固練習(xí)，不懂的地方，多向老師或成績(jī)稍好的學(xué)生請(qǐng)教。其次，學(xué)生學(xué)習(xí)要主次分明，主要學(xué)科課后時(shí)間分配相應(yīng)的因當(dāng)多一些，特別是對(duì)英語(yǔ)學(xué)科，因?yàn)樗吘共皇悄刚Z(yǔ)。基礎(chǔ)不打好，以后想提高也難。第三，要靈活掌握學(xué)過(guò)的知識(shí)點(diǎn)，學(xué)習(xí)要講究方法，舉一反三，融會(huì)貫通，只有這樣，學(xué)生才能把所學(xué)的知識(shí)串聯(lián)起來(lái)，不容易忘記。總之，要讓學(xué)生明白，學(xué)習(xí)英語(yǔ)不是一天兩天的事，是要靠平時(shí)慢慢積累起來(lái)的。二、認(rèn)真搞好備課教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，既要備教材、備學(xué)生，又要備教法。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要至關(guān)重要。這個(gè)班在經(jīng)過(guò)兩年多的英語(yǔ)教學(xué)，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面有很大的起色，但那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，而且中等生占多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性就會(huì)欠佳。但是，我備課時(shí)注意到這點(diǎn)，因此教學(xué)時(shí)針對(duì)不同情況，在授課時(shí)采取了不同的方法。效果就比較理想。三、努力提高駕馭課堂的能力，建設(shè)高效的課堂。因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)，所以上課一定要設(shè)法吸引學(xué)生，不讓其分心，上課內(nèi)容力求豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。另外，我每天都堅(jiān)持保持充足的精神，讓學(xué)生感受到一種積極上進(jìn)的氣氛。這樣，授課就事半功倍。為了讓學(xué)生真正參入到課堂中來(lái)，凡是學(xué)生自己能講清楚的問(wèn)題，都讓學(xué)生自己解決，老師決不越俎代庖，課堂上盡量精講、少講把時(shí)間都留給學(xué)生。四、加強(qiáng)課外輔導(dǎo)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)是語(yǔ)言的學(xué)習(xí)。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持認(rèn)真了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強(qiáng)制背誦等方式，幫助他們養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力。五、培優(yōu)優(yōu)等生和轉(zhuǎn)化差生，及時(shí)總結(jié)。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為三個(gè)組。第一組是有能力提高，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對(duì)這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。對(duì)這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績(jī)，不能操之過(guò)急，且要多鼓勵(lì)。只要他們肯努力，成績(jī)有望能提高;第三組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對(duì)這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì)立下心來(lái)學(xué)習(xí)。只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì)更好。總之，在這一學(xué)期的教學(xué)過(guò)程中，我盡力地做好每項(xiàng)工作。其中學(xué)到的東西固然不少，但不足之處也很多。在以后的教學(xué)工作中，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)，不斷探索新的教學(xué)方法和教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。一年的教育教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就2019學(xué)年的工作如下：一、政治思想方面本人熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)：能認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、十九大報(bào)告精神，做好政治學(xué)習(xí)筆記、寫(xiě)好學(xué)習(xí)心得，思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立良好的教師形象;帶頭與同事研究業(yè)務(wù)，毫不保留自己的觀點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說(shuō)，互相學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平;能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢(shì)。二、教育教學(xué)工作首先，能認(rèn)真把握教材。把課標(biāo)、教參與課本有機(jī)結(jié)合，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問(wèn)角度，幫助學(xué)生拓展思路，從而使學(xué)生們分析、解決問(wèn)題的能力不斷提高。第二，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力。重視對(duì)已學(xué)知識(shí)的鞏固和新、舊知識(shí)的聯(lián)系，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會(huì)求知、不斷發(fā)展的目的。第三，尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯?wèn)題，鼓勵(lì)他們大膽探索，共同提高。三、其他方面每學(xué)期根據(jù)學(xué)校實(shí)際認(rèn)真制定學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施，撰寫(xiě)學(xué)校工作總結(jié)，突出反映學(xué)校師生成果;統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作，注重通過(guò)組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開(kāi)展校本教研、進(jìn)行業(yè)務(wù)競(jìng)賽、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng);能認(rèn)真參加某某某某高級(jí)研修班的學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作，做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤;創(chuàng)建博客，把平時(shí)的教學(xué)得失、聽(tīng)課感受、培訓(xùn)心得、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享，豐富業(yè)余生活，記錄教育人生;個(gè)人撰寫(xiě)的《某某某某》發(fā)表于《某某某》。四、努力方向在新的一學(xué)年中，我將以?xún)?yōu)秀同行為榜樣，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉，不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年又結(jié)束了，本學(xué)年我擔(dān)任初三語(yǔ)文教學(xué)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在師生的共同努力下，順利地完成了本學(xué)年的語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)年初制定的教學(xué)目標(biāo)。為了更好地完成今后的教學(xué)任務(wù)，使教學(xué)工作做到有的放矢，對(duì)本學(xué)年的語(yǔ)文教學(xué)工作特做總結(jié)。一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)語(yǔ)文是一門(mén)充滿(mǎn)思想、充滿(mǎn)人文精神、充滿(mǎn)智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)，討論、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語(yǔ)文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。首先：注意新課導(dǎo)入新穎，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺(jué)地學(xué)語(yǔ)文。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式。可以用多媒體展示課文的畫(huà)面讓學(xué)生進(jìn)入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念，引發(fā)設(shè)計(jì)，比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開(kāi)啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門(mén)。其次：培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力在語(yǔ)文教學(xué)中，閱讀者對(duì)語(yǔ)言意義、語(yǔ)言情感、語(yǔ)言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累、認(rèn)識(shí)能力、理解水平有關(guān)。為此，在語(yǔ)文教學(xué)中，構(gòu)建語(yǔ)義的理解、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，大膽，各抒己見(jiàn)。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中，在思維的碰撞中，得到語(yǔ)言的升華和靈性的開(kāi)發(fā)。教師應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)問(wèn)題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見(jiàn)解，對(duì)有分歧的問(wèn)題進(jìn)行辯論。通過(guò)辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然，懂得了知識(shí)無(wú)窮的，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知，體會(huì)學(xué)習(xí)是無(wú)止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開(kāi)放的課堂教學(xué)給了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭(zhēng)辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。二、重視朗讀品評(píng)感悟，讓課堂教學(xué)“活”起來(lái)語(yǔ)文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語(yǔ)境描述的美妙，語(yǔ)言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見(jiàn)解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限，課文中的精彩之處沒(méi)有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字反復(fù)誦讀，以悟出語(yǔ)言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時(shí)，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對(duì)課文進(jìn)行品評(píng)，在品評(píng)中深化理解，升華認(rèn)識(shí)，填補(bǔ)空白。三、注重課內(nèi)外結(jié)合，拓展語(yǔ)文教學(xué)領(lǐng)域美國(guó)的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動(dòng)地向?qū)W生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語(yǔ)文教學(xué)的整體效益。”在課程改革實(shí)踐中，我們已把語(yǔ)文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。讓學(xué)生閱讀《水滸傳》等課外書(shū);通過(guò)這些收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。此外，注意學(xué)科間的整合。讓學(xué)生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識(shí)，培養(yǎng)能力。本學(xué)年我雖然盡了自己的責(zé)任和能力去完成了教學(xué)工作任務(wù)，也取得了一定的成績(jī)，但也有許多需要改進(jìn)的地方，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)而努力拼搏!在今后教學(xué)中要不斷地學(xué)習(xí)，為自己充電來(lái)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己能力，不斷豐富自己，以便今后能更好的做好自己的本職工作，成為一名優(yōu)秀的教師。認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐學(xué)校的教育教學(xué)理念，本著以學(xué)生為中心，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生，加強(qiáng)個(gè)人的職業(yè)道德修養(yǎng)，把關(guān)愛(ài)學(xué)生作為立業(yè)之本，本著對(duì)一切學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，教給學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做人。深入鉆研，認(rèn)真?zhèn)湔n認(rèn)真學(xué)習(xí)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)，深入領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的基本精神，深入鉆研教材，吃透教材，明確教學(xué)目標(biāo)，重點(diǎn)難點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，能夠駕馭教材。初三下半學(xué)年就要進(jìn)入綜合復(fù)習(xí)階段，所以要認(rèn)真鉆研每一冊(cè)教材，結(jié)合考試考點(diǎn)對(duì)每?jī)?cè)教材都要進(jìn)行系統(tǒng)的分析，對(duì)知識(shí)點(diǎn)做好分類(lèi)、歸納和總結(jié)，不上無(wú)準(zhǔn)備的課，帶領(lǐng)學(xué)生扎實(shí)系統(tǒng)的做好復(fù)習(xí)。認(rèn)真研究近五年來(lái)中考題型，針對(duì)每一個(gè)考點(diǎn)進(jìn)行分析，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，制定復(fù)習(xí)計(jì)劃。講究方法，提高效率，采用靈活有效的教學(xué)方法。初三后階段學(xué)生往往會(huì)出現(xiàn)浮躁心理，所以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性尤為重要，因此在課堂上采用朗讀、講練結(jié)合、小組比賽等多種形式開(kāi)展教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，力爭(zhēng)使上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。當(dāng)面對(duì)學(xué)生在課堂上無(wú)心向?qū)W，懶懶散散，或旁若無(wú)人的說(shuō)笑，或毫無(wú)顧忌的睡覺(jué)等違紀(jì)行為時(shí)，要以平和的心態(tài)調(diào)控課堂教學(xué)，盡量不使課堂受到?jīng)_擊，最大限度地提高授課質(zhì)量。研究學(xué)情，有的放矢，教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。針對(duì)學(xué)生普遍存在的學(xué)習(xí)習(xí)慣不良、學(xué)習(xí)意志力薄弱、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較低、家長(zhǎng)因忽視對(duì)孩子的教育或過(guò)分溺愛(ài)等給孩子造成的各種不健康的心理障礙、學(xué)生的不斷劣化等諸多棘手問(wèn)題，學(xué)年初就準(zhǔn)備制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。對(duì)這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。我堅(jiān)信只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì)更好。同時(shí)對(duì)部分優(yōu)生進(jìn)行能力強(qiáng)化訓(xùn)練，爭(zhēng)取提高優(yōu)生數(shù)量。作文積累，增加作文的訓(xùn)練量。每星期一次作文。教師全批全改，并保證在一周內(nèi)反饋給學(xué)生，以幫助學(xué)生形成樂(lè)寫(xiě)的習(xí)慣。初一開(kāi)始到初三堅(jiān)持每天寫(xiě)日記，每周寫(xiě)美文點(diǎn)評(píng)，每學(xué)年自編自寫(xiě)兩到三本書(shū)。強(qiáng)化文言文閱讀理解，學(xué)習(xí)文言實(shí)詞，要注意區(qū)別詞的古今意義，要積累實(shí)詞的一詞多義，要會(huì)識(shí)別通假字，要會(huì)概括文章的中心意思，而且應(yīng)該深入理解文言文的內(nèi)容、思想，學(xué)會(huì)對(duì)比分析，且動(dòng)手翻譯。為加強(qiáng)文言文的學(xué)習(xí)，實(shí)行每課一考、人人過(guò)關(guān)、不斷復(fù)習(xí)、不定期檢測(cè)的方法，培養(yǎng)學(xué)生的文言文閱讀能力。四、提高學(xué)生應(yīng)試能力是關(guān)鍵語(yǔ)文素養(yǎng)的提高是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。然而時(shí)間不等人，如何進(jìn)行有針對(duì)性的備考，是提高學(xué)生成績(jī)的關(guān)鍵。但單純的題海戰(zhàn)術(shù)又會(huì)陷入惡性循環(huán)。因此，應(yīng)針對(duì)中考具體情況，設(shè)計(jì)多種訓(xùn)練，提高學(xué)生應(yīng)試能力。每星期的課外閱讀訓(xùn)練。讓學(xué)生觀其文而行其道，在欣賞美文中提高解題技巧。教師的講解是應(yīng)有針對(duì)性，并總結(jié)歷年中考課外閱讀的考點(diǎn)規(guī)律，使學(xué)生心中有數(shù)。讓學(xué)生盡早接觸中考題型。如果再等到總復(fù)習(xí)讓學(xué)生訓(xùn)練綜合試卷和模擬考題已為時(shí)過(guò)晚。因此，從初三年的上學(xué)年就開(kāi)始發(fā)放往年各省市的中考試卷讓學(xué)生訓(xùn)練。以免學(xué)生怯場(chǎng)，便于學(xué)生的應(yīng)試。注重自主性和開(kāi)放性。教師引導(dǎo)學(xué)生自主設(shè)計(jì)、自主探究語(yǔ)文資源開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。課文復(fù)習(xí)考點(diǎn)化。課文復(fù)習(xí)有邏輯性的分為各個(gè)考點(diǎn)，指導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)的掌握課內(nèi)知識(shí)。五、積極參加學(xué)校及區(qū)、市里各級(jí)各類(lèi)的教科研活動(dòng)為提高自身的業(yè)務(wù)水平，本學(xué)年我積極參加各級(jí)各類(lèi)組織的教研活動(dòng)。某月份到某中去研討課，除此以外我還積極參加學(xué)校、局教研室組織的各類(lèi)教研活動(dòng)，聽(tīng)課節(jié)數(shù)達(dá)20余節(jié)。為提高自身的業(yè)務(wù)水平，我還經(jīng)常閱讀一些教學(xué)書(shū)籍，作記錄，寫(xiě)感受，收集最新的教學(xué)信息，獲得最新的教學(xué)理念，以彌補(bǔ)自身的不足。本學(xué)年我主要從以上幾個(gè)方面開(kāi)展工作，這當(dāng)中我還存在許多不足，面對(duì)學(xué)生懈怠的狀態(tài)有急躁的情緒，對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)沒(méi)跟上，在今后的工作中我會(huì)改正不足，盡力把工作做好，爭(zhēng)取在教學(xué)上再上一個(gè)新臺(tái)階，中考取得好成績(jī)。

2019年工程個(gè)人年終總結(jié)篇一年年歲歲月相似，歲歲年年人不同。充滿(mǎn)風(fēng)雨的20__即將過(guò)去，更具挑戰(zhàn)的20__年在向我們招手，經(jīng)過(guò)這一年的忙碌，我收獲了許多喜悅和快樂(lè)，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些不足，現(xiàn)將這一年在物業(yè)公司的工作總結(jié)如下。20__年，于我來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)具有意義、有價(jià)值、有收獲的一年。在這一年里，我成功地完成了個(gè)人人生職業(yè)的轉(zhuǎn)變，從印刷設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)入物業(yè)管理行業(yè)，這不但是一個(gè)改變，更是一個(gè)突破。自10月進(jìn)入物業(yè)公司以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、部門(mén)主管的引導(dǎo)以及同事的幫助下，我在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)了物業(yè)公司，并且很好地融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，與之同時(shí)也較好的完成了各項(xiàng)本職工作。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我這一次工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝各同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持，我將繼續(xù)努力工作，積極進(jìn)取，做到與公司同步發(fā)展。進(jìn)入公司以來(lái)，我完成的主要工作有：電腦繪圖221余個(gè)、協(xié)助工程事件60余次，協(xié)助配合其他部門(mén)10余次，具體如下：記得上班的第一天，領(lǐng)導(dǎo)安排我繪制平面圖紙，起初，我并沒(méi)有多大在意，自認(rèn)為出身于設(shè)計(jì)，制圖沒(méi)有什么問(wèn)題，但是當(dāng)我拿到第一份建筑施工圖時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，繪制建筑平面圖并非我想象中那么簡(jiǎn)單，面對(duì)復(fù)雜的施工圖紙，我無(wú)從下手，不知道各種線條代表什么，不明白各種符號(hào)是什么意思。尤其當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)提出“數(shù)字物業(yè)管理”這個(gè)名詞，要求在圖紙上標(biāo)記住房信息、住戶(hù)信息、給排水信息、消防系統(tǒng)、排污系統(tǒng)等資料時(shí)，我更加意識(shí)到，任務(wù)的艱巨性。不過(guò)面對(duì)困難，我并沒(méi)有退縮，通過(guò)進(jìn)行實(shí)地考察、咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士、尋求同事幫助。在慢慢的摸索中，終于有了一些頭緒，并且最后如期圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導(dǎo)所交付的工作。只是目前的圖紙，可能還僅僅只能滿(mǎn)足現(xiàn)有的需求，離領(lǐng)導(dǎo)要求的“數(shù)字物業(yè)管理”需求還有一定的差距。不過(guò)，我知道繪制物業(yè)平面圖紙的工作，是一項(xiàng)循序漸進(jìn)的工作，只要我不斷總結(jié)制圖過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，就一定能做到符合“數(shù)字物業(yè)管理”的需求。通過(guò)進(jìn)行這項(xiàng)工作，我不僅學(xué)會(huì)了看建筑施工圖，還對(duì)公司所屬物業(yè)項(xiàng)目更加清晰，這為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著制圖工作的初步完成，我逐漸參與各項(xiàng)工程事件，并把工作重心轉(zhuǎn)移到跟進(jìn)工程維修事項(xiàng)上，協(xié)助抄度各企業(yè)水電表，協(xié)助安裝企業(yè)水表，協(xié)助維修路燈，協(xié)助清查并處理亂接水電問(wèn)題，協(xié)助安裝門(mén)鎖，協(xié)助做門(mén)牌號(hào)，協(xié)助房屋驗(yàn)收，協(xié)助跟進(jìn)園區(qū)物業(yè)排污系統(tǒng)堵塞清理等事項(xiàng)，通過(guò)以上工程事件，我意識(shí)到工程部的重要性，因?yàn)楣こ淌录际亲钪苯拥姆?wù)，最能讓業(yè)主感觀得到的事情。所以我們必須把事情做好，做漂亮。與此同時(shí)，在部門(mén)主管的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了一些基本的水電知識(shí)，并能初步進(jìn)行一些工程事件。我知道，著眼于公司今后發(fā)展需求，僅僅這一些還不夠，還需要更多的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，以滿(mǎn)足公司要求、符合企業(yè)需求。目前公司處于發(fā)展初級(jí)階段，一些事情，必須通過(guò)多方面的努力才能完成，在這里，協(xié)助配合就顯的非常重要。通過(guò)與其他同事的互助，我從中學(xué)習(xí)到許多為人處世的方法和道理。辛勤的付出，總有回報(bào)，在收獲的同時(shí)也得了公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)主管及同事的認(rèn)可。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問(wèn)題，但部門(mén)主管及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。20__年，這個(gè)被瑪雅人稱(chēng)為世界末日的年份，曾給許多人帶了疑惑和恐懼，然在我看來(lái)20__年是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，更是一個(gè)發(fā)展和成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。面對(duì)將來(lái)各種未知的困難和挑戰(zhàn)，我絕不會(huì)退縮，勇往直前，總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，努力改正過(guò)去工作中的不足，且在今后的工作中，更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，確保工作高效率、高質(zhì)量。為公司發(fā)展竭盡全力。2019年工程個(gè)人年終總結(jié)篇二在此狗年新春來(lái)臨之際，首先給各位同事及家屬拜個(gè)早年。祝大家馬年大吉、馬到成功、闔家歡樂(lè)!下面請(qǐng)?jiān)试S我按照部分時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)本人20__年度工作情況進(jìn)行梳理并總結(jié)匯報(bào)，請(qǐng)大家多提出寶貴意見(jiàn)。我會(huì)虛心接受，謝謝!現(xiàn)在中紀(jì)委王-岐-山書(shū)記都要求開(kāi)會(huì)脫稿了，我也開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、直截了當(dāng)。翻開(kāi)厚厚的工作日記從“楊村”三月說(shuō)起，3月1日星期五晴同管理中心駐地工程師遲工對(duì)春節(jié)后復(fù)工人數(shù)進(jìn)行檢查。下午同謝經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、易居代理公司相關(guān)人員對(duì)銷(xiāo)售環(huán)境存在問(wèn)題進(jìn)行檢查。3月4日星期一晴組織蘇中建設(shè)、廣田裝飾、渝澤保溫、上海振興、藍(lán)盾防火門(mén)召開(kāi)1樓、2樓高層移交協(xié)調(diào)會(huì)議并檢查現(xiàn)場(chǎng)情況。之所以對(duì)上述兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)詳細(xì)說(shuō)明目的有兩個(gè)，其一為3月1日起全年的工作大幕拉開(kāi)項(xiàng)目正式開(kāi)始復(fù)工;其二為20__年3月、4月份本人工作重點(diǎn)為確保1樓、2樓高層精裝修工作面移交順利完成。精裝修工作面移交工作涉及分包施工單位較多，工序銜接相互制約同時(shí)隱蔽工程的施工質(zhì)量對(duì)后續(xù)精裝質(zhì)量影響較大。所以該項(xiàng)工作尤為重要，但不得不面對(duì)分包單位普遍管理人員偏少、缺少交樓工作經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心不強(qiáng)、問(wèn)題落實(shí)不到位等現(xiàn)象。針對(duì)存在問(wèn)題首先組織精裝修單位徹查1樓、2樓高層存在影響工作面移交的問(wèn)題，及時(shí)下發(fā)相關(guān)單位限期落實(shí)整改。同時(shí)每天下班后在精裝修單位項(xiàng)目部召開(kāi)專(zhuān)題協(xié)調(diào)會(huì)議，逐層逐戶(hù)跟蹤施工進(jìn)度及問(wèn)題整改情況，制定施工計(jì)劃。三月份的每一天里走遍了兩棟樓的每一戶(hù)每一間，對(duì)垃圾清理、外掛電梯使用時(shí)間、材料倒運(yùn)等需要協(xié)調(diào)、容易扯皮的問(wèn)題。現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行跟蹤落實(shí)完成，確保不影響施工大節(jié)點(diǎn)。忘不了那天和工人師傅們清理了十層的垃圾，呵呵。最后在領(lǐng)導(dǎo)、同事、施工單位的共同努力下，3月26日基本完成1樓高層室內(nèi)工作面移交工作，4月初完成2樓樓移交工作完成了集團(tuán)節(jié)點(diǎn)任務(wù)要求。也為1樓、2樓樓精裝修按時(shí)完工奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。由于3月、4月份為今年我項(xiàng)目首批次精裝修樓棟開(kāi)工，同時(shí)5月份交樓區(qū)域園建、園林、綜合管網(wǎng)、道路施工均啟動(dòng)建設(shè)。經(jīng)常出現(xiàn)樓上移交遺留問(wèn)題急需解決，樓下園林澆灌水源滲漏等情況忙的不亦樂(lè)乎。4月22日順利完成5樓地塊臨時(shí)道路綠化遷移及臨時(shí)接水點(diǎn)拆除，4月底5樓地塊小人工湖土方開(kāi)挖完成順利移交深圳文科施工。5、6月份1、2樓樓外立面涂料施工開(kāi)始、玻璃安裝過(guò)半，兩棟高層就像兩個(gè)孩子般茁壯成長(zhǎng)壯大。6月23日1樓土建變電站土方開(kāi)挖，就此交樓區(qū)域的電力來(lái)源也開(kāi)工建設(shè)。7月18日山水城小學(xué)室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)開(kāi)槽挖土。8月份1、2樓樓前綜合管網(wǎng)，樓內(nèi)精裝修施工如火如荼。9月8日保潔單位進(jìn)場(chǎng)開(kāi)荒，30日基本完成兩棟高層粗保潔工作。10月、11月對(duì)1、2樓樓逐層逐戶(hù)分戶(hù)驗(yàn)收檢查問(wèn)題。11月18日接手中鐵建設(shè)管理任務(wù)，第一時(shí)間熟悉現(xiàn)場(chǎng)情況解決遺留問(wèn)題。12月29日項(xiàng)目首期交樓區(qū)域正式組織收樓工作，至此結(jié)束了20__。20__年是忙碌的一年、充實(shí)的一年、收獲的一年，工作中有過(guò)苦、有過(guò)累、有過(guò)抱怨、有過(guò)無(wú)奈，也有過(guò)快樂(lè)、有過(guò)堅(jiān)持、有過(guò)鼓舞、有過(guò)成功、有過(guò)夢(mèng)想!俱往矣，還是看20__吧。展望20__年，85樓-89樓樓協(xié)助施工單位嚴(yán)格貫徹、執(zhí)行集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)精神。施工進(jìn)度方面確保按集團(tuán)下發(fā)時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施，82樓-84樓積極推進(jìn)前期工作確保按時(shí)開(kāi)工建設(shè)。施工質(zhì)量方面結(jié)合首期交樓出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，在公司技術(shù)部、管理及監(jiān)察部指導(dǎo)下，工程部領(lǐng)導(dǎo)、同事共同努力下力爭(zhēng)85樓-89樓樓打造質(zhì)量精品。施工安全方面力爭(zhēng)在集團(tuán)及天津公司各項(xiàng)檢查中排名靠前。以上就是我20__年度的工作總結(jié)，再次祝福大家!謝謝!2019年工程個(gè)人年終總結(jié)篇三一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握黨和國(guó)家方針政策和各項(xiàng)法律法規(guī)。與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)放思想，以開(kāi)拓進(jìn)取、全心全意為人民服務(wù)的工作態(tài)度去踐行“____”重要思想。掌握好國(guó)家對(duì)當(dāng)前農(nóng)村工作的指導(dǎo)方針，以服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)為已任，吃透“兩改一同價(jià)”工作的精神實(shí)質(zhì)，正確領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的決策精神，用以指導(dǎo)工作和實(shí)踐。二、擺正位置，抓好業(yè)務(wù)，做好主任和公司領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。廣西水利電業(yè)有限公司在過(guò)去的農(nóng)改建設(shè)工作中取得了很大的成績(jī)，但當(dāng)前的工作任務(wù)依然是非常艱巨的，作為基建工程部副主任，首要的任務(wù)是在公司領(lǐng)導(dǎo)和主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，盡快了解工程建設(shè)情況，按照工作分工，積極主動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，為主任和公司領(lǐng)導(dǎo)分憂。首先，要加大35千伏工程的建設(shè)力度，在繼續(xù)加強(qiáng)工程招投標(biāo)工作的基礎(chǔ)上，督促各縣公司盡快完成三通一平和征地等前期準(zhǔn)備工作，及時(shí)安排施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)施工;搞好調(diào)查，安排好資金，安排好物資，安排好時(shí)間，制定具體的項(xiàng)目完成時(shí)間表，力求按時(shí)完成35千伏送變電工程的建設(shè);狠抓工程質(zhì)量管理、合同管理，加強(qiáng)監(jiān)督和中間檢查工作，建立完善的建設(shè)進(jìn)度報(bào)表統(tǒng)計(jì)制度，及時(shí)準(zhǔn)確掌握建設(shè)進(jìn)度，嚴(yán)抓生產(chǎn)安全，保證各項(xiàng)工程按時(shí)、按質(zhì)、按量完工;做好已完工工程的驗(yàn)收工作，保證工程項(xiàng)目及時(shí)投產(chǎn)運(yùn)行，發(fā)揮投資效益。二期農(nóng)網(wǎng)改造工程目前已全面啟動(dòng)，但不少縣、市公司認(rèn)識(shí)不到位，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案不夠準(zhǔn)確，與地方政府的協(xié)調(diào)工作沒(méi)有做好，啟動(dòng)工作比較慢，因此，基建工程部還需進(jìn)一步指導(dǎo)各縣公司搞好二期工程設(shè)計(jì)前期規(guī)劃工作，統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，提高設(shè)計(jì)質(zhì)量;嚴(yán)抓組織實(shí)施工作，健立健全完善的質(zhì)量和安全保障體系，爭(zhēng)取二期工程的建設(shè)管理、施工質(zhì)量等有質(zhì)的飛躍。三、搞好組織協(xié)調(diào)工作，努力服務(wù)基層。基建工程部負(fù)責(zé)和指導(dǎo)農(nóng)網(wǎng)建設(shè)與改造工程項(xiàng)目的施工管理，各項(xiàng)工程建設(shè)情況千差萬(wàn)別，需要做大量耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)工作，處理建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的種.種問(wèn)題，確保工程建設(shè)質(zhì)量。第一，與區(qū)公司各職能部門(mén)搞好協(xié)調(diào)，保證工程審批、招投標(biāo)工作順利進(jìn)行，及時(shí)組織好資金的調(diào)撥和物資的供應(yīng);第二，與設(shè)計(jì)部門(mén)、施工部門(mén)、監(jiān)理部門(mén)、各縣公司搞好協(xié)調(diào)和配合，對(duì)建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)計(jì)變更、施工事故、質(zhì)量問(wèn)題等進(jìn)行妥善處理，圓滿(mǎn)解決合同履行過(guò)程中的爭(zhēng)議，保證工程按質(zhì)、按量、按時(shí)完工;第三，與計(jì)劃、經(jīng)貿(mào)、審計(jì)、物價(jià)等各級(jí)政府部門(mén)搞好協(xié)調(diào)和配合，組織好各項(xiàng)工程的竣工驗(yàn)收工作，保證工程的順利移交和投產(chǎn)運(yùn)行。此外，在深入基層指導(dǎo)工作的過(guò)程中，要樹(shù)立服務(wù)基層的正確工作態(tài)度，與各縣、市公司搞好交流和溝通，為工程的建設(shè)管理創(chuàng)造順暢、協(xié)調(diào)的外部環(huán)境。正確領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的決策精神，用以指導(dǎo)基層的工作實(shí)踐，認(rèn)真了解基層的情況，聽(tīng)取基層的不同意見(jiàn)并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，做好溝通領(lǐng)導(dǎo)和基層之間的橋梁，為區(qū)公司的政令通達(dá)盡責(zé)盡力。四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)結(jié)，開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。過(guò)去的基層工作經(jīng)歷，使我積累了一定的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)新的工作崗位和挑戰(zhàn)，這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果我當(dāng)選基建工程部副主任，我將繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)查研究，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，不斷深入基層，勇于實(shí)踐，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，愛(ài)崗敬業(yè)，做好員工的表率，當(dāng)好主任的助手。作為副主任，在工作上還要主動(dòng)與主任及其它副職搞好交流和溝通，互相理解，互相支持，維護(hù)團(tuán)結(jié)大局，按民主集中制原則開(kāi)展工作;誠(chéng)懇待人，關(guān)心職工的工作和生活，努力和各位同事一起，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、積極向上的基建工程部，建立起一個(gè)以人為本的良好工作環(huán)境，做到人盡其才，人盡其用，用集體的精神、集體的智慧、集體的力量去克服困難，去創(chuàng)造業(yè)績(jī)。以上是我對(duì)做好基建工程部副主任職務(wù)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)和看法。廣西水利電業(yè)有限公司還很年輕，他有一個(gè)朝氣蓬勃的領(lǐng)導(dǎo)班子，有一批年輕有為的中層干部，有一批愛(ài)崗敬業(yè)的企業(yè)員工。我想信，廣西水利電業(yè)有限公司的全體員工，會(huì)抓住農(nóng)改建設(shè)這一難得的機(jī)遇，戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)，進(jìn)一步把公司做大、做強(qiáng)、做實(shí)。如果大家選擇了我，我將竭盡全力，和大家一起，用辛勤和汗水，去共同鑄造廣西水利電業(yè)有限公司更加美好的明天。最后，衷心感謝大家對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。2019年工程個(gè)人年終總結(jié)篇四時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)中已經(jīng)已經(jīng)工作了幾個(gè)年頭了，回首過(guò)去幾年工作，平下心來(lái)，總結(jié)自己工作成績(jī)和收獲，找出工作中的不足和失誤，以在今后的工作中再接再厲或汲取教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，下面是我的工作總結(jié)：一、協(xié)助做好信息收集工作在實(shí)際工作中資料的搜集和管理是一項(xiàng)非常瑣碎的工作，尤其是在施工單位提供資料不及時(shí)、不完整的情況下，催促施工單位完善施工資料并上報(bào)監(jiān)理部是每一個(gè)監(jiān)理人員應(yīng)盡的職責(zé)。為了更全面的編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要，在出席監(jiān)理例會(huì)的情況下，都認(rèn)真做好會(huì)議記錄。會(huì)議紀(jì)要是會(huì)議內(nèi)容的精辟闡述和高度概括，高于會(huì)議紀(jì)錄，這中間涉及至口頭用語(yǔ)向?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)的轉(zhuǎn)化問(wèn)題和必須全面的概括，因此認(rèn)真做好記錄更好的查漏補(bǔ)缺，更有利于會(huì)議紀(jì)要的精辟闡述和全面高度概括。監(jiān)理月報(bào)的大部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源于施工當(dāng)月各方面實(shí)際情況，其中包括：工程進(jìn)度過(guò)程中各種工、料、機(jī)動(dòng)態(tài)情況;工程質(zhì)量方面檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收及分部工程驗(yàn)收情況;安全文明方面當(dāng)月施工安全存在問(wèn)題及對(duì)存在的問(wèn)題采取的措施和預(yù)控等。在做月報(bào)之前，我都會(huì)認(rèn)真的總結(jié)當(dāng)月各種實(shí)際情況，反饋給資料員，只有這樣監(jiān)理月報(bào)才能更準(zhǔn)確無(wú)誤的反映工程實(shí)際情況。二、對(duì)工程施工建設(shè)的質(zhì)量控制做好充足的事前控制工作。認(rèn)真熟悉工程圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，明了施工過(guò)程的主要工藝流程、工程特點(diǎn)，以在各種驗(yàn)收過(guò)程中做到未雨綢繆，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并糾正工程中存在的問(wèn)題，尤其是工程的總體概念，要多方對(duì)照建施圖和結(jié)構(gòu)圖才能全面的把握施工狀態(tài)，才能少出或不出紕漏，才能真正的做好事前控制工作。在事中控制中所做的工作。針對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)材料、半成品等，我除了做好對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求核查由施工方提交的相關(guān)報(bào)驗(yàn)資料進(jìn)行核查外，還做好對(duì)材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行必需的其外觀質(zhì)量目測(cè)檢查，對(duì)有在外觀質(zhì)量上不符合要求杜絕用入工程中。針對(duì)在工程關(guān)鍵部位的施工時(shí)，做到提前到達(dá)旁站位置，檢查施工準(zhǔn)備工作，并旁站施工全過(guò)程，及時(shí)、完全真實(shí)地作好書(shū)面的旁站記錄;對(duì)一般施工的各道工序作業(yè)，做好日常的巡視、巡檢、檢查工作。工程監(jiān)理個(gè)人工作總結(jié)對(duì)各施工過(guò)程中的巡視、巡檢、檢查所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)采用口頭形式或書(shū)面形式通知施工單位工程項(xiàng)目管理部，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向總監(jiān)代表匯報(bào)，并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行再次的復(fù)核檢查，盡自己努力做好質(zhì)量的事前與事中的控制，盡職盡責(zé)地做好我應(yīng)該做的工作。三、對(duì)安全文明施工控制方面的工作在安全管理過(guò)程中，我深深地體會(huì)到安全要以預(yù)防為主的觀點(diǎn)，就是要工作做在前，因?yàn)槭鹿适遣豢深A(yù)測(cè)的，但是是可以預(yù)防的。建立相應(yīng)的健全的檢查制度，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。監(jiān)理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于安全有不可推卸的職責(zé)，我除了做好日常的安全檢查工作及監(jiān)督和管理(相關(guān)資料記錄存檔整理)工作外，堅(jiān)持對(duì)施工單位的安全管理人員要求做好日常安全教育、技術(shù)工種的安全技術(shù)教育和崗位安全技術(shù)交底工作的檢查，每月進(jìn)行定期或不定期的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工安全狀況全方位檢查，并做好安全檢查記錄臺(tái)帳存檔，并在每季度組織做好安全大檢查工作。針對(duì)公司對(duì)工程安全控制所提出的要求，加大了監(jiān)督管理的力度，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)下達(dá)整改通知書(shū)，要求施工單位進(jìn)行整改，并督促整改，及時(shí)進(jìn)行再檢查。總之，對(duì)于工程施工建設(shè)監(jiān)理過(guò)程中的質(zhì)量控制尤其是對(duì)安全文明生產(chǎn)控制的具體工作做法，我的體會(huì)是必須做到“四勤”制：眼勤，要能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;腳勤，多在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)、巡、查;嘴勤，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要多講;手勤，及時(shí)做好相關(guān)記錄下達(dá)書(shū)面監(jiān)理工程師通知單。加強(qiáng)巡視工作，加強(qiáng)過(guò)程中的控制，才能更好地保證工程的安全生產(chǎn)。2019年工程個(gè)人年終總結(jié)篇五時(shí)光飛逝，從畢業(yè)后參加工作到現(xiàn)在馬上就有一年的時(shí)間了。在這近一年的工作過(guò)程中我不僅加深了對(duì)原來(lái)學(xué)習(xí)的知識(shí)理解，而且對(duì)以前書(shū)本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)。學(xué)習(xí)上，自參加工作以來(lái)我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待自己的工作，自身很好的為自己定位，盡管來(lái)到了新疆這塊離家鄉(xiāng)遙遠(yuǎn)的地方工作，條件很艱苦，但對(duì)我們年青人來(lái)說(shuō)，也不失為一次鍛煉自我，挑戰(zhàn)自我的機(jī)遇。理論來(lái)源于生活高于生活更應(yīng)該還原回到生活，在新疆這樣的一個(gè)地方，還有許多值得我們來(lái)發(fā)現(xiàn)的好東西，值得我們來(lái)深究學(xué)習(xí)的地方。工作中我時(shí)刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際的工作很好的結(jié)合在一起。在工作中不斷地改變自我，適時(shí)地對(duì)自己提出不同的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自身工作能力的同時(shí)，在工作中不斷地學(xué)習(xí)，也在工作中逐漸的成長(zhǎng)。工作中，在到達(dá)新疆后第一個(gè)任務(wù)就是被安排到骨料工區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，跟隨現(xiàn)場(chǎng)的工作人員一起工作，隨后就被安排到電工班跟班鍛煉。這期間一直兢兢業(yè)業(yè)地配合現(xiàn)場(chǎng)的電工師傅工作，聽(tīng)從電工師傅的安排，很好的幫助電工師傅完成了工作任務(wù)的同時(shí)，我也被正式安排到骨料工區(qū)當(dāng)技術(shù)員。為了能在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入到技術(shù)員的狀態(tài)以便在今后的工作中能更好的完成本職工作，在工作之余四處收集資料，并多方面向前輩們打聽(tīng)骨料工區(qū)的生產(chǎn)運(yùn)作、機(jī)器設(shè)備情況。從一開(kāi)始被正式通知留在骨料工區(qū)當(dāng)技術(shù)員開(kāi)始，我就知道自己的擔(dān)子很重，我時(shí)刻牢記這句話要給別人一碗水，自己就要有一桶水。因?yàn)槲抑酪氤蔀橐幻细竦募夹g(shù)員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)員不僅僅要能處理現(xiàn)場(chǎng)辦公室的事情，更重要的是要能解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)器設(shè)備運(yùn)行及維護(hù)要做到心中有數(shù)。為了能提高生產(chǎn)效率，我們就不得不來(lái)做好機(jī)器設(shè)備的保養(yǎng)，而他的前提就是要把機(jī)器設(shè)備的問(wèn)題提前處理好，把問(wèn)題解決在無(wú)行中。這就要求技術(shù)員能很好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而及時(shí)地解決問(wèn)題，以求達(dá)到機(jī)器設(shè)備的檢修不影響到正常的生產(chǎn)任務(wù)。目前，我所在的項(xiàng)目部應(yīng)業(yè)主的要求又在我所在的骨料工區(qū)補(bǔ)充了一個(gè)制石粉工段，目前正在緊張的施工階段。我們工區(qū)作為負(fù)責(zé)石粉的生產(chǎn)和運(yùn)作的直接參與者，正在積極的為制石粉設(shè)備的安裝做好充分的籌備工作。作為工區(qū)的技術(shù)員來(lái)說(shuō)我有責(zé)任和義務(wù)為設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)能順利安裝做好十足的準(zhǔn)備。為了能更好的完成設(shè)備的安裝調(diào)試任務(wù)，我正積極的和設(shè)備的供應(yīng)商一起努力，以求能順利的、保質(zhì)、保量的完成任務(wù)。設(shè)備的安裝期間，讓我深深的感到，一套生產(chǎn)設(shè)備能順利地投入到生產(chǎn)的環(huán)節(jié)中，其所要做的前期工作是多么復(fù)雜，我有幸能參與其中真是我的榮幸，這期間我付出了很多，但我同樣也收獲不少，我樂(lè)在其中。通過(guò)近一年的工作時(shí)間，我對(duì)工區(qū)現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作越來(lái)越清晰，對(duì)機(jī)器設(shè)備也越來(lái)越熟悉，與工區(qū)的同事們也是越來(lái)越親近，在大半年的時(shí)間內(nèi)已逐漸的與骨料工區(qū)融為一體。另外對(duì)工程建設(shè)當(dāng)中的人工骨料生產(chǎn)環(huán)節(jié)有了整體的認(rèn)識(shí)，在了解這套系統(tǒng)的同時(shí)，也在逐步的提高自身對(duì)這套設(shè)備及自動(dòng)控制的認(rèn)識(shí)，在新疆工作的這段時(shí)間內(nèi)我的個(gè)人工作能力有了一定的提高，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開(kāi)的，在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。即將過(guò)去的x月是我銀行業(yè)生涯中第一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，見(jiàn)證著我從全身心投入職場(chǎng)到全身心投入開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)中，這個(gè)月我經(jīng)歷了很多個(gè)第一次：第一次被行長(zhǎng)表?yè)P(yáng)說(shuō)桌面整潔和勤于開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)、第一次被顧客大媽表?yè)P(yáng)說(shuō)服務(wù)態(tài)度好、第一次出現(xiàn)正式差錯(cuò)、第一次合作出了單筆10萬(wàn)的建信金富多保險(xiǎn)大單、第一次制作名片和重要客戶(hù)交換聯(lián)系方式開(kāi)始識(shí)別和培養(yǎng)自己的客戶(hù)群…日常柜面對(duì)私業(yè)務(wù)操作也進(jìn)入了熟極而流的狀態(tài)，業(yè)務(wù)量最快是當(dāng)日100筆交易193張票，算是一個(gè)比較成熟但尚有優(yōu)化空間的工作狀態(tài)。一、x月工作成績(jī)——小柜員營(yíng)銷(xiāo)路本月是我開(kāi)始收獲營(yíng)銷(xiāo)碩果的第一月：累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)29萬(wàn)金富多躉繳保險(xiǎn)(15萬(wàn)成功14萬(wàn)退保)、2萬(wàn)金富年年期繳保險(xiǎn)、7張預(yù)審批信用卡和3張龍行無(wú)憂保險(xiǎn)卡，一共受到支行個(gè)金部4次業(yè)績(jī)通報(bào)表?yè)P(yáng)，在同屆新人中算是不錯(cuò)的成績(jī)。1，我的營(yíng)銷(xiāo)歷程：目前國(guó)內(nèi)銀行業(yè)更像一個(gè)薄利多銷(xiāo)的金融消費(fèi)品工廠，或者說(shuō)是金融產(chǎn)品大型超市，在基層網(wǎng)點(diǎn)鍛煉的我們和其他服務(wù)業(yè)員工本質(zhì)接近，都是這所工廠里的流水線工作者或者超市導(dǎo)購(gòu)員，只是產(chǎn)品種類(lèi)和技術(shù)含量可能復(fù)雜些。營(yíng)銷(xiāo)資源業(yè)績(jī)這些指標(biāo)不但是國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的核心，更是基層員工們賴(lài)以生存和晉升的根本。出類(lèi)拔萃的銀行業(yè)精英很多是營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)條線出身，真正出色的銀行家也往往是最頂尖的銷(xiāo)售。在進(jìn)入本行之前，我就根據(jù)自己熱愛(ài)社交喜歡分享交流影響別人的性格興趣和學(xué)歷背景過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不錯(cuò)等諸多因素確定了自己未來(lái)要走銀行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)部門(mén)方向，來(lái)到網(wǎng)點(diǎn)鍛煉后，我也開(kāi)始結(jié)合實(shí)際思考如何不斷優(yōu)化在基層成為更優(yōu)秀的金融產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員。一個(gè)真正的銀行家不但要有良好的直覺(jué)，經(jīng)驗(yàn)和資歷帶來(lái)的準(zhǔn)確判斷力，也應(yīng)該能夠做到專(zhuān)業(yè)能力和客戶(hù)資源并重，看準(zhǔn)客戶(hù)賣(mài)對(duì)產(chǎn)品成為朋友持續(xù)合作?倒推回來(lái)目前我該做的兩件事情就是：(1)對(duì)自身逐漸聚焦定位，耐心學(xué)習(xí)積累沉淀最終成為某個(gè)細(xì)分行業(yè)或領(lǐng)域的專(zhuān)家;(2)開(kāi)始學(xué)習(xí)識(shí)別和培養(yǎng)自己的忠實(shí)客戶(hù)群體——這兩項(xiàng)都是非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，需要投入大量的時(shí)間精力，可以說(shuō)是除了不斷提醒自己潔身自好遵紀(jì)守法外又一項(xiàng)終生的功課。自10月份養(yǎng)成了開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)的習(xí)慣掌握基本技巧之后，11月我正式開(kāi)始了對(duì)客戶(hù)的全力進(jìn)攻，11月初有客戶(hù)有意購(gòu)入1萬(wàn)金富多但最后即將成交時(shí)才發(fā)現(xiàn)存折非本人而且忘記了存折密碼，在我繼續(xù)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)的努力下，10號(hào)我正式賣(mài)出了第一單保險(xiǎn)——6萬(wàn)金富多和1萬(wàn)金富年年，誰(shuí)知金富多的客戶(hù)當(dāng)天就回來(lái)說(shuō)夫婦意見(jiàn)不合退保了，在這不得不感慨在銀行前臺(tái)隔著一面玻璃真心可以目睹到社會(huì)百態(tài)無(wú)奇不有。得到支行第一次通報(bào)表?yè)P(yáng)后我再接再厲，陸續(xù)在22號(hào)，25號(hào)和29號(hào)合作營(yíng)銷(xiāo)出了10萬(wàn)，5萬(wàn)和1萬(wàn)的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)，算是營(yíng)銷(xiāo)之路上一個(gè)良好的開(kāi)始，也算是銀行家成長(zhǎng)之路上第一個(gè)值得銘記的里程碑。2，我的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)：(2)掌握產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)后勤開(kāi)口，以基數(shù)換概率，同時(shí)自己也要不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)和配合技巧：在銀行前臺(tái)柜員能做的營(yíng)銷(xiāo)工作更多是識(shí)別意向客戶(hù)，初步推薦后呼叫客戶(hù)經(jīng)理和后臺(tái)過(guò)來(lái)聯(lián)手拿下客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程中牽涉到的主要問(wèn)題有：注意判斷意向客戶(hù)是否不足或超過(guò)產(chǎn)品要求年齡，是否攜帶本人身份證和卡折，以存取定期的客戶(hù)為主要目標(biāo)，對(duì)客戶(hù)的個(gè)人資產(chǎn)等隱私信息要注意保密，客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)時(shí)柜員不要過(guò)多打擾，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意說(shuō)明產(chǎn)品細(xì)則和風(fēng)險(xiǎn)提示等等…當(dāng)然，這一切的技巧都要建立在你的開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)基數(shù)上，如果不勤于開(kāi)口，再?gòu)?qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)技巧也是白搭;(3)注重團(tuán)隊(duì)配合——如前臺(tái)后臺(tái)加客戶(hù)經(jīng)理三者聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：這個(gè)時(shí)代沒(méi)有人能夠獨(dú)自成功，特別是對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)這么一個(gè)小團(tuán)隊(duì)而言，各個(gè)崗位配合營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮最大效用，以一個(gè)完整的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)為例：柜員前期推薦，后臺(tái)適當(dāng)幫腔，客戶(hù)經(jīng)理作為營(yíng)銷(xiāo)主力協(xié)力拿下客戶(hù)后柜員盡快替客戶(hù)辦理產(chǎn)品簽約，客戶(hù)經(jīng)理攜帶客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)資料復(fù)印整理維護(hù)工作，每一環(huán)都緊密相連，如果彼此獨(dú)立很明顯整體效率會(huì)大打折扣，另外很重要的是要學(xué)會(huì)支援同伴，業(yè)績(jī)分成時(shí)要大方，如果你的考核業(yè)績(jī)已經(jīng)超額同事未完成時(shí)也可以拉他一把。(4)制作名片與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好后期維護(hù)工作：本月我參考其余網(wǎng)點(diǎn)新同事的做法，向本網(wǎng)點(diǎn)前輩借用名片制作了自己的名片，和我認(rèn)為的重點(diǎn)客戶(hù)互換了聯(lián)系方式，也有利用微信等通訊工具保持日常聯(lián)系，不定時(shí)解答客戶(hù)疑惑和推薦最新產(chǎn)品信息，初步感覺(jué)還是可行的。萬(wàn)變不離其宗，只要緊抓維護(hù)客戶(hù)這個(gè)根本目的不變，一切正當(dāng)途徑渠道都是可以利用的，當(dāng)然，在和客戶(hù)的交往中，真誠(chéng)服務(wù)的內(nèi)心必須始終是本質(zhì)。二、x月思考心得1，營(yíng)銷(xiāo)的三重境界這個(gè)月去聽(tīng)了招行講師的銀保大講堂，途中他提到自創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)三重境界理論：(初級(jí))營(yíng)銷(xiāo)是單純賣(mài)(產(chǎn)品)，(中級(jí))營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)替客戶(hù)量身定做的綜合解決(方案)，(高級(jí))營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)你到達(dá)了專(zhuān)家級(jí)后，賣(mài)你根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)的最優(yōu)(標(biāo)準(zhǔn))解決方案。對(duì)此我深以為然，聯(lián)系到日常的銀行產(chǎn)品銷(xiāo)售，就可以看到我自己目前采用的還是比較初級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是要從初級(jí)晉升到中級(jí)再到高級(jí)，也就是一個(gè)銀行業(yè)新人成長(zhǎng)到真正的銀行家的歷程，這途中除了上述直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)資歷帶來(lái)的判斷力等專(zhuān)業(yè)能力外，也需要你不斷積累升級(jí)自己的客戶(hù)資源，不得不又一次感慨路漫漫其修遠(yuǎn)兮。2，出業(yè)績(jī)與學(xué)做人如果說(shuō)上柜這段日子除了出業(yè)績(jī)外我學(xué)會(huì)了什么，我想會(huì)是學(xué)做人——也在此感謝各位網(wǎng)點(diǎn)前輩對(duì)我言傳身教的點(diǎn)滴為人處世之道：(1)獨(dú)立自主剛開(kāi)始上柜可能由于工作要求嚴(yán)格害怕差錯(cuò)所以老是問(wèn)東問(wèn)西，后來(lái)主管和師傅都叮囑我在大方向正確的情況下放手去做，自己先獨(dú)立判斷不懂的再問(wèn)別人，意識(shí)到獨(dú)立自主重要性后自己逼自己先獨(dú)立解決，逐漸就可以熟練操作不再依賴(lài)了，生活大小諸事亦然。(2)嚴(yán)謹(jǐn)合規(guī)如果要說(shuō)柜員這項(xiàng)工作對(duì)一個(gè)銀行業(yè)新人的最大好處，我想會(huì)是培養(yǎng)你從此謹(jǐn)記銀行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)與嚴(yán)謹(jǐn)合規(guī)意識(shí)，銀行業(yè)作為與資金打交道的高風(fēng)險(xiǎn)敏感行業(yè)，處處工作皆大事，決不能掉以輕心。(3)勤于助人在網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)里，大家更像是互相幫助的一家人，特別是新人更要多幫助前輩早日融入網(wǎng)點(diǎn)大家庭里，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間各方面努力我也覺(jué)得自己真正融入了團(tuán)隊(duì)中，其實(shí)多留心你就可以發(fā)現(xiàn)很多幫助別人的機(jī)會(huì)：找機(jī)會(huì)請(qǐng)大家吃早餐或晚飯聚餐、提前準(zhǔn)備好各個(gè)窗口共用的物品資料、早上回來(lái)時(shí)先替前輩開(kāi)機(jī)、午休時(shí)讓前輩先關(guān)窗吃飯、關(guān)門(mén)時(shí)自己負(fù)責(zé)做完最后一個(gè)客戶(hù)清場(chǎng)、下班后清潔打掃協(xié)助搬箱、自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)超額完成時(shí)分成幫助前輩等等…都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)靠團(tuán)隊(duì)，職場(chǎng)更靠團(tuán)隊(duì)，你的個(gè)人品牌乃至團(tuán)隊(duì)凝聚力，就在這一點(diǎn)一滴的助人之舉中逐漸建立，當(dāng)你需要幫助時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)來(lái)助你一臂之力。轉(zhuǎn)眼一年時(shí)間已過(guò)半，回顧過(guò)去半年中的工作，有進(jìn)步也有不足，從中也學(xué)到了許多知識(shí)。主要方面總結(jié)成以下幾點(diǎn)：一、與時(shí)俱進(jìn)，不斷增強(qiáng)個(gè)人政治修養(yǎng)我一貫熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，擁護(hù)的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，為人正直。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)黨的基本理論和國(guó)家的方針政策有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)到為人民服務(wù)的根本宗旨和科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)。學(xué)習(xí)也使我認(rèn)識(shí)到：工作崗位沒(méi)有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。作為銀行基層一線的一名普通員工在工作中要充分發(fā)揮“主人翁”精神，在日常工作中從一點(diǎn)一滴做起。二、立足本崗位，努力學(xué)習(xí)來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量由于我是一名前臺(tái)員工，所以在客戶(hù)中樹(shù)立起單位的良好形象就顯得尤為關(guān)鍵。通過(guò)這幾年的前臺(tái)工作，使我逐漸積累出了一套怎樣提高日常服務(wù)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)——堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按照人民銀行、聯(lián)社制定的各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行，做到不違規(guī)操作，遇到客戶(hù)提出的不合理要求，不辦理有損銀行利益的業(yè)務(wù);遇到客戶(hù)著急的業(yè)務(wù)，從不拖延;當(dāng)客戶(hù)前來(lái)詢(xún)問(wèn)業(yè)務(wù)時(shí)，能夠認(rèn)真細(xì)致不厭其煩的耐心講解，作到“急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想”，真正做到以客戶(hù)為上帝。這樣熱情、周到的服務(wù)使越來(lái)越多的企業(yè)與我社建立的良好的關(guān)系。另外，過(guò)去半年的工作，我看到了自己的進(jìn)步，同時(shí)也看到了不足之處。所以我利用業(yè)余時(shí)間，多學(xué)習(xí)一些知識(shí)，提高自身的科學(xué)理論水平，上半年我通過(guò)了銀行從業(yè)人員資格認(rèn)證的基礎(chǔ)知識(shí)考試。平時(shí)也常利用網(wǎng)絡(luò)了解國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外大事，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)。在今后的工作中，要把業(yè)務(wù)理論知識(shí)更充分的應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中去，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平。三、工作積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)同志，互相幫助作為一名普通員工，我在日常工作中始終抱著一個(gè)信念，那就是“今天工作不努力，明天就要努力找工作”。上半年，我從四墩子調(diào)回新橋信用社，雖然有心理準(zhǔn)備，但每天大負(fù)荷，使我每天回到家都感到十分疲憊。盡管如此，我在工作中，還是時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。下半年，我將在做好本職工作的同時(shí)，要從本單位的利益出發(fā)，吸納更多的存款，為新橋信用社的效益能夠邁上更高一級(jí)臺(tái)階貢獻(xiàn)自己的微薄之力。在xx支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會(huì)說(shuō)，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺(tái)上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛(ài)這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿(mǎn)的熱情，用心服務(wù)，真誠(chéng)服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。是的，在農(nóng)行員工中，柜員是直接面對(duì)客戶(hù)的群體，柜臺(tái)是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對(duì)各類(lèi)客戶(hù)，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶(hù)真正體會(huì)到農(nóng)行人的真誠(chéng)，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國(guó)家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識(shí)自我、勝不驕、敗不餒。一直以來(lái)，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績(jī)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì)到，作為一名一線的員工，注定要平凡。柜員，銀行最基本的崗位，就如一棟大廈，柜員就是象是其中的磚一樣普通.有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，迎來(lái)送往之類(lèi)的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì)到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱情，奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng)。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒(méi)有根基哪來(lái)高