—銷售個人工作計劃模板七篇精選銷售個人工作方案模板七篇日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時分寫一份具體的方案了。什么樣的方案才是好的方案呢？以下是為大家整理的銷售個人工作方案7篇，歡迎大家共享。銷售個人工作方案篇1依據公司XX年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量到達1950萬套，較XX年度增長11。4%。XX年度估計可到達2500萬—3000萬套。依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能完成。XX年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方[于]面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。依據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃依據以上情況在XX年度方案主抓六項工作：1、銷售業績依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，強化團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。2、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本情況進行定期拜見，進行有效溝通。銷售個人工作方案篇2伴著五月假期的過去，我們的工作也同樣慢慢的恢復了平穩階段。但正是在這樣的時分，我更因該嚴格的要求自己，強化工作力量，提升個人價值。眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進步，我對個人在六月的工作方案如下：一、工作情況分析在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領導的正確領導下，我們在團體的力量下順當的轉變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑主動的去拜見了過去的老客戶們，并在此期間開發了不少的新客戶參加。二、工作目標以六月的工作指標為方向，主動的完成領導制定的工作目標，并以自己在的X月的記錄為標記，主動的去嘗試突破。此外，在個人的提升上我也不行疏忽，主動的去了解市場，了解客戶群體近期情況，并按時的改進工作方式，做好新老客戶的維護，并在今后的工作之余對自己進行充電提升。三、個人提升方案首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認真的去學習和了解業務學問，對公司業務的轉變和調整要按時的把握，對于自己負責的區域更是要了如指掌的做好了解。其次，在工作中我要累積并總結工作經驗，對于有意義的業務經驗我要按時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現以及客戶對我工作的反應，并以此反思自己的缺乏，主動的強化自我。在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進。近期常有人提示我該在形象方面進行改正，對此，我也應當重視起來。不僅僅是外表工作，在于客戶的溝通用語，以及肢體語言等溝通禮儀我都應當去認真的學習。四、工作方面的方案在六月的工作方面，我應當更加注意新客戶的開發，并且在工作內外也不忘主動的聯絡和維護舊客戶。尤其是重點客戶，更要按時的問候和回應，嚴格認真的完成回訪。五、結束語眼看六月即將到來，一年的時間又即將過去一半。盡管在這半年里我們遇上了許多的困難，但是這并不是我們失利的理由，我會抓緊下半年的時間來提升自我，爭取在下半年中，制造更加杰出的成果！銷售個人工作方案篇3一、工作思路1.人性化管理首先我會對公司的資源進行前期的整合，連續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的力量和部門的凝聚力，保持一個優良并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。2.打造一支有戰斗力的銷售隊伍以公司的企業文化作為基礎，強化業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公正公正，這樣才有利于隊伍的長期進展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。3.做好預算及本錢管理預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和掌握，我會強化公司各部門間的團結和真誠合作；對業務人員的管理，我會從制度，指標，掌握和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節約人力、物力和財力；銷售中強化監督和指導，做到結果管理和過程掌握有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神嘉獎，形成一種健康的、主動向上的工作氣氛。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要根據制度、程序有序進行。4.銷售銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿意客戶的需要從而完成利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。二、工作方案1.盡快進入角色，開展工作；對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充足了解。2.協作負責人初步制定老產品市場穩固和新產品市場拓展的方案并執行。3.搭建銷售部框架，制定根本制度及流程。4.做好培訓工作，組織好，協調好，到達抱負效果培訓。（這是初期方案，具體培訓方案將依據實際情況恰當調整）A、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品，業績，賣點，根本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎么開展業務等一些根本學問，組成為一個有戰斗力的團隊B培訓內容。a、產品（新老產品）原理，功能，性能特點，質量的情況等。（由技術支持負責講解）b、生產實踐。（由車間負責，我來協調）c、公司情況，進展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責人親自講，有煽動性為佳。）d、做業務的根本學問和公司規章及要求，財務請款及報銷規定。（我負責，財務幫助）e、新老業務員的溝通，實戰模擬。（我負責）f、培訓考核。（我負責，并向負責人匯報結果）B、培訓進度：根本根據上面的挨次，也可以恰當交叉。C、培訓時間：在一個月內完成。D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。5.做好業務員的工作分配，讓他們清晰該干什么、怎么干與新老業務員溝通，熟識并把握他們的個人情況及工作情況。銷售個人工作方案篇4四月是一個舒適的季節，冷熱適合，而春天的氣息也是充滿在整個四月。在這么好的一個季節我們的工作肯定會更加的勞碌一些，當然三月的我們工作也并不輕松，但我們這些銷售員工也都完成了哪些工作。我相信四月份的我肯定也是能夠很好的處理自己工作上的事情，讓自己在事業上得到更大的突破。下面就四月份做一個小小的工作方案：一、思想上還是需要以領導的指示為首要方向，聽從領導制定的規劃，遵從領導的各個確定，這樣才能讓我們全體員工都能夠共同發力，更好的工作。還是需要把公司的利益放在第一位，在去思索其他的.內容，畢竟我是公司的一員，我領著公司發給我的薪水就需要為公司著想，為公司做出應當有的奉獻。工作的看法上也需要戒驕戒躁，不能由于之前的自己做出了一點成果就感到驕傲。歷史上哪些驕傲的人不就是一個很好的例子嗎，只有保持虛心，始終虛心向別人請教才能夠始終向前的走下去，而不是中途隕落。除了虛心以外還是要和同事們處好一個好的關系，這樣團結友愛的團隊才能夠更好的完成公司賜予我們的任務。二、工作上和之前就達成交易的客戶也要有良好的關系，說不定在我們需要的時分還能夠用的上呢，這都是說不準的，不能過河就拆橋。而那些有意向但是還沒有定下的客戶就更加需要我們的努力了，當然也不能操之過急引起客戶的反感，要把握好一個溝通的度既能讓客戶感到舒心的同時也讓我們完成自己的目的。對于公司一些新的房產資源需要更加努力的去了解，不能作為一名銷售還不了解自己的產品。也要去關注我們的哪些競爭對手，去了解他們的優缺點，這樣在客戶遲疑的時分，我們就可以進行比照，讓客戶能夠看得清晰優劣勢。當然在晚上閑暇之余也不能由于是休息時間就放松起來，要想在工作中得到更大的成果，就要付出因有的代價。在晚上也可以看看那些們的課程，學習怎么樣更好的工作，也可以學習怎么樣合理的分配自己的時間或者看看心理學。了解的越多，在面對不同的場合時也就能夠更加的鎮靜，更加的做到自己想做的事情。三月份即將過去，而四月份也是必將來臨的，只有做好萬全的準備，才能夠讓我們在四月份得到更大的收獲，有更好業績。銷售個人工作方案篇5一、銷售代表聘請途徑通過與高校合作，錄用高校旅行專業同學實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市嘗網絡進行聘請。（高校：揚州職大旅行管理系、鎮江高專旅行系、鎮江旅行學校）二、崗位概述負責分管地區的市場調研、銷售，把握市場動態，完成片區銷售指標。三、工作內容第一階段1、參與公司新員工培訓，了解、熟識、把握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品；（如：《員工手冊》、禮儀素養訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區學問）2、部門培訓，了解、熟識、把握企業經營學問、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行力量；（如：熟識旅行社產品、旅行線路操作流程，了解旅行社計調工作等）第二階段1、依據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜見方案，做好調研表及拜見日志；2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜見、洽談，確定目標旅行社及客戶；3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系；4、在實際操作中熟識市場動態；第三階段1、把握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，并按時向上級遞交書面報告；2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推舉情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特別要求，從中了解客戶對公司的各項看法和要求，按時將有關情況向上一級領導匯報、反映；3、負責了解所轄區域的市場信息，主動查找和發現潛在的客戶并按時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整；4、負責重要團隊、大型團隊的連接、接待工作；5、按時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反應至公司；6、主動參與部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能；7、建立合作旅行社的檔案；8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作；9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作；10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款；11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作方案提交旅行社市場主管審批；四、重點業務片區及輔助業務片區中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最興旺的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。輔助業務片區在：西南、西北及東北片區。今年，我將一如既往地根據公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、主動主動、制造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展XXX年度的工作?，F制定工作劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業績就得強化業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。四；今年對自己有以下要求1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5：要不斷強化業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司制造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻。（一）細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的進展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，“穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢?，F金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理服務，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析其經營特點、模式，設計的現金管理方案，營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的基礎客戶，并為資產、中間進展。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意質量；要優化結構，優質客戶比重，降低籌資本錢率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。XX年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資源營銷，開花。并借勢向各鎮區分支機構綻開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。（二）服務渠道管理，“結算優質服務年”活動?？蛻糍Y源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質服務的基礎上，表達獨特化、多樣化的服務。要建設好三個渠道：要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理；每個對公網點（含綜合網點）應當進展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配，”起高素養的營銷團隊。物理網點的建設。，對公結算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定具體的網點對公營銷指南，同網點業態對公的服務內容、服務要求、服務標準、服務流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上占據優勢?？蛻舴张c深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據，為客戶解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推舉給客戶，“動戶率”和客戶運用率。“結算優質服務年”活動。要以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式。提升服務質量，全公司又好又快地進展。（三）產品創新步伐，加大新產品推廣應用結算與現金管理部產品，擔當著產品創新、與管理的責任營銷支持系統建設?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段。結算產品創新機制。要產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要搜集、研發產品的主要擔當者。信息反應機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。進展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優勢，加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反應靈敏的市場需求反應網絡和任務、鼓勵的新產品推廣機制，市場響應力量，真正使投放的新產品能夠盡快占據市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培育人才要人員管理，實施日常工作標準，制定準則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反應制度。培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素養，以現代商業銀行市場競爭需求。（五）強化流程管理，風險掌握要以風險防控為主線，結算制度體系建設。在產品創新中，制度先行。要通報結算案件的動向，制定的防范措施，堅定遏制結算案件。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監督，會計檢查員、事后監督要要注意日常檢查監督的作用，堵塞過失和漏洞，各網點對的問題要整改。銷售個人工作方案篇6依據公司XX年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量到達1950萬套，較XX年度增常年度估計可到達2500萬-3000萬套.依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但依據行業數據顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能完成年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。依據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃依據以上情況在XX年度方案主抓六項工作：1、銷售業績依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，強化團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本情況進行定期拜見，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在XX年至XX年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置依據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種情況隨時、隨地主動協作業務部門的工作，主動協作店中店、園中園、店中柜的形象建設。主動對促銷布置上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。5、促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在XX年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二依據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。去除部分力量底下的人員，重點保存在40人左右，進行重點培育。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段9月1號-XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，