精品文檔房地產工作總結錦集范文三篇房地產工作總結是一個歸納整合工作經歷的過程，在回憶的過程中，我們能發現并歸納工作中出現的問題，你知道怎么寫嗎？以下是職場和大家分享的房地產工作總結錦集范文三篇的參考資料，提供參考，歡送你的參閱。房地產工作總結錦集范文120__年是極不平凡的一年。從外部講，以反腐為先的國家發生宏大變化，重建規那么、重建道德、重建生態的政改大幕開啟，與此伴隨的是三期疊加的經濟新常態和房地產進入了白銀時代。從內部說，隨著國信集團“一體兩翼”、“一控雙優”的新戰略規劃，__地產作為實業板塊的重頭戲面臨轉型開展的剛需，而__經歷了被稱為史上最嚴厲的經濟審計，對企業制度流程、職能受權、治企思路都帶來了宏大沖擊。年終回望，面對錯綜復雜、非常困難的經營形勢，__公司在集團和董事會的領導下，堅持“一個中心”、把握“兩個契機”，一方面加強市場研判，對預定開發工程、年度開發目的做了適當調整，把握好開發節奏，力求風險防范為先，穩中再求開展;另一方面，我們緊緊圍繞全年重點工作任務，抓重點，補短板，練內功，做了大量富有成效的工作，公司治理獲得了新成效，工程建立獲得了新成績，在建的某工程本年度年完成投資_萬元，實現銷售回款_—萬元(工程累積實現銷售回_—萬元)年終實現利潤總額_—萬元，凈利潤_—萬元，成績獲得殊為不易。一、公司治理獲得新成效在新__建立理論的三年里，我們以某工程建立為試金石，逐步完善了公司開展戰略，20__年，我們繼續踐行、完善公司的戰略構成，公司治理構造、組織架構日臻豐富和完善，繼成立山東__地產研究所、山東__地產技術中心的根底上，組建并試運行__地產財務核算中心，通過設立財務核算中心，圍繞公司新戰略規劃，加強財務核算，逐步推進預算管理、統籌資金的實時監控與集中管理，實現金融資的有效利用。另一方面，20__年的審計工作貫穿全年始終，面對多輪審計，我們給予高度重視，積極應對，針對審計提出的問題，本著實事求是、客觀公正、正直坦誠的態度，認真對照檢查，反思缺乏，找出病根，積極申訴，積極整改，積極落實，較好完成了該項工作，企業順利邁過審計關。二、公司創新有了新思路20__年以來，__公司所處的經營環境發生了重大變化。從外部環境講，房地產市場總體形勢發生了深化變化，業界普遍共識是“房地產行業從黃金時代步入了白銀時代”，盡管對濟南市房地產市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意，足以需要警覺和未雨綢繆;從內部環境講，集團的戰略取向發生了深化變化，按照集團“一控雙優”戰略規劃，提出將來要牌照齊全，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團”的戰略愿景。如何順應時代的開展、保持與集團戰略取向同步，是__必須面對的重大經營課題。通過認真學習上官董事長在改革創新研討會上的講話精神，結合__地產實際，通過屢次深化討論，提出了__地產將來將轉型為投資型房地產公司的經營創新思路。在將來三到五年內，__地產將在妥善推動現有工程完成的根底上，圍繞以客戶為中心，引入金融思維、互聯網思維和協同思維，擴大經營范圍，拓寬房地產上下游產業鏈，逐步開展成為以工程開發管理、資本運作、股權基金投資、房地產咨詢、房地產工程管控、不良工程(資產)處置等為主要經營業務，具備獨特競爭才能的投資型地產企業。以上是我們對__將來開展的初步思路，鑒于集團尚未明晰實業板塊的開展方向，我們將在集團指導下制定出符合企業實際的開展道路，以更優異的業績回報股東。三、工程建立獲得新成績某工程是__公司唯一在建工程，總建筑面積43萬㎡，方案20__年7月底開場交房，確保某工程工程如期開工是全年工作的重中之重。工程建立方面。自去年大局部樓座主體構造封頂以來，今年建立重點轉向二次構造砌筑、室內外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出了“一橫一豎、立體突擊;同步施工、平安必保”的指導方針，以庭院景觀為橫向施工主線，協調處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的互相穿插施工問題，以及各階段交通路網、各階段材料的布置等問題，進展分區域、分階段、快節奏的施行施工。一是通過認真抓組織措施落實，抓節點目的施行，狠抓現場管理，組織了大干一百天、決戰三季度等活動;二是組織總包單位、分包單位、監理公司定期召開工程進度現場分析^p會，分析^p問題、尋找破綻、完善措施、強化考核，嚴格履行合同，并采取了對施工單位分節點考核獎罰，加大管理力度等應對措施，力保今年總進度目的實現;三是在招標管理與本錢管理方面下功夫。我們強化目的本錢的動態管理與考核，從各個部門和各環節嚴控本錢，分解細化量化各項建立本錢指標。在主要材料、設備的招標中，嚴格執行公司制定的招投標制度，不講人情、不講關系，按程序和制度執行。通過精心組織，順利完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門等多項招標與合同簽約。截止年底，全部完成了樓座主體驗收，二次構造工程、安裝工程完成70%，庭院綠化工程、各外管線安裝工程已同步有序展開。隨著工程建立全方位進入安裝收官階段，各種矛盾交織，總包單位的組織不力問題、資金匱乏問題以及民擾問題，一時間矛盾突顯，驟然爆發，嚴重影響到工程建立正常進展。面對各種矛盾和困難，我們多方努力化解，力求排除不利因素干擾，保證開發建立平穩進展。總體講，某工程本年度年完成投資_萬元，根本完成全年建立目的和投資目的，為明天順利交房打好根底。四、營銷工作獲得新成功某工程工程的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點。20__年，我們緊盯市場變化，深化做好市場調研分析^p，周密部署，責任到人，開展各項銷售工作。一是根據公司年度任務，精心組織、周密安排、狠抓落實，全面推進各項銷售回款工作，全年共實現銷售回款_萬元;二是緊鑼密鼓地推進招行大廈銷售，全年實現銷售回款_萬元，累計回款_萬元;三是重點開展某工程工程商鋪銷售工作，深化市場調研，實在做好前期籌劃，在20__年市場環境變化較大的情況下，全年商鋪銷售12套，累計銷售面積_平方米，實現銷售回款_萬元。截至20__年底，某工程工程全年實現銷售回款_—萬元(工程累積實現銷售回款_萬元)。五、平安消費保持穩定場面平安消費是紅線，建立底線，堅守底線，強化風險意識，是我們全年工作又一重點。我們認真汲取平安事件教訓，嚴格貫徹了“平安為天、質量為先”的消費指導思想，開展了為期三個月的“平安質量消費月活動”，定期開展平安培訓、平安教育、質量宣傳、技術交底、現場技術指導等活動，定期召開現場平安質量消費會，抓平安、保質量、促進度，有力保障了全年任務目的，確保了平安消費零事故。六、公司黨群工作邁上新臺階回憶過去的一年，我們在挑戰中磨練了意志，也得到了不少經歷和體會。第一，員工是企業力量之。我們的員工，不計得失，始終發揚“白加黑、五加二”的工作作風，與公司同呼吸、共命運，理論證明，我們是一支特別能吃苦、特別能戰斗、特別講奉獻的隊伍。第二，狠抓落實是實現任務目的的根本途徑，我們始終堅持腳踏實地、不尚空談、狠抓落實、一抓到底的作風。第三，公司文化是戰勝困難的強大動力。以“勇于創新、擅長學習、吃苦奉獻、和諧共事、追求卓越、精細化管理、加強執行力和民主科學決策”為根本特征的八大文化，使我們面對困難仍然保持了強大的向心力和凝聚力，為我們戰勝困難、實現目的提供了強大動力。回憶過去的一年，我們也必須更加清醒地看到，面對三期疊加的嚴峻經濟形勢和房地產市場步入白銀時代的新常態，面對集團開展戰略調整對實業產生的影響，如何做好企業的創新與轉型開展，更好地適應新常態、順應新戰略，是__公司須花大力氣解決的重大課題。房地產工作總結錦集范文2不知不覺中，20__已接近尾聲，參加__房地產開展公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經歷。20__是房地產不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務才能，更讓自己的人生經歷了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。一、學習方面：學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個工程的時候，對于新的環境，新的事物都比擬陌生，在公司領導的幫助下，我很快理解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業參謀的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態方面：剛進公司的時候，我們開場了半個月的系統培訓，開場覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。三、專業知識和技巧：在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接接客戶的措手不及到如今的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進步要克制最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節決定成敗：從接客戶的第一個起，所有的稱呼，禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從陌生到純熟。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。五、展望將來：20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的理解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我非常滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼關心以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然獲得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。六、總結一年來的工作。自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)根據20__年銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。(二)針對購置力缺乏的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。(四)自己在搞好業務的同時方案認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再開展奠定人力資根底。(五)加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。(六)制訂學習方案。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。(七)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的奉獻!房地產工作總結錦集范文3在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進步自己的業務程度，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對