長城汽車戰略管理案例分析長城汽車戰略管理案例分析1（優選）長城汽車戰略管理案例分析.（優選）長城汽車戰略管理案例分析.2內容提綱1、公司簡介2、公司外部環境分析

2.1、政治

2.2、經濟

2.3、技術4、SWOT分析矩陣3、公司內部環境分析

3.1、資源

3.2、核心能力

3.3、文化

5、戰略選擇與評價

5.1、國際化經營戰略

5.2、發展戰略

5.3、戰略調整

5.4、戰略的結果內容提綱1、公司簡介2、公司外部環境分析4、SWOT分析矩陣3公司簡介

長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽車的前身是長城工業公司，是一家集體所有制企業，成立于1984年，主要從事改裝汽車業務。長城汽車是中國首家在香港H股上市的民營整車汽車企業、國內規模最大的皮卡SUV專業廠、跨國公司。下屬控股子公司30余家，目前擁有6個整車生產基地（皮卡、SUV、CUV，轎車MPV），產品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡三大品類，現擁有50萬輛整車產能，具備發動機、前后橋等核心零部件的自主配套能力。公司簡介長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽4騰翼轎車：哈佛SUV：風駿皮卡:旗下三大類轎車騰翼轎車：哈佛SUV：風駿皮卡:旗下三大類轎車5

長城汽車屢獲殊榮，兩次入選《福布斯》中國頂尖企業100榜；連續4年蟬聯榮列“中國500最具價值品牌”；被評為“最具價值汽車類上市公司”、“中國汽車上市公司十佳之首”；被中國機電進出口商會評為“推薦出口品牌”，也是商務部、發改委授予的“國家汽車整車出口基地企業”。04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業企業500強”、“中國汽車工業銷售收入三十強”等。2010年再次入選“中國汽車工業主營業務收入30強”、“中國企業500強”。公司簡介長城汽車屢獲殊榮，兩次入選《福布斯》中國頂尖企業106公司外部環境分析公司外部環境分析7公司外部環境分析—

—政治

近幾年來，石油價格不斷變動，國家不斷鼓勵購買小排量車型，實施刺激汽車消費的購置稅優惠、汽車下鄉補貼等政策優惠政策不斷推出。中國其他品牌汽車開始崛起，海馬，江淮品牌以價格優勢開始擴張。在2007年，長城汽車確立了集中發展小排量車的發展戰略。第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.3L、1.5L小排量市場。

國家推出“汽車下鄉”政策以來，既是生產資料又是生活資料的皮卡成為主要受益車型。長城汽車首先推出物美價廉、經濟實用的皮卡車型，通過優化配置、降價促銷主打農村市場。同時，借助“家電下鄉”活動，聯合農業部門開展“送農資、送科技、送致富書籍”的下鄉活動以及“電影下鄉”等活動，積極宣傳國家的下鄉補貼政策，實惠了農民又擴大了長城汽車在農村市場的影響。公司外部環境分析——政治近幾年來，石油價格不斷變動8公司外部環境分析—

—經濟

受2008年全球性的金融經濟危機的影響，世界汽車工業正面臨著嚴峻的考驗，從北美的汽車巨頭通用、福特、克萊斯勒到亞洲汽車業老大豐田汽車，全球汽車行業正面臨著前所未有的劇烈震蕩。

但是長城汽車為應對危機，長城汽車制定了一系列的措施來穩定終端市場，加強對經銷商支持力度。通過擴大工廠建設、提高零配件供應、制定特殊市場的價格支持政策、加大網絡，推廣費用支持等措施，極大地提高了經銷商的合作信心，保證了經銷商的利益。公司外部環境分析——經濟受2008年全球性的金融經濟危9公司外部環境分析—

—技術

長城汽車主要定位于中低端客戶，競爭對手主要可以分為日系車、德系車、美系車、韓系車、國產車。日系車改型快、油耗低、使用效率高、配置豐富、造車技術相對比較成熟，但日系車安全性相對其他車都要低，皮薄，不耐撞，還有中國和日本的的政治關系問題也影響著客戶的購買，德系車在中國消費者心目中的印象當之無愧的第一位，德系車比較重視機械方面的技術，車輛操控性能好，配置比較豪華，堅固耐用，技術成熟先進，安全性高，但德系車油耗相對高，外形無亮點內飾設計比較老舊刻板，價格也偏高，經常出現加價現象，保養費用高，車內空間不夠大。美系車車寬大舒適，安全性也不錯，汽車剛性較強外形生猛獨特技術成熟造車底蘊豐富內飾設計出色，但美系車油耗高，動力性一般造車精細度不夠。韓系車省油，科技含量較高，時尚味足，整車年輕有活力，駕馭感出眾，有價格優勢，但安全系數低，發動機技術不成熟，車輛折舊快。國產車價格公道，質量可以，但造車技術不成熟，品牌知名度不高。公司外部環境分析——技術長城汽車主要定位于中低端客10公司內部環境分析公司內部環境分析11公司內部環境分析—

—資源

有形：1、長城汽車技術中心是國家認定企業技術中心，負責公司產品的規劃、開發、技術支持和研發管理等自主創新活動。2、長城汽車工程院是國家級長城汽車技術中心的主要組成部分，承擔著長城汽車集團新產品過程開發設計。3、長城汽車模具中心成立于2005年3月，建筑面積36500平方米，總資產3.5億元人民幣，無形：04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業企業500強”、“中國汽車工業銷售收入三十強”等。2010年再次入選“中國汽車工業主營業務收入30強”、“中國企業500強”。公司內部環境分析——資源有形：1、長城汽車技術中心是國12公司內部環境分析—

—核心能力

長城皮卡車在市場上保持著非常強勁的優勢，連續多年在皮卡行業中銷量第一，在全球的市場中表現也是非常好的，在國外也有了非常大的影響力。哈弗SUV品類，在自主品牌中，哈弗SUV系列已連續7年保持全國銷量和出口量第一。長城主要的核心能力是擁有國際一流的研發設備和體系，能夠造出質量很好的車，還有就是長城汽車有價格的優勢，比較適合普通家庭使用。公司內部環境分析——核心能力長城皮卡車在市場上保13公司內部環境分析—

—文化

長城公司吸收國內外企業管理的新思想、新理念，融合本企業的特點，將“每天進步一點點”作為長城企業文化的核心，深入開展“狼兔行動”，進行管理思路上的創新和發展，保證了強大的執行力和敏銳的市場反映能力，并在和諧發展中將濃濃的人文關懷播撒到企業與社會的各個角落，用長城精神壯中國力量，譜寫輝煌！公司內部環境分析——文化長城公司吸收國內外企業管理的14SWOT分析矩陣SWOT分析矩陣15SWOT分析S：1、良好的政策支持。2、投資環境為企業創造有利的發展空間。3、廉價的勞動力和廣闊的市場需求。W：1、造車技術不成熟，車輛設備相對合資品牌的要差，競爭力不強。2、，企業歷史不長，品牌知名度不高。3、國人對國產車認同度不高，買車都會先考慮合資車。4、沒有高端車型，部分市場進入不了。O：1、汽車工業是產業關聯度高、規模效益明顯、資金和技術密集的重工產業。2、我國加快發展汽車工業的條件已經基本成熟。3、在我國，轎車逐步演變為家庭消費的必需品，市場需求較大，且持續的時間長。T：1、行業競爭激烈，潛在更多的不定因素，風險更大。2、經濟全球化的影響，經濟危機、金額風暴可能隨時一觸即發。SWOT分析S：1、良好的政策支持。2、投資環境為企16戰略選擇和評價戰略選擇和評價17戰略選擇與評價—

—國際化經營戰略

在國際市場，目前長城汽車實現批量出口120余個國家和地區，覆蓋了中東、非洲、中南美、亞太、歐洲、澳洲等地區，產品涵蓋皮卡、SUV、轎車三大品類。自1998年首次出口以來，出口數量和金額連續多年保持中國汽車出口前列?，F在的長城汽車，擁有先進的開發設備及成體系的職能部門和分支機構，已成為了具備發動機和整車獨立開發能力、國際先進水平、國內一流的汽車技術研發企業。公司的研發能力體現在海外上，是產品“一國一策”“點菜式開發生產”。長城面對的是60多個國家，產品不僅質量要符合各國的質量標準和有關法規，產品也是根據各個國家的不同需求、特點，品種繁多，花樣復雜，有針對中東、非洲的高溫的、有針對俄羅斯等高寒的。戰略選擇與評價——國際化經營戰略在國際市場，目前18戰略選擇與評價—

—發展戰略

在今后的發展戰略當中，長城將繼續在皮卡、SUV行業發揮優勢，做精做強做大。對長城491QE、GW4G24汽油發動機、GW4D28柴油發動機、前后橋等上游配套資源的技術改造、質量提升、更新換代進行有效整合，進一步增強企業的核心競爭力。2007年6月30日，長城公司制定了“狼兔307”的發展戰略，即利用三年零七個月，到2010年底的時候，長城汽車要到達世界同類產品2006年的生產水平！

海外售后服務已成為長城發展戰略的重點之一，在國際市場，公司一向以穩健經營而著稱，扎扎實實、注重實效，注重良性的市場開發。長城汽車通過不斷加大海外售后服務力度，為中國品牌在國際上留下了良好口碑。戰略選擇與評價——發展戰略在今后的發展戰略當中，19第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.同時，借助“家電下鄉”活動，聯合農業部門開展“送農資、送科技、送致富書籍”的下鄉活動以及“電影下鄉”等活動，積極宣傳國家的下鄉補貼政策，實惠了農民又擴大了長城汽車在農村市場的影響。長城汽車首先推出物美價廉、經濟實用的皮卡車型，通過優化配置、降價促銷主打農村市場。1、行業競爭激烈，潛在更多的不定因素，風險更大。SWOT分析矩陣日系車改型快、油耗低、使用效率高、配置豐富、造車技術相對比較成熟，但日系車安全性相對其他車都要低，皮薄，不耐撞，還有中國和日本的的政治關系問題也影響著客戶的購買，德系車在中國消費者心目中的印象當之無愧的第一位，德系車比較重視機械方面的技術，車輛操控性能好，配置比較豪華，堅固耐用，技術成熟先進，安全性高，但德系車油耗相對高，外形無亮點內飾設計比較老舊刻板，價格也偏高，經常出現加價現象，保養費用高，車內空間不夠大。第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.戰略選擇與評價——國際化經營戰略中國其他品牌汽車開始崛起，海馬，江淮品牌以價格優勢開始擴張。近幾年來，石油價格不斷變動，國家不斷鼓勵購買小排量車型，實施刺激汽車消費的購置稅優惠、汽車下鄉補貼等政策優惠政策不斷推出。現在的長城汽車，擁有先進的開發設備及成體系的職能部門和分支機構，已成為了具備發動機和整車獨立開發能力、國際先進水平、國內一流的汽車技術研發企業。公司外部環境分析——經濟戰略選擇與評價—

—戰略調整

在目前中國汽車不斷成長擴張的階段，長城汽車開始積極調整海外市場戰略規劃，由原來的“貿易銷售”向“市場營銷”進行轉變。全面開展品牌建設、銷售和服務網絡拓展、技術輸出、建立配件中心庫、海外建廠等項目。目前，高質量的產品、優秀的售后維修服務、良好的品牌形象使得長城汽車在眾多中國汽車品牌中脫穎而出，成為中國自主品牌汽車最優秀代表。第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.戰略選擇與評價—20沒有信仰，則沒有名副其實的品行和生命；沒有信仰，則沒有名副其實的國土……——美國詩人惠特曼得意時應善待他人，因為你失意時會需要他們。想哭的時候就哭出來。所有的勝利，與征服自己的勝利比起來，都是微不足道。只要你想想一個人一生中有多少事務是不能僅靠自己去做的，就可以知道友誼有多少益處了?！喔系蹚牟宦裨谷藗兊挠廾?，人們卻埋怨上帝的不公。不要吃著碗里的惦記鍋里的，直接抱著鍋吃多省心。為了向別人、向世界證明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成績，才會明白：人無須向別人證明什么，只要你能超越自己。討厭一個人，但卻又能發覺他的優點好處，像這樣子有修養的人，天下真是太少了。別人都在假裝正經的時候，我只好假裝不正經。當你能飛的時候就不要放棄飛。用最少的悔恨面對過去。身體健康，學習進步！沒有信仰，則沒有名副其實的品行和生命；沒有信仰，則沒有名副其長城汽車戰略管理案例分析長城汽車戰略管理案例分析22（優選）長城汽車戰略管理案例分析.（優選）長城汽車戰略管理案例分析.23內容提綱1、公司簡介2、公司外部環境分析

2.1、政治

2.2、經濟

2.3、技術4、SWOT分析矩陣3、公司內部環境分析

3.1、資源

3.2、核心能力

3.3、文化

5、戰略選擇與評價

5.1、國際化經營戰略

5.2、發展戰略

5.3、戰略調整

5.4、戰略的結果內容提綱1、公司簡介2、公司外部環境分析4、SWOT分析矩陣24公司簡介

長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽車的前身是長城工業公司，是一家集體所有制企業，成立于1984年，主要從事改裝汽車業務。長城汽車是中國首家在香港H股上市的民營整車汽車企業、國內規模最大的皮卡SUV專業廠、跨國公司。下屬控股子公司30余家，目前擁有6個整車生產基地（皮卡、SUV、CUV，轎車MPV），產品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡三大品類，現擁有50萬輛整車產能，具備發動機、前后橋等核心零部件的自主配套能力。公司簡介長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽25騰翼轎車：哈佛SUV：風駿皮卡:旗下三大類轎車騰翼轎車：哈佛SUV：風駿皮卡:旗下三大類轎車26

長城汽車屢獲殊榮，兩次入選《福布斯》中國頂尖企業100榜；連續4年蟬聯榮列“中國500最具價值品牌”；被評為“最具價值汽車類上市公司”、“中國汽車上市公司十佳之首”；被中國機電進出口商會評為“推薦出口品牌”，也是商務部、發改委授予的“國家汽車整車出口基地企業”。04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業企業500強”、“中國汽車工業銷售收入三十強”等。2010年再次入選“中國汽車工業主營業務收入30強”、“中國企業500強”。公司簡介長城汽車屢獲殊榮，兩次入選《福布斯》中國頂尖企業1027公司外部環境分析公司外部環境分析28公司外部環境分析—

—政治

近幾年來，石油價格不斷變動，國家不斷鼓勵購買小排量車型，實施刺激汽車消費的購置稅優惠、汽車下鄉補貼等政策優惠政策不斷推出。中國其他品牌汽車開始崛起，海馬，江淮品牌以價格優勢開始擴張。在2007年，長城汽車確立了集中發展小排量車的發展戰略。第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.3L、1.5L小排量市場。

國家推出“汽車下鄉”政策以來，既是生產資料又是生活資料的皮卡成為主要受益車型。長城汽車首先推出物美價廉、經濟實用的皮卡車型，通過優化配置、降價促銷主打農村市場。同時，借助“家電下鄉”活動，聯合農業部門開展“送農資、送科技、送致富書籍”的下鄉活動以及“電影下鄉”等活動，積極宣傳國家的下鄉補貼政策，實惠了農民又擴大了長城汽車在農村市場的影響。公司外部環境分析——政治近幾年來，石油價格不斷變動29公司外部環境分析—

—經濟

受2008年全球性的金融經濟危機的影響，世界汽車工業正面臨著嚴峻的考驗，從北美的汽車巨頭通用、福特、克萊斯勒到亞洲汽車業老大豐田汽車，全球汽車行業正面臨著前所未有的劇烈震蕩。

但是長城汽車為應對危機，長城汽車制定了一系列的措施來穩定終端市場，加強對經銷商支持力度。通過擴大工廠建設、提高零配件供應、制定特殊市場的價格支持政策、加大網絡，推廣費用支持等措施，極大地提高了經銷商的合作信心，保證了經銷商的利益。公司外部環境分析——經濟受2008年全球性的金融經濟危30公司外部環境分析—

—技術

長城汽車主要定位于中低端客戶，競爭對手主要可以分為日系車、德系車、美系車、韓系車、國產車。日系車改型快、油耗低、使用效率高、配置豐富、造車技術相對比較成熟，但日系車安全性相對其他車都要低，皮薄，不耐撞，還有中國和日本的的政治關系問題也影響著客戶的購買，德系車在中國消費者心目中的印象當之無愧的第一位，德系車比較重視機械方面的技術，車輛操控性能好，配置比較豪華，堅固耐用，技術成熟先進，安全性高，但德系車油耗相對高，外形無亮點內飾設計比較老舊刻板，價格也偏高，經常出現加價現象，保養費用高，車內空間不夠大。美系車車寬大舒適，安全性也不錯，汽車剛性較強外形生猛獨特技術成熟造車底蘊豐富內飾設計出色，但美系車油耗高，動力性一般造車精細度不夠。韓系車省油，科技含量較高，時尚味足，整車年輕有活力，駕馭感出眾，有價格優勢，但安全系數低，發動機技術不成熟，車輛折舊快。國產車價格公道，質量可以，但造車技術不成熟，品牌知名度不高。公司外部環境分析——技術長城汽車主要定位于中低端客31公司內部環境分析公司內部環境分析32公司內部環境分析—

—資源

有形：1、長城汽車技術中心是國家認定企業技術中心，負責公司產品的規劃、開發、技術支持和研發管理等自主創新活動。2、長城汽車工程院是國家級長城汽車技術中心的主要組成部分，承擔著長城汽車集團新產品過程開發設計。3、長城汽車模具中心成立于2005年3月，建筑面積36500平方米，總資產3.5億元人民幣，無形：04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業企業500強”、“中國汽車工業銷售收入三十強”等。2010年再次入選“中國汽車工業主營業務收入30強”、“中國企業500強”。公司內部環境分析——資源有形：1、長城汽車技術中心是國33公司內部環境分析—

—核心能力

長城皮卡車在市場上保持著非常強勁的優勢，連續多年在皮卡行業中銷量第一，在全球的市場中表現也是非常好的，在國外也有了非常大的影響力。哈弗SUV品類，在自主品牌中，哈弗SUV系列已連續7年保持全國銷量和出口量第一。長城主要的核心能力是擁有國際一流的研發設備和體系，能夠造出質量很好的車，還有就是長城汽車有價格的優勢，比較適合普通家庭使用。公司內部環境分析——核心能力長城皮卡車在市場上保34公司內部環境分析—

—文化

長城公司吸收國內外企業管理的新思想、新理念，融合本企業的特點，將“每天進步一點點”作為長城企業文化的核心，深入開展“狼兔行動”，進行管理思路上的創新和發展，保證了強大的執行力和敏銳的市場反映能力，并在和諧發展中將濃濃的人文關懷播撒到企業與社會的各個角落，用長城精神壯中國力量，譜寫輝煌！公司內部環境分析——文化長城公司吸收國內外企業管理的35SWOT分析矩陣SWOT分析矩陣36SWOT分析S：1、良好的政策支持。2、投資環境為企業創造有利的發展空間。3、廉價的勞動力和廣闊的市場需求。W：1、造車技術不成熟，車輛設備相對合資品牌的要差，競爭力不強。2、，企業歷史不長，品牌知名度不高。3、國人對國產車認同度不高，買車都會先考慮合資車。4、沒有高端車型，部分市場進入不了。O：1、汽車工業是產業關聯度高、規模效益明顯、資金和技術密集的重工產業。2、我國加快發展汽車工業的條件已經基本成熟。3、在我國，轎車逐步演變為家庭消費的必需品，市場需求較大，且持續的時間長。T：1、行業競爭激烈，潛在更多的不定因素，風險更大。2、經濟全球化的影響，經濟危機、金額風暴可能隨時一觸即發。SWOT分析S：1、良好的政策支持。2、投資環境為企37戰略選擇和評價戰略選擇和評價38戰略選擇與評價—

—國際化經營戰略

在國際市場，目前長城汽車實現批量出口120余個國家和地區，覆蓋了中東、非洲、中南美、亞太、歐洲、澳洲等地區，產品涵蓋皮卡、SUV、轎車三大品類。自1998年首次出口以來，出口數量和金額連續多年保持中國汽車出口前列?，F在的長城汽車，擁有先進的開發設備及成體系的職能部門和分支機構，已成為了具備發動機和整車獨立開發能力、國際先進水平、國內一流的汽車技術研發企業。公司的研發能力體現在海外上，是產品“一國一策”“點菜式開發生產”。長城面對的是60多個國家，產品不僅質量要符合各國的質量標準和有關法規，產品也是根據各個國家的不同需求、特點，品種繁多，花樣復雜，有針對中東、非洲的高溫的、有針對俄羅斯等高寒的。戰略選擇與評價——國際化經營戰略在國際市場，目前39戰略選擇與評價—

—發展戰略

在今后的發展戰略當中，長城將繼續在皮卡、SUV行業發揮優勢，做精做強做大。對長城491QE、GW4G24汽油發動機、GW4D28柴油發動機、前后橋等上游配套資源的技術改造、質量提升、更新換代進行有效整合，進一步增強企業的核心競爭力。2007年6月30日，長城公司制定了“狼兔307”的發展戰略，即利用三年零七個月，到2010年底的時候，長城汽車要到達世界同類產品2006年的生產水平！

海外售后服務已成為長城發展戰略的重點之一，在國際市場，公司一向以穩健經營而著稱，扎扎實實、注重實效，注重良性的市場開發。長城汽車通過不斷加大海外售后服務力度，為中國品牌在國際上留下了良好口碑。戰略選擇與評價——發展戰略在今后的發展戰略當中，40第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.同時，借助“家電下鄉”活動，聯合農業部門開展“送農資、送科技、送致富書籍”的下鄉活動以及“電影下鄉”等活動，積極宣傳國家的下鄉補貼政策，實惠了農民又擴大了長城汽車在農村市場的影響。長