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廣告營銷策劃書范文

一、名人攻略

名人可以是歌曲界、影視界、體育界和文化界，這些就看企業的需求、資源和時機了。需求是企業鐵定的要求，一般不能輕易更改的，資源主要看策劃的時候能找到哪些名人，時機就看當時所處的環境的態勢，三者合一，篩選出最終方案。

事實上，名人是社會發展的需要與大眾主觀愿望相交合而產生的客觀存在。根據馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時，利用名人的知名度去加重產品的附加值，可以借此培養消費者對該產品的感情、聯想，來贏得消費者對產品的追捧。如章子怡作成為可口可樂最新的品牌代言人，為了擴大效果，可口可樂選擇北京郊區的一家藝術俱樂部舉行別開生面的新聞發布會，新聞發布會的現場被布置成廣告片的拍攝現場，邀請60多家中港澳臺媒體參加了新聞發布會，以廣告片的模擬拍攝為開場，引起現場記者極大興趣。

二、體育攻略

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的新聞載體，體育背后蘊藏著無限商機，已被很多企業意識到并投入其間。比如世界杯期間炒得沸沸揚揚的米盧現象。像可口可樂、三星等國際性企業都是借助體育進行深度新聞傳播的。而作為中小型企業也可以做一些區域性的體育活動，或者國際賽事的區域性活動，例如迎奧運XX長跑等手法都是常見的。

三、實事攻略

就是通過一些突然、特定發生的事件進行一些特定的活動，在活動中達到企業的目的。實事往往需要有前瞻性，可以提前預知的要提早行動，以便搶占先機；對于突發的事件，更好具有迅雷不及掩耳的速度反應。實事基本分為政治事件、自然事件和社會事件。

政治事件

自然事件

在20**年SARS早期，威露士就成立專門應急小組，防止病從手入，請用威露士洗手液系列廣告與廣州各大報媒疫情報道同步出街。而在連續增加自身曝光率之后，率先在廣深首個大規模無償捐贈6萬瓶洗手液，一舉奠定了其在消毒市場的霸主地位，更公眾心中留下良好的形象。當然諸多企業在防止非典方面大動腦筋，成功者不乏威露士一家。在SARS疫情爆發中期，白云山反其道行之一方面通過免費派送板藍根等增強自身品牌美譽度，一方面大力推廣板藍根指紋圖譜研究成果，在很好的新聞營銷事件中，無形之中使自身產品美譽度和銷售更上一層樓。

社會事件

在中國第一宇航員楊利偉返回地球的同時，印有中國航天員專用牛奶標志的蒙牛牛奶就即刻出現在全國的各大賣場中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標志，航天員專用牛奶引起了眾多消費者的關注。一時之間，蒙牛利用中國載人飛船成功返航這一喜人事件進行了新聞營銷。

在神舟五號發射前夕，農夫山泉出資1000萬元人民幣用于支持中國航天工程事業，作為回報中國航天基金會授予農夫山泉中國載人航天工程贊助商和中國航天員專用飲用水兩項榮譽稱號，并允許企業以此展開商業活動，于是，農夫山泉沒有費周折就進行了豐富多彩的新聞營銷。

四、活動攻略

是指企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。比如來自企業產品為主的新品發布、做研討會以及經商商會；也可以從社會角度進行公益活動、慈善活動等，也從企業戰略角度進行與合作簽約、領導人物的到訪、股票的上市、行業的聯盟等等。這些都可以令公眾和媒體對企業和品牌投來關注的目光。

其實，一些新聞是可以創造的，通過制造一些新聞，特別是隨著企業的不斷壯大，其媒體關注度也增大。在活動中，邀請記者現場參與，最終總能發一些新聞報道。

A、新聞（品）發布會

向媒體發布最新的關于產品、技術、事件、活動等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報道，傳達給目標群體。

B、參加行業展

考慮參加各種形式（如有關數碼、消費類電子產品）的展會。

C、舉辦研討會

與政府相關部門、行業協會、相關團體組織合作舉辦各類研討會，從而達成合作意向，影響決策和抉擇，并通過這些部門、機構的特殊地位，發揮一般宣傳所達不到的良好效果。

D、經銷商大會

與全國各地的經銷商定期舉辦經銷商大會。

E、產品促銷活動

可以和大型商場、網吧等單位合作，利用節假日客流量大的特點，采用形式多樣的促銷手段和方式方法。

F、領導人物的到訪

邀請政府領導視察、邀請團體參觀，此類活動影響面廣。

五、娛樂攻略

利用娛樂節目帶動新聞事件，利用娛樂新聞促進產品銷售。

如電影《手機》中所有的角色都使用摩托羅拉的手機，而走下銀幕的摩托羅拉更是將其新款手機Ａ７６０與《手機》的廣告宣傳緊密相連；寶馬公司也不寂寞，不但讓電影中的男主人公到哪里都開著那部張揚的ＢＭＷ，而且在熒屏之下也與《手機》開展了不同形式的合作。國美電器也斥巨資全程贊助電影《手機》全國巡回公映，邀請《手機》劇組的導演馮小剛和主要演員葛優、張國立、徐帆、范冰冰等相繼親臨國美電器商城開展明星與消費者親密接觸促銷活動，通過《手機》，我們完全可以看見新聞營銷的一種整合，在電影中把相關產品嵌入其中，達到完美的結合與整合，并配合電影的宣傳、活動進行推廣。

六、概念攻略

是企業為自己產品創造的一種新理念、新。潮流。在新聞營銷中，完全可以把理論市場和產品市場同時啟動，先推廣一種觀念，有了觀念，就有了新聞價值。如移動PC的命名，它的目標客戶對電腦的移動性有較高的需求，但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中；同時，他們對產品的價格又比較敏感。在經過詳盡的市場調查后企業發現，筆記本電腦代表著輕薄、時尚、品味甚至身份，臺式機代表著高性能、高配置、低價格、普及應用。在這兩者之間，以往是臺式機CPU筆記本電腦的生存空間，有市場但名聲差，企業賣得猶抱琵琶半遮面，用戶用得倒是無情卻有情，一直沒有一個明確的說法。于是一個單獨的品類移動PC橫空出世了，果然引起媒體的興趣。

七、價格攻略

產品的價格關系著國計民生和消費者的直接利益，因此價格問題是新聞媒體一個永恒的話題。所以價格戰一直是廣大消費者和新聞媒體注視的焦點，只要操作得當，必定會引起新聞媒體的關注。例如格蘭士、金山都是通過價格的全面下調，引來了眾多大眾和專業媒體的爭相報道。表面上看這些企業利潤有些損失，然而由于媒體的炒作，使這些本來名不見經傳的企業成為了知名企業，銷售額的大幅上升自然導致了利潤的相應增長。

八、挑戰攻略

挑戰策略有兩種方式，一是通過與競爭對手挑戰，證明自己的實力，二是虛擬一個目標，進行類似自我的挑戰，最終形成新聞事件。如交大銘泰殺毒軟件就進行過兩種做法，一次是與瑞星試比高，下挑戰書比賽殺毒能力，另一次是虛擬了一個目標，要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轟動性，必然引發媒體的密集報道。

廣告營銷策劃書（一）

創意”，是眼下愈演愈烈的“廣告征服戰”中最常見且常用常新的技法之一?！皠撘狻钡闹饕x也可謾之“CI方略”，此乃當今流行于發達國家的現代廣告經營謀略——同一視覺識別。即是企業為參與市場競爭，通過廣告擴散其視覺形象設計，有意識地造出個性化的視覺效果，以便喚起盡可能多的廣告對象注意：我們的企業和企業決策人是著名的，我們的產品和優質服務更是著名的，從而達到使自己的企業總體知名度不斷提高之目的。

廣告“創意”的基本特征是能夠讓廣告對象接更時感到頗有“余味”：即廣告制作者不把一切都表露得明明白白，而是讓廣告接受者自己去品味其中新穎、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢諧、風趣的韻味和創意，并在不知不覺中欣然接受廣告的勸導。具有“創意”特征的成功廣告在中國和外國都是舉不勝舉的，如：在北京第11屆亞運會上，中國飲料市場在亞運村刮起一股紅色旋風，在體育場上，人們支起了coca-cola遮陽傘；在游泳館，人們搖著：COCA-cola的扇子；在奧林匹克中心，人們戴著coca-cola遮陽帽。這種“coca-cola”廣告宣傳的創意，顯然不在于市場的銷售，而在于樹立可口可樂中國有限公司的形象。

美國一家造紙公司為宣傳企業形象，在廣告“創意”上更是獨辟蹊徑。其廣告通過介紹森林里樹干的形成、枝葉的變化、果實的遷徒來娓娓道出森林的科普知識，并配以精美、生動的圖片。最后才在廣告的結尾處，簡單地標出該企業的名字、產品及市場。這套廣告的“創意”在于：貼近公眾的關心焦點，在公眾中樹立起一個熱愛大自然的可親的企業形象。果然，此廣告的“創意”效果得到了明顯表現。當這套廣告播出后，僅索要廣告中森林知識材料的來函就達50萬封，企業由此而聲名遠播。可見，廣告的好的“創意”，能讓企業站得比產品更高。

因此，研究“廣告征服戰”的“創意”技法，對于企業和廣告制作人更好地利用及使用廣告，使之轉化為更大的社會、經濟效益，無疑具有非常重要的意義。

廣告創意八法

若分析廣告的“創意”技法，可具體概之為“八法”：

創形法

此類廣告“創意”的要旨在于：以推銷企業為主，使企業形象得到良好創立。其“創意”依據是：企業是其產品的決定性因素，先有企業后才有產品。企業素質高，產品素質才高；企業形象好，產品銷路才好。如“coca-cola”的廣告。

逆意法

其“創意”的要旨即：利用公眾的逆反心理，通過形貶實衰的廣告，以此贏得顧客的好評，從而取得奇致勝之效。如美國俄勒岡州，有一家取名為“最糟”的餐館。這家餐館的外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請來跟蒼蠅同坐”、“食物數此店最差，服務則更糟糕”。而此店門口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競為“隔夜菜”。奇怪的是，這招牌告之“最糟”的餐館，居然開業15年來一直是門庭若市，座無虛席。因為，無論是當地人，還是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想親眼看看這家餐館是否供應的飯榮員糟、衛生條件最差、服務態度最壞。同時，人們也為餐館經理講真話、敢損短的可貴精神所感染，故而形成了這“最糟”餐館的最佳經濟效益和社會效益。

包裝法

其“創意”要旨在于：通過在商品包裝上狠下功夫，使產品的包裝精巧。然后再在精美的包裝上打上企業的名稱，列出其生產經營范圍和詳盡介紹產品的功能、性能及其使用方法。這樣，不僅會給消費者帶來審美感、滿意感和方便感，而且花錢不多，給企業帶來的效益卻很大。此可謂兩全其美的廣告創意方法。

換意法

其“創意”的要旨即：為順應市場消費者的消費心理和消費水平，將原來誤導公眾的廣告創意進行一番無損本來面目的改頭換面的修改，使公眾改變對原廣告誤導的理解，使原來在市場上因創意誤導消費而滯銷的產品變為暢銷產品。如德國密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時，在廣告創意上總是以豪華的場面作廣告背景，外包裝也用的是金紙，其創意給消費者的感覺是：此系高檔香擯的廣告。其實，密勒香擯的價格并不貴，但卻給消費者帶來的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用，因此銷路不暢。密勒公司受挫后，即在原廣告創意的基礎上，采用局部換意法，去掉了香擯的包裝金紙，換掉了原來那個漂亮的小姐，并在不改變香擯成份的前提下，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密勒香檳。這一改一換，使密勒香擯以樸實無華的形象展現在眾多消費者面前。于是，密勒香擯的銷路大開。

設謎法

其“創意”的要旨即：通過設謎來制造懸念，并將答案巧妙地寓于謎底之中，并讓消費者通過揣測謎底而自然去接受設謎廣告的產品，從而實現產品渠道的暢通。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招。該鞋店在與一家讀者面頗寬的報紙訂下三天廣告版面后，第一天的整版只登出一個大問號，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情，請見明日本報底欄?！钡诙煺諛涌恰Ｖ钡降谌?，謎底方才露面：“三人行必有我師，三人行必有我鞋……鶴鳴皮鞋。”

省略法

其“創意”的要旨即：通過省略廣告信息的關鍵之處或主要內容，制造或明或暗的懸念，從而使眾產生急切的期待心理，刺激消費者產生迫切了產品的興趣與欲望，并由此產生對產品的深刻象。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無途，有我不一樣……”這是一種有明顯省略號的“明省”式廣告；又如天津飲料廠打出“夏天，并不可怕”的路牌廣告，雖其文句表面較完整，但其廣告的主題并未直接顯示出來，此旨在于誘導讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的飲料是消暑佳品?！鞍凳　钡牟糠?，即是廣告的主題。

系列法

影視廣告策劃方案的撰寫技巧

影視廣告專題片籌劃觸及多方面的信息材料，內容十分豐厚，所以影視廣告制作客戶承受的信息量相當大而且豐雜。如何將這些信息以容易表達的方式表達出來，而且使其在內容方式上具有一定的吸收力，這就設計影視廣告制作籌劃書的一些寫作技巧。在寫作籌劃書是常用的技巧表如今一下幾個方面。

任立軍認為，廣告策劃方案的撰寫能夠體現創意的內容，非常重要。

信息組織技巧

從影視廣告制作前期的調查剖析到最后籌劃書的寫作，都觸及信息的組織和運用，而且影視廣告戰略的中心又是把信息傳送給潛在客戶，因而信息在影視廣告制作籌劃中尤為重要。

在信息組織上，首先應該對要在籌劃文本中傳送的信息有個總體的把握，并對不同的信息有所歸類，這樣就使信息具有了一定的調理性；其次要在眾多的信息中辨別主次，將重點信息突出傳達；最后還要明白信息的層次和信息之間的互相聯絡，是信息傳達層次清楚。

文字表述技巧

明白的標題。在籌劃書每一局部設計的內容都不同，各個局部應該依據內容制造明白的標題。標題要顯現層次性，而且提出重點內容。

短小的段落。在籌劃書中，大段落的文字不只會吞沒主要觀念，而且很難吸收人閱讀，因而要運用較短小的段落，并且每一個段落只傳達一個重點信息或籌劃結論。

明白的序號。留意用序號來標示段落層次，不但能夠使信息脈絡明晰，而且能夠給讀者以明白的閱讀提示。

言語盡量群眾化，防止過多地運用專業術語。假如籌劃者和影視廣告主對它們有分歧的了解。而且專業術語不會發作誤解或了解艱難的狀況下能夠運用。

3、接近讀者技巧

籌劃人員在學問、經歷、專業范疇以及思想方式上與壓服對象存在著很大差別，因而要理解承受者的狀況，包括人數、位置、年齡、了解才能，其中承受者的了解才能最為重要。在撰寫影視廣告籌劃書時，應該依據承受者的不同特性，對寫作方式加以調整。

4、方式配合技巧

影視廣告制作籌劃書中的一些方式性要素能夠吸收讀者的留意力和興味，主要包括以下幾個方面：將數據以視覺化圖表的方式表達，能夠使籌劃書富于變化，容易吸收讀者的留意力；經過標題字體和表述中結論字體的變化，有利于突出重點，加強方式的靈敏性。普通來說，字體的大小應該依據內容的重要水平而有所區別；版面的規劃應該依照視野挪動的規律來停止，而且要注重版面的均衡勻稱等根本美學特征；籌劃文本的裝訂有多種選擇，但應以容易翻閱、不遮擋版面為首要準繩。除此之外我們還要留意，籌劃書在寫作上應當采取歸結的辦法，不要過多的演繹推論；防止冗長，通常影視廣告籌劃書不宜超越50-60頁；要闡明材料的來源，以標明推斷有所依據而非憑空想象，加強壓服力和可信度。

結束語

任立軍認為，廣告創意可助客戶實現爆炸式增長，在市場中以及在對消費者的溝通中，應用有效的創意訴求抓住關注重心形成良好的傳播效應創意是廣告的生命和靈魂所在，是消費者接觸廣告時“引起興趣、形成記憶、最終購買”這一刺激程序形成的重要指標。

現代廣告已步入整合營銷（策劃）傳播時代，廣告營銷策劃創意已不止于廣告整體策劃中的部分，而是貫穿于廣告活動全過程。廣告創意對于整體廣告活動而言，具有戰略意義。它從企業的營銷目標和實力出發，研究廣告活動整體上如何與營銷目標相適應，并尋求差異化的傳播理念與實施方案，以實現企業的市場營銷目標。就此意義而言，廣告創意在今天仍然是廣告制勝的利器。

縱觀整個現代經濟社會發展的歷程來看，企業的成長、品牌的創建無不是伴隨著廣告而取得的。盡管現代營銷已經進入營銷3、0時代，廣告的作用不降反升，只是傳統廣告的份額在下降，傳統廣告的受關注度影響力下降，新媒體和自媒體所引發的公關營銷、事件營銷、綠色營銷、關系營銷等一系列的新形式要求新型廣告模式以適應市場發展需求。

廣告營銷策劃書（二）

一、摘要

在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問，使調查數據能如實反應吉首市房地產廣告的現狀。

此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協力一起策劃并順利完成。經過前期的調查計劃和現場勘查，中期的計劃執行和后期的資料整理與分析，得出了有效結論。

二、調查背景

隨著國民經濟保持快速發展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，吉首市委、市政府及相關單位南遷帶動了乾州新區的開發，共同構筑了房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也為吉首市房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。

但隨著市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產市場比較復雜，整合將是大勢所趨，經過20**年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業而言，既是機遇也是挑戰。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

三、調查目的

1、通過在吉首第五屆房地產交易會上的現場調查和訪談。得到吉首市房地產集體廣告狀況的第一手資料

2、深度分析吉首房地產廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優勢，并找出其中的不足之處。

3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產廣告的發展趨勢，并對吉首房地產廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

四、調查過程

1、調查前期計劃：在調查正式執行之前，各訪員主動搜集和學習了此次調查的相關信息，同時，管理成員去交易會現場進行了初步的勘查。在了解現場情況之后，調查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論并由此確認了此次廣告調查的方向，調查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產交易會現場搜集大量房地產廣告宣傳信息和資料，在吉首房產局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產現狀。與此同時，各訪員通過在交易會現場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業人員與非專業人員對房地產及房地產廣告的認識。

調查對象：吉首市第五屆房地產交易會各樓盤銷售人員、房地產開發公司工作人員、交易會現場消費者及參觀者。

2、訪問完成情況：事先計劃調查交易會現場的22家房地產公司工作人員各一名、調查消費者或參觀人員15名。在實際調查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%。

3資料處理方法和工具：資料采集技術之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進行深度分析和討論，對各種數據分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結論。

五、調查結果統計分析

房地產業是吉首市國民經濟中的一個重要支柱產業，它的發展對社會的貢獻和對國民經濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經濟的副作用，都相當突出。面對20**年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴，房地產業走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產業走入了一個相對的低谷。

（一）吉首市房地產發展歷史及現狀

（二）吉首市房地產業發展的概況

2、房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首房地產市場整體水平的提高。由于房地產業在吉首市起步較晚，仍屬熱點產業，投資回報率高，在目前社會各行各業投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產市場，吉首市的房地產開發企業也由初期的3-4家，發展到目前的近80家，開發企業隊伍規模空前，而經過多年來宏觀調控的洗禮，部分企業的實力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認可；但是由于起步晚，準入門坎低，開發企業魚龍混雜、良莠不齊，少數企業在其發展過程中，受資金、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業的發展和整體水平的提高。

4、房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產業的產業鏈長、關聯度高，涉及到鋼鐵、水泥等數十個相關行業和服務業中眾多行業的發展，其經濟效應惠及上下游諸多產業和相關行業，能夠直接或間接引導和影響經濟的增長速度和運行質量，充分顯示了房地產業作為支柱產業在吉首市國民經濟發展中的重要作用。房地產業的發展對于改善人居環境和城市功能發揮了重要作用，房地產業是國民經濟的重要產業，又與老百姓的生活息息相關。房地產開發投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

5、市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，我市的房地產市場比較復雜，整合將是大勢所趨，經過20**年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業而言，既是機遇也是挑戰。吉首市房地產業的發展，從2000年算起，經歷了近10年的風雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現象，**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點，市場的全面改革與調整將是必然。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

（三）、分項內容分析

房產樓盤及廣告分析

在參展的二十二個樓盤項目中，我們大致分為三個類型：

區域

房產項目

特點

第一類

老城區中心地帶

金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓

金領*湘域中央萬基*武景家園

第一，地段佳。位于商業中心，醫院、學校、購物等十分便捷。

第二，小區規模小，戶型少。

第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。

第二類

老城區邊緣地區

建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園

第一，地段離商業中心稍遠，但是交通方便。第二，小區規模稍大。

第三，房價比第一類型的低，價位在2200-2400/平米。

第三類

乾州新城區

正陽*半山公館、中鐵置業*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。

第一，地段遠離市中心，基礎配備在完善中。

第二，小區規模大，大多是高檔社區，提供公寓、別墅等多種選擇。

第三，價位在2500/平米左右。

通過調查我們發現，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進行。

第一類

1、由于本身區位條件優越，在展廳和廣告傳單設計相對較簡單，宣傳聲勢較弱。

2、廣告訴求點側重：城市配套服務齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人；武景家園廣告語：城市中心，品味精致。

3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產廣告宣傳。

4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業或者委托本市中小型廣告公司。

第二類

1、此類房地產廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設計更精美，展廳布置也稍顯氣派。

2、廣告訴求強調小區在設計和周邊自然風景上的優勢，更側重居住品質。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度；中港花園廣告語：純居住醇享受。

3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進行廣告宣傳。

第三類

1、此類房地產廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設計精致，展廳現場隆重，盡顯高貴氣息。

2、廣告訴求在強調良好的生活環境和居住品質的同時，更把優質的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征。例如，帝景廣告語：多數人的夢想，少數人的生活；綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建筑、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產，相信品牌的力量。

3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。

4、樓盤從一開始就有專門的房產策劃公司負責宣傳，并且大多都是來自長沙的廣告公司。

消費者購買房產的行為特征分析

1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。

2、消費者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。

3、消費者購房的影響因素主要表現在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

4、消費者獲取信息的媒介：電視，網絡，電臺，戶外等

七、結論與建議

總結：

1、大樓盤，規?；_發成為一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質量的廣告宣傳會成為今后吉首地區房產廣告的發展趨勢。

2、吉首房產開發依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費者在持錢觀望。故此，房地產的廣告戰會越來越激烈。

3、受融資事件的影響，消費者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導致目前階段的廣告對象有所改變。

4、純住宅小區成為開發熱點。經濟發展到一定階段，商業區和住宅區的分離是必然的。

5、房地產商一直試圖把發達地區的先進的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。

建議：

1、吉首本地的廣告公司需要增強實力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。

2、隨著人們對居住條件要求變高，房產的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。

3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產商打造自身可靠、有實力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費者才能放心的把錢花在樓盤上。

4、開發商和策劃商雖然引進了先進的住房理念，可是同時也要注意本地消費者的不同情況和需求，在樓盤設計和宣傳中作出適當調整，特別需要注意的是，理念需要與實際的住房條件必須相結合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費者的購房信心，破壞房地產廣告市場秩序。

4月12日，我們的部分語文教師在校領導的帶領下，參加了第六次兒童文學教育活動，即全國首屆小學童話教學觀摩研討會。雖然一天的日程安排得滿滿的，但是我覺得自己的收獲也不少。現簡單談談自己的幾點體會：

一、熱愛童話，用童話溫暖孩子的心。

活動八點準時開始了，在主人的簡單地介紹后，童話引路第一人、著名特級教師滕昭蓉老師便上臺做了四十多分鐘的講話。聽著滕老師的發言，我的思緒發到了我的兒童時代：我坐在家門前的那棵梨樹下，聽著奶奶給我講嫦娥奔月、小紅帽等童話故事，那美妙動聽的故事給了我無盡的遐想，也成為我童年生活中美好的回憶。如今奶奶離開我十幾年，但她為我講故事的情景卻不時浮現在我的腦海中……思緒拉回到會場中，只見69歲的滕老師仍在激情飽滿地講述著她那三十多年的童話教學之路，她一直是站著發言，而且是脫稿的。老師至今仍能清楚地記得教材中的童話故事，記得孩子們自編的童謠、童話故事。我捫心自問：我清楚地記得幾個教材中的童話故事?能復述這些故事嗎?我又曾記得孩子寫的幾首兒童詩、幾篇習作呢?我不禁自愧不如。

聽著滕師那親切的講話，觀看了何夏壽、姜曉燕、祝響響三位教師的童話教學觀摩課，聆聽著作家湯湯、邊存金老師的童話講座，聽著教育專家周一貫老師的精彩點評，我覺得他們是那么熱愛兒童文學，熱愛童話教育，他們是真正把教育當成一種事業，一種追求。因為他們堅信：童話可以讓每個孩子變得善良和美好，他們要用童話溫暖孩子的心。因此，我們要向他們學習：相信童話，把童話當成我們的好伙伴，用童話引領孩子的聽說讀寫，我想孩子們會學得更快樂!

二、揚長避短，張揚自己的個性。

已有79歲高齡的周一貫老師在最后的精彩點評中指出：教師培訓不是‘木桶效應’，不是彌補他的短板;而是‘非木桶效應’，即培訓要張揚教師的個性與強項，要幫助他成才，幫助他出道。而此次的