攝影器材與激光雷達行業行業競爭格局分析估計當前市場需求（一）總市場潛量總市場潛量是指一定時期內，在一定環境條件和一定行業營銷努力水平下，一個行業中所有企業可能達到的最大銷售量。（二）區域市場潛量企業在測量市場潛量后，為選擇擬進入的最佳區域，合理分配營銷資源，還應測量各地區的市場潛量。較為普遍的有兩種方法：市場累加法和購買力指數法。前者多為工業品生產企業采用，后者多為消費品生產企業采用。1、市場累加法先識別某一地區市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區市場潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準確估計每個買主將要購買的數量，則此法無疑是簡單而又準確的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統計資料、行業年鑒、工商企業名錄等。2、多因素指數法借助與區域購買力有關的各種指數以估算其市場潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場與人口直接相關，某地區人口占全國人口的2%，則該地區的藥品市場潛量也占全國市場的2%。這是因為消費品市場上顧客很多，不可能采用市場累加法。但這個例子僅包含人口因素，而現實中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數法。美國《銷售與市場營銷管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數。（三）行業銷售額和市場占有率企業為識別競爭對手并估計它們的銷售額，同時正確估量自己的市場地位，以利在競爭中知己知彼，正確制定營銷戰略，有必要了解全行業的銷售額和本企業的市場占有率狀況。企業一般通過國家統計部門公布的統計數字、新聞媒介公布的數字、行業主管部門或行業協會所收集和公布的數字，以此來了解全行業的銷售額。通過對比分析，可計算本企業的市場占有率，還可將本企業市場占有率與主要競爭對手比較并計算相對市場占有率。例如，全行業和主要競爭對手的增長率為8%，本企業增長率為6%，則表明企業在行業中的地位已被削弱。為分析企業市場占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個重要因素：產品本身因素，如質量、裝潢、造型等；價格差別因素；營銷努力與費用因素；營銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。發展營銷組合根據目標市場和定位的要求，企業需要考慮和選擇相應的營銷組合。“營銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業可控制因素，包括產品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預期反應。企業對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態、定位和營銷環境等出發，統一、配套和協調使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業可控制和運用的有關營銷手段、因素等構成。比如，企業可根據目標市場決定生產什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態性。它不是固定不變的靜態搭配，而是變化無窮的動態組合。比如同樣的產品、價格和渠道，可根據需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復合性。構成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產品為例，它由質量、外觀、品牌、包裝、服務等因素構成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關系和營業推廣等；其中，廣告依據傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網絡廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統一的目標指導下相互配合、優勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應。激光雷達行業發展概述激光雷達，意為“激光的探測和測距”，即以發射激光束探測目標的位置、速度等特征量的雷達系統。激光雷達的工作原理是發射激光束，通過測量激光在物體表面反射而返回的信號，確定物體的方位和距離；通過操控發射的激光束可以測量出環境中大量不同的激光反射點，從而創建出完整的3D點云模型。激光雷達一般主要由發射系統、接收系統和信息處理等部分組成，核心部件主要有發射光學系統、激光器、接收光學系統、探測器、光學二極管、放大器和控制硬件等。柱面鏡應用于激光雷達發射系統的原理：多個激光點光源通過多個柱面鏡群組后形成多個能量集中的點光斑，再通過掃描單元完成掃描。近些年來，國產激光雷達已經在消費電子、服務機器人、工業、智能汽車等各個細分領域實現了長足的發展。隨著智能駕駛時代的到來，國內多家企業正在積極布局智能汽車行業。激光雷達是汽車智能化的核心零部件，在整個行業的市場表現中具有明顯的頭部效應。目前，上海禾賽科技有限公司、深圳市速騰聚創科技有限公司、深圳市鐳神智能系統有限公司、寧波永新光學股份有限公司等公司正在積極探索智能激光雷達前沿技術，并與多家車企合作，發揮全產業鏈資源優勢，助力全球智能汽車產業生態的可持續發展和長期繁榮。市場規模1、攝影行業市場規模攝影器材行業是攝影行業的重要組成部分，根據StrategyR統計，2020年全球攝影器材行業市場規模達到848億美元，預計該行業的全球市場規模將于2026年達到1,144億美元，其中中國攝影器材行業市場規模預計在2026年達到230億美元。攝影器材行業主要包括相機、鏡頭、承托設備等產品。（1）承托設備三腳架三腳架是最重要的攝影器材之一，不論在傳統的通用相機拍攝領域，還是新興的手機拍攝領域，三腳架都是必不可少的攝影配件，因此三腳架的需求量也保持不斷增長。2020年中國三腳架銷售數量達到547.6萬件。此外，中國是主要的三腳架出口國之一，據統計，2017年至2021年中國三腳架出口金額穩步提升，2021年中國三腳架出口金額達到53,643.65萬美元的新高峰。（2）光學鏡頭光學鏡頭是攝影器材行業的核心配件，據華經產業研究院統計全球光學鏡頭市場規模由2015年的181.6億元增長至2020年的495.9億元，2015-2020年復合增長率為22.25%，預計2023年全球光學鏡頭市場規模將達到682.8億元。在攝影鏡頭方面，根據日本相機影像產品工業協會統計，2021年度全球可更換鏡頭產量達到9,935,728臺，同比上升10.6%。其中，中國出貨量為1,543,562臺，同比上漲5.7%，占全球出貨量的16.16%。2、激光雷達市場規模激光雷達應用領域廣泛，可應用于無人駕駛、高級輔助駕駛、服務機器人和智慧城市等各個領域。隨著智能化技術的持續突破和升級，受無人駕駛車輛規模擴張、高級輔助駕駛中激光雷達應用滲透率提升、以及服務型機器人及智能交通建設等領域需求的推動，預計激光雷達市場規模將實現快速擴容。據沙利文數據，2021年全球激光雷達市場規模達到20億美元，同比增長100%，預計2025年全球激光雷達市場規模將達到135.4億美元，2019-2025年的年均復合增長率為64.6%。從國內市場規模情況來看，據華經產業研究院統計，2021年我國車載激光雷達市場規模達到4.6億元，2025年市場規模有望達到54.7億元，實現85.8%的年復合增長率。行業壁壘1、技術壁壘攝影器材行業是一個綜合性行業，需要光學、工程學、結構學、工程設計等方面的專業人才協作。在產品研發、產品生產應用技術等方面有較高的門檻。隨著行業技術的不斷發展與用戶對高質量與高創新性的產品需求增高，攝影器材企業需通過不斷提升自己的產品質量水平并不斷創新產品技術才能得到市場的認可，同時這也是攝影器材企業生存與發展的必要條件。2、品牌壁壘企業在行業內的經營業績和從業經驗，以及由其在客戶中形成的品牌效應，是企業能否在競爭中取得有利地位的重要因素。由于客戶對高質量攝影器材和優秀的產品售后服務需求，知名的攝影器材企業將成為客戶的首選，這些企業在行業內從業多年，具有優良的口碑和較高的客戶認同度。3、人才壁壘攝影器材與激光雷達行業對產品的技術要求很高，因此只有通過不斷地研發及科研創新，才能維持其行業地位。新產品、新技術的競爭實際上就是人才之間的競爭。一個企業是否能夠給科研人員提供良好的工作科研環境，優厚的待遇等便成為各類人才就業的重要考慮因素。同時，伴隨著企業規模化的進行，擁有豐富行業經驗，對行業有深刻體會并在實踐中積累大量寶貴經驗的管理人才也逐漸成為一個企業的財富。若企業無法給予這些人才相應的科研環境及待遇，便會喪失核心競爭力。因此，豐富經驗的技術人才，也是進入本行業的重要壁壘。4、資金壁壘攝影器材與激光雷達行業需要不斷進行研發創新，而技術研發所投入的資金大，回報周期長。此外攝影器材行業產品的生產規模也較大。因此，對從事本行業的企業有較高的資金實力和規模生產的要求。行業競爭格局1、攝影器材行業攝影器材行業發展歷史悠久，在國內已經基本成熟，無論是技術、規模還是產品、工藝等方面均已接近國際先進水平，我國現已成為世界上主要的攝影器材生產基地，產業鏈日益完善，且行業骨干企業通過持續的投入和攻關，現已具備較強的工藝技術水平、設計研發能力和較完善的質量管理體系。（1）攝影器材（非光學）之三腳架攝影三腳架是重要的攝影器材產品，主要用于穩定相機，防止拍攝時產生機身抖動而影響拍攝效果。作為攝影器材配件中最重要的一個種類，攝影三腳架是國內廠家與品牌最集中、國內外企業競爭最充分的一個領域。我國攝影三腳架行業內企業數量眾多，既包括大規模、全品類的攝影器材生產商，也包括專業的三腳架生產企業，以及一些以代工或貼牌生產業務為主的小規模生產企業，另外還有部分如已并入英國威泰克集團的法國捷信（GITZO）和意大利曼富圖（Manfrotto）、日本金鐘（Velbon）等國外知名品牌，市場競爭較為激烈。現階段，我國攝影三腳架行業內已經形成了較為穩定的市場格局，以法英國威泰克集團、日本金鐘（Velbon）等為代表的國外領先企業通過發展代理商或直接在國內投資建廠等方式進入國內市場，在國內高端攝影三腳架產品領域占據主要地位；以思銳光學為代表的國內企業憑借技術、產品等方面的優勢占據國內中高端產品市場；另外還有一批數量眾多的中小型生產企業，企業規模小、產品附加值低、技術創新能力不足，主要以代工或貼牌生產為主。（2）光學鏡頭鏡頭是攝影器材中最主要的產品之一，光學鏡頭的上游產業主要為光學材料，包括光學塑料、光學玻璃等。目前，我國光學鏡頭廠商在全球市場中扮演著越來越重要的角色，在攝影攝像、智能手機、安防視頻監控、車載鏡頭等領域中均有代表性企業，并在安防視頻監控等領域占據主導地位；但德系、日系廠商憑借技術、品質、品牌等方面的優勢，仍占據著全球光學鏡頭產業的高端市場。伴隨著下游應用領域的擴展，產品和技術的不斷革新，有實力的國內廠商紛紛加大投入，引進先進設備和工藝，進行核心技術、元件和產品的攻關，力爭在光學鏡頭應用領域快速擴展的大背景下，進一步提升國產光學鏡頭的競爭力，在高附加值的高端市場上同德系、日系廠商展開競爭。2、激光光學元件（汽車雷達）在汽車行業電動化發展過程中，自動駕駛成為未來汽車發展的趨勢，其中激光雷達被認為是L3級及以上自動駕駛必備傳感器。激光雷達兼具測距遠、角度分辨率優、受環境光照影響小的特點，且無需深度學習算法，可直接獲得物體的距離和方位信息。這些相較于其他傳感器的優勢，可提升自動駕駛系統的可靠性。激光雷達是近年來因無人駕駛和服務型機器人的市場需求興起而蓬勃發展的新型傳感器，當前在技術層面和應用層面都處于高速發展階段，早期該行業被歐美國家所控制，但近年來國外頭部企業的市場份額開始下降，國內激光雷達廠商的競爭力開始彰顯。在Yole統計的29款被汽車行業采納的激光雷達設計中，截至2021年9月，速騰聚創位居全球第二，占比10%；大疆、圖達通（Innovusion）、華為和禾賽科技分別占比7%、3%、3%、3%，中國廠商合計占比26%。行業基本風險特征1、市場競爭風險目前攝影器材行業競爭激烈，產品更新換代速度很快，相應要求攝影器材零部件和配件的研發、技術更新換代加快。如果行業內企業不能及時跟蹤下游客戶的需求變化，不能及時掌握相關生產加工技術，產品將無法及時適應市場的變化，盈利能力將受到不利影響。而激光雷達行業正處于高速發展階段，面對激光雷達良好的市場前景，目前國內外從事激光雷達的企業較多。2、新產品開發風險為保持技術上的優勢，行業內的公司近年來不斷增加研發投入。雖然行業內公司具備較強的產品研發實力，但是試驗過程中對結果的不可控性等增加了時間風險性，由于某個環節的難題導致新產品推出滯后而影響收益；此外，新產品的市場潛力取決于市場的成熟度及公司對新產品的推廣力度。如果行業內公司開發的新產品市場不成熟或不符合市場需求，又不能及時調整銷售策略，可能會給行業內公司的生產經營造成不利影響。3、核心技術泄密和技術人員流失風險光學鏡頭和激光雷達行業是一個對技術有較高要求的行業，對優秀研發人員的依賴性非常高。優秀的研發團隊能夠提升公司整體的競爭實力，成為未來不斷發展的重要動力之一。因此，穩定和擴大科技人才隊伍對行業的生存和發展十分重要。如果發生技術研發隊伍大面積流失或技術泄密現象，將對行業內發展帶來重大不利影響。4、知識產權保護風險光學鏡頭、激光光學元件、精密攝影器械、智能穩定器等產品技術含量較高，涉及公司的專利，是公司的核心技術。但是鑒于很多專利容易模仿，以及我國知識產權保護方面的大環境有待改善等原因，行業內公司的產品存在遭遇仿制及技術侵權風險，從而對行業的銷售業績及品牌造成不利影響。市場與消費者市場1、市場市場是多門學科的研究內容，不同學科有不同的解釋。在市場營銷學中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規模取決于有購買力、有購買愿望的人數多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務所形成的市場。生活消費是產品和服務流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產、銷售或履行組織職能。以企業為中心的觀念以企業為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產觀念生產觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產品。因此，企業應當致力于提高生產效率，實現低成本和大眾分銷。持生產觀念的企業的典型口號是：“我們生產什么，就賣什么。”生產觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力則相對不足。企業只要擴大生產價廉物美的產品，就能盈利，而不必過多關注市場需求差異。在這種情況下，生產觀念為眾多企業所接受。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，還有一種情況也會導致企業奉行生產觀念。這就是某種具有良好市場前景的產品，技術含量和生產成本很高，必須通過提高生產率、降低成本來擴大市場。生產觀念是一種重生產、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創造輝煌”，但隨著生產的發展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業陷入困境。2、產品觀念產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、高性能和具有某些特色的產品。因此，企業管理的核心是致力于生產優質產品，并不斷精益求精。持產品觀念的公司假設購買者欣賞精心制作的產品，相信他們能鑒別產品的質量和功能，并愿意出較高價格購買質量上乘的產品。這些公司的經理人員常迷戀自己生產的產品，而不太關注市場是否歡迎。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介人。產品觀念和生產觀念幾乎在同一時期流行。與生產觀念一樣，產品觀念也是典型的“以產定銷”觀念。由于過分重視產品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸的日益增長的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰，其最終結果是產品被市場冷落，經營者陷入困境甚至破產。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業的產品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么。”推銷觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規模生產盛行，因此商品產量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發的嚴重經濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現實使許多企業家認識到，企業不能只顧生產，即使有物美價廉的產品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業相信產品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業為中心，“以產定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎上的。營銷環境的特征（一）客觀性環境作為企業外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，難以按企業自身的要求和意愿隨意改變它，如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區之間，宏觀環境存在著廣泛的差異，不同的企業之間，微觀環境也千差萬別。正因為營銷環境的差異，企業為適應不同的環境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環境的差異性也表現為同一環境的變化對不同企業的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著很多中國企業進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環境的變化，對不同行業與企業的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環境是一個動態系統，構成營銷環境的諸因素都隨社會經濟的發展而不斷變化。20世紀60年代，中國處于短缺經濟狀態，短缺幾乎成為社會經濟的常態。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過剩”經濟，不論這種“過剩”的性質如何，僅就賣方市場向買方市場轉變而言，市場營銷環境已發生了重大變化。營銷環境的變化，既會給企業提供機會，也會給企業帶來威脅，雖然企業難以準確無誤地預見未來環境的變化，但可以通過設立預警系統，追蹤不斷變化的環境，及時調整營銷策略。（四）相關性營銷環境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的