**技工學(xué)校201*年專業(yè)設(shè)置及招生方案草案目錄TOC\o"1-5"\h\z一、初中起點(diǎn)的專業(yè)開設(shè)模式： 2高中起點(diǎn)的專業(yè)開設(shè)模式： 2二、班級(jí)人數(shù)計(jì)劃 3\o"CurrentDocument"三、招生計(jì)劃（按區(qū)域劃分） 4\o"CurrentDocument"招生計(jì)劃（按組合劃分） 4\o"CurrentDocument"四、招生獎(jiǎng)勵(lì)方案 5A：按區(qū)域劃分 5B：招生獎(jiǎng)勵(lì)方案 5\o"CurrentDocument"1、電話組招生獎(jiǎng)勵(lì)： 5\o"CurrentDocument"2、分公司外勤組（獨(dú)立）招生獎(jiǎng)勵(lì)： 53、社會(huì)人員招生 5五、招生模板分析： 61.針對(duì)宣傳 62、網(wǎng)絡(luò)招生 6\o"CurrentDocument"3、電話招生 6

**技工學(xué)校201*年辦學(xué)，現(xiàn)開設(shè)3+3模式初中起點(diǎn)直升公辦統(tǒng)招全日制大專和高中起點(diǎn)公辦統(tǒng)招全日制大專兩種辦學(xué)模式。初中起點(diǎn)的專業(yè)開設(shè)模式:直升公辦統(tǒng)招全日制大專班起點(diǎn)學(xué)制中技專業(yè)大專專業(yè)中技收費(fèi)大專收費(fèi)就業(yè)方向?qū)W費(fèi)特色培養(yǎng)費(fèi)學(xué)費(fèi)特色培養(yǎng)費(fèi)初中中技3年+大專3年計(jì)算機(jī)高鐵服務(wù)0元6800元/年統(tǒng)招6800元/年從事高速鐵路乘務(wù)員、乘服員、列車長(zhǎng)、列車值班員、列車員、客運(yùn)值班員、客運(yùn)員等崗位，也可在傳統(tǒng)鐵路或者其他旅客運(yùn)輸企業(yè)從事相關(guān)領(lǐng)域工作。部分學(xué)生可選擇參加民航服務(wù)工作或高星級(jí)酒店服務(wù)及管理工作。日語(yǔ)3800元/年招學(xué)費(fèi)6800元/年高端高薪就業(yè)會(huì)計(jì)3800元/年4800元/年銀行大堂經(jīng)理、銀行文員、銀行行政等崗位中技專業(yè)大專專業(yè)中技收費(fèi)大專收費(fèi)就業(yè)方向?qū)W費(fèi)特色培養(yǎng)費(fèi)學(xué)費(fèi)特色培養(yǎng)費(fèi)電子電工高鐵服務(wù)0元6800元/年統(tǒng)招學(xué)費(fèi)6800元/年從事高速鐵路乘務(wù)員、乘服員、列車長(zhǎng)、列車值班員、列車員、客運(yùn)值班員、客運(yùn)員等崗位，也可在傳統(tǒng)鐵路或者其他旅客運(yùn)輸企業(yè)從事相關(guān)領(lǐng)域工作。部分學(xué)生可選擇參加民航服務(wù)工作或高星級(jí)酒店服務(wù)及管理工作。日語(yǔ)3800元/年6800元/年高端高薪就業(yè)會(huì)計(jì)3800元/年4800元/年銀行大堂經(jīng)理、銀行文員、銀行行政等崗位高中起點(diǎn)的專業(yè)開設(shè)模式:直起學(xué)制大專專業(yè)大專收費(fèi)就業(yè)方向2

升公辦統(tǒng)招全日制大專班點(diǎn)學(xué)費(fèi)特色培養(yǎng)費(fèi)高中大專3年高鐵服務(wù)統(tǒng)招學(xué)費(fèi)6800元/年從事高速鐵路乘務(wù)員、乘服員、列車長(zhǎng)、列車值班員、列車員、客運(yùn)值班員、客運(yùn)員等崗位，也可在傳統(tǒng)鐵路或者其他旅客運(yùn)輸企業(yè)從事相關(guān)領(lǐng)域工作。部分學(xué)生可選擇參加民航服務(wù)工作或高星級(jí)酒店服務(wù)及管理工作。日語(yǔ)6800元/年高端高薪就業(yè)會(huì)計(jì)6800元/年銀行大堂經(jīng)理、銀行文員、銀行行政等崗位二、班級(jí)人數(shù)計(jì)劃初中起點(diǎn)高中幾點(diǎn)名稱班級(jí)人數(shù)專業(yè)總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)名稱班級(jí)人數(shù)專業(yè)總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)高鐵服務(wù)1班45人90人240人高鐵服務(wù)1班45人90人240人2班45人2班45人日語(yǔ)專業(yè)1班35人70人日語(yǔ)專業(yè)1班35人70人2班35人2班35人會(huì)計(jì)專業(yè)1班40人80人會(huì)計(jì)專業(yè)1班40人80人2班40人2班40人合計(jì)總?cè)藬?shù)：480人3

三、招生計(jì)劃（按區(qū)域劃分）區(qū)域責(zé)任人協(xié)助人任務(wù)目標(biāo)備注組1150人招生期間車輛油費(fèi)、車費(fèi)、餐費(fèi)等由公司承擔(dān)組2100人組350人合計(jì)：300人招生計(jì)劃（按組合劃分）組別責(zé)任人協(xié)助人備注電話組招生期間車輛油費(fèi)、車費(fèi)、餐費(fèi)等由公司承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)組外勤組甲地乙地丙地四、招生獎(jiǎng)勵(lì)方案A：按區(qū)域劃分每成功招生一名給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)（打包獎(jiǎng)勵(lì)），公司支付相應(yīng)的車費(fèi)、油費(fèi)、餐費(fèi)。B：招生獎(jiǎng)勵(lì)方案1、電話組招生獎(jiǎng)勵(lì)：.電話組成員由學(xué)校提供的名單中，每成功招一名學(xué)生，給予五百元獎(jiǎng)勵(lì)。.有意向的學(xué)員名單交予縣區(qū)各分公司，由分公司組員成功招生的，該電話組員返還分公司三百元，用于補(bǔ)貼。.外聘電話人員每月工資1500—1800元，前提是招成功招一名學(xué)生。第二名開始給予外加上述獎(jiǎng)勵(lì)。2、分公司外勤組（獨(dú)立）招生獎(jiǎng)勵(lì)：分公司（獨(dú)立）招生獎(jiǎng)勵(lì)招生人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)備注第1名至第5名500元/人第6名至第10名1000元/人第11名至第15名1500元/人第16名以上2000元/人3、社會(huì)人員招生學(xué)校相關(guān)教師及領(lǐng)導(dǎo)介紹給予每名1500元獎(jiǎng)勵(lì)，需提交申請(qǐng)表，交予主管領(lǐng)導(dǎo)簽字、存檔，方可后期作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放憑據(jù)。五、招生模板分析:1.針對(duì)宣傳5月份通過(guò)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校的相關(guān)資源，進(jìn)行系統(tǒng)式的宣傳。利用相互關(guān)系，最好達(dá)到進(jìn)班宣傳。通過(guò)報(bào)紙，電視等媒體對(duì)我校概況實(shí)行轟炸式的宣傳。提高自身的知名度。所需成本：略2、網(wǎng)絡(luò)招生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息向全國(guó)一些知名網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布招生信息，例如各市等地公共網(wǎng)絡(luò)。內(nèi)容重點(diǎn)要強(qiáng)化我校特色，突出我校優(yōu)點(diǎn)。3、電話招生A:6月、7月、8月份正值招生黃金期，之前需要對(duì)電話招生人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓其完全清楚了解我校的教學(xué)、學(xué)生管理、收費(fèi)、學(xué)歷等，避免電話中不必要的“冷場(chǎng)”。B:前期電話招生人員需要5名以上，每天電話人員需要記錄電話反饋信息，挑選出有意向的電話名單，并詳細(xì)注明“1.誰(shuí)接的電話。2.對(duì)方詢問(wèn)學(xué)校哪些方面。3.預(yù)約什么時(shí)候到校現(xiàn)場(chǎng)咨詢或明天是否接受上門現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。”C：電話組人員需要回訪前一天有意向?qū)W員，確定來(lái)訪時(shí)間。D:電話組招生人員需要在離崗前向上級(jí)主管提交今天信息效果，常規(guī)要求每天每人五名有意向名額。主管人員需詳細(xì)記錄，便于第二天集中發(fā)放回訪。E：預(yù)約來(lái)訪人員需要及時(shí)向上級(jí)主管匯報(bào)，以便于在大致時(shí)間段安排人員接待。F：電話組需要兩或三天進(jìn)行一次大致30分鐘一45分鐘的討論會(huì)議。主要目的是針對(duì)在電話過(guò)程中所遇到的家長(zhǎng)提出一些尖銳問(wèn)題，要達(dá)到經(jīng)驗(yàn)共享。所需成本：一部電話每分鐘0.1元，每次通話平均2分鐘，