創(chuàng)業(yè)打算聯(lián)系人：職務(wù)：總經(jīng)理電話號(hào)碼：電子郵件：m地址：河北滄州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)郵政編碼：050000網(wǎng)址：http:\\團(tuán)隊(duì)人員組成姓名學(xué)院與年級(jí)指導(dǎo)教師公司簡(jiǎn)介：河北省峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司成立于2014年3月，坐落于河北省任丘市。“環(huán)保，節(jié)能，高效，創(chuàng)新”是本公司的核心理念。我們公司憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新，弘揚(yáng)企業(yè)文化，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，使之在脫硫化氫產(chǎn)業(yè)中進(jìn)展壯大。河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司全體職員將以飽滿的熱情服務(wù)于每一位投資者。公司將建立一個(gè)包括研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，以后進(jìn)展將進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，更加適應(yīng)各廠家實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境的產(chǎn)品，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為要緊模式，制造專注于治理污染氣體排放的專業(yè)化公司，打造自己的品牌特色。我們期待社會(huì)各界有環(huán)保意識(shí)的仁人志士的加盟與合作，攜手共同愛(ài)護(hù)我們的地球母親。目錄第一部分執(zhí)行總結(jié) 11.1項(xiàng)目背景 11.2公司介紹 11.3產(chǎn)品分析 21.4市場(chǎng)概述 21.5生產(chǎn)治理 21.6市場(chǎng)營(yíng)銷 31.7財(cái)務(wù)分析 31.8風(fēng)險(xiǎn)投資撤出 3第二部分產(chǎn)業(yè)背景 32.1行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r 32.2產(chǎn)品與技術(shù) 42.2.1產(chǎn)品概述 42.2.2產(chǎn)品技術(shù) 42.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 4第三部分市場(chǎng)分析 73.1市場(chǎng)前景 73.2市場(chǎng)特征 73.3宏觀環(huán)境因素分析——PEST分析 83.4競(jìng)爭(zhēng)分析 93.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 93.4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 103.5內(nèi)外環(huán)境綜合分析——SWOT分析 10第四部分市場(chǎng)營(yíng)銷 124.1營(yíng)銷戰(zhàn)略 124.1.1市場(chǎng)細(xì)分 124.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 124.1.3市場(chǎng)定位 134.1.4市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略圖 144.1.5進(jìn)展戰(zhàn)略 144.2營(yíng)銷策略 154.2.1產(chǎn)品周期曲線 154.2.2價(jià)格策略 164.2.3促銷策略 164.2.4銷售渠道 174.3售后服務(wù) 174.3.1公司售后服務(wù)承諾 174.3.2公司售后服務(wù)體系 184.3.3售后服務(wù)實(shí)施過(guò)程簡(jiǎn)介 184.4應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略 19第五部分公司戰(zhàn)略 205.1公司概況 205.2指導(dǎo)方針 205.3進(jìn)展戰(zhàn)略 21第六部分組織與人力資源治理 226.1組織結(jié)構(gòu) 226.1.1組織與人力資源治理 226.2核心人員簡(jiǎn)介 246.3考核制度 246.4薪酬制度 256.4.1職員期權(quán)投資方案 266.4.2職員附加福利待遇 266.4.3公司規(guī)劃初期福利政策 266.4.4公司規(guī)劃遠(yuǎn)期福利政策 276.5激勵(lì)機(jī)制 276.5.1激勵(lì)原則 276.5.2激勵(lì)措施 27第七部分生產(chǎn)治理 297.1總體戰(zhàn)略 297.1.1產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì) 297.1.2生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)策略 297.2生產(chǎn)工藝流程 307.2.1生產(chǎn)設(shè)備 307.2.2生產(chǎn)能力的進(jìn)展 307.2.3庫(kù)存治理 317.3技術(shù)開發(fā)與風(fēng) 317.3.1開發(fā)覺(jué)狀 317.3.2以后任務(wù) 317.3.3可能風(fēng)險(xiǎn) 317.3.4產(chǎn)品服務(wù)的改進(jìn)與創(chuàng)新 31第八部分投資分析 328.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 328.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 328.3投資收益分析 348.3.1投資凈現(xiàn)值 348.3.2投資回收期 348.3.3內(nèi)含酬勞率 358.3.4綜合評(píng)價(jià) 35第九部分財(cái)務(wù)分析 369.1會(huì)計(jì)報(bào)表 369.1.1會(huì)計(jì)政策與會(huì)計(jì)規(guī)章 369.1.2銷售可能表 379.1.3產(chǎn)品成本表 379.1.4利潤(rùn)表 389.1.5現(xiàn)金流量表 399.1.6資產(chǎn)負(fù)債表 40第十部分機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 4210.1機(jī)會(huì)與預(yù)備 4210.2風(fēng)險(xiǎn)與化解 42附件1：專利證書 44附件2：專利使用授權(quán)書 44第一部分執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景硫化氫是一種廣泛存在于自然界中的惡臭有污染氣體。為僅次于氰化氫的劇毒物，是職業(yè)中毒中僅次于一氧化碳中毒死亡的第二大殺手。在一些工業(yè)生產(chǎn)、沼氣形成、煤炭開采、含油廢水等工業(yè)生產(chǎn)處理過(guò)程以及開挖和整治沼澤地、溝渠、印染、下水道、隧道、清除垃圾、糞便等眾多生產(chǎn)作業(yè)中，都會(huì)伴有大量的硫化氫氣體產(chǎn)生。在工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中其關(guān)于儀器設(shè)備的腐蝕特不嚴(yán)峻，嚴(yán)峻阻礙設(shè)備壽命，硫化氫的處理不及時(shí)，會(huì)阻礙到作業(yè)工人的生命安全甚至工地安全（如起火，爆炸）。近年來(lái)硫化氫對(duì)國(guó)內(nèi)幾大油氣企業(yè)造成了嚴(yán)峻的阻礙，見表1-1。2003年12月23日22時(shí)15分，中國(guó)石油天然氣總公司重慶開縣西南油氣田分公司川東北氣礦羅家表1-1硫化氫事故危害表然而，當(dāng)前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的硫化氫處理設(shè)備落后，處理效果差，設(shè)備成本高，不能滿足企業(yè)生產(chǎn)的安全要求及國(guó)家環(huán)保要求。我公司研發(fā)人員為此自主研發(fā)了更為先進(jìn)的脫硫化氫設(shè)備精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備，該設(shè)備獲批專利并已授權(quán)（專利號(hào)ZL201320413852.4）。表1-1硫化氫事故危害表地點(diǎn)事故危害華北油田石家莊市分公司7人死亡，464人中毒，經(jīng)濟(jì)損失60萬(wàn)元中國(guó)石油天然氣股份公司243人死亡，1000多人中毒，經(jīng)濟(jì)損失9262.71萬(wàn)元海化集團(tuán)有限公司2人死亡，3人中毒某油氣田分公司1人死亡，1人中毒油田石化總廠2人死亡，1人中毒勝利化工廠1人死亡，1人中毒新疆石油治理局采油一廠7人死亡，1人中毒金陵石化公司煉油廠1人死亡錦州石化分公司1人死亡1.2公司介紹河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司的創(chuàng)立，要緊致力于新型脫硫化氫設(shè)備的精細(xì)研究。公司以位于華北油田的各大煉油廠為要緊服務(wù)市場(chǎng)，充分利用研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。1.3產(chǎn)品分析名稱脫硫一體化設(shè)備傳統(tǒng)脫硫塔光催化處理設(shè)備體積（m3）103010氣量范圍（m3/h）20-1000002000-50000200-100000處理效果99.9%85%90%排放值（mg/m3）0-10300-500150-300電費(fèi)(元)015000-2000015000-20000設(shè)備費(fèi)用針對(duì)硫化氫不同的排放流量，所要求的設(shè)備規(guī)格不同，其制作費(fèi)用也有所不同優(yōu)點(diǎn)處理效果優(yōu)秀、設(shè)備簡(jiǎn)單、能夠到超低濃度、甚至0排放。能夠用于低濃度氣體處理。設(shè)備簡(jiǎn)單處理效果好于傳統(tǒng)脫硫塔，能夠處理多種惡臭氣體。缺點(diǎn)處理氣體單一體積大費(fèi)用高易堵塞、處理效果差，關(guān)于低濃度硫化氫處理效果不行。光催化產(chǎn)生臭氧腐蝕設(shè)備催化劑消耗高。需要前處理，將硫化氫濃度先降低。我公司研發(fā)的要緊設(shè)備——精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備處理硫化氫的效率高達(dá)99.9%，并在工程投資和運(yùn)行成本、技術(shù)先進(jìn)性方面優(yōu)于傳統(tǒng)的脫硫技術(shù),如下表1-2:表1-2產(chǎn)品先進(jìn)性比對(duì)表1.4市場(chǎng)概述從“十二五”之后，我國(guó)環(huán)保投入每年以2000億元以上的幅度增加速度，以及近年來(lái)國(guó)家相繼出臺(tái)的環(huán)保政策，能夠看出環(huán)境愛(ài)護(hù)是我國(guó)生存進(jìn)展的重中之重。依照廣泛市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)內(nèi)有30%的企業(yè)未安裝脫硫化氫設(shè)備，對(duì)硫化氫進(jìn)行直排處理。而在剩余70%安裝脫硫化氫設(shè)備的企業(yè)中，又有60%-70%使用的盡管是Fe2O3，但不可循環(huán)再生，白費(fèi)原材料；剩余30%-40%的企業(yè)盡管采納更為先進(jìn)的脫硫化氫技術(shù)，但其設(shè)備費(fèi)電，易燃易爆，且需要人員看管。針對(duì)所調(diào)研的結(jié)果分析得知，我公司設(shè)備憑借著輕巧簡(jiǎn)單的外觀和極高的處理效率，在以后的脫硫市場(chǎng)擁有寬敞的進(jìn)展機(jī)會(huì)和進(jìn)展前景。1.5生產(chǎn)治理生產(chǎn)地址要緊選在滄州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，因?yàn)榇说卮嬖谌A北油田等眾多油田，同時(shí)也是各大煉油企業(yè)的聚攏地。地理環(huán)境突出，京津腹地，交通便利，為產(chǎn)品的輸送提供方便。要緊采納以JIT生產(chǎn)原理為主的生產(chǎn)方式，并輔以安全庫(kù)存措施。提高技術(shù)水平、在保證質(zhì)量的前提下努力降低生產(chǎn)成本、著眼于提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品性能最大化、生產(chǎn)利益最大化。1.6市場(chǎng)營(yíng)銷依照市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買者行為的差異，我們將整個(gè)脫硫化氫市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，利用市場(chǎng)細(xì)分的差異性，可預(yù)測(cè)性，可進(jìn)入性，穩(wěn)定性和實(shí)效性等特點(diǎn)來(lái)執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，使公司在國(guó)內(nèi)脫硫化氫市場(chǎng)占有一席之地。同時(shí)為了將產(chǎn)品阻礙最大化，公司制定了一系列行為規(guī)范治理?xiàng)l例。1.7財(cái)務(wù)分析公司的注冊(cè)資本300萬(wàn)元，其中技術(shù)入股45萬(wàn)，治理層資金入股165萬(wàn)，其余90萬(wàn)公司打算引入風(fēng)險(xiǎn)投資入股以利于籌集資金化解風(fēng)險(xiǎn)。公司投資回收期小于3年，依照對(duì)以后幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司的利潤(rùn)將穩(wěn)定增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。1.8風(fēng)險(xiǎn)投資撤出風(fēng)險(xiǎn)投資在逐漸培育成熟過(guò)程之中，必將考慮退出的問(wèn)題。在實(shí)現(xiàn)退出時(shí)不能拘于某一種形式，我們針對(duì)不同情況采取多元有效的方式，做出積極靈活的退出決策。如：上市融資、并購(gòu)股權(quán)、轉(zhuǎn)讓股權(quán)、股權(quán)回購(gòu)、清盤、項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓，力求增加退出的可能性。第二部分產(chǎn)業(yè)背景2.1行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r脫硫化氫設(shè)備要緊是解決煤炭、原油開采，含油廢水處理等過(guò)程中產(chǎn)生的硫化氫引起的污染問(wèn)題。在環(huán)境問(wèn)題日益突出的當(dāng)今，脫硫化氫設(shè)備的先進(jìn)與質(zhì)量的優(yōu)劣對(duì)緩解環(huán)境問(wèn)題起著至關(guān)重要的作用。目前，脫硫化氫設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)正處于一個(gè)特不有利的進(jìn)展時(shí)機(jī)。這是因?yàn)椋阂弧⑹車?guó)際大環(huán)境的阻礙，各國(guó)對(duì)環(huán)境愛(ài)護(hù)越來(lái)越重視，不再片面追求經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，我國(guó)也加入了許多環(huán)境公約。二、我國(guó)環(huán)境愛(ài)護(hù)十二五規(guī)劃對(duì)脫硫產(chǎn)業(yè)提出了更高要求。另外由于十八大環(huán)保政策推動(dòng)，政府對(duì)節(jié)能環(huán)保的投資進(jìn)一步加大。三、國(guó)內(nèi)原油脫硫化氫的技術(shù)還不夠成熟，小型企業(yè)，大型的原油開采，煤炭開采等企業(yè)關(guān)于硫化氫的處理效果不夠顯著。四、京津冀三地政府部門將建立聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，將防治大氣污染作為重大民生工程。能夠看出脫硫設(shè)備市場(chǎng)寬敞。2.2產(chǎn)品與技術(shù)2.2.1產(chǎn)品概述精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備，包括吸風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、氣水分離器、1號(hào)粗脫硫器、2號(hào)粗脫硫器、精細(xì)脫硫器、太陽(yáng)能板和出氣口。設(shè)備整體設(shè)計(jì)如圖1所示，分為五個(gè)部分，包括集水器，氣水分離器，1號(hào)粗脫硫器，2號(hào)粗脫硫器，精細(xì)脫硫器。設(shè)備內(nèi)外表面作防腐蝕愛(ài)護(hù)。集水器要緊收集來(lái)自氣水分離器及其他脫硫器脫除的水分，集水器外部排水管設(shè)有閥門，正常工作時(shí)閥門成關(guān)閉狀態(tài)，當(dāng)液位計(jì)顯示較高的液位時(shí)，開啟閥門排水，排完后關(guān)閉，防治氣體逸出。脫硫劑底部是由鋼板篩承托。脫除的水分能夠從鋼板上面的篩孔流到底部,然后排出。實(shí)體圖如圖2-1所示。1.進(jìn)氣口2.吸風(fēng)機(jī)3.布?xì)庀到y(tǒng)4.氣水填料5.吹風(fēng)機(jī)6.氧化鐵脫硫劑7.太陽(yáng)能板8.排氣口9.填料裝卸口10.活性炭脫硫劑11.承托鋼板12.吹脫排氣口13.氧化鐵脫硫劑14.集水槽15.排水口圖2-1設(shè)備構(gòu)造簡(jiǎn)圖圖2-1設(shè)備構(gòu)造簡(jiǎn)圖B、1號(hào)粗脫硫器C、2號(hào)脫硫器D、精細(xì)脫硫器圖2-1設(shè)備結(jié)構(gòu)圖2.2.2產(chǎn)品技術(shù)圖2-1設(shè)備結(jié)構(gòu)圖本設(shè)備含有硫化氫的混合氣體先通過(guò)氣水分離器，脫除混合氣體中的水分，然后進(jìn)入到粗脫硫器，進(jìn)行初步粗脫硫，之后再進(jìn)入到精細(xì)脫硫器進(jìn)行深度脫硫，通過(guò)脫硫后的混合氣硫化氫的含量幾乎為零。a.粗脫硫圖2-2設(shè)備外觀圖采納Fe2O3（要緊是α-Fe2O3,γ-Fe2O3）作為粗脫硫劑,其特點(diǎn)是硫容含量高，凈化脫硫效果好，同時(shí)價(jià)格低廉。其脫硫機(jī)理為H2S分子擴(kuò)散到水和氧化鐵表面，在顆粒表面的水膜中電離形成HS-、S-離子；置換水合氧化鐵中的晶格鐵（OH-、O2）,生成Fe2S3﹒H2O,H2S分子也通過(guò)脫硫劑的微孔向內(nèi)部擴(kuò)散圖2-2設(shè)備外觀圖脫硫反應(yīng)：Fe2O3﹒H2O+3H2S=Fe2S3﹒H2O+3H2OFe2O3﹒H2O+3H2S=2FeS+S+4H2O再生反應(yīng)：2Fe2S3﹒H2O+3O2=2Fe2O3﹒H2O+6SFe2O3的制備：將礦灰、木屑、氧化鈣、活化劑按一定比例混合均勻，然后用機(jī)器加工成型，在一定濃度的堿液活化，烘干后即可得到所需要的脫硫劑。b.精細(xì)脫硫采納改性活性炭作吸附劑。活性炭吸附法凈化混氣體中低濃度H2S，有操作溫度低，工藝簡(jiǎn)單，效果好，成本低等優(yōu)點(diǎn)。受到化工輕工等行業(yè)的廣泛重視。活性炭脫硫一般認(rèn)為是在氧的存在下，活性炭表面的醌酚基將H2S催化氧化為單質(zhì)硫。從而打破吸附平衡，使活性炭脫H2S的能力提高數(shù)十倍。其反應(yīng)機(jī)理如下：脫硫反應(yīng)：2H2S+O2=2S+H2O再生反應(yīng)：（NH4）2S+nS=（NH4）2S（n+1）改性活性炭作吸附劑制備：將氫氧化鉀和煤焦質(zhì)活性炭按一定比例混合，在一定溫度且有惰性氣體的愛(ài)護(hù)下，活化1.5h制得。本設(shè)備進(jìn)氣壓力不大，設(shè)備整體運(yùn)行性能穩(wěn)定，脫硫劑吸附效率高，能夠有效地降低硫化氫的含量。作品實(shí)物外形照片見圖2-2。2.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)a.脫硫量大1、2號(hào)脫硫器能夠交替運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)脫硫與再生同步，使設(shè)備運(yùn)行時(shí)刻長(zhǎng)。脫硫量大。依照市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，見圖2-3，我公司設(shè)備脫硫化氫效率高達(dá)99.9%，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上要緊脫硫化氫設(shè)備。圖2-3要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處理氣量對(duì)比圖m3/hb.工藝簡(jiǎn)單該設(shè)備生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，占地面積小，運(yùn)行成本低，無(wú)需工作人員專門看護(hù)，只需定時(shí)觀看液位儀排水即可。c.低能耗該設(shè)備頂部設(shè)有太陽(yáng)能板，能滿足吸風(fēng)機(jī)與吹風(fēng)機(jī)用電需要，不需要外加電源。有效降低能耗。依照市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，見表2-4，我公司設(shè)備與要緊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，僅電費(fèi)輸出就能節(jié)約約2萬(wàn)元每年每臺(tái)。圖2-4要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能源消耗對(duì)比圖d.低成本所用的氧化鐵脫硫劑是用硫酸燒渣（用硫鐵礦生產(chǎn)硫酸所制造的灰渣）為原料制成的，成本低，來(lái)源廣，實(shí)現(xiàn)廢物再利用。活性炭脫硫吸附劑差不多上通過(guò)改性的，吸附效率高，大大降低了H2S的排放量；脫硫吸附劑能夠?qū)崿F(xiàn)再生，再生后能循環(huán)重復(fù)利用，節(jié)約資源，降低生產(chǎn)成本。第三部分市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)前景我國(guó)天然氣中普遍含有硫化氫,同時(shí)隨著大規(guī)模的勘探開發(fā),含硫化氫的油氣井將愈來(lái)愈多,研究開發(fā)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)和適合我國(guó)國(guó)情的天然氣脫硫化氫技術(shù)是我國(guó)今后實(shí)施能源戰(zhàn)略必須解決的問(wèn)題。從含硫天然氣中回收硫磺是一舉兩得、變害為利的重大舉措。我國(guó)四川從含硫天然氣回收的硫磺,約占我國(guó)硫磺產(chǎn)量的30%,全世界硫磺產(chǎn)量50%來(lái)自含硫天然氣。含硫天然氣通過(guò)脫硫后的尾氣,其含硫量均在300ppm以下,對(duì)尾氣再次脫硫后可使尾氣中的硫回收率高達(dá)99.8%,實(shí)現(xiàn)無(wú)害排放。最先用來(lái)從天然氣中脫除硫化氫的方法(氣體脫硫)原來(lái)是為了處理焦?fàn)t氣和其它人造氣而開發(fā)的。這些方法盡管在某些場(chǎng)合仍能適用,但因天然氣的處理量大,壓力高和脫硫化氫濃度高這些常見的特點(diǎn)而要求開發(fā)新的脫硫方法。《國(guó)家十二五規(guī)劃》對(duì)環(huán)境中的二氧化硫和氮氧化物加大減排力度。持續(xù)推進(jìn)電力行業(yè)污染減排。新建燃煤機(jī)組要同步建設(shè)脫硫脫硝設(shè)施，未安裝脫硫設(shè)施的現(xiàn)役燃煤機(jī)組要加快淘汰或建設(shè)脫硫設(shè)施，煙氣脫硫設(shè)施要按照規(guī)定取消煙氣旁路。加快燃煤機(jī)組低氮燃燒技術(shù)改造和煙氣脫硝設(shè)施建設(shè)，單機(jī)容量30萬(wàn)千瓦以上（含）的燃煤機(jī)組要全部加裝脫硝設(shè)施。加強(qiáng)對(duì)脫硫脫硝設(shè)施運(yùn)行的監(jiān)管，對(duì)不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放的，要限期進(jìn)行改造。《河北省十二五規(guī)劃》中提到河北省當(dāng)前積極應(yīng)對(duì)氣候變化，大力進(jìn)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)企業(yè)循環(huán)、區(qū)域循環(huán)和工業(yè)、農(nóng)業(yè)、都市循環(huán)進(jìn)展。積極推廣應(yīng)用清潔能源。強(qiáng)力推進(jìn)節(jié)能減排，深入謀劃和實(shí)施一批重大節(jié)能減排工程，嚴(yán)控新建高耗能、高排放項(xiàng)目。正為本設(shè)備提供了更為寬敞的前景。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，河北省共有18家大型企業(yè)需要安裝脫硫設(shè)備，按每家平均引進(jìn)十臺(tái)設(shè)備計(jì)算，及大型企業(yè)就有180臺(tái)設(shè)備的需求。外加上不計(jì)其數(shù)的中小型企業(yè)脫硫化氫設(shè)備市場(chǎng)是特不巨大的。我公司的脫硫一體化設(shè)備以其強(qiáng)大的硫化氫汲取率、低廉的價(jià)格解決了寬敞企業(yè)想響應(yīng)國(guó)家號(hào)召又苦于硫化氫設(shè)備利用率低、價(jià)格高的矛盾。從而獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.2市場(chǎng)特征脫硫化氫一體化設(shè)備的要緊購(gòu)買者是生產(chǎn)制造者以及政府部門和非營(yíng)利性組織，即為組織市場(chǎng)，其了解產(chǎn)品的要緊渠道是專業(yè)報(bào)刊、各種展銷會(huì)以及人員推銷，購(gòu)買渠道則要緊是企業(yè)的直接銷售或各個(gè)銷售中心。該市場(chǎng)的特征要緊體現(xiàn)在：a.購(gòu)買者多。本產(chǎn)品適用于污水處理廠、垃圾廠、制藥廠、煉油廠、化工廠、屠宰廠、養(yǎng)殖廠、飼料加工廠、造紙廠、印刷廠等惡臭氣體的脫臭凈化處理。b.購(gòu)買者的地理位置相對(duì)分散。在大氣污染問(wèn)題日益被重視的當(dāng)今，各都市的環(huán)保企業(yè)都對(duì)本產(chǎn)品有需求。c.供需雙方關(guān)系緊密。供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力滿足。d.專業(yè)人員采購(gòu)。采購(gòu)人員大都通過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識(shí)，清晰了解產(chǎn)品各種性能的相關(guān)技術(shù)要求，供應(yīng)商應(yīng)向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和專門服務(wù)，從技術(shù)角度講明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。e.直接采購(gòu)。企業(yè)及政府往往向供應(yīng)商直接采購(gòu)而不通過(guò)中間商環(huán)節(jié)。3.3宏觀環(huán)境因素分析——PEST分析P政治因素：在國(guó)家方面，2012年，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，公布新修訂的《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和《環(huán)境空氣質(zhì)量指數(shù)(AQI)技術(shù)規(guī)定(試行)》。2013年，環(huán)境愛(ài)護(hù)部部長(zhǎng)周生賢在全國(guó)環(huán)境愛(ài)護(hù)工作會(huì)議上做出講話，要深入貫徹黨的十八大精神，大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，努力開創(chuàng)環(huán)保工作新局面。同時(shí)，在河北省方面，近日出臺(tái)的《河北省大氣污染防治行動(dòng)打算實(shí)施方案》，要求通過(guò)5年努力，全省環(huán)境空氣質(zhì)量總體改善，重污染天氣大幅度減少。力爭(zhēng)再利用5年或更長(zhǎng)時(shí)刻，差不多消除重污染天氣，使全省環(huán)境空氣質(zhì)量全面改善，讓人民群眾呼吸上新奇空氣。國(guó)家以及河北省對(duì)環(huán)境愛(ài)護(hù)的重視為脫硫化氫一體化設(shè)備打開了更為寬敞的市場(chǎng)前景。E經(jīng)濟(jì)因素：國(guó)家在環(huán)境經(jīng)濟(jì)政策方面，要緊包括資金投入和稅收優(yōu)惠政策，企業(yè)將防治污染所需資金納入固定資產(chǎn)投資打算。列入國(guó)家重點(diǎn)污染防治和生態(tài)愛(ài)護(hù)的項(xiàng)目，國(guó)家給予資金支持；都市政府將都市維護(hù)費(fèi)用于環(huán)境愛(ài)護(hù)設(shè)施建設(shè)；國(guó)家征收的排污費(fèi)用于污染防治。國(guó)家實(shí)行稅收優(yōu)惠政策，所得稅優(yōu)惠，對(duì)利用廢水、廢氣、廢渣等廢棄物作為原料進(jìn)行生產(chǎn)的，在5年內(nèi)減征或免征所得稅。河北省是能源消耗大省，年綜合能耗近２億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，單位ＧＤＰ能耗高于全國(guó)平均水平６０％，能源問(wèn)題成為制約全省經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的“瓶頸”。近年來(lái)，為推進(jìn)節(jié)能減排，提高能源利用效率和愛(ài)護(hù)環(huán)境，我省加大了對(duì)能源綜合利用、新能源開發(fā)和再生能源項(xiàng)目的資金投入力度，省級(jí)財(cái)政投資3.4億元重點(diǎn)支持節(jié)能、環(huán)保項(xiàng)目和具有循環(huán)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。S社會(huì)因素：環(huán)保問(wèn)題是今年兩會(huì)的重中之重。李克強(qiáng)總理指出，2014年的重點(diǎn)工作之一，是要努力建設(shè)生態(tài)文明的美好家園，并就污染防治等工作提出了具體量化目標(biāo)。要出重拳強(qiáng)化污染防治。其中今年要推進(jìn)燃煤電廠脫硫改造1500萬(wàn)千瓦，并強(qiáng)調(diào)，我們要像對(duì)貧困宣戰(zhàn)一樣堅(jiān)決向污染宣戰(zhàn)。環(huán)境專家和官員一直在呼吁將大氣污染治理也列入“國(guó)家科技重大專項(xiàng)”。另外，我省提出要加強(qiáng)源頭治理、調(diào)整能源結(jié)構(gòu)、推進(jìn)節(jié)能減排、愛(ài)護(hù)生態(tài)環(huán)境、推動(dòng)環(huán)保制度創(chuàng)新，加大對(duì)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)的支持,并出臺(tái)了環(huán)境治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案。京津冀三地政府部門將建立聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，將防治大氣污染作為重大民生工程。本產(chǎn)品緊扣環(huán)保節(jié)能這一主題，解決了沼氣形成，煤炭開采，含油廢水處理等過(guò)程中產(chǎn)生的硫化氫引起的污染問(wèn)題，既愛(ài)護(hù)了大氣環(huán)境，又回收了硫資源并加以綜合利用。T技術(shù)因素：本團(tuán)隊(duì)所研究的精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備，改變傳統(tǒng)單一脫硫劑脫硫模式，采納粗、精脫硫罐串聯(lián)運(yùn)行，有效脫除混合氣體中的硫化氫。其設(shè)備內(nèi)所含活性炭脫硫吸附劑都通過(guò)改性特制，吸附效率高，硫化氫去除效率99%以上，大大降低了H2S的排放量。其所含脫硫吸附劑能夠?qū)崿F(xiàn)再生，再生后能循環(huán)重復(fù)利用，節(jié)約資源，降低生產(chǎn)成本。且該設(shè)備頂部設(shè)有太陽(yáng)能板，能滿足吸風(fēng)機(jī)與吹風(fēng)機(jī)用電需要，不需要外加電源，有效降低能耗。符合當(dāng)今時(shí)代對(duì)“綠色生產(chǎn)”的進(jìn)展要求。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析3.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表3-1要緊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品名稱脫硫一體化設(shè)備傳統(tǒng)脫硫塔光催化處理設(shè)備優(yōu)點(diǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單，應(yīng)用范圍廣，無(wú)需專門定制處理量大處理效果好，能夠處理多種惡臭氣體缺點(diǎn)處理物質(zhì)單一，只針對(duì)硫化氫體積大，費(fèi)用高易堵塞，處理效果差光催化產(chǎn)生臭氧腐蝕設(shè)備，催化劑消耗高表3-2要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司名稱唐山科源環(huán)保脫硫設(shè)備河北天清設(shè)備環(huán)保廠萊鋼股份九龍電力進(jìn)展現(xiàn)狀有完整的煤氣脫硫系統(tǒng)煙氣脫硫。回收利用率低實(shí)現(xiàn)了萊鋼鍋爐煙氣二氧化硫的零排放。達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平逐步實(shí)現(xiàn)全部脫硫技術(shù)及裝置的國(guó)產(chǎn)化3.4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)a.技術(shù)優(yōu)勢(shì)1）改變傳統(tǒng)單一脫硫劑脫硫模式，采納粗、精脫硫罐串聯(lián)運(yùn)行，有效脫除混合氣中硫化氫。本設(shè)備可適用于處理一定范圍濃度含硫化氫的混合氣體。2）1、2號(hào)脫硫器能夠交替運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)脫硫與再生同步，使設(shè)備運(yùn)行時(shí)刻長(zhǎng)。脫硫量大。b.成本優(yōu)勢(shì)1）氧化鐵脫硫劑是用硫酸燒渣（用硫鐵礦生產(chǎn)硫酸所制造的灰渣，我國(guó)每年排放1000萬(wàn)噸以上）為原料制成的，成本低，來(lái)源廣，以廢治害，化害為利，實(shí)現(xiàn)廢物再利用。脫硫吸附劑能夠?qū)崿F(xiàn)再生，循環(huán)重復(fù)利用，節(jié)約資源，降低生產(chǎn)成本。2）設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，生產(chǎn)成本低，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。c.操作簡(jiǎn)便1）該設(shè)備頂部設(shè)有太陽(yáng)能板，能滿足吸風(fēng)機(jī)與吹風(fēng)機(jī)用電需要，不需要外加電源，有效降低能耗。2）設(shè)備占地面積小，運(yùn)行簡(jiǎn)單，無(wú)需工作人員專門看護(hù)，只需定時(shí)觀看液位儀排水即可。3.5內(nèi)外環(huán)境綜合分析——SWOT分析S：優(yōu)勢(shì)（1）所用的氧化鐵脫硫劑原料成本低，來(lái)源廣，實(shí)現(xiàn)廢物再利用。（2）活性炭脫硫吸附劑差不多上通過(guò)改性的，吸附效率高，大大降低了H2S的排放量，適合社會(huì)環(huán)保要求。序號(hào)操縱項(xiàng)目排氣筒高度(m)排放量(kg/h)1硫化氫150.33200.58250.90301.30351.80402.30605.20809.3010014.0012021.00表3-3惡臭污染物排放標(biāo)準(zhǔn)值（3）脫硫吸附劑能夠?qū)崿F(xiàn)再生，再生后能循環(huán)重復(fù)利用，節(jié)約資源，降低生產(chǎn)成本。（4）設(shè)備生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，占地面積小，運(yùn)行成本低，無(wú)需工作人員專門看護(hù)，設(shè)備運(yùn)行時(shí)刻長(zhǎng)。（5）設(shè)備頂部設(shè)有太陽(yáng)能板，不需要外加能源，有效降低能耗。W：劣勢(shì)精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備在市場(chǎng)上屬于新興產(chǎn)品，目前沒(méi)有良好的市場(chǎng)空間，不管是資金依舊技術(shù)都處于起步時(shí)期，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，都處于劣勢(shì)時(shí)期。人們對(duì)這項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品品牌概念模糊，同意時(shí)刻比較長(zhǎng)，可能與產(chǎn)品更新?lián)Q代周期不相適應(yīng)，造成產(chǎn)品與市場(chǎng)進(jìn)展脫軌。需要人才技術(shù)培養(yǎng)，沒(méi)有人才基礎(chǔ)，需長(zhǎng)時(shí)刻培養(yǎng)人才。O：機(jī)會(huì)（1）國(guó)家有關(guān)燃煤SO2污染操縱的一系列法規(guī)政策的出臺(tái),促使火電廠煙氣脫硫市場(chǎng)迅猛進(jìn)展,為脫硫產(chǎn)業(yè)進(jìn)展提供了良好的機(jī)遇。（2）在環(huán)保熱潮的帶動(dòng)下，我國(guó)成長(zhǎng)為脫硫產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，較之其他歐美國(guó)家進(jìn)入成熟期，我國(guó)正處在進(jìn)展的高峰時(shí)期。（3）國(guó)家環(huán)境愛(ài)護(hù)十二五規(guī)劃對(duì)脫硫產(chǎn)業(yè)提出了更高要求，二氧化硫減排是我國(guó)節(jié)能減排的重要任務(wù)之一。（4）十八大環(huán)保政策推動(dòng)，政府對(duì)節(jié)能環(huán)保的投資進(jìn)一步加大。（5）我國(guó)是一個(gè)缺硫的國(guó)家，每年尚需盡快大量硫磺生產(chǎn)硫酸以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)不足，因此可回收利用硫資源是我國(guó)煙氣脫硫技術(shù)開發(fā)研究的重點(diǎn)。（6）環(huán)保部對(duì)《火電廠大氣污染排放標(biāo)準(zhǔn)(二次征求意見稿)》新一輪修訂工作完成，《火電廠大氣污染排放標(biāo)準(zhǔn)》出臺(tái)步伐加快。7.07億千瓦火電機(jī)組中，將有80%的機(jī)組需分不進(jìn)行脫硫改造。T：威脅由于脫硫化氫一體化設(shè)備更新?lián)Q代周期較長(zhǎng)，關(guān)于我們企業(yè)新型的精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備的銷售造成一定威脅，且新型設(shè)備的操作和傳統(tǒng)儀器有專門大不同，無(wú)法適應(yīng)顧客的使用適應(yīng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)對(duì)脫硫化氫設(shè)備銷售的壟斷，關(guān)于新型企業(yè)對(duì)外開發(fā)更大的消費(fèi)市場(chǎng)造成威脅。又因國(guó)外脫硫化氫儀器的大量引入，以其相對(duì)優(yōu)良的品質(zhì)、合適的價(jià)格，對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器造成一定的沖擊。第四部分市場(chǎng)營(yíng)銷4.1營(yíng)銷戰(zhàn)略4.1.1市場(chǎng)細(xì)分（1）依照購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品需求的不同將市場(chǎng)劃分為:無(wú)動(dòng)力混合氣體的市場(chǎng)(污水處理廠、制藥廠、煉油廠、化工廠、造紙廠、印刷廠等)、有動(dòng)力混合氣體的市場(chǎng)（垃圾廠、飼料加工廠、養(yǎng)殖廠、屠宰廠等）。（2）依照購(gòu)買者所處的地理位置、自然環(huán)境將市場(chǎng)劃分為：華東市場(chǎng)、中南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、東北市場(chǎng)。（3）依照購(gòu)買者的消費(fèi)欲望偏好、價(jià)值觀與消費(fèi)趨勢(shì)將市場(chǎng)劃分為：高收入消費(fèi)市場(chǎng)、中收入消費(fèi)市場(chǎng)、低收入消費(fèi)市場(chǎng)。（4）鑒于我公司要緊設(shè)備為環(huán)保設(shè)備，因而依照購(gòu)買者對(duì)環(huán)境的認(rèn)知程度將市場(chǎng)劃分為：環(huán)境意識(shí)強(qiáng)烈市場(chǎng)、環(huán)境意識(shí)淡薄市場(chǎng)。4.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇（1）硫化氫來(lái)源較為廣泛，如：原油開采與煉制、煤氣合成、天然氣開采等均可產(chǎn)生大量硫化氫氣體，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，硫化氫來(lái)源比重如下圖4-1所示，其中原油開采與煉制所占比重最大，為30%，因此本產(chǎn)品市場(chǎng)要緊來(lái)自于各大煉油廠。圖4-1圖4-1硫化氫市場(chǎng)比重百分比（2）由于本產(chǎn)品市場(chǎng)要緊來(lái)自于各大煉油廠，而華北地區(qū)是華北油田等油田存在地，同時(shí)也是各大煉油廠的聚攏地，有利于產(chǎn)品的廣泛銷售，為產(chǎn)品的銷售開闊了市場(chǎng)。故產(chǎn)品市場(chǎng)定位于華北地區(qū)。（3）依照本產(chǎn)品的商業(yè)化特點(diǎn)，同時(shí)由于中、低收入消費(fèi)市場(chǎng)可能存在的資金不足的情況，產(chǎn)品市場(chǎng)選擇應(yīng)在中高收入消費(fèi)市場(chǎng)。此外華北地區(qū)中滄州任丘市地理環(huán)境突出，位于河北平原中部偏北，白洋淀東南，地處京津冀都市圈，屬環(huán)京津、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)開放帶，是國(guó)務(wù)院確定的對(duì)外開放市。京津腹地，交通便利，為產(chǎn)品的輸送提供方便。表4-22014年國(guó)家空氣污染排名（4）依照表4-2數(shù)據(jù)可知，2014空氣污染排名河北省所占比重高達(dá)60%，因此華北地區(qū)群眾關(guān)于環(huán)境愛(ài)護(hù)的認(rèn)知度普遍高于其他地區(qū)，因而脫硫化氫環(huán)保設(shè)備在該地區(qū)有相對(duì)較廣的市場(chǎng)。表4-22014年國(guó)家空氣污染排名4.1.3市場(chǎng)定位由市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析可知，華北油田所在的華北地區(qū)為我產(chǎn)品初期的要緊市場(chǎng)。產(chǎn)品定位：節(jié)能、高效、環(huán)保企業(yè)定位：致力于打造硫化氫氣體處理設(shè)備領(lǐng)先品牌競(jìng)爭(zhēng)定位：初期打開華北市場(chǎng)，中期打開、鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后期進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者定位：煉油廠、化工廠、煤氣合成廠等國(guó)有私營(yíng)企業(yè)。4.1.4市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略圖圖4-2圖4-2圖4-2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略圖4.1.5進(jìn)展戰(zhàn)略公司進(jìn)展初期：關(guān)于企業(yè)我們采取“集中式”和“分散式”營(yíng)銷戰(zhàn)略。“集中式”策略：積極投入到工業(yè)園區(qū)的建設(shè)中，關(guān)于新建的工業(yè)園區(qū)，我們爭(zhēng)取在政府和企業(yè)中宣傳我們的優(yōu)勢(shì)，利用我們的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)達(dá)成合作意向，關(guān)于該園區(qū)的相關(guān)硫化氫處理進(jìn)行統(tǒng)一承包。“分散式”策略：關(guān)于單個(gè)分不的企業(yè)，我們也會(huì)積極地推銷產(chǎn)品，將它們作為一個(gè)跳板，為公司長(zhǎng)期進(jìn)展進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做保證。市場(chǎng)成長(zhǎng)期：本時(shí)期公司的戰(zhàn)略會(huì)轉(zhuǎn)移到鞏固舊市場(chǎng)、開拓新市場(chǎng)上。進(jìn)入成長(zhǎng)期以后，公司產(chǎn)品逐漸被寬敞消費(fèi)者同意，服務(wù)已差不多定型，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率大幅度提高，產(chǎn)品成本也隨之下降，利潤(rùn)逐步上升。與此同時(shí)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品開始出現(xiàn)，圍繞該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。公司將把精力重點(diǎn)放在建設(shè)名牌工程上，并積極引入企業(yè)形象識(shí)不系統(tǒng)(CIS)，結(jié)合廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，使產(chǎn)品的品牌形象深入顧客心中。同時(shí)在適當(dāng)時(shí)刻調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格以適應(yīng)需求彈性的變化。關(guān)于政府，我們能夠原材料環(huán)保廉價(jià)，利用率高吸引政府關(guān)注，得到政府的關(guān)注和支持，間接的獲得企業(yè)的認(rèn)同。在這一時(shí)期，要緊目標(biāo)是建立顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的偏好，樹立品牌形象，提高我們的服務(wù)，爭(zhēng)取更多的新顧客，銷售策略將做以下調(diào)整：（1）通過(guò)促銷手段不斷鞏固原市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，使整個(gè)工業(yè)園區(qū)盡可能地使用本公司的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司“集中銷售”的目標(biāo)。（2）增強(qiáng)顧客信賴度，促銷重心從擴(kuò)展服務(wù)、介紹產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹立公司形象、服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)美譽(yù)度。（3）改良服務(wù)品質(zhì)，依照廠家回饋的信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量與性能，以滿足顧客不斷變化的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大本公司的市場(chǎng)占有率，使產(chǎn)品單位營(yíng)銷成本下降到最低。市場(chǎng)成熟期：努力鞏固市場(chǎng)的同時(shí)，利用市場(chǎng)滲透來(lái)尋求潛在客戶。在這一時(shí)期，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率確實(shí)是企業(yè)的生命線，因此拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率仍然是公司在這一時(shí)期的工作重點(diǎn)，然而改革與創(chuàng)新將會(huì)成為企業(yè)在此輝煌的轉(zhuǎn)折。（1）改革創(chuàng)新：公司將把重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的開發(fā)與應(yīng)用上，與相關(guān)企業(yè)精心合作進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用的研究，分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并相應(yīng)調(diào)整服務(wù)，采取一切可能的措施來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期。公司在長(zhǎng)期進(jìn)展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，尤其是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)，盡量利用市場(chǎng)以降低成本，使企業(yè)將有限資源集中于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢(shì)，提高廠家中意度。（2）品牌效應(yīng)：當(dāng)公司運(yùn)行進(jìn)入軌道時(shí)，宣傳工作將進(jìn)行重點(diǎn)式宣傳，通過(guò)對(duì)以銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)將展開不同的銷售策略。同時(shí)利用公司已有的市場(chǎng)關(guān)系進(jìn)行內(nèi)部連接式宣傳，從老客戶中進(jìn)展新客戶。產(chǎn)品上市后進(jìn)行產(chǎn)品推廣，印制宣傳手冊(cè)和宣傳單（內(nèi)容為國(guó)家在本行業(yè)的相關(guān)政策、我們的產(chǎn)品理念、公司宗旨等），當(dāng)市場(chǎng)得到進(jìn)一步擴(kuò)大后，還將進(jìn)行對(duì)未開發(fā)市場(chǎng)的開拓，對(duì)有本產(chǎn)品進(jìn)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，有針對(duì)性的策劃大型推銷活動(dòng)，從而進(jìn)一步提高知名度。市場(chǎng)衰退期：采取防備策略，現(xiàn)在硫化氫處理市場(chǎng)需求大幅度減少，大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有可能退出市場(chǎng)，在某種程度上對(duì)本公司的銷售有利。然而，公司將始終堅(jiān)持“你無(wú)我有，你有我多，你多我廉，你廉我優(yōu)，你優(yōu)我新”的進(jìn)展策略，始終走在同行的前列。4.2營(yíng)銷策略4.2.1產(chǎn)品周期曲線圖4-3產(chǎn)品周期曲線依照廣泛市場(chǎng)調(diào)研,我們得出了脫硫化氫設(shè)備的生命曲線圖,如4-1。圖4-3產(chǎn)品周期曲線由產(chǎn)品生命周期曲線可知我們的產(chǎn)品在介紹期銷量增長(zhǎng)較緩,增長(zhǎng)期產(chǎn)品銷量快速增加,到達(dá)成熟期后產(chǎn)品銷售量達(dá)到最高,大概在三年左右達(dá)到衰退期,隨后銷量逐步降低.4.2.2本產(chǎn)品為新型脫硫設(shè)備科技含量高，性能好。進(jìn)入市場(chǎng)初期，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下，面對(duì)傳統(tǒng)的設(shè)備對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格狀況(見表4-2)，我們能夠依照我們成本低的特點(diǎn)以低價(jià)位迅速打開市場(chǎng)，并樹立高技術(shù)的名牌產(chǎn)品形象，在此行業(yè)中找到自己的立足點(diǎn)。同時(shí)輔以多定折扣定價(jià)策略，提高銷售量。當(dāng)我們立穩(wěn)腳跟時(shí)，我們能夠規(guī)模化生產(chǎn)，進(jìn)一步降低成本，進(jìn)而利潤(rùn)增大.現(xiàn)在,我們能夠以打包促銷一體化服務(wù)的方式,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成行業(yè)的進(jìn)入壁壘，防備競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。表4-4產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比表產(chǎn)品產(chǎn)品成本(元)產(chǎn)品售價(jià)(元)傳統(tǒng)脫硫塔230000380000光催化處理設(shè)備190000270000精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備1300001800004.2.3專業(yè)人員促銷由于我們的產(chǎn)品有一定的專業(yè)性，且顧客大多數(shù)差不多上專業(yè)人員采購(gòu)。因此，我們的營(yíng)銷部門大量的銷售員會(huì)主動(dòng)上門,找到有需求的企業(yè).向他們解講我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì).使我們的產(chǎn)品被顧客了解、同意。展銷會(huì)促銷由于我們的產(chǎn)品是為特定的幾個(gè)行業(yè)服務(wù)的，這就意味著我們的顧客會(huì)集中在像專業(yè)展銷會(huì)如此的場(chǎng)所上。基于此，我們認(rèn)為專業(yè)的展銷會(huì)會(huì)是我們推銷產(chǎn)品的最佳廠所之一。能夠極其迅速有效的使我們的產(chǎn)品被顧客認(rèn)可。公關(guān)促銷我們能夠通過(guò)支持政府的一些環(huán)保宣傳活動(dòng)，通過(guò)政府的一些活動(dòng)宣傳推廣我們的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品更容易被大伙兒同意。專業(yè)期刊、雜志促銷專業(yè)期刊、雜志是我們消費(fèi)目標(biāo)人群了解相關(guān)產(chǎn)品的要緊渠道。我們能夠通過(guò)在專業(yè)的期刊、雜志上廣告宣傳的方式，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度，以達(dá)到我們預(yù)期的銷售目標(biāo)。4.2.4推銷人員上門推銷這是我們?cè)诔跗谝o的銷售渠道，通過(guò)我們專業(yè)的推銷人員送上門推銷，我們能達(dá)到讓顧客從了解、認(rèn)可到購(gòu)買的歷程。從而銷售產(chǎn)品，達(dá)到預(yù)期銷售目的。展銷會(huì)銷售我們以我們高新的技術(shù)，低廉的價(jià)格，極好的處理效果，吸引與會(huì)人員的眼光，從而盡可能多的拿到訂單，銷售產(chǎn)品。公關(guān)銷售我們會(huì)盡快獲得政府的認(rèn)可（如：申請(qǐng)ISO9000質(zhì)量治理體系認(rèn)證），以我們極好的處理效果，獲得政府的支持，通過(guò)政府的推舉，銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)銷售等我們建立自己的網(wǎng)站、淘寶店、阿里巴巴店等，利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件打造產(chǎn)品和公司的高知名度，銷售我們的產(chǎn)品。4.3售后服務(wù)公司售后服務(wù)承諾、體系及售后服務(wù)保障能力情況講明：4.3.1公司售后服務(wù)承諾嚴(yán)格履行督導(dǎo)安裝、保修義務(wù)，全程為公司產(chǎn)品及體系的安裝、調(diào)試、運(yùn)行護(hù)航；對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量實(shí)行終身跟蹤服務(wù)，讓業(yè)主“全程無(wú)憂”；成立由總經(jīng)理掛帥的售后服務(wù)組24小時(shí)提供服務(wù)，保證120分鐘內(nèi)到達(dá)維修現(xiàn)場(chǎng)，排解故障。“溝通、及時(shí)、有效”是我們開展售后服務(wù)的工作準(zhǔn)則。4.3.2公司售后服務(wù)體系圖4-3公司售后服務(wù)體系4.3.3售后服務(wù)實(shí)施過(guò)程簡(jiǎn)介售后服務(wù)質(zhì)量體系具體是以總經(jīng)理直接對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)人進(jìn)行督辦，且不定期檢查售后服務(wù)工作，同時(shí)要求質(zhì)量負(fù)責(zé)人每月給出一份完整的書面報(bào)告，以便宏觀調(diào)控我公司售后服務(wù)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。質(zhì)量負(fù)責(zé)人對(duì)售后服務(wù)質(zhì)量負(fù)全面責(zé)任，同時(shí)具體領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作和質(zhì)量治理工作，售后服務(wù)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)各售后服務(wù)組，對(duì)售后服務(wù)組工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督考評(píng)。落實(shí)服務(wù)質(zhì)量責(zé)任制：在售后服務(wù)過(guò)程中，售后服務(wù)部部長(zhǎng)保證落實(shí)公司的質(zhì)量責(zé)任制，充分體現(xiàn)質(zhì)量終身責(zé)任制的觀點(diǎn)，把售后服務(wù)責(zé)任落實(shí)到負(fù)責(zé)人。加強(qiáng)質(zhì)量檢查服務(wù)，是質(zhì)量負(fù)責(zé)人的要緊工作，要求每一位售后服務(wù)人員到各個(gè)服務(wù)工程或單位都必須領(lǐng)取售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤表，服務(wù)完后需用戶簽字認(rèn)可并返回部長(zhǎng)處，各售后服務(wù)人員隨時(shí)同意質(zhì)量負(fù)責(zé)人的監(jiān)督調(diào)查，若查出售后服務(wù)質(zhì)量與跟蹤表上不符合客戶意見較大的售后服務(wù)質(zhì)量，質(zhì)量負(fù)責(zé)人將處理直接負(fù)責(zé)人和相關(guān)負(fù)責(zé)人，并與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。得到客戶好評(píng)的，年終將依據(jù)售后服務(wù)跟蹤表上的業(yè)績(jī)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。4.4應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略我們現(xiàn)在面臨的風(fēng)險(xiǎn)是在初期，此產(chǎn)品存在更新?lián)Q代周期，在一個(gè)運(yùn)作周期內(nèi)的產(chǎn)品需求不足以維持公司運(yùn)作。我們的應(yīng)對(duì)措施是不間斷與有需求的企業(yè)聯(lián)系，培養(yǎng)與客戶的信任度，使企業(yè)在更換產(chǎn)品時(shí)信賴我們的產(chǎn)品堅(jiān)決果斷的選購(gòu)我們產(chǎn)品。第五部分公司戰(zhàn)略5.1公司概況河北省峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司成立于2014年3月，坐落于河北省任丘市。“環(huán)保，節(jié)能，高效，創(chuàng)新”是本公司的核心理念。我們公司憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新，弘揚(yáng)企業(yè)文化，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，使之在脫硫的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)展壯大。我們有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，立志成為任丘首屈一指的專業(yè)化的環(huán)保型科技公司。公司要緊產(chǎn)品：精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備。公司商標(biāo)：意義：該標(biāo)志由兩部分組成。以“S”與“O”組合為主體，代表著公司的使命是實(shí)現(xiàn)硫化氫的零排放。下方灰色萌芽與上方綠色形成鮮亮對(duì)比，突出了本公司致力于緩解現(xiàn)有大氣污染。整體以綠色著色，代表了峰翔作為新企業(yè)充滿了無(wú)限活力與前景。峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司全體職員將以飽滿的熱情服務(wù)于每一位投資者。公司將建立一個(gè)包括研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，以后進(jìn)展將進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，更加適應(yīng)各廠家實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境的產(chǎn)品，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為要緊模式，制造專注于治理污染氣體排放的專業(yè)化公司，打造自己的品牌特色。我們期待社會(huì)各界有環(huán)保意識(shí)的仁人志士的加盟與合作，攜手共同愛(ài)護(hù)我們的地球母親。5.2指導(dǎo)方針a.節(jié)能環(huán)保設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，生產(chǎn)成本低，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。頂部設(shè)有太陽(yáng)能板，能滿足吸風(fēng)機(jī)與吹風(fēng)機(jī)用電需要，不需要外加電源，有效降低能耗。b.品質(zhì)保證保持產(chǎn)品的高質(zhì)量將是我們永恒的承諾。本設(shè)備在生產(chǎn)中我們本著高標(biāo)準(zhǔn)，高要求，嚴(yán)考核，嚴(yán)把關(guān)的原則，保證將最好的產(chǎn)品提供給企業(yè)。c.優(yōu)質(zhì)服務(wù)高質(zhì)量服務(wù)是我們一貫的追求，售前向顧客提供最全面詳盡的產(chǎn)品信息，按事實(shí)上際需要量身打造。建立客戶檔案，定期回訪，并提供全面的維修服務(wù)，使用戶利益最大化。d.治理高效每個(gè)人差不多上公司的代言人。實(shí)行責(zé)任到人，使所有公司職員都把公司興衰作為己任，盡最大努力為公司多做貢獻(xiàn)。5.3進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)——努力使脫硫化氫一體化設(shè)備逐步占據(jù)對(duì)環(huán)保性能要求較高的高端市場(chǎng)，在進(jìn)軍河北省市場(chǎng)的前提下努力開拓全國(guó)市場(chǎng)。初期（1-3年）：伴隨著河北省十二五規(guī)劃對(duì)環(huán)境問(wèn)題的大力改善與要求，對(duì)環(huán)保型產(chǎn)品的需求逐漸加大，這關(guān)于我們來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)難得的市場(chǎng)商機(jī)。在企業(yè)進(jìn)展的初級(jí)時(shí)期，我們的目標(biāo)是從石家莊走向河北省。將我們的產(chǎn)品打人河北省市場(chǎng)，使精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備逐漸取代傳統(tǒng)的脫硫化氫設(shè)備。提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步在河北省建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。中期（4-6年）：由于在石家莊已打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)確實(shí)是小有名氣，產(chǎn)品已差不多走向成熟，我們開始走出河北省，向更寬敞地區(qū)銷售產(chǎn)品。與此同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，為品牌打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好預(yù)備。第六部分組織與人力資源治理6.1組織結(jié)構(gòu)6.1.1組織與人力資源治理本公司是一所綠色環(huán)保的高科技現(xiàn)代化企業(yè)，針對(duì)現(xiàn)在科技進(jìn)展的迅猛程度，我公司更需要鼓舞創(chuàng)新，加強(qiáng)組織靈活性，減少治理層次，降低治理成本，增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，而在我們公司的成立初期,需要我們嚴(yán)格治理，使公司治理向扁平化進(jìn)展。圖6-1組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)的成員從股東產(chǎn)生，由3-7人組成，持有股份最多的風(fēng)險(xiǎn)投資者為董事長(zhǎng)，董事會(huì)的作用是審議公司的進(jìn)展方針，對(duì)公司的重大決策進(jìn)行表決，是公司最大的權(quán)利機(jī)構(gòu)。圖6-1組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理與各部門經(jīng)理的要緊職責(zé)如下：表6-2部門職責(zé)表要緊部門要緊職能總經(jīng)理1）從宏觀上統(tǒng)籌各項(xiàng)治理工作，維持公司日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；2）協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；3）保證公司各類會(huì)議和各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展；4）監(jiān)督各部門工作，在各部門之間形成集體凝聚力經(jīng)理人事部1）制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；2）編制和執(zhí)行公司人力資源治理打算，辦理職員的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘；3）負(fù)責(zé)公司職員人事檔案治理工作以及職員的培訓(xùn)工作；4）通過(guò)組織一些有益活動(dòng)營(yíng)造良好的文化氛圍，形成本企業(yè)的特色文化；5）積極開展或參加公益活動(dòng)，樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度法律顧問(wèn)1）負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施；2）協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問(wèn)題；3）處理相關(guān)的交易買賣合同經(jīng)理財(cái)務(wù)部1）制定公司財(cái)務(wù)治理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施；2）編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告；3）負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門進(jìn)行年度審計(jì)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款；4）發(fā)揮會(huì)計(jì)的監(jiān)督和預(yù)測(cè)功能，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常地進(jìn)行經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷部1）調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)銷售量；2）負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案的策劃、執(zhí)行及安排相關(guān)促銷活動(dòng)；3）負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)；4）提供安裝、應(yīng)用和維護(hù)以及設(shè)備選型和引進(jìn)等一整套系統(tǒng)集成服務(wù)，并提供技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)理生產(chǎn)部1）進(jìn)行公司的日常生產(chǎn)工作，按時(shí)保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)打算；2）保證生產(chǎn)產(chǎn)品的高效率和高質(zhì)量，節(jié)約材料、降低成本；監(jiān)督日常生產(chǎn)的安全問(wèn)題經(jīng)理研發(fā)部1）行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能；2）負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用；3）負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝4）技術(shù)及合理化建議的治理等；5）推出新產(chǎn)品，維持公司的可持續(xù)進(jìn)展6.2核心人員簡(jiǎn)介核心人員簡(jiǎn)介公司的高層治理決策機(jī)構(gòu)由公司的六位創(chuàng)始人擔(dān)任，假如有投資商情愿為我們的打算投資，那么，我們將依照他的投資數(shù)額來(lái)構(gòu)成新的高層治理決策機(jī)構(gòu)。目前，治理層由公司的總經(jīng)理和五名經(jīng)理組成。他們的背景和職能安排如下：公司總經(jīng)理——經(jīng)正彤環(huán)境工程專業(yè)的本科生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，學(xué)生黨員，現(xiàn)擔(dān)任環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院社聯(lián)主席。在學(xué)習(xí)期間多次參加了社會(huì)實(shí)踐和科研活動(dòng)，具有專門強(qiáng)的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，她將全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)進(jìn)展戰(zhàn)略的實(shí)施和各項(xiàng)治理工作的統(tǒng)籌。公司經(jīng)理（科技部）——張丁超學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，專業(yè)科技知識(shí)扎實(shí)，有專門強(qiáng)的邏輯思維能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能帶領(lǐng)科技部不斷開拓創(chuàng)新。公司經(jīng)理（科技部）——肖太民河北省資源與環(huán)境聯(lián)合會(huì)副主席，發(fā)表論文SCI一篇，核心論文兩篇，發(fā)表專利四篇，其中三篇已授權(quán)。思維縝密，做事認(rèn)真，他將帶領(lǐng)科技部不斷創(chuàng)新。公司經(jīng)理（市場(chǎng)營(yíng)銷部）——吳浩然學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，多次獲得學(xué)校各類獎(jiǎng)學(xué)金；專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，有治理和營(yíng)銷的天賦，熱衷于人力資源的研究，對(duì)國(guó)內(nèi)外人力資源的開發(fā)和企業(yè)文化的進(jìn)展具有深入細(xì)致的了解。他將全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略與公司產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。公司經(jīng)理（財(cái)務(wù)部）——賈美茹學(xué)習(xí)好成績(jī)優(yōu)秀，有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，實(shí)踐運(yùn)用能力強(qiáng)。多次獲得學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金，具有極其優(yōu)秀的財(cái)務(wù)治理能力。在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。公司經(jīng)理（人事部）——屈加豹學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，多次獲得校級(jí)榮譽(yù)并多次參與社會(huì)實(shí)踐，在治理上有自己獨(dú)特的風(fēng)格，他將負(fù)責(zé)我公司的人事治理。公司經(jīng)理（生產(chǎn)部）——謝志群學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，有較強(qiáng)的組織能力、創(chuàng)新能力和動(dòng)手能力，科研方面也有專門強(qiáng)的研究能力，曾多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。6.3考核制度職職員作的好壞、績(jī)效的高低直接阻礙著企業(yè)的整體利益，因此對(duì)工作績(jī)效的考評(píng)不但能夠確定職員應(yīng)得的薪酬，而且有利于獲得職職員作的反饋信息，便于據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能。職員績(jī)效考評(píng)表如下：評(píng)定因素評(píng)定項(xiàng)目權(quán)重治理人員非治理人員工作態(tài)度評(píng)價(jià)紀(jì)律性5%7%協(xié)調(diào)性5%7%積極性5%7%責(zé)任感5%7%自我開發(fā)熱情5%7%成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)質(zhì)量5%15%數(shù)量5%15%教育、指導(dǎo)5%創(chuàng)新、改善15%能力評(píng)價(jià)智力因素5%5%體力因素5%5%性格、個(gè)性5%5%知識(shí)5%5%技能、技巧5%5%理解、推斷5%5%表達(dá)、交涉5%5%指導(dǎo)、監(jiān)督5%應(yīng)用、規(guī)劃5%合計(jì)100%100%表6-2職員績(jī)效考評(píng)表6.4薪酬制度 通過(guò)對(duì)幾種工資制度的比較，我公司將采納提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度。提成工資制比較適合營(yíng)銷人員，將工資與營(yíng)銷人員的銷售業(yè)績(jī)掛鉤，有利于調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)性，提高銷售額。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應(yīng)勞動(dòng)差不的各種要素，能夠從勞動(dòng)不同側(cè)面反應(yīng)勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。依照這種提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度，各部門都有40%的基礎(chǔ)工資和15%的崗位工資作為薪酬的基礎(chǔ)部分。另外，我公司為答謝初創(chuàng)人員和老職員在公司起步之初對(duì)公司不離不棄的鼎立支持，特不設(shè)置了10%的年工工資。年工工資依照職工在我公司年限的不同分等級(jí)計(jì)算。首先，關(guān)于營(yíng)銷部門的職員而言，因?yàn)槠淇?jī)效直接阻礙公司的收入。在薪酬設(shè)置中銷售提成占薪酬的25%，這有利于激發(fā)銷售人員的積極主動(dòng)性，激勵(lì)他們以高銷售額換取高額的酬勞。其次，關(guān)于研發(fā)部的職員來(lái)講，科研成果的多少是衡量他們績(jī)效的關(guān)鍵。因此設(shè)置30%的獎(jiǎng)金以獎(jiǎng)勵(lì)他們的科研成果。除了制定公平合理的薪酬制度，還應(yīng)該在具體的實(shí)施中，依照實(shí)際情況擴(kuò)大分配標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置、注意分配時(shí)的公開性和民主性，使過(guò)程盡量透明。因此，除了正常工資、福利待遇外，還集合自身的經(jīng)營(yíng)理念和注重“以人為本”的文化理念，設(shè)立股票投資方案和職員附加福利待遇為職員服務(wù)，提高職員的歸屬感。6.4.1職員期權(quán)投資方案股權(quán)分配同意職員以一定的折扣價(jià)購(gòu)買公司的股票。每年的年末發(fā)放股票期權(quán)，凡是工作時(shí)刻滿一個(gè)會(huì)計(jì)年度，同時(shí)完成了公司規(guī)定的最小工作量的職員都能夠享受公司整套的期權(quán)方案。隨著公司不斷進(jìn)展壯大，在公司上市之后，職員的期權(quán)價(jià)值也會(huì)提高。更重要的是，這種投資方案配合公司對(duì)職員的思想教育，能夠使職員建立起主人翁意識(shí)，使他們更加主動(dòng)地關(guān)懷公司的經(jīng)營(yíng)狀況，為公司出謀劃策，形成整體上的凝聚力，使公司更快更好地進(jìn)展。6.4.2職員附加福利待遇職員是公司利潤(rùn)的直接制造者，提高公司職員的福利待遇是公司應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。2008年我國(guó)新的勞動(dòng)法規(guī)定：企業(yè)職工一方與用人單位通過(guò)平等協(xié)商，能夠就勞動(dòng)酬勞、工作時(shí)刻、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利等事項(xiàng)訂立集體合同。集體合同草案應(yīng)當(dāng)提交職工代表大會(huì)或者全體職工討論通過(guò)。公司除依據(jù)法律保證職員的福利待遇外，還會(huì)增加附加的福利待遇，隨著公司的進(jìn)展，公司會(huì)提供越來(lái)越多的福利待遇。6.4.3公司規(guī)劃初期福利政策凡全職和兼職職員（符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)），符合條件者，均可享受公司提供的職員輔助方案：(1)職員直系親屬中有重大疾病者，可向公司提交書面申請(qǐng)，公司每年會(huì)依照經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提從公司凈利潤(rùn)中提供一定醫(yī)療補(bǔ)助。(2)貧困職員中子女有上大學(xué)的，公司義務(wù)提供兩年學(xué)費(fèi)。公司規(guī)劃中期福利政策除包括初期的輔助政策外，新增加以下政策：(1)每年從凈利潤(rùn)中提取5%，用來(lái)增加職員的醫(yī)療衛(wèi)生福利。(2)對(duì)連續(xù)三年績(jī)效考核中獲得前三名的職員，同時(shí)通過(guò)公司當(dāng)年考核的職員，可獲得公司“先進(jìn)之星”榮譽(yù)稱號(hào)，通過(guò)申請(qǐng)，可享受公費(fèi)留學(xué)待遇，公司最多可予以15個(gè)月的時(shí)刻。6.4.4公司規(guī)劃遠(yuǎn)期福利政策加大原有規(guī)定的輔助政策資金數(shù)額，依照實(shí)際需要設(shè)立相應(yīng)地政策，要緊從完善醫(yī)療扶助、增加關(guān)懷的角度動(dòng)身，建立一整套完整的職員輔助方案。6.5激勵(lì)機(jī)制6.5.1激勵(lì)原則（1）按勞分配原則。按勞分配原則是勞動(dòng)要素參與收益分配的差不多要求,其核心是職員的工作績(jī)效與個(gè)人收入相掛鉤。（2）激勵(lì)適度原則。激勵(lì)適度原則是指應(yīng)當(dāng)依照企業(yè)進(jìn)展的具體要求,設(shè)計(jì)適宜的激勵(lì)力度。通常,隨著激勵(lì)力度的加大,職員的努力程度也隨之提高,然而激勵(lì)力度達(dá)到一定程度后,激勵(lì)效果會(huì)越來(lái)越小。激勵(lì)力度的加大也意味著企業(yè)投入的增加。因此,在薪酬設(shè)計(jì)時(shí),要把握激勵(lì)適度原則。（3）外激與內(nèi)激相結(jié)合原則。外激是指如工資、獎(jiǎng)金、福利、人際關(guān)系等工作環(huán)境方面的因素;內(nèi)激是指滿足職員自尊和自我實(shí)現(xiàn)需要,使職員從工作本身獲得滿足感。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該善于將外激和內(nèi)激相結(jié)合,以內(nèi)激為主,同時(shí)改善工作環(huán)境,使職員對(duì)工作充滿興趣和挑戰(zhàn)性,力求收到事半功倍的效果。（4）按需激勵(lì)原則。激勵(lì)的起點(diǎn)是滿足職員的需要,但職員的需要存在著個(gè)體差異和動(dòng)態(tài)性,因人而異,而且只有滿足職員最迫切的需要的措施,激勵(lì)的效價(jià)才高。因此,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在實(shí)施激勵(lì)時(shí),要不斷了解職員需要結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì),有針對(duì)性地采取激勵(lì)措施,才能收到實(shí)效。（5）民主公正原則。公正是激勵(lì)的一個(gè)差不多原則,假如不公正,獎(jiǎng)不當(dāng)獎(jiǎng),罰不當(dāng)罰,不僅收不到預(yù)期的效果,反而會(huì)造成許多消極后果。6.5.2激勵(lì)措施（1）目標(biāo)激勵(lì)由人事及生產(chǎn)廠長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知職員應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長(zhǎng)與職員一起結(jié)合職員目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)能夠達(dá)到的目標(biāo)）關(guān)于達(dá)到目標(biāo)的職員給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓舞。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的職員應(yīng)適度安慰并給予關(guān)心，比方講培訓(xùn)等，關(guān)心職員達(dá)到工作目標(biāo)。效果分析：1.屬職員自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的職員會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。2.完不成目標(biāo)的職員在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。（2）參與激勵(lì)關(guān)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如購(gòu)買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可選擇1～2名職員參與討論，聽取職員意見。效果分析：1.職員感受自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2.便于了解第一線職員的思想。3.可表明公司制度是在了解職員方法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。（3）評(píng)選優(yōu)秀職員公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀職員，具體評(píng)選方法可依照職職員作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤情況等。從職員中選擇出2～3名表現(xiàn)良好的職員，發(fā)給優(yōu)秀職員獎(jiǎng)狀及給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。效果分析：1.榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升職員積極性.2.為評(píng)上優(yōu)秀職員可在職員中間形成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。3.被評(píng)上優(yōu)秀職員的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。（4）職員生日問(wèn)候每位職員生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)職員生日賀卡，表達(dá)對(duì)職員的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）效果分析：1.職員感受受公司重視。2.總經(jīng)理鼓舞會(huì)增強(qiáng)職職員作熱情。（5）工資激勵(lì)關(guān)于職職員資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的職員每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的職員給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。效果分析：工齡工資便于職員長(zhǎng)期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。第七部分生產(chǎn)治理7.1總體戰(zhàn)略首先，我公司生產(chǎn)的精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備擁有專利，公司采納自主生產(chǎn)的方式。這種方式有利于愛(ài)護(hù)專利技術(shù)、降低成本，并方便今后接著研究開發(fā)，進(jìn)一步改進(jìn)生產(chǎn)新產(chǎn)品。在具體生產(chǎn)方式的選擇上，河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司將在運(yùn)營(yíng)期前三年采取從外購(gòu)買三氧化二鐵的戰(zhàn)略。三年后，再通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀看與調(diào)研，并研發(fā)出更加經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)三氧化二鐵的方法，公司將通過(guò)自主生產(chǎn)三氧化二鐵來(lái)降低成本，使公司收入更加可觀。7.1.1產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)在具體產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)方面，本公司選擇應(yīng)用型研究、自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品并決定做新技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備的發(fā)明，要緊是為了解決沼氣形成，煤炭開采，原油開采及煉制，含油廢水處理等過(guò)程中產(chǎn)生的硫化氫引起的污染問(wèn)題。精細(xì)化脫硫化氫技術(shù)既解決了硫化氫污染，愛(ài)護(hù)了大氣環(huán)境，又通過(guò)回收硫資源并加以綜合利用，使之在工程投資和運(yùn)行成本、技術(shù)先進(jìn)性方面優(yōu)于傳統(tǒng)的脫硫技術(shù)。我們已有國(guó)家專利愛(ài)護(hù)的具體產(chǎn)品，因此沒(méi)有必要再多支出相應(yīng)的設(shè)計(jì)成本。相關(guān)于外請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)來(lái)講，自行設(shè)計(jì)有利于節(jié)約設(shè)計(jì)成本，愛(ài)護(hù)專利和商業(yè)機(jī)密。另外本產(chǎn)品由專業(yè)的研究生團(tuán)隊(duì)研發(fā)，在創(chuàng)新方面具有強(qiáng)大的技術(shù)支持。7.1.2生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)策略(1)公司選址公司定址在河北省任丘市，此地區(qū)有以下特點(diǎn)：1）中國(guó)石油產(chǎn)區(qū)之一，石油和天然氣資源豐富，是中國(guó)第一個(gè)碳酸鹽大油田，華北油田的要緊油氣田產(chǎn)區(qū)之一。煉油企業(yè)的必爭(zhēng)之地，為產(chǎn)品的銷售提供了寬敞市場(chǎng)。7-1公司選址示意圖2）地理環(huán)境突出，位于河北平原中部偏北，白洋淀東南，地處京津冀都市圈，屬環(huán)京津、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)開放帶，是國(guó)務(wù)院確定的對(duì)外開放市。京津腹地，交通便利，為產(chǎn)品的輸送提供方便。3）任丘的綜合實(shí)力從“九五”起一直位居河北“十強(qiáng)”和全國(guó)“百?gòu)?qiáng)”縣市。工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，基礎(chǔ)設(shè)施和開發(fā)優(yōu)勢(shì)突出，區(qū)位和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。4）能夠獲得政府的巨大支持，尤其是環(huán)保產(chǎn)業(yè)。任丘強(qiáng)化措施，全面推進(jìn)總量減排，加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)測(cè)工作，提高環(huán)境監(jiān)控能力，積極進(jìn)行環(huán)保宣傳，力爭(zhēng)讓控污變?yōu)槠髽I(yè)的自覺(jué)行動(dòng)。（2）崗位設(shè)計(jì)崗位設(shè)計(jì)要緊包括組織結(jié)構(gòu)構(gòu)成、部門職能構(gòu)成、職員行為守則這三部分。組織結(jié)構(gòu)構(gòu)成和部門職能構(gòu)成在人力資源治理部分有詳細(xì)的敘述。（3）工作考核與酬勞對(duì)職員的工作業(yè)績(jī)要進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果與酬勞掛鉤。如此才能激勵(lì)職員努力的工作，不斷的改進(jìn)工作方法，發(fā)揮制造性，提高工作效率。職員考核制度和薪酬制度見人力資源治理部分詳述。7.2生產(chǎn)工藝流程7.2.1生產(chǎn)設(shè)備精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備，包括吸風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、氣水分離器、1號(hào)粗脫硫器、2號(hào)粗脫硫器、精細(xì)脫硫器、太陽(yáng)能板和出氣口。本公司從外購(gòu)進(jìn)各部分零部件，再進(jìn)行人工組裝。7.2.2生產(chǎn)能力的進(jìn)展圖7-2生產(chǎn)能力圖由銷定產(chǎn)，市場(chǎng)需求的不斷增加決定生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)，但生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)呈現(xiàn)階梯性。由于我們公司為科研型機(jī)械企業(yè)，公司采取的措施是需求增大后，暫不擴(kuò)建生產(chǎn)能力(要緊是設(shè)備)，而是利用短期調(diào)節(jié)生產(chǎn)力的方法(即提高生產(chǎn)效率、增加作業(yè)時(shí)刻)，同時(shí)加大科研力度推陳出新，來(lái)滿足市場(chǎng)需求。公司前五年生產(chǎn)能力增長(zhǎng)狀況如圖。圖7-2生產(chǎn)能力圖7.2.3庫(kù)存治理我公司要緊設(shè)備——精細(xì)化脫硫化氫一體化設(shè)備將依照差異性的市場(chǎng)而為客戶量身定制，為滿足設(shè)備的生產(chǎn)需求，將庫(kù)存50噸Fe2O3。7.3技術(shù)開發(fā)與風(fēng)7.3.1開發(fā)覺(jué)狀河北峰翔環(huán)保設(shè)備有限公司差不多開發(fā)了成型的且脫硫化氫性能高的一體化設(shè)備，其技術(shù)已成功申請(qǐng)了專利（專利號(hào)：ZL201320413852.4）。7.3.2以后任務(wù)a.盡管本設(shè)備無(wú)需專門人員看護(hù)，但仍需定期查看水位。對(duì)此，我們將進(jìn)一步完善，爭(zhēng)取做到全自動(dòng)化，無(wú)需人工操作。b.盡管脫硫效率較高，但只針對(duì)硫化氫氣體，產(chǎn)業(yè)鏈條單一，以后我們將進(jìn)行更深入的研究，努力將設(shè)備推廣到對(duì)所有有害氣體的處理。為實(shí)現(xiàn)綠色經(jīng)濟(jì)與可持續(xù)進(jìn)展努力。c.致力于實(shí)現(xiàn)設(shè)備生產(chǎn)的規(guī)模化和集成化。將設(shè)備全面推向應(yīng)用領(lǐng)悟。7.3.3可能風(fēng)險(xiǎn)a.由于本設(shè)備的核心技術(shù)較為簡(jiǎn)單，可復(fù)制性較大，因此保持其創(chuàng)新性難度較大。b.本設(shè)備處理物質(zhì)較為單一，只針對(duì)硫化氫，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小。c.由于本設(shè)備造價(jià)較高，且處理對(duì)象為污染物，市場(chǎng)吸引力不大。7.3.4產(chǎn)品服務(wù)的改進(jìn)與創(chuàng)新改進(jìn)：改進(jìn)產(chǎn)品使產(chǎn)品不需要定期有人看管。創(chuàng)新：以現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備為基礎(chǔ)研究開發(fā)處理不同有害氣體的技術(shù)設(shè)備。第八部分投資分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司的注冊(cè)資本300萬(wàn)元，其中技術(shù)入股45萬(wàn)，資金入股165萬(wàn)，其余90萬(wàn)公司打算引入風(fēng)險(xiǎn)投資入股以利于籌集資金化解風(fēng)險(xiǎn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表8-1：股本結(jié)構(gòu)股本比例科技大學(xué)技術(shù)入股治理層資金入股風(fēng)險(xiǎn)投資金額/萬(wàn)元4516590比例15%55%30%表8-1股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模表注冊(cè)資本比例：圖8-2注冊(cè)資本比例8.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析為了便于確定現(xiàn)金流量的具體內(nèi)容，簡(jiǎn)化計(jì)算過(guò)程特作以下假設(shè)：a.全投資假設(shè)。假設(shè)在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，只考慮全部投資運(yùn)動(dòng)情況，而不區(qū)分自己資金和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的資金等具體形式的現(xiàn)金流量。即：使實(shí)際存在的全部資金作為公司運(yùn)營(yíng)的資本；b.確定性假設(shè)。假設(shè)與項(xiàng)目現(xiàn)金流量有關(guān)的價(jià)格、成本、所得稅率均為已知常數(shù)；c.財(cái)務(wù)可行性分析假設(shè)。假設(shè)投資決策是從企業(yè)投資者立場(chǎng)動(dòng)身，投資者確定現(xiàn)金流量是為了進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究，該項(xiàng)目已具備了國(guó)民經(jīng)濟(jì)