建材銷售創業計劃書建材銷售創業計劃書建材銷售創業計劃書xxx公司建材銷售創業計劃書文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度建材銷售創業計劃書導語：通過創業培訓，學會如何經營和管理企業，相信通過自身的不斷努力，企業會越來越好，越做越強越大。關于建材銷售創業計劃書范文，下面是給大家整理的相關內容，希望能給你帶來幫助!建材銷售創業計劃書范文1一、企業簡介公司名稱：星辰建材.限公司主營業務：代理、銷售、批發（以瓷磚為主）目標：打造瓷磚領域領先企業宗旨：做強、做精、做準、做好、做妥、做穩二、行業分析1、市場需求近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業在較長一段時間內將.極大的推動作用，特別是對于建材行業拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁.較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度.望提高。A、實施創業的基本條件1.具.良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。2.具.一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等3.發起人、團隊具.滿足企業創辦初期的資金需求能力。B、公司性質和主要經營范圍公司的法律形式采用.限責任公司形式，性質為混合經濟。主要經營范圍為瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關用品的制造的原材料銷售。2、經營理念做準、做精、做好。作準品牌掌控。做精品質控制。做好顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高質量。三、顧客群體分析市場細分和目標顧客1、目標顧客A、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終(來自:在點)把它作為重點開發，保證該市場占.率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務；高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分.比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。B、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）。商用樓：提供高品質、具.濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。C、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買。D、分銷代理——指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。2、顧客需求滿足A、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求。B、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。C、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。D、以.顯見成效的方案和策劃滿足.特殊需求顧客的需求。四、市場分析1、市場格局分析A、國產化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、LD、斯米克、冠軍、東鵬等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。B、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發展。C、進口國產化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很.優勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒.正確的去發展，.效的去發揮，還處在一個定格狀態。2、競爭對策A、首先應正確選擇品牌及品牌的定位建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以9達到.效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道.效的去發展及控制。目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對.極大發展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優惠，因此應著重.效的去發展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也.極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。B、正確選擇配套品牌產品互補建議備選一個中檔品牌作為配套產品的互補，盡量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能.更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也.更多的選擇機會，提高簽訂率。五、定價與銷售1、第一年銷售計劃不求贏利，只求打開市場。2、定價和銷售渠道擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。3、促銷手段A、價格適宜。B、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。C、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為。D、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告E、不設購買金額下限的隨品贈送，印.企業標志的獨特定制的工藝品。4.面向產品合作房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。具體策略：合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的三維立體效果圖并注明品牌，實現植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進行業務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據這段時間的營業額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現雙贏！合作2，因為如今許多房地產商需要向客戶直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具.競爭力；其次是提升公司的營業額。六、人員及組織機構產品及相關的宣傳品（冊）。1、總經理1名（負責公司整體運營、方向把控）2、市場部經理1名（負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進）3、采供部1名（負責產品采購、跟單進貨）4、售后物流部3名（產品裝卸、配送）5、展廳店長1名、銷售人員4名（負責展廳銷售）6、業務人員5名（配合市場部經理業務工作開展）7、策劃設計部2名（活動策劃、統籌、執行）8、財務部會計人員1名9、行政1名（辦公用品采購、前臺接待）七、成本計劃成本計劃材料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）A、店面租金500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個月=150000元B、店面裝修500㎡×1000元/㎡=500000元C、流動資金100000元D、展廳樣品建議盡量讓廠商免費提供支持，減少成本。八、現金流量計劃A、員工工資費用B、招待費用C、店面租金D、雜費部分每個月控制100000元3個月×100000元=300000元建材銷售創業計劃書范文2一、個人基本情況我叫×××，性別男，現年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經營，由于我的店面處于縣商業繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經過多年以來的經營與考察自認為建材這個行業在未來我們縣的發展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關冠森建材市場租了兩間平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。二、企業概況我所經營的企業位于×××冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業主要以經營：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業建筑、民區建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。三、市場評估我的店面在縣城東關冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經銷批發、零售、安裝建材等業務。對于現在的城市、農村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農村的建設規劃都離不開建材，所以建材這個行業也就.很大的發展空間，例如居民區衛生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發展更強更大。四、優勢與劣勢（一）我的優勢1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發展也做了詳細的市場調查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經過很多的專業培訓。所以技術精湛。2、我的技術已經得到很多顧客的滿意，服務質量也得到了顧客的信耐。（二）我的劣勢自己對經營這個方面還沒.達到最精，由于是跨行營業，商品種類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒.很大的自信，對產品顧客服務還沒.達到盡善盡美，還不能達到所.顧客的需求，但我很.信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。五、市場營銷計劃（一）定價和銷售擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。（二）促銷手段1、價格適宜，以優惠的價格占領市場拉住顧客。2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為4、宣傳售后服