4/4企業年度營銷計劃書模板Word模板企業年度營銷計劃書下面是某企業年度營銷計劃書，供讀者參考。

一、企業經營環境分析

（一）本企業所在行業發展態勢分析（略）

（二）本企業產品關聯行業發展態勢分析（略）

（三）本企業產品市場發展態勢分析（略）

二、SWOT分析

經過上述企業面臨的經營環境，結合我部門對企業整體營銷環境、營銷狀況的分析，得出如下表所示的結論。

企業SWOT分析表

項目分析結果

優勢（Strengths）1．本公司產品品質及現有產品口味經過兩年多的調整、探索已獲得消費者的認可2．公司本年獲得的諸多殊榮，擴大了企業社會形象，有利于企業產品形象的提升3．公司幾百畝極具天然優勢的種植、生產基地，是提供充足優質產品的有力保障

劣勢（Weakness）1．高成本產品包裝材料使得產品成本居高不下，對企業良性運營帶來難度2．產品包裝設計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠，影響產品形象

機會（Opportunities）1．政府對農業產業化的高度重視、對企業的支持為企業發展帶來更好的機遇2．消費者對健康的重視為本公司××菌類食品的發展提供了商機

威脅（Threats）1．×類食品市場的潛能巨大，進入的競爭者越來越多，競爭程度加劇

2．前兩年的不良運作，員工的流失等從某種程度上給企業形象帶來影響，同時也導致公司資金鏈吃緊、營銷網絡滯后等現象

綜上所述，如何充分利用公司產品優勢及其他資源優勢，正確對待成本、資金等方面的劣勢，有效地快速地推廣公司與產品，在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為本年度重要的工作內容。

三、200×年年度目標

（一）年度營業目標

1．銷售目標

200×年度總銷售目標為萬元，分解到各季度的銷售目標如下：

①第一季度，實現銷售收入萬元；

②第二季度，實現銷售收入萬元；

③第三季度，實現銷售收入萬元；

④第四季度，實現銷售收入萬元。

2其他目標

①根據××類食品向中高檔發展的市場趨勢，制定價格穩步提高策略，保持××類食品的價格領導地位，擴大渠道,開發售點，提高產品、售點的鋪貨率。

②通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經銷商進貨，提高我公司產品的市場占有率。

③利用公司的市場工具和資源，采取分品類、分包裝的產品推動策略。

④在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業利潤的目的。

（二）營銷網絡建設及拓展目標

1總體思想

大力建設銷售網絡，開發省內、省外一二級市場，實現計劃銷量目標，力爭超額完成任務。

2年度目標市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用4月份的××糖酒會招商機會，拓展更多市場。具體的市場拓展計劃如下表所示。

年度市場拓展計劃安排表

時間重點拓展目標市場

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

細化上述區域市場，根據網站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其第三季度

他區域市場

細化上述區域市場，進一步加強與經銷商及客戶的關系，同時開拓第四季度

其他區域市場

3．銷售組織建設

（1）建設思路與目標。

①逐步健全經銷商助銷系統，使市場更具可控性和有效性。

②逐步完善人員薪資、績效體系，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。

③加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協作。（2）擬建銷售組織結構

擬建的銷售組織結構，如下圖所示。

①市場監察與市場策劃目前合二為一，視實際需要分設。

②鑒于目前我公司處于發展階段，省區經理以下人員暫不設置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定。

③各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不低于同行，以達到吸引人才、穩定團隊的目的。

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塑造品牌形象

通過統一的形象宣傳，塑造“×××”專業形象，逐步深入消費者心中，最終達成“××類食品代表”的愿景。具體工作事項包括以下幾方面。

（1）專業CI（CorporateIdentity）設計

通過專業的CI識別系統，尤其是VI（VisualIdentity）識別系統的設計，有計劃地向公眾展示企業及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經濟效益和社會效益。

（2）宣傳用品配置

在統一VI的前提下，配備產品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發放與使用以達到更好地宣傳企業及品牌的效果。

（3）網站建設

在短期內完成本公司網站的建設，以達到更好地宣傳企業與品牌形象的目的。同時與××網站、×××網站等商洽廣告宣傳事宜。

四、公司年度營銷策略

營銷總監

營銷部經理

各大區經理

銷售文秘

市場監察

銷售主管

大客戶業務代表

城市經理

特通業務代表

市內經理

（一）產品發展策略

由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃，使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發激烈，因此在以后的產品開發上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

類產品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

②袋裝系列產品的規格需進一步細化，以滿足不同區域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。

③適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

類產品營銷策略

今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×年度值得繼續投入，同時美化包裝，細化規格，乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求。

（二）產品價格發展策略

1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。

2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統一零售價，但不做硬性要求。但市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

（三）經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

①終端渠道商，指擁有現代A、B、C類終端網絡的客戶。