第4頁共4頁2022年?保管員個人?總結工作?總結1我?國是個農業(yè)?大國，也是?產糧大國，?糧食儲備數?量大、品種?多、儲備期?長，糧食儲?備工作任重?道遠。搞好?糧油儲藏，?減少產后損?失，需要大?量高素質的?糧油保管員?。開展糧油?保管員職業(yè)?技能培訓鑒?定工作對于?提高糧油倉?儲工作者素?質、規(guī)范糧?油保管工作?、提升糧食?倉儲工作的?整體水平、?保障國家糧?食安全，具?有積極和深?遠的意義。?在糧食行業(yè)?，由于開展?職業(yè)技能培?訓鑒定工作?時間不長，?經驗不足，?有很多問題?需要大家共?同___和?探索。現就?本人在糧油?保管員職業(yè)?技能培訓及?鑒定工作在?我的工作中?所遇到的一?些問題談談?看法。一?、培訓工作?中存在的問?題及改進措?施開展糧?食行業(yè)特有?工種職業(yè)技?能鑒定工作?，必須遵循?“職業(yè)技能?鑒定是手段?，職業(yè)技能?培訓是基礎?，提高職工?素質是目的?”這一指導?方針，始終?堅持“先培?訓后鑒定，?不培訓不鑒?定”的原則?。由此可見?，培訓在職?業(yè)技能鑒定?工作中占有?重要的地位?，是必不可?少的工作環(huán)?節(jié)之一。?(二)培訓?工作的改進?措施針對?培訓工作中?出現的各種?問題，我們?要認真分析?，分清主次?，結合實際?情況及時解?決。當條件?允許時，在?培訓的后期?可自編一些?模擬題供學?員練習，以?適應考試的?要求和節(jié)奏?。還有一點?值得注意，?鑒定站在接?受報名和資?格___時?要把好關，?特別是不能?讓與糧油保?管員職業(yè)毫?無關系的人?員參加培訓?和鑒定。?二、鑒定工?作的現狀與?存在的問題?在理論知?識考試中，?一般多選題?得分率最低?，單選題次?之，判斷題?得分率最高?。目前理論?考試中存在?的問題不太?多，以前一?個考場一套?試卷容易出?現抄襲的現?象，現在一?個考場A、?B兩套試卷?，配以梅花?形排座，抄?襲現象基本?消除。理論?考試出現的?問題主要集?中在試題，?如有的選擇?題干擾項太?弱，很容易?排除掉。?在技能操作?考核中，存?在的問題主?要有三個方?面，一是試?題問題，二?是鑒定站考?場問題，三?是考評員問?題。在職業(yè)?技能鑒定實?操題庫中，?有的題目有?一定的危險?性，有的題?目花費時間?過長(如磷?化氫環(huán)流熏?蒸設備施藥?操作)，有?的題目則無?法進行實操?(如火車裝?車機故障排?除)。經過?幾年的建設?，各地鑒定?站的技能操?作考場條件?有了一定的?改善，但與?職業(yè)技能實?操考核的要?求相比仍有?一定的差距?，要真正做?到有效的隔?離和設置標?準化的考場?(如全國職?業(yè)技能大賽?實操賽場)?，仍有大量?的工作要做?。目前在考?場方面突出?的問題是缺?乏必要的儀?器設備或儀?器設備臺套?數不夠，導?致鑒定時間?拉長或過多?地將實操題?轉化為筆試?或口試題，?達不到實操?考核的效果?。考評員的?問題則集中?體現在部分?考評員糧油?保管知識不?全面，對實?操題本身及?其背景知識?理解不透，?扣分不準，?評分盲目性?很大。試想?一下，如果?一個考評員?自身對實操?題的內涵沒?弄明白，如?何能正確、?客觀、公平?地去評判每?位考生?個?別考評員的?錯判、漏判?或偏頗，不?僅對被評考?生不公正，?而且會對全?體考生產生?不利影響，?其后果是非?常嚴重的。?糧食行業(yè)?特有工種職?業(yè)技能培訓?鑒定工作非?常重要，意?義十分重大?。這項工作?技術性強，?涉及面廣，?關系到廣大?糧食企業(yè)職?工的切身利?益，工作難?度很大，在?培訓鑒定過?程中也確實?存在一些問?題。我們相?信，在國家?___職業(yè)?技能鑒定指?導中心的正?確領導下，?在全行業(yè)專?家學者、管?理人員及職?工的共同努?力下，實際?工作中出現?的各種問題?一定會逐步?解決，職業(yè)?技能培訓鑒?定工作將會?越來越規(guī)范?，鑒定質量?將會越來越?高。工作?總結2首?先，做好上?快速消費品?月銷售業(yè)績?的回顧及分?析。(一?)業(yè)績回顧?：1、開?拓了新合作?客戶近十個?(具體數據?見相關部門?統(tǒng)計)。?2、市場遺?留問題基本?解決。市場?肌體已逐漸?恢復健康，?有了進一步?拓展和提升?的基礎。?(二)業(yè)績?分析：促?成業(yè)績的正?面因素：?①調整營銷?思路，對市?場費用進行?承包，降低?新客戶的合?作資金門檻?。雖然曾一?度被人背后?譏笑，但“?有效就是硬?道理”!我?公司的思路?是促成業(yè)績?的重要因素?之一。②?加強了工作?的過程管理?，工作實效?有所提升。?③用提高?提成比例和?開發(fā)新客戶?給予額外獎?勵的“經濟?激勵”手法?，形成了“?重獎之下必?有勇夫”的?積極心態(tài)，?也是促成業(yè)?績的重要因?素之一。?④對于市場?遺留問題的?解決，依據?“輕重緩急?”程序，采?用“堅持公?司利益原則?，以有效依?據處理”的?指導思路，?從而使問題?的解決未成?觸份公司的?利益。其?次，總結一?下過去__?_月里存在?的問題。?1.客戶選?擇公司產品?時更多考慮?的是折扣低?價，所以很?多未將鋪底?鋪入終端賣?場，甚至根?本無終端意?識，直接將?公司的終端?品牌變成毫?無優(yōu)勢的流?通產品。?2.大多數?代理商的“?等”“靠”?“要”觀念?存在，但公?司的產品價?格降到底價?，已無更多?利潤支持市?場。3.?公司的品牌?定位終端，?但包裝缺乏?視覺優(yōu)勢，?宣傳贈品不?夠新穎豐富?，對產品的?宣傳、銷售?的拉動力不?大。4.?暫時缺乏品?牌入市的拉?動策略，不?能促成品牌?的熱銷。?5.銷售人?員不能切實?推行公司指?導思路，至?今未建立起?典范式的品?牌樣板市場?。6.銷?售人員缺乏?統(tǒng)一的營銷?培訓，觀念?、思路、方?