公共關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)策略_第1頁(yè)
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公共關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)策略嚴(yán)格地說(shuō)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并不是公共關(guān)系的主要功能。公共關(guān)系的促銷(xiāo)功能，是從公共關(guān)系的其他功能中派生出來(lái)的。用塑造良好的組織形象來(lái)促進(jìn)組織經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展，是公共關(guān)系促銷(xiāo)的顯著特點(diǎn)。向消費(fèi)者傳遞理念性和情感性的形象和產(chǎn)品信息，從而激發(fā)起消費(fèi)者的需求欲1、促銷(xiāo)的空間利用策略購(gòu)買(mǎi)商品的心理提示。4鼻子沙發(fā)、眼睛沙發(fā)、嘴唇沙發(fā)等。四周墻體色彩斑斕商店全部開(kāi)架銷(xiāo)售，且貨架擺出—個(gè)迷陣。手抱滿(mǎn)了商品，還留連忘返。潛力是無(wú)限的。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，這方面的運(yùn)用還將不斷地拓寬。2、促銷(xiāo)的時(shí)間利用策略策略包括時(shí)間的利用和對(duì)時(shí)機(jī)的利用。下述一例就體現(xiàn)了這種策略。1981年7月，英國(guó)的查爾王子和戴安娜小姐舉行了—場(chǎng)本世紀(jì)最壯觀的婚禮，能保證在婚禮前售完全部產(chǎn)品。3、理念性促銷(xiāo)策略理念促銷(xiāo)是一種訴諸于人的理性判斷的促銷(xiāo)方法。它的基本涵義是，幫助消費(fèi)者運(yùn)用邏輯推理、比較分析、事實(shí)羅列、尋找數(shù)據(jù)等思維方式，擺事實(shí)；講道理，使顧客心悅誠(chéng)服地信任某種產(chǎn)品，并樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)它。這種策略和方法尤其適用于成人消費(fèi)者。510052500155角錢(qián)，且不說(shuō)電視機(jī)使用方便等好處。”4、情感性促銷(xiāo)策略也就是能夠發(fā)揮經(jīng)營(yíng)者的智慧。之，必先予之

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