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提高會議質量的兩個重點FZCV2—李水兵2013-4-25厚積情景一：在市一某主任辦公室NH代表:主任，這周末計劃在某景點一日游的會議因為定的地點很多醫生都去過了，就沒人參加了，這個會議第二次泡湯了，我想跟您商量下，改下周在市區某酒店開吧？這個會議不能再拖時間了。注:（上次會議跟AZ公司的學術會議時間上撞車，因為AZ公司的影響力比較大，會議被迫改在這周末）厚積提高會議質量的兩個重點之一：探詢和創造客戶的學術會議需求厚積提高會議質量的兩個重點之二：持續提高客戶對會議質量的認可，搭建最學術平臺厚積探詢和創造客戶的學術會議需求會議案例一:2013-3-30市一和附二“一二線醫生沙龍”會前：做會議計劃厚積會議計劃會議目標：提高冠心病病房使用率會議對象：住院部心內科一線7名和二線醫生4名探詢需求：收集一線醫生在冠心病應用BB的困惑會議預期：一二線醫生交流一線醫生所擔心的問題，并達成正向共識厚積會議計劃會議形式：1.二線醫生分享《心率與心絞痛》2.《病房調研表》無記名答卷

3.二線醫生交流一線醫擔心的幾個問題，并達成治療共識，一線醫生旁聽。會議主持和記錄：李水兵和莊泳真厚積探詢和創造客戶的學術會議需求案例二：2013-3-23城市巡講--黃#會前探詢需求：1.專家學術權威和專長2.心衰臨床治療中的困惑到會率：60位，80%為AB類客戶會議氣氛：會議準時開始，交流熱烈，部分客戶帶著問題參加會議，積極提問。厚積探詢和創造客戶的學術會議需求技巧：1.日常拜訪探詢客戶在臨床上的心得和困惑2.專家和課題“炒作”3.客戶社交需求4.問卷調查式厚積持續提高客戶對會議質量的認可學術平臺一：倍他樂克泉州中青年醫師病例討論會與KOL戴##合作，每季度一次，每次討論2至3個病例，已辦完七期會議平臺影響力持續提高，從第三期會議開始每次參會50位以上，客戶病例充足。厚積倍他樂克泉州中青年醫師病例討論會益處：1.搭建區域有影響力的學術平臺2.提高產品使用經驗，正向影響3.有效傳遞產品信息4.與區域KOL雙贏厚積倍他樂克泉州中青年醫師病例討論會會議成功因素：1.持續形成會議品牌2.結合客戶學術需求3.與KOL合作4.到會率和準時率高，討論氣氛良好厚積持續提高客戶對會議質量的認可學術平臺二：南安市醫院院內學術平臺的建立2012年ZOK與波依定院內專家會，每二個月辦一次，與醫院副院長兼心內科專家合作。2012年與南安市醫學會、醫院醫務科合作，請市一和附二專家到南安講課（ZOK和安立澤）2013年4月18副院長和科教科主任主動要求合作院內學術會議。厚積南安市醫院院內學術平臺的建立益處：1.學術促進產品銷量大幅增長2.客戶心目中最學術的代表3.實現區域KOL的互動會議成功的因素：1.符合客戶學術和社交需求2.與KOL合作3.持

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