和得來婚慶公司項目名稱：合得來婚慶公司商業計劃書創業隊長：創業成員：4月17日目錄第1部分………………公司基本概況（一）公司基本情況…………4（二）公司簡介……………4(3)公司核心價值觀……5(4)經營理念………………5(5)公司宗旨…………5(6)經號………………5（七）經營情況…………5第二部分…………項目背景（一）婚慶行業發展史……6（二）婚慶行業背景……6（三）婚慶行業現狀……6（四）我國婚慶行業發展前景………………8第三部分……市場分析（一）市場特點…………9(2)市場細分……9(3)需求分析………………10（四）競爭分析…………15(5)環境影響.........................17第四部分…………………企業戰略（一）總體戰略………………17（二）發展戰略…………17第五部分………………營銷策略(1)目標市場………………18(2)產品和服務……18(3)服務價值定價…………19（四）競爭戰略……20（五）推廣策略………………21第六部分……………………企業管理（一）公司核心成員……22（二）公司創新機制……22(3)運營管理………………23第七節………………財務分析(1)第一年的財務假設………………24(2)股權結構…………24（三）固定資產表………24(四)公司財務報表…………25（五）公司盈利能力分析………………29(6)償付能力分析...........................29（七）經營能力分析……30第八部分……………………第九部分…………附錄（一）問卷調查…………30（二）研究報告………………31（三）相聚專篇………………35一、公司基本情況（一）基本情況公司名稱：合得來婚慶公司成立時間：2010年4月注冊資本：100,000注冊地點：(2)公司簡介“和得來”是一家擁有強大專家和高管團隊的節日連鎖加盟店。2002年以來，“賀得來”集群商標陸續在國家商標局正式注冊，基本涵蓋了節日行業所涉及的各類產品和服務，形成了強大的知識產權競爭壁壘。婚紗攝影、婚禮策劃、喜慶用品、慶典禮儀、壽宴”為核心的一系列服務和物流配套，致力于家庭婚禮布置，提供一站式運營、多層次服務，在大力發展慶外地業務的同時，構建核心業務產業鏈，為“合得來”加盟商提供全方位服務，共謀發展。由“喜得來”精心制作的婚紗攝影、全家福、個性人像，不僅充滿藝術與時尚，還充滿親情與幸福，廣受消費者喜愛和推崇；多次被電視、報紙、雜志等媒體報道；自己采購和制作的節日用品千余種，不僅質量上乘、實用，而且快捷實惠，享有盛譽。同時，大力發展異地節日業務，為“合得來”加盟商提供全方位服務，共謀發展。“合得來”堅定堅持“同心同樂，同享幸福”的品牌詮釋，以“服務拓展，商品鑄造”為發展戰略，以“合作縱橫，共贏共榮”為競爭與合作戰略。“快樂經營，經典豐碑”為經營理念，“實業服務，服務創新”為服務準則，“幸福加福，省心省錢”為核心價值，不僅符合建設主題和諧社會，也滿足了人們對幸福生活的追求。經要求，得到了社會各界的一致好評。先后榮獲“消費者信得過AAA品牌企業”、“省婚慶行業協會常務理事單位”、“省攝影行業協會團體會員單位”、“省餐飲行業協會理事單位”、“電視誠信秀店”、“第五屆“中國婚禮司儀節最佳婚禮服務機構”、“市婚禮禮儀協會理事單位”等獎項。（三）公司核心價值觀先賣商譽，再準時賣貨，質量有保障，貨真價實全員營銷，全方位服務，高效行動，創造感動(4)經營理念事業快樂、事業快樂、事業幸福、口碑事業(5)公司宗旨服務家庭服務和諧(6)經典號碼一起高興(7)作業范圍婚禮主持、攝影攝像、婚禮化妝、場地布置、婚車租賃、花環、婚宴組織二、項目背景（一）婚慶行業的歷史婚慶行業作為一個古老的行業，有著非常深厚的文化底蘊和內涵。婚慶產業作為新興的文化產業，具有廣闊的發展潛力和空間，充滿無限商機和活力，越來越受到社會各界的廣泛關注。確認。婚慶產業體現了一個國家、一個著名民族、一個地區的傳統和現代婚姻習俗和文化特色。婚俗文化的特點不僅有傳統文化的積淀，也不可避免地受到外來各層次文化的影響。因此，婚禮活動的過程無不體現出一種特定的文化理念。（二）婚慶行業背景從1898年在國內引進第一個洋白沙，到白色婚紗的暫時流行，從以紅色吉祥色彩為主的中式婚禮，到幾天中西合璧的儀式，乃至更加個性化的婚禮。如燭光婚禮、別墅草坪婚禮、教堂婚禮、游輪婚禮甚至潛水婚禮、冰雪混搭、熱氣球婚禮，無不展現當今年輕人的文化氛圍，在婚禮創新中追求個性和時尚.由于婚慶消費的特殊性，帶來了更多的商機。如今，各種奇葩的婚禮形式在媒體上屢見不鮮，也被越來越多的年輕人所接受和認可。結婚無疑是人生一大喜事，但舉辦婚禮卻是一件頭疼的事。為了讓婚禮隆重熱鬧，省錢得體，難免四處奔波，于是一家專門從事婚慶服務的婚慶公司應運而生。1990年代以來，化妝、司儀、攝影、場景布置等婚慶服務逐漸形成和成熟。大大小小的婚慶公司雨后春筍般涌現，從原來的10家左右發展到現在的100多家。，越來越多的人從事婚慶行業。如何建立良好的競爭環境，加強行業自律，在競爭中倡導完善競爭規則，反對各種形式的不正當競爭，使本行業在市場競爭中健康可持續發展成為重中之重。行業亟待解決的問題。（三）婚慶行業現狀隨著婚慶市場的快速發展，婚慶市場已經形成“5月1日”和“11月”兩個消費旺季。各地婚紗攝影、婚慶服務、婚宴場地、蜜月旅游等企業已陸續開工，3、7、8月開始了兩個婚季的策劃和籌備工作。

（一）產業鏈逐步形成

。在婚慶服務、婚紗攝影、婚紗制作、婚宴服務四大行業龍頭企業的帶動下，76個相關行業相互連接，逐步形成了以婚慶消費產品和服務為核心。產業集群。婚紗、婚紗攝影、婚慶服務、婚宴、珠寶等行業在婚禮消費市場的發展日趨成熟，與家電、家具、床上用品、房間裝飾等其他行業息息相關、房地產、汽車、銀行保險等40多個相關行業逐漸形成了引人注目的婚慶產業鏈，蘊藏著巨大的潛在商機。

已形成“5月1日”和“11月”兩個消費旺季。

各地形成了婚紗攝影、婚慶服務、婚宴場地、蜜月旅游等企業。早在每年的二、三、七、八月份，這兩個婚禮季節的籌劃和籌備工作就開始了。從事各類婚紗攝影、婚慶服務的企業不斷增加，市場供應總量擴大。據中國婚博會相關行業專家調查，全國婚紗影樓年均增長率為10%，影樓婚紗銷量每年至少增長20%；2004年至2005年11月，注冊婚慶服務公司276家，2006年至少翻了一番。

（三）企業規模

中國婚慶行業主要工業企業規模較小，從業人員水平參差不齊。從平均從業人數來看，全國各城市婚慶公司的平均從業人數都很少，婚慶策劃公司的平均人數也很少。每個公司大約有10名員工，平均婚紗攝影公司有40-60人。有的婚慶公司甚至只有一個辦公室，到處聯系分服務。婚紗禮服生產企業雖然有大中型企業，但除中國等大型生產基地外，手工定制和家居作坊式的小企業仍占多數。為規范行業從業人員，提高從業人員的專業素質，2004年4月下旬，中國社會工作協會婚慶行業委員會發布政策：從2004年起，婚禮策劃師和主持人將在全國婚慶行業。系統。中國社會工作協會婚慶行業委員會發布政策，規定2004年5月1日前夕，全國婚慶行業實行婚禮策劃、主持制度。(4)

區域市場結構

婚慶行業的消費情況非常明確，婚慶行業的地域特征也非常明顯。全國各地區都有知名的婚禮策劃公司和婚紗攝影公司，并在當地市場形成了一定的規模。知名度和良好的聲譽。從區域分布來看，婚慶行業各行業企業的產品銷售和服務具有很強的區域性，很少有大型連鎖企業跨區域經營。服務型企業主要集中在等比較發達的城市，生產型企業主要集中在沿海和發達的大中城市，小城市分布較少。

（五）區域行業品牌正在形成

由于婚戀行業是新興的服務業，除了原有相關行業的搬遷品牌外，各地還沒有形成真正的全國婚戀行業品牌，但有不少擁有較大的市場份額，在當地市場具有競爭力。行業內具有優勢的龍頭企業正在逐步形成行業品牌，以優勢企業為主導的行業整合將提高市場集中度和行業整體盈利能力。近年來，在廣州等新人消費能力較強的地區，出現了涉及婚紗禮服、婚紗攝影、婚慶服務等領域的連鎖服務企業。比如彩影、金夫人攝影等知名工作室，早就實現了全國連鎖、本地發行的格局。

（6）全國缺乏“一站式”婚慶服務的專業市場市場

高度分散，全國婚紗禮服市場呈現強勢、三角態勢，但其他本土婚慶產品主要混雜在服裝、禮品，小商品市場、高檔產品、首飾和服裝主要從百貨公司和專賣店購買。婚慶公司、攝影公司、花卉專賣店散布在城市的各個角落。市場高度分散。目前，實現婚慶服務“一站式”服務市場并沒有真正的意義。

（七）新市場建設熱開始升溫我國婚慶用品批發市場起步較晚，與消費需求存在一定差距。近年來，在政府政策的引導下，新的婚慶用品批發市場的建設已經開始。新市場建設熱開始升溫，大部分新婚市場已經建成。以攝影器材和婚慶禮品為主題，面積基本在2萬平方米以下，主要面向中小市場。（四）我國婚慶行業發展前景☆走在時尚前沿：當今社會人們都在追求時尚和時尚，這將極大地推動慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路；☆服務范圍廣：雖然不是日常的雜貨銷售，但無論什么樣的人，一生中總會接觸到好幾次慶祝活動，所以慶祝活動不是為特殊群體設計的，而是為一般行業設計的;☆歷史與創新：慶典行業雖是古老的行業，卻充滿了新潮的活力。古是因為自有人類以來就有各種形式的慶典；新奇和時尚是指慶典的形式和慶典行業的商業模式。由于行業的特殊性，我們需要保持古老的傳統，不斷創新，所以慶典行業還有很大的提升空間。☆慶典行業向多元化發展：多種文化元素的融合，豐富了慶典的形式和內容；個性化、多元化成為城市人口的新趨勢；☆婚慶產品豐富：隨著社會的發展，慶典的質量越來越高，高科技技術和數碼產品也廣泛應用于慶典行業。全國宏觀調查數據顯示，農村每對新人結婚的成本為2萬至10萬元，城市約為8萬至25萬元。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從結婚之初單純的拍一兩個人的合影，到親朋好友的婚宴，到現在拍婚紗照，參加專業婚慶公司舉辦的慶祝活動，可以看出，中國人的婚禮觀念發生了很大變化。而且，超過半數的新人選擇“五一”、“十一”、元旦、春節等吉日，難免會形成結婚高峰期。結婚人數的增加推動了婚禮業務的日益普及。如果我們合得萊婚慶公司能夠提供優質的服務，我們一定能在婚慶市場分一杯羹。3.市場分析（一）市場特點概述婚慶公司是指可以承接婚禮策劃和執行的專業機構。主要目標消費者是初戀的未婚男女。目前，婚慶公司已逐步發展成為集節日文化研究與傳播、建設、節日用品開發、連鎖經營為一體的大型企業集團。婚慶行業屬于服務行業，被服務的過程是個人行為。口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我司首先根據自身的生活需求選擇創業，也會受到當地風俗、信仰、地區差異等因素的影響。婚慶公司屬于服務類，服務管理機構制定的政策法規對其發展會產生重要影響。設立婚慶公司的文件主要有《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織統一代碼證》、《驗資報告》等。(2)市場細分我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色細分市場，以選擇和確定自己的目標市場。（1）以傳播婚禮文化、愛情、婚姻價值觀等文化內涵為品牌營銷方向。據了解，目前市場上大部分婚慶酒在推廣過程中仍側重于兩個方面；一是保證渠道各環節的經銷商有較高的利潤保障，有積極的推廣動力；超強的消費促銷，吸引消費者的購買欲望（如送酒水、送酒、婚慶套餐等）。雖然他們會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產品本身缺乏品牌內涵和差異化，只是為了捕捉新人的信息，但本質上還是在賣產品。這種促銷行為不關心產品本身的形象塑造和品牌價值的體現，最終導致品牌曇花一現。而這一現象也說明了婚酒推廣的競爭是多么的激烈。為了在競爭中立于不敗之地，我司在營銷定位上開始摒棄傳統的賣產品、塑造文化的策略，轉而將婚慶文化、愛情、婚姻價值觀等文化內涵作為品牌傳播。營銷方向。（二）適時適度推出特色服務，吸引各類人群服務對于特殊的日子，如5月1日、11日等婚慶旺季，也根據不同地區的人，我司提供極具吸引力的婚慶服務，除了傳統的酒店婚宴、戶外草坪婚宴、莊園婚宴等特殊服務婚禮和海外蜜月假期婚禮讓消費者有了更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場，我公司的特色服務還包括周年慶典，如金婚、銀婚、鉆石婚等紀念活動，讓老人也能體驗到新時代的浪漫。簡而言之，對您的計劃和業務進行及時和適當的更改，以滿足客戶的更多需求。(3)需求分析隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的不斷提高，人民生活質量的不斷提高，以及現代社會人們對時尚的追求，公共生活中的婚禮習俗也在不斷變化。有符合我國國情的一定規模的婚慶市場。通過這個市場的不斷完善和擴大，中國婚禮文化必然會更加個性化、時尚化，成為當今社會的又一流行趨勢。（一）新婚夫婦消費需求現狀

據全國婚姻產業調查統計中心2006年3月發布的《中國婚姻產業發展調查報告》顯示，我國平均新婚夫婦登記結婚811.36萬對。該國過去五年。互聯網消費達4183億元。目前，全國每年有近1000萬對新婚夫婦結婚。2006年，僅全市就有17萬對新人登記結婚。新婚夫婦愿意將31%的積蓄花在與婚禮相關的消費上。受2005年盲年觀念的影響，2005年結婚人數有所下降。2006年結婚人數大幅增加至946萬對，增長14.8%，由2005年的9.7萬對增加到2005年的9.7萬對。2006.171,000雙，從105,000到158,000雙。

2005年各地區已婚人數統計城市人口（萬人）結婚數(10,000雙)部分評論15389.70.63%2006年171,000雙；10436.40.61%685153.80.79%3355190.57%238615.50.65%4221260.62%271616.80.62%382022.80.60%177810.30.58%2006年158,000雙；747547.20.63%約80,000雙；489835.30.72%6120440.72%353527.10.77%431129.50.68%924863.20.68%938051.30.55%571039.40.69%6326460.73%919458.90.64%50,000雙，40,000雙；466031.80.68%8284.10.50%279818.50.66%821240.80.50%373021.10.57%445025.10.56%2770.60.22%372020.80.56%259411.50.44%5432.90.53%5964.10.69%201019.60.98%全部的128323823.10.64%

婚紗消費方面，88.4%的新人需要拍婚紗照；49.14%的新人計劃邀請婚慶公司舉辦婚禮；78.74%的新人計劃在餐廳舉辦婚宴；36.83%的新人想為新娘買婚紗；67.66%新婚夫婦安排蜜月旅行。在已婚人數保持穩定的基礎上，婚慶消費總量仍在增長。婚慶行業呈現出巨大的發展前景。婚慶消費總量的持續增長，為婚慶行業上下游企業帶來了巨大商機。（2）

新婚夫婦消費結構統計顯示，全國每對新人的消費結構為：影樓婚紗照3526元、婚紗首飾5659元、婚紗2008元、婚禮禮儀7464元、婚宴每桌1030元（不含酒水）。，新家裝修56289元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；這對新婚夫婦共花費了138646元。數據加權統計顯示，除購買新房和家庭用車外，我國城鎮居民新婚消費主要為新房裝修（44.75%）、新家居用品（包括電器和家具，26.86%）和婚宴（12.89%），占比44.75%。占總消費的84.50%，其中新家裝修和新家用品屬于長期有益消費。其他消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚慶、婚紗攝影、婚紗等真實婚慶消費不到15.5%，僅為19480元，而且國外消費占比還比較小，空間大增長，珠寶就是其中之一。珠寶仍然可以成為保值投資。

在婚禮消費項目的選擇上，2006-2007年，新婚夫婦只需要結婚的主要服務和產品中，他們的首選是婚紗攝影（85.6%的新婚夫婦需要拍婚紗照）；二是婚宴服務（78.74%的新人需要拍婚紗照，準備去餐廳辦婚宴）；然后依次提供婚慶服務、蜜月旅游、購買婚紗，即56.2%的新人計劃邀請婚慶公司舉辦婚禮；46.4%的新婚夫婦會安排蜜月旅行；36.6%的新人想為新娘買婚紗新人婚禮選品婚禮項目部分（％）需要拍婚紗照88.4打算請婚慶公司策劃婚禮49.1餐廳的婚宴78.7新娘買婚紗36.8蜜月旅行67.7城市婚禮費用占比（3）區域經濟水平及婚戀消費差異分析

2006-2007年，我國行政區域婚戀消費差異基本以華北、華東高于其他地區。例如，華北地區在婚紗攝影、婚慶服務、珠寶首飾、蜜月旅行和新房價格方面排名第一；華東在婚宴服務、新家裝、新家電等方面具有優勢。

一項婚禮費用調查發現，全市舉辦婚禮的平均費用為62620元，這還不包括新房裝修和家電家具的購買。家電平均16680元，家具17494元。農村是1.61萬元。88.4%的新人認為應該在結婚時拍婚紗照，78.7%的新人認為應該在餐廳舉行宴會

序列號各種費用費用（元）各項目占比（%）1婚宴3412054%2購買珠寶1200019%3衣服600010%4樂隊司儀38006%5婚紗照30005%6其他20003%7出租車輛17003%

全部的62620100%農村婚禮費用占比序列號各種費用費用（元）各項目占比（%）1宴會600037%2珠寶300019%3衣服300019%4婚紗照15009%5煙、酒、糖茶10006%6其他10006%7婚車6004%

全部的16100100%（四）婚戀消費需求發展趨勢

雖然全國多家機構相繼開展婚戀消費調查，但缺乏持續的全國性調查報告。因此，這方面的數據是零星的，不系統的。我們試圖在宏觀層面上描述它。

1、婚戀消費增加。62.9%的新人表示想舉辦婚禮。婚禮的檔次也有了很大的提升。婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也水漲船高。也可以在網上看到；對婚宴的氣氛和品質提出了更高的要求。婚戀

消費不斷擴大。新娘婚紗已經從租婚紗變成了挑新買回家。婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也有所提升。攀登

3現代人的婚禮正在從“物質”轉向“精神”。新郎新娘越來越注重文化層面，追求時尚、健康、文明、個性化和時尚。

4婚姻隨著人們年齡的增長，婚姻數量將逐漸下降，2008年將迎來新的高峰；婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長主要得益于新婚人數的增加。

5中國新婚夫婦的消費集中在節假日，傳統觀念對結婚日期仍有影響。

6在經濟高速發展的城市，婚禮發生了新的變化，婚禮的形式、內容、地點都變得多元化、個性化；

7婚禮從“比較式”和“秀式”轉變為流行的“婚姻應該簡化”概念。目前，隨著社會和經濟的發展，已經轉化為經濟上可以承受的婚禮儀式，并得到認可。(4)競爭分析（一）城市婚慶公司概況目前市場上有很多婚慶公司，其中一些在社會上口碑好、價格合理、口碑好。這些公司一般規模大，經營時間長，資金充足。這些婚慶公司一般是婚慶禮儀行業協會的理事單位。還有一些小的婚慶公司，實力有限，資金有限，知名度不高，所以普遍采用低價策略招攬顧客，有的公司存在各種不合理、不規范的經營。但我們在調查中發現，一些小公司雖然規模不大，但思路獨特，能夠滿足80后人群對個性的追求。未來幾年，市場將瞄準80后人群，獨特的創意必然會吸引他們。這些小公司也能在婚慶市場分一杯羹。（二）江寧區競爭現狀從調查了解到的情況來看，除了部分企業取得了一定的市場外，大部分江寧婚慶企業并沒有向消費者展示自己，即在大環境下，無法依靠自身優勢發展更大的市場。店鋪大小不同，所附的業務也不同。一般公司只有舉辦婚禮、化妝攝影、組織慶典等服務。基本上，它們由一家商店經營，尚未連鎖。（三）主要競爭對手分析——天喜婚慶公司1優點：eq\o\ac(○,1)天喜婚慶有限公司優先進入江寧市場，在江寧市場取得了一定的知名度，在消費者心目中具有一定的影響力；eq\o\ac(○,2)天喜婚慶公司經營范圍廣泛。在其他企業競爭力較弱的情況下，也突出特色服務，對吸引更多客戶有一定的輔助作用。2缺點：eq\o\ac(○,1)跟不上時代步伐，陪護服務業務仍是傳統服務，不能滿足年輕人談情說愛的需求。eq\o\ac(○,2)產品價格單一，沒有梯度，無法滿足客戶的多樣化需求。4.加盟優勢類型專營店非特許經營店培訓和指導被許可人可以接受系統的管理培訓和指導。沒有系統的培訓和管理指導產品質量被許可人可以獲得穩定可靠的品牌和產品和服務。產品和服務質量無法穩定店面位置可以根據總部的成功經驗選擇加盟店的最佳選址。沒有數據支持，談判能力低宣傳費用隸屬于知名品牌，被許可人可以降低廣告成本。前期宣傳投入大，難以達到預期效果技術支援提供持續的技術支持和售后服務。難以獲得全面的技術支持和售后服務(5)環境影響作為一個行業，目前我國每年約有1000萬新婚夫婦，新婚夫婦愿意將31%的積蓄花在婚禮相關消費上！全國婚慶年消費近3000億元！政府對婚慶行業的扶持力度也在加大，但與此同時，由于婚慶行業處于起步階段，沒有行業規范，一些婚慶公司不公平競爭，欺騙客戶，降低了客戶的整體信任度。政府和國家于2009年12月頒布了新的婚禮法~第一個國家標準《婚慶服務》，標準規定了婚禮服務的服務內容、婚禮儀式的開始時間和地點、服務項目、服務費用，以及雙方。雙方約定的主要權利義務、違約責任等十余條條款。以后國家會陸續出臺更多關于婚慶行業的法律法規。這也將對婚慶市場的調控起到促進作用。讓婚慶行業走上正規化、標準化的道路。4.企業戰略（一）總體戰略有沒有品牌的產品，有沒有品牌的服務，是中國婚慶市場的鮮明特征。雖然很多企業覬覦婚慶市場已久，但在產品、服務等諸多領域，各大品牌都推出了相應的婚慶產品，但知名的專業婚慶品牌卻寥寥無幾。源于公司的和德來婚慶公司，目前正試圖在這一領域有所突破，通過開設婚慶公司實現一站式服務。合得來公司致力于打造全國婚慶市場強勢品牌，引導婚慶消費品市場逐步走向品牌經營時代。合得萊婚慶公司將通過強化服務意識，努力為客戶營造浪漫氛圍，讓您享受幸福的滋味。通過我們自己的努力，讓廣大消費者認可我們的服務，把和德來婚慶公司推廣到全國，使之成為全國最知名的婚慶品牌之一。（二）發展戰略（一）早期（5-8歲）主要位置是江寧地區。江寧作為一個新的開發區，潛力巨大。越來越多的人選擇在這片熱土上生活。其中不乏年輕男女。因此，我們最初的戰略是通過制定的市場戰略和適當的方法來擠壓原有的市場份額，樹立自己的品牌，積累公司的無形資產，打好基礎，收回初期投資，為后期的發展做準備。市場。.（2）后期（8-10年）通過前期的運營，公司積累了一定的資源，開始向更大的市場——以及周邊城市（、等）邁進。建立自己的分支。（期間我行仍采用特許經營模式。）同時，我們將進一步完善和完善服務網絡和信息網絡，進一步開拓市場，實施多元化和產業鏈戰略，為企業提供相關支持。公司的后期發展。(3)長期（10-15年）逐漸退出與賀德萊婚慶的合作，成立自己的婚慶公司（目前暫定為無名指婚慶公司）。并實施“走出去”戰略，根據公司長遠規劃，逐步將公司向外推，逐步形成全省、東南地區乃至全國的連鎖網絡，讓我們的服務無處不在，用我們的誠意為大家服務。人們的生活。5.營銷策略(1)目標市場江寧及周邊地區供不應求的青年男女。(2)產品和服務(1)產品顧客就是上帝。我們將統一為客戶提供婚禮所需的用品。當然，我們也有專業的策劃團隊，可以根據客戶的需求，精心準備您需要的產品，最大程度滿足您的需求。(2)服務作為一家以服務業為主的公司，我們最重視的也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系，為客戶提供便捷、優質、滿意的服務。■售前服務：通過現代媒體技術宣傳自己。我們對員工進行專業知識培訓，努力培養每位員工的服務意識，讓您來咨詢時感受到我公司的人文氣息。■銷售服務：努力為客戶營造舒適浪漫的氛圍。在這里，您的每一個合理需求都會得到滿足。無論是您的婚禮、蜜月，還是您的周年紀念活動，我們都竭誠為您提供優質的服務，讓您有輕松愉快的心情盡情享受。■售后服務：只注重銷售，不注重售后服務的企業不會有好的市場。因此，我公司更加注重售后服務的質量。我們將建立信息交流和反饋渠道，收集您的意見和建議，做好商品和服務質量反饋信息的處理工作，根據消費者的需求，不斷優化業務結構，以滿足消費者的需求。最大程度滿足客戶需求。加強與客戶的聯系，跟蹤客服消費，為公司的進一步發展“添磚加瓦”。(3)品牌1品牌戰略公司將實施統一的品牌戰略，與總部品牌戰略相一致。這樣不僅可以擴大知名度，還可以為公司節省大量的廣告費用。2品牌忠誠度建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要途徑。作為和德來婚慶公司的典范，要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面下功夫：■以優質的產品和服務提升公司的品牌美譽度。嚴格把關貨源，以質優價廉的商品贏得客戶的心，以優良的售前、售中、售后服務抓住客戶，讓他們積極幫助我們在親友中推廣和朋友。這樣既達到了輿論的作用，又在競爭中贏得了主動權，提高了公司的美譽度。■以完善的服務體系提高公司的品牌忠誠度。在產品和服務質量一定的條件下，不斷提高服務水平，提高質量，是贏得公司品牌忠誠度的好方法。因此，公司將建立完善的服務網絡，覆蓋整個服務區域；建立完善的優質服務體系，為公司鞏固和拓展市場不斷努力。■良好的公眾形象對公司品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等方式提升公司形象，從而加強品牌忠誠度的建立。(3)服務價值定價根據國內市場情況，建議采取服務價值定價的價格策略。大致以全國婚慶行業的平均價格為準。此外，我們主要以優質的服務贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期到全市各婚慶公司進行價格調查。在獲得一定的數據后，結合當時的實際情況，將采取相應的價格波動措施。(4)競爭戰略（一）價格競爭由于公司在成立初期就使用了總部的商標，因此公司的知名度和社會認可度都比較高。但因我司人員經驗不足，經總部許可，我們會適當降低相關服務的價格。未來還將采用浮動價格策略。（二）服務競爭公司以“婚慶服務，我們最專業”為特色，為客戶提供最優質、最專業的服務，讓客戶感到物超所值，物超所值。(3)競爭優勢由于我們是加盟形式的新型婚慶公司，具備加盟的所有優勢，我們的四位大學生勇于打破傳統婚禮思維，注重個性化，讓每一對客戶都能擁有a屬于自己的，獨一無二的婚禮。(4)與主要競爭對手的競爭根據江寧區現狀分析，我司的主要競爭對手是天喜婚慶公司。因此，我們制定了以下競爭策略。1、我司是婚紗加盟店，可以享受總部的各種扶持措施，而且總部知名度高，我司可以節省大量的宣傳費用。2、在服務方面，我們采用一站式服務，突出專業化。必要時可請總部協助。是客戶對我們的服務感到滿意，讓他們放心地將婚禮交給我們。3、與公司及廣告公司合作，制作具有公司特色的廣告，包括電視廣告、平面廣告，并邀請媒體記者參加公司的新聞發布會和產品介紹。為了擴大公司在社會上的知名度。(5)推廣策略(1)廣告■傳單。內容包括：公司介紹、特價優惠和服務理念。根據產品的不同季節設計不同宣傳主題的傳單。■展示板。主要內容有：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設施、物業管理、發展情況、地址。■戶外廣告牌。明確訴求重點，使用有視覺沖突的標語。（二）推廣階段的安排和策略第一階段：通知階段，定位消費者，就近實現公司的宣傳目標。■在每個住宅區的兩側設置大型戶外廣告牌。■在一些商圈和民政局等政府部門附近設置戶外廣告牌。■節假日期間，傳單由專人印發。第二階段：公司進入成長期，進一步塑造公司形象，吸引農村和郊區客戶。■新聞宣傳，以新聞的形式宣傳公司的發展規劃。公司的發展為所有認識婚姻祝福的美好愿望提供了優良的服務。■采取捐助貧困地區、建設希望小學等方式進行宣傳報道。■通過設置臨時地點，對潛在的社區客戶進行一對一的宣傳。■報紙和媒體為這座城市做廣告。第三階段：公司成熟期。■印制新公司宣傳冊，由專人有選擇性地派發。■利用公司的發展項目進行宣傳。■宣傳專人。注：方案在具體實施過程中可根據實際情況進行細分和調整。6、公司管理（一）公司核心成員胡說八道經濟與商學院2009級連鎖經營專業學生，高中時任學長、班長。長期從事學生會和班級管理工作，具有豐富的管理經驗。大學期間，多次參加各種活動，取得了不錯的成績。學習能力強，有不斷進取的心。豪2009級經商學院連鎖經營專業，大一創辦快樂購物餐飲服務公司，積累了豐富的社會實踐經驗，具有豐富的市場營銷理論知識。冰2009級經濟與商學院連鎖管理專業的學生，大學期間一直從事各種傳單的派發工作，有豐富的社會經驗。在公司主要負責財務工作。徐斌2009級經濟貿易學院人力資源管理專業學生，高中時擔任班長、組書記，負責公司人力資源管理工作。（二）公司創新機制公司專注于以下領域的創新：（一）理念創新創新是企業成功的靈魂，是企業持續發展的不竭動力。公司的發展需要通過不斷的創新和變革來維持。要想生存，就不能停止創新，停止折騰。而一切創新都源于人的觀念創新，所以觀念的創新更多地處于公司創新的主導地位。只有公司理念創新，公司才能實現跨越式發展。（二）文化創新根據公司本身的性質和特點，形成公司共同價值觀的企業文化，不斷創新發展。組織員工討論企業文化的發展，激發員工對企業文化的新認識。（三）服務創新通過整合各類信息，為客戶提供全方位、立體化的服務，同時建立公司獨有的服務方式，讓客戶感受到我們的專業與融合。樹立一切為了客戶、為了一切客戶、為了一切客戶的服務理念。(3)運營管理公司主營業務包括婚禮主持、攝影、婚禮化妝、場地布置、婚車租賃、花環、婚宴組織等。提供的服務如下：(1)婚禮主持：我們對婚禮主持采取兩步走的策略。在公司業務初期，我們與總部合作，在市場上尋找一些知名且經驗豐富的婚禮主持人達成合作意向。公司接到婚慶業務后，會立即聯系婚宴主持人確定時間和地點。價格一般在1000到2000之間。在公司發展的中后期，我公司將設立婚禮司儀培訓中心，培訓我公司的簽約主持人。我們將邀請語言、禮儀和主持方面的專家作為主講人。（2）攝影和婚紗化妝：在這兩個方面，我們將依托總部的資源招聘攝影和化妝員工，總部安排人員進行培訓。化妝優秀學員將重點培養，合格者直接入職。（3）場地布置：為節約成本，淡季時，我們由公司員工輪流負責場地布置。這項工作技術含量低，經過短期培訓即可操作。在旺季和節假日，我們會在高校招聘臨時兼職大學生，約6名大學生由2名左右公司員工帶領，組成場地布置組。對于一些優秀的大學生，建立長期的合作關系，一旦公司需要人手，優先錄用。（4）婚車租賃和花環：我們沒有在這兩個領域設立部門。我們會使用與總部語言相同的租賃公司和花店，因為這些公司與總部關系良好，價格相對合理，略低于市場價格。,公司向租車公司下單后，租車公司直接將車開到鮮花公司裝修，然后按公司要求開到指定地點。（5）婚宴組織：目前婚宴公司的服務不包括婚宴的預訂，需要新人與酒店協商。但是，為了獲取更多的利潤，很多酒店往往在宴會上缺重短，或者使用質優劣質。原材料，欺騙消費者。因此，我司會為有需要的客戶提供婚慶咨詢服務，也會安排資深婚慶顧問陪同客戶訂宴，以免上當受騙。7.財務分析(1)財務假設公司位于市江寧區。市政府鼓勵大學生創業，對大學生創業有很多優惠政策。經審批，被有關部門認定為大學生創業，享受“兩免三減半”的稅收優惠政策，即公司成立前兩年免征所得稅，從第三年起所得稅稅率為7.5%，正常稅率為15%。.(2)股本結構資本投資圖和股本結構圖股本資金數額這個比例胡說八道25,00025%冰25,00025%徐斌25,00025%豪25,00025%(3)固定資產表項目單價數量全部的計算機4000元1套4000元沙發800元2套1600元辦公桌椅300元4套1200元100元2個單位200元服裝、徽章200元4部分800元其他3000元3000元全部的10800元（四）公司財務報表(1)損益表收入證明小企業01表格編制單位：合得來婚慶公司2010年6月單位：元項目行次月份數今年累計一、主營業務收：主營業務成本45511355113銷售稅和附加費5002、主營業務利潤（虧損以“－”號填列）102582025820加：其他業務利潤（虧損以“—”號列1100減：銷售費用14250250財務經費1500管理費16350035003、營業利潤（虧損以“－”號填列）182207022070加：投資收益（虧損以“-”號填列）1900營業外收入2300減：營業外支出25004、利潤總額（虧損以“－”號填列）272207022070減：所得稅28022070五、凈利潤（虧損以“－”號填列）302207022070附加材料：本期分配給投資者的利潤(2)資產負債表資產負債表會議小型企業表格01編制單位：合得萊婚慶公司2010年6月30日單位：元資產行次月數月底負債和所有者權益（或股東權益）行次月數月底流動資產：流動負債：貨幣基金746500823683短期貸款可交易金融資產交易性金融負債應收票據應付票據應收賬款應付賬款預付款項預付款應收利息應付工資應收股利應繳稅款其他應收款應付利息股票200000144887應付股息其中：生產消耗材料其他應付款一年到期的非流動資產一年內到期的非流動負債其他流動資產其他流動負債流動資產總額946500968570流動負債總額00非流動資產：非流動負債：可供出售金融資產長期貸款持有至到期投資長期債券長期應收款長期應付款投資房地產特別應付款長期股權投資預計負債固定資產5350053500遞延所得稅負債在建工程其他非流動負債工程材料非流動負債總額00固定資產清算負債總額00生產性生物資產所有者權益（股東權益）：石油和天然氣資產實收資本（或股本）10000001000000無形資產資本公積開發支出減：庫存股善意盈余公積長期待攤費用未分配利潤22070遞延所得稅資產所有者權益總額（或股東權益）10000001022070其他非流動資產非流動資產總計5350053500總資產10000001022070負債總額和所有者權益（或股東權益）10000001022070(3)現金流量表現金流量表編制：合得來婚慶公司2010年單位：元項目行次筆記數量1、經營活動產生的現金流量銷售商品和服務收到的現金922885退稅0收到其他與經營活動有關的現金0現金流入小計922885購買商品和接受勞務支付的現金600000支付給員工和為員工支付的現金38555已繳稅款0支付的其他與經營活動有關的現金1802現金流出小計640357經營活動產生的現金流量凈額2825282、投資活動產生的現金流量收回投資收到的現金0取得投資收益收到的現金0處置固定資產、無形資產和其他長期資產收到的現金凈額0收到的其他與投資活動有關的現金0現金流入小計0購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金0為投資支付的現金0支付的其他與投資活動有關的現金0現金流出小計0投資活動產生的現金流量凈額03、籌資活動產生的現金流量吸收投資收到的現金600000借款收到的現金0收到的其他與籌款活動有關的現金0現金流入小計600000為償還債務而支付的現金0分配股利利潤或償還利息所支付的現金200000支付的其他與籌款活動有關的現金-現金流出小計200000籌資活動產生的現金流量凈額400000匯率變動對現金的影響0五、現金及現金等價物凈增加額682528（五）公司盈利能力分析盈利能力指標2010A.總資產回報率（%）38.98B.股本回報率(%)28.39C。資本回報率(%)62.68總資產回報率=（總利潤+利息費用）/總平均資產股本回報率=凈利潤/平均資產資本回報率=凈利潤/平均實收資本A.總資產回報率用來衡量一家公司利用其全部資產賺取利潤的能力B、ROE反映了投資者從公司自有資本中獲得凈收益的能力C.資本回報率反映了投資者投入資本的盈利能力(6)償付能力分析因為和得萊婚慶公司一期投入的資金大部分來自自籌和法人自籌，沒有長期借款，這里暫不分析。（七）經營能力分析年項目201年6月30日應收賬款周轉率5.49流動性周轉1.65應收賬款周轉率=凈銷售額（營業）收入/平均（應收賬款）余額流動性周轉率=凈銷售（營業）收入/平均流動資產總額A、應收賬款周轉率是對公司應收賬款變現速度和管理效率的評價。我們公司創業之初，資金需求量大，對應收賬款的管理非常嚴格。從第二年開始有些松動，以獲取更多的信貸收入。通過以上財務分析可以看出，我公司具有低風險的特點，同時在保證一定投資規模的情況下，具有快速擴張的特點。8.風險預測9.附錄(1)問卷合得來婚慶公司問卷調查1.你的性別A男B女2.你的月收入A2000以下B2001-3000C3001-4000D40003.你打算在不久的將來結婚嗎？A有B與否4、您通過什么渠道了解婚慶公司？A實體店B線上C酒店推薦D傳單或廣告E朋友介紹5、您認為選擇婚慶公司最重要的因素是什么？A價格B公司體驗C服務質量D其他6、你愿意花多少錢在婚慶服務上以下A2000B2001-3500C7、你喜歡的婚前準備A讓父母準備BC交給婚慶公司，相信他們的經驗8.您對司儀有什么要求？A價格越高越好。B能站在新人的位置上，簡單又浪漫C突出司儀的個性D出名9.你認為應該聘請誰