高校生自主創業方案書模板(5篇)_高校生創業方案書.一、項目簡介

背景：目前中國經濟進展快速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了深厚的愛好，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但一般的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占據市場的機會。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人寵愛，市場巨大。

二、項目宗旨

我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，依據客戶需求和看法不斷改進，然后在此基礎上漸漸在本地進展直營店，最終成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

三、主要產品

我們主要經營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校依據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、服務方案

1、平安，在食品領域，平安問題是大家最關系的話題，因此我們肯定會使用最平安、健康的食材。

2、便利，我們要依據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到便利。

3、敬重，針對客戶，無論是誰，我們都必需敬重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增加信任感。

4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今日，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿意顧客的要求。

五、競爭性分析

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠潔凈衛生，很多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很潔凈，簡單讓客戶反感。

2、食材平安性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者牢靠的食材供應商，因此原材料的平安性難以保障。

3、產品種類單一，口味單調。

4、廣告宣揚不足，客戶認知度不高。

5、缺乏DIY產品，客戶參加程度不高，難以適應DIY火熱的市場

6、缺乏特色產品。

我們的優勢

1、溫馨大氣的店面裝修，光明的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既潔凈又好玩，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們準備明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的.基地，保障食材的平安性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿意不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參加到制作面包和點心的過程中去，既宣揚了自己，又讓顧客感受到歡樂，提升了品牌認知度。

5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景特別廣泛。

六、營銷策略

1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。

2、產品策略：推陳出新，依據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、養分面包、低糖面包等產品，滿意不同口味和不同群體消費者的需求。

3、包裝策略：以清爽的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，進展代銷商。

6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優待會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

七、投資與收益分析

資金需求：資金以單店計算

1、店面租金：3萬/年(30平米)

2、裝修：1萬

3、設備：2萬

4、證件執照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年；3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估量年固定成本在12萬左右。

收入分析：依據旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純入24萬，由于面包行業利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。

高校生自主創業方案書模板【篇二】

一、項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美妙"，特殊是現在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求！鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦網上校內花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質高校青鳥花店"品牌優勢的市場.是非常可行的。

二、公司項目策化

1.供應鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應產品服務為根本，促進鮮花市場的大進展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶.為人類制造最佳生活環境！

2.公司目標立足地大，服務__上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在__的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在__西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析"__花店"網站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校高校生.該網站除__高校的總站外，在__各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以__高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調查結果分析本公司對武漢的各高校高校生為重點進行客戶分析，主要實行問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費伴侶的消費心理和需求.

⑴有明顯的奇怪???心理，在創新方面有趨同性，聽同學或伴侶介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種.

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等.⑹購買行為節日性很強，一般集中在老師節，情人節，圣誕節及伴侶生日前后.

3.目標客戶分析

在校高校生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長期)，21支(最愛)等等，在老師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向進展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.

高校生自主創業方案書模板【篇三】

一、產品或服務(優勢在那里？是否有快捷的特點)

本店以創意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創業品牌，詳細創意和優勢如下：

1、可以做個咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人依據每個月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫的話。比如，一月的主題是“小時候看過印象最深的一本書”、二月的主題可以是“迄今為止你干過的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒有一個隱秘是你怎么也不愿對父母講的”.....諸如此類，客人可以畫畫、涂鴉、寫字，可以選擇留名或匿名，寫滿的簿子就可以放進書柜陳設在咖啡館里。簿子買那種外觀古舊一點的話，還會有博物館的感覺出來.

2、制定特別主題日：比如每個月11日定為“脫單日”，這天店里沒有單獨的位子，必需兩兩配對落座。對于前來“脫單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機挑出一條，去查找另一個和TA手鏈顏色相同的人配對~。又比如每月14日定為“CoupleDay”，規定進店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規章，然后預備的全部套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份），考驗情侶之間協作的默契度.

3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特殊的圖案或標志，這些圖案和標志在店里的桌臺、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖（當然比較隱晦不好發覺），客人在店里喝咖啡時若能找出自己杯上圖案對應的那另一個圖案所在之處，便可對那杯咖啡進行5折/免單

2．客戶(營銷對象)

四周商業圈員工和在校的同學（情侶為重點）

3．全部者(參加者)

（姓名、地址、資質、企業中的作用、相關經受）

4．汲取就業人數6~15人

（四）啟動資本

投資20萬

運營資本10萬

總計30萬

（五）資原來源(資金需求資金運作方案)

業主的儲蓄10萬

合伙人出資無

民間借貸無

銀行貸款20萬

二、商業構想和市場分析(業務及行業分析)

（一）商業構想描述

（如，確定的需求、誰是顧客、滿意顧客需求的產品或服務的種類、原材料來源及供應狀況、如何接近顧客的運作方式、創業的可行性等。）

咖啡吧面對的消費群體主要是本區商圈員工和四周學校的同學及教職工人員，同時也面對高校城各高校的師生，同學家長及參觀人士.總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿意有此需求的消費者。◎流淌定價：一些大眾消費的咖啡品種可以實行流淌定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優待折扣，可以吸引許多人的到來。◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優待，贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務，在這里供應一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分區域進行最低消費的設置，以保證成本的回收.

產品體系以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿意消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

（二）市場分析(服務及竟爭環境)

（如地域、城鎮、顧客種類、市場規模、競爭對手狀況、新企業所占的市場份額等）

1、市場需求本店的消費需求還是比較充分的。一方面，這里有穩定的同學客源，另一方面，這里雖然沒有美麗的自然環境，卻有一個比較穩定的商圈。

（1）穩定的客戶資源。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物消遣場所。

（4）成熟居民小區與城西高檔小區。

（5）本區域各種學。

校和大專院校眾多。當中的教職工和同學情侶都是重要客源。總的來說，這里的目標消費者是充分的，只是這里欠缺有創意、上規模的咖啡店，本店的出現正好可以填補這一市場空隙。

2競爭分析

（1）沒有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規模咖啡店。

（2）直接競爭對手。本區域的一些特色咖啡店，規模都不太大，環境和咖啡口味都不錯。這些店在休閑消遣方面還是有肯定競爭力的，但都缺乏創意。

啟動促銷

向顧客宣揚新企業開張的行動方案（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節、電臺廣告、開業慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用。）

（1）廣告宣揚

①針對高檔小區內的居民，可在四周購物場所的停車場內，向有車族派送精致廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優待券形式。

②學校內部的廣告支持。

（2）大事營銷

①針對本區域廣告公司較多、而廣告公司又有許多客戶，他們均是本店抱負的目標群，可以舉辦一個廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術品位和形象，又帶來了穩定的客源。時機成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。

②同學派對、讀書活動。聯系本區域幾個重要高校的同學會組織，進行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引同學和年輕人消費。

③時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

（3）服務營銷除去品牌因素，服務對于咖啡消費者來說，是最重要的。為了做到這一點，需要更多人性化的服務。

①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優待率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很有面子。

②咖啡的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。為多位一起來的消費者配備特地的講解人員。假如他們感愛好，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關學問。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過程

（一）企業組織職員要求

職位任務、職責和資質

總經理：負責店的總體運營，各個部門的管理和協調，定期召開管理和技術爭論會。

1店長:管理本店的日常經營狀況，員工的服務狀況，員工的薪酬結算，客戶的看法處理。

2制作人：本店的產品制作，和創意的設計，品牌的推廣。

3選購人：負責本店原料的進購，及與生產商的協商。

4服務員：負責顧客的各種合理服務與需求，如迎賓，買單等

（二）組織機構圖

（三）人工成本

職位資質月工資.保障總支出

1總經理10000元五險一金，旅游15000/月2店長6000元五險一金，旅游8000/月

3制作人4000元五險一金，旅游5000/月4選購員3000元五險一金3500/月5服務員2500元五險一金3000/月

高校生自主創業方案書模板【篇四】

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是進展的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特別大。并且連鎖經營也是的熱點。

項目簡介

社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45k延長閱讀

2022應屆畢業高校生自主創業方案書共享

高校生創業方向肯定要是長期可持續進展的方向，要以進展為重點，創業方案書便于投資商能對企業或項目做出評判，那么如何寫好我們需要的高校生創業方案書呢？以下是工作總結之家我為大家收集的“2022應屆畢業高校生自主創業方案書”供大家參考，盼望能關心到有需要的伴侶。

2022應屆畢業高校生自主創業方案書【篇一】

一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿意愛美需求打造一流服務

二、產品描述

本美甲店為您供應自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業美甲服務。

三、環境分析

經濟環境：現在的年輕女性，不僅注意衣著，對指甲這樣的細節也很講究。對于美甲的要求也從原來的顏色多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是伴侶聚會還是走親訪友，美甲都是不行或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對于別的行業，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環境：愛尚美甲店位于河南財經政法高校新校區老師公寓，周邊環境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是高校生，特殊是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風格體現時尚與品質。

四、行業分析

（1）目標顧客描述：

一般來說，是針對正在高校享受青春美妙時間的女性，特殊是對新奇事物布滿愛好的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。

（2）替代品的威逼：

涂抹類產品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網絡技術進行指甲印制等產品的替代威逼。

（3）供應商討價還價力量：

實行網購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。

（4）購買者的討價還價力量：

由于高校生沒有收入來源，用錢相對來說較為節約，因此討價還價力量較強，為此我們打算實行免還價，套餐使用形式進行銷售。

（5）現有競爭者的威逼：

競爭對手數量：兩家

競爭對手的主要優勢：1.開店時間比較早，提前占據市場2.有美甲的閱歷3.技術嫻熟

競爭對手的主要劣勢：1.店面小，環境不夠潔凈干凈2.服務態度較差，不夠仔細

3.老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題

本企業相對于競爭對手的主要優勢：1.美甲材料及器材質量好2.有肯定

的閱歷3.服務熱忱周到，態度好4.地理位置優越，有大量的客源5.性價比高，與顧客有共同話題

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1.美甲操作技術不夠嫻熟2.經營美甲店閱歷不足

五、行業市場競爭程度

市場類型：完全競爭型

六、消費者分析

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會留意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業水平；（2）看美甲店鋪的服務水平；

（3）看美甲店鋪的環境；（4）看美甲店鋪的美甲師的力量和名氣；

（5）看美甲效果的性價比

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都盼望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；

（2）一部分人盼望美甲店鋪的服務環境有所改善；

（3）大多數人盼望美甲店鋪提升美甲師服務水平；

（4）許多的消費者都盼望美甲店鋪提升美甲師整體素養；

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

（1）通過自己的具體了解和親身體驗而接受的人數占大多數；

（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

（3）通過伴侶同學介紹而接受的又占一部分；

（4）通過美甲宣揚，廣告得知。

七、營銷策略

定位策略：

1.美甲定價：

（1）基本護理（護甲油）10元（2）一般涂顏色15元（3）OPI涂顏色20元（4）全貼片35元（5）半貼片45元（6）水晶指甲80元(7)光療甲100

2.會員卡

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優待）

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優待）

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優待）

市場溝通：

美甲業屬于低無形性、高不穩定性服務業，生產的服務產品不能被儲存和運輸，這是與實物產品最大的區分，因此，服務產品不能均衡地出現在市場上。服務的供應缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業經營者最麻煩的問題。美甲店投資少，見效快，投資環境多種形式，用人少，技術易把握，產品項目多。消費人群多，特殊是周邊各個高校的高校女性都是消費對象。

本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。

宣揚方案：

服務產品不能像有形產品那樣被展現和觸覺，產品介紹主要靠描述和說明。可是有些復雜的服務產品很難描述清晰，因此，更加樂觀的推廣宣揚非常重要。

一、宣揚手段

1）、傳單宣揚，印有我們美甲店的名稱、聯系電話、logo等簡要信息。

2）、橫幅廣告，美甲店的名稱，開業時間、聯系電話、招牌美甲樣板圖。

3）、綜合宣揚方面

4）、人員推廣方面

A、人員宣揚，聘請同學作為宣揚隊伍。

B、要求服務人員或推銷人員更加注意形象和素養（由于潛在客戶會以他們作為重要參照來推斷服務質量的好壞。）

C、多用人性化策略，要求服務人員與客戶保持良好互動，建立和進展長期友好的個人關系。

5）、廣告宣揚方面

A、用語言、圖片、音箱等手段，說明美甲店服務的場所，樓層位置、服務過程。服務特色等，引起客戶對服務享受的聯想，彌補無法綻開服務產品的不足。

B、只承諾能夠供應和客戶能得到的服務，愛護美甲店的誠信形象。

八、組織管理

1.員工人數配備：8--9人（依據日后經營狀況可適度轉變），實行兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點。

2.員工服飾等形狀規范：（1）員工服飾要統一，體現美甲店的規范與秩序且與美甲店環境相全都，要求剪裁合身、活動輕巧、簡潔大方。（2）切忌濃妝艷抹，發型應全都扎起簡潔潔凈，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身平安與顧客衛生）。（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進顧

客的消費欲望，但不行影響為顧客的服務。

3.員工工資體系和績效考核

員工工資采納底薪+績效提成的方式：

（1）底薪依據員工的技術級別、出勤狀況考察安排。

（2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產品銷售、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識，提成可實行累積提高制度，制定一個基本任務值：例如1000元，未達到1000元僅發底薪，連續三個月未達到就辭退。完成基本任務值，動身底薪按肯定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部根據比例2%提成，達到20xx元，20xx元全部根據3%提成，達到2500元，2500元全部根據5%提成，以此類推，調動員工銷售樂觀性。

九、財務預算

成本開支：

房屋租金：每月20xx元左右（老師公寓）

房屋裝修：10000元左右

美甲全套工具：1000元

宣揚費用：每月200元（包括網站宣揚和人員宣揚）

營業推廣：每月300元

員工工資：每月9000—18000

估計收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右。

固定支出：每月20220元左右

營業利潤：每月5000---15000元

2022應屆畢業高校生自主創業方案書【篇二】

一、項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美妙"，特殊是現在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求！鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦網上校內花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質高校青鳥花店"品牌優勢的市場.是非常可行的。

二、公司項目策化

1.供應鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應產品服務為根本，促進鮮花市場的大進展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶.為人類制造最佳生活環境！

2.公司目標立足地大，服務__上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在__的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在__西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當模式勝利后，以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析"__花店"網站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校高校生.該網站除__高校的總站外，在__各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以__高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調查結果分析本公司對武漢的各高校高校生為重點進行客戶分析，主要實行問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費伴侶的消費心理和需求.

⑴有明顯的奇怪???心理，在創新方面有趨同性，聽同學或伴侶介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種.

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等.⑹購買行為節日性很強，一般集中在老師節，情人節，圣誕節及伴侶生日前后.

3.目標客戶分析

在校高校生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長期)，21支(最愛)等等，在老師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向進展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.

2022應屆畢業高校生自主創業方案書【篇三】

一、活動主題：

高校生論壇

二、活動背景及意義：

高校生作為.的棟梁，肩負著建設.主義事業的宏大使命。身為高校生的我們更需要把關注當下.熱點問題當作一項義務。樂觀參加爭論.熱點問題，讓自己與.緊密相連，從而不脫離.。了解.，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，將自己的進展與祖國的命運結合起來，與全面建設小康.結合起來，實現中華民族的宏大復興。開展.熱點問題，讓同學們在探討.熱點問題的同時加深對.的熟悉，增加.公德心，提高發覺、分析和熟悉問題以及溝通的力量。通過每周一次的問題探討，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施閱歷，豐富高校生活，認清自己的.角色與地位，直接或間接影響著四周同學，提高我校同學關注.的`自覺性，進一步影響我校同學的精神面貌，使之更貼近現實，更接近.，更具有人文情懷。同時增加隊員團體協作精神和團隊意識，凝聚力氣，共同奮斗，將部門工作推向一個新的高度。

三、活動目的：

高校生.化是高校生走向.的一個過程，作為一名高校生我們應當多參與一些與.接軌的活動，樹立正確的人生觀價值觀。加強自身素養，強化自己對.這個大熔爐的熟悉，盡快把自己融入.這個大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點熟悉.上一些熱點的問題，有助于高校生出到.后會更好的融入.這個大熔爐里。這樣可以熬煉自己的綜合力量，并能很快的適應這個.，溝通力量也會有所加強，還能熬煉自己的膽識等等，這些對于我們來說都是很有關心的。

四、活動地點：

階教未定

五、活動時間：

11月——12月

六、與會人員：

輔導員，團委書記，同學會全體成員，大一同學

七、活動推介：

提前由同學會.召開部長會議，部署大會相關工作。同時各部長準時召開部內會議，帶領各部干事做好論壇的一切相關預備工作。同時確定論壇主講人。

八、活動內容：

8-1前期預備

a.同學會.與團委做好溝通，同時確定論壇主題（見附表3），做好前期預備

b.各部門分組分別負責一個主題，各個部門提前10天或以上分別派干事負責進行溝通工作，主要內容包括:

1.介紹本次論壇的狀況.

2.了解各部門的狀況.

3.了解同學對活動主題的看法，進行調查，看同學們想要爭論的主題是什么

4.了解各部門工作中出現的問題。

c.辦公室部負責整理各部門得來的資料并將各部門的調查結果做系統整理（劃分論壇主題，分期做好預備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個融合各部門視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會場PPT（應包括主會場的座位分區示意圖及分會場支配狀況）。各個部門負責制作對應的分會場的PPT(相關人員的工作支配詳見附表2)

d.外聯部負責聯系好有關商家.制作本次論壇的宣揚橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

e.宣揚部負責設計好本次論壇的宣揚海報.并與外聯部一起設計并制作論壇紀念品

f.宣揚部制作邀請函.辦公室部制作發給各個高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學院了解論壇當天的也許流程，更好地參加論壇）

g.宣揚部及文藝部部在論壇之前會場布置以及出入會場的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會場（詳細布置要求見附表4）。自律部對會場全部設備進行調試，確保其正常工作。

h.女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。

i.學習部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當天主會場活動開頭時，分會場無其他同學。

j.文藝部選好主持人并同各主持人完成相關主持稿

k.物品預備：礦泉水正裝紀念品申請教室（提前清空人員）給各兄弟院校的流程表PPT（主會場，分會場及各校的介紹）若干筆記本電腦。

2022應屆畢業高校生自主創業方案書【篇四】

一、創業項目緣由

在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問題，高校的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿意了同學們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到同學們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔憂，甚至有的高校食堂出現了集體中毒大事。

本企劃就是依據這一點，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質量，成立高校飲食聯盟，旨在為高校高校生供應價格低廉平安高質并富有特色的食品，并且同時為各高校供應肯定的勤工助學崗位，關心貧困生更好的完成學業。

二、創業機構設置

高校飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收高校畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

高校飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業討論機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。

高校飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研高校生為管理人員，并送培訓部門培訓。

高校飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔當廚師，同時各高校飲食分部自行招收同學或者.下崗人員作為窗口服務員。

高校飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證高校飲食聯盟供應服務保質保量。

三、創業細節

1、高校飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行同學生源地調查，依據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的同學都能吃到適合自己口味的飯菜。

2、高校飲食聯盟的經營理念是一切為了高校生吃的更好。

3、高校飲食聯盟以供應助學崗位，交納肯定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為高校飲食聯盟的進展壯大鋪平道路。食品原料由高校飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質平安。

4、高校飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研同學，讓深受高校飲食質量低下之苦的高校生監督員工的工作，切實保證高校飲食聯盟所供應食品的平安與質量。

2022應屆畢業高校生自主創業方案書【篇五】

50萬的初始資金。如何安排應當是最最最重要的事情。50萬只投入一項創業項目，可以說是資金充足，能夠敏捷運轉。但也存在肯定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。

A.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

B.10萬做為流淌資金機及其意外資金。

C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

D.4萬用于日常所需。

素食餐飲項目

一.素食餐飲項目的提出想法

許多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴峻地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的進展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今日，世界上的牲畜數目是20__年的4倍。為了養活它們，許多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消逝了，促使全球環境破壞狀況愈加嚴峻。

注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

二、市場分析

1。客源：同學，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2。競爭對手：基本無，應為其供應服務的特別性。

三.素食餐飲店的具體方案

1。食店屬于餐飲服務行業，是個人獨資企業。

2。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也供應以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，特地適合酷愛吃肉的伴侶。

3.面對的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群風光更廣

4.午晚餐供應商務套餐型、經濟實惠型等養分豐富的菜肴，并供應外送服務。

5.隨時預備開發新產品，以適應變化的市場需求。

四、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷方案做鋪墊

2.素食餐飲必定吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身學問推廣(在店面中擺出小學問貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參加，獎品可供應在店內消費的代金卷等。

3.每月累計消費肯定金額，參加會員抽獎，消費第一名獲得什么嘉獎。

4.在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平臺進行兜售。提高知名度以及肯定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流淌資金又使得素食餐飲項目的實施更加順當。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能用心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資安排。

2022應屆畢業高校生自主創業方案書【篇六】

一：公司概述：

本店主要針對的客戶群是高校生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要供應早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，養分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又供應各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

二：快餐店概況

1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為等一個人餐飲，是合資企業。主要供應中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.等一個人餐飲店位于廣東農工商職業技術學院北區四周，開創期是一家小檔快餐店，將來將逐步進展成為像必勝客那樣的中西式結合快餐連鎖店。

3、聘請有多年閱歷的廚師，以我們的才智、才能專業管理學問和對本領業執著的心，肯定會在本行業內獨領風騷。

三、經營目標

1.由于地理位置處于地鐵口，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上

下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在農工商站穩腳跟，爭取1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步進展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的快餐連鎖集團，在廣州眾多快餐品牌中