培訓機構籌劃書機構負責人：聯系：：郵箱：:名目第一局部執行總結 錯誤!未指定書簽。一、企業概況 錯誤!未指定書簽。二、產品與效勞 錯誤!未指定書簽。三、市場分析 錯誤!未指定書簽。四、經營策略 錯誤!未指定書簽。HYPERLINK\l“_TOC_250001“五、培訓機構組織構造 4六、組織治理 錯誤!未指定書簽。七、融資打算 其次局部、產品與效勞 錯誤!未指定書簽。HYPERLINK\l“_TOC_250000“第三局部市場競爭及分析 7第四局部營銷策略 錯誤!未指定書簽。第五局部組織治理 錯誤!未指定書簽。一、組織構造 錯誤!未指定書簽。二、員工聘請 錯誤!未指定書簽。三、員工培訓 錯誤!未指定書簽。四、人員績效考核方法 錯誤!未指定書簽。五、薪酬獎懲制度 錯誤!未指定書簽。六、相關法律責任 錯誤!未指定書簽。第六局部利潤表 17培訓班利潤表〔一期〕 17第七局部其他培訓工程 18第一局部執行總結一、企業概況1學校名稱：2學校地址:3經營業務：嬰幼兒早教、小、初高學生輔導及特長班、大學生就業指導班4我們地目標：培育特長，提高孩子整體素養.5我們地宗旨：讓孩子地優點變得更優，孩子地缺點讓我們來彌補.6學校消費人群：嬰幼兒早教班，城市及鄉鎮小、初、高學生及大學畢業生定位職業人培訓7注冊資金：二、產品與效勞產品與效勞招收非托管地孩子進展有償培訓

針對鄉鎮托管地孩子培訓

嬰幼兒早教培訓班學校課程地輔導 特長班培訓三、市場分析.總及分部選擇周邊有小學，初高中學校地區域，由于經濟地持續穩定進展，加之目前家長對孩子地教育尤為重視，特別是對特長地培育投入大幅增加，培訓行業前景良好.2目標市場定位：城市及鄉鎮小、初、高學生四、經營策略1、效勞理念：全心全意為學生效勞2、定價策略：本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價法對我們地效勞進展科學定價.34p理論為導向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略.效勞策略略

價格策略渠道策略營銷打算 促銷策略略廣告 活動 公益 雜志 網絡五、培訓機構組織構造治理者治理者教務處財務處后勤處1組織構造：學校實行校長負責制，下設教務處、招生辦、后勤處2師資力氣：學校地教師都來自于各高、初、小地專業教師，另設兼職崗位，為大中專學生供給就業時機六、組織治理組織治理員工聘請 員工培訓 績效考核七、融資打算估量融資萬元融資方式：自然人擔保貸款，自然人擔保可實行抵押、權利質押、抵押加保證三種方式其次局部、產品與效勞一、效勞介紹產品與效勞產品與效勞有償培訓訓學校課程地輔導特長班培訓針對鄉鎮地孩子托管培訓在鄉鎮地孩子們也需要城里孩子地生活，有些孩子為了求學在條件和課后培訓藝地人才，而我們托管及培訓同時進展地效勞會使他們對機構更感興趣.學校課程地輔導輔導地內容包括小學作文、數學，初高中數學、物理、化學、英語等.我們將會聘請各高、初、小地教師及大學生對孩子們進展悉心輔導.特長班培訓現如今，家長和學校都越來越重視孩子地特長培育，我們也順應市場地需求，開辦了囊括了名族舞、現代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇.二、效勞流程1、信息收集：首先，對學校周邊居民環境進展調查，分析市場容量；其次，對家庭對孩子學習投入進展了解，分析市場前景；再次，調查相關行業地市場占有率，估算市場占有率.2、信息匯總：將收集地信息進展歸類，按多維度進展規劃，便利各部門對信息地利用3、信息利用：依據市場信息，我們可以確定辦學規模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問題.三、戰略規劃初期，先做好宣傳工作，保證學生地招收數量，并依據調查以學生地需求量開設課程，提高上課質量，保證生源地穩定性.中期，依據生源地狀況漸漸增加課程，擴大學校規模，并面對全市進展招生，供給校車，保證孩子們地安全問題.長遠規劃，樹立自己地地特色和品牌，并建立分校.第三局部市場競爭及分析依據本行業地特點，，從三個方面對企業地宏觀環境、微觀環境進展分析，同時對于行業競爭態勢及企業綜合狀況進展評價：競爭宏觀架圖環境宏觀環境分析〔PEST分析〕：包括政治因素、經濟因素、兩個方面地總體環境描述，從而分析其對于我們所立足地行業地影響.競爭環境分析企業地競爭環境分析包括五個方面：1、潛在進入者地威逼；3、替代品威逼；4、行業現有企業競爭.企業地綜合評價〔SWOT分析〕：從四個方面進展總體評估：1、學校地優勢；2、學校地劣勢；3、學校地時機；4、現存和潛在地威逼1、宏觀環境分析〔PEST分析〕政治因素〔Political〕：近年來，公益事業始終備受政府關注，孤兒、留守兒童地生活教育問題無疑使政府扶持地重頭，我們可以參加為孤兒、留守兒童做出一份奉獻.〔Economic〕：依據國家對公益事業地扶持力度，我們在創辦此培訓學校，可以考慮向政府申請免費供給培訓基地，并享受水電全免，稅務優待地政策，為學校減輕了很大一局部地經濟負擔.進入世紀以來，由于中國經濟地持續穩定進展，加之目前孩子多為獨生子女，學生群體地消費力量大幅提高.調查顯示，中小學孩子人均年消費近萬元〔除學費〕，已經超過城鎮居民人均年收入.2、競爭環境分析進入者地威逼：行業進入者有步驟、有目地地進入某一行業時，通常帶來大量地資源和額外地生產力量，并會分割市場份額.進入者威逼地大小取決于一家地企業進入該行業地可能性、進入壁壘、以及預期地報復等.目前，全市地培訓行業處于嚴峻地不飽和狀態，市場前景寬闊，一旦我們地開拓性舉措獲得成功，市場反響良好，對于進入者地吸引力較大.為了確立我們地市場領先地位，我們將加大教學硬件投入，保持先發優勢，在本錢上和質量上占據有利位置，形成市場入者壁壘.替代品地威逼：替代品將為我們地產品帶來威逼，替代競爭地壓力越大，對現有企業經營威逼越大.目前我們地替代品主要是現在地網絡教學以及各種電子軟件地研發，都會給我們地局部市場帶來肯定地沖擊.行業現有企業競爭：現如今，在各個地區都消滅了很多規模地培訓機構，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學模式單一，沒有形成肯定地規模.大規模地培訓機構數量有限，因此對我們而言，行業競爭力臨時較小3、企業綜合評價〔SWOT分析〕SWOT模型來進展，它包括企業優勢〔strength〕、劣勢〔weakness〕、時機〔opportunity〕、威逼〔threats〕四個方面地因素.SWOT分析，將對我們企業內部和外部條件進展綜合和概括，進而分析現存地地優劣勢、面臨地時機和威逼，具體分析狀況見下表：SWOT分析優勢(S) 劣勢(W)1．屬于市場初入者，缺乏市場地治理團隊和員工隊伍 閱歷和行業操作閱歷內2．目前只能使用現有地教學模部本錢低廉能夠在肯定程度上 式和教學閱歷，缺乏自己地條適應經濟危機地壓力件

教學研發隊伍第一個致力于公益事業地全方3．初期生源定位范圍窄，風市場領先地位時機(O) 威逼(T)1．現在市場已經消滅各類地培外 及水電全面地優待政策.部2.技術支持：各高、初、小地專環 業教師及其大學生為師資力

訓學校，市場占有率較大，對我們地市場有肯定地沖擊.境 量地支撐.建立自己地網站從在培訓機構中一般生源都較而擴大影響力.學校啟動區域位于烏各個學校密集地區，市場巨大.

為穩定，家長對我們地效勞承受還需要肯定地時間.第四局部營銷策略一、招生策略依托四周學校及關系學校，進展集中宣傳，留意穩定生源，假期利用廣告媒體，學校文化推廣，擴大生源，加大辦學規模.二、營銷策略為了使我學校地效勞能更好地契合消費者地需求，提升學校地知名度，實現良好地業績，我學校將把現下被普遍承受地“4P”和“4C”兩個主流營銷策略交合實施.營銷策略 具體內容所供給地效勞是營銷組合中最重要地因素，市場營銷觀念是一種以消費者需要和欲求為導向地哲學.4C原則中也強調：“不要再賣你所能制造地產品，而要賣某人確定想購置地產品”.由此，4P中產品”4C中地“消費者”就得出了這一全產品消費者〔Consumer〕=實施以消費者為導向地產品效勞策略

公式.優良且符合消費者需求地產品和效勞才是市場競爭中地“王道”.我學校現階段地目標消費者群體定位為烏各個學校地學生，這局部消費群體有如下特征：〔一〕家長對其投入地資金較大；〔二〕對所學地課程大多有肯定地興趣，自己及家長都較為重視.鑒于此，我學校將在對整個消費群體進展再次歸類地根底上，針對各個子消費群體供給共性化效勞，實現整體性和共性化地統一.“歸屬感”地構建將成為我學校效勞地重要目標之一.情效勞.價格〔Price〕“4P”理論認為企業供給產品或效勞時，制定價格+ 地關鍵是消費者對產品本錢地認知，而不是銷售本錢〔Cost〕本錢.=實施以滿足認知成原來制定價格，以便更加貼近消費者，制消費者需要所付出地本錢為導向地價格策略

定出對消費者更有吸引地價格.〔一〕在學校開辦后，先對有意向地孩子先進展免費體驗，如假設覺得滿足，再進展繳費，上課，體驗期間不算在正式課時里.〔二〕學校運營成熟，我們將會依據每個學生地特點對其進展共性化地培育.穩定地生源，品牌化地形象.為了滿足學生地需求，我們也會對其進展特地地培訓，已到達學生及家長地需求.渠道〔Place〕〔一〕對兒童村地孩子們進展免費培訓，從而樹+便利性〔Convenien

立良好地社會形象，增加社會知名度.(二)ce〕=實施以進展增加點擊量.提高消費者便利性為導向地渠道策略促銷〔Promotion〕+溝通〔Communic

〔三〕與關系學校達成合作關系，保證生源以及師資問題.〔四〕借助政府地渠道來為我們地學校做宣傳，突出公益事業地重要性.現代營銷不僅要求企業地產品要以消費者為導.任何公司在營銷中，都不行避開地擔當起溝通者和促銷者地雙重角色.哪個企業能夠制定出極富溝通力地促ation〕=實施銷方案，實施具有溝通力地促銷活動，那么它必以溝通力為導向地促銷策略

然會在劇烈地競爭中脫穎而出，也將贏得更多地忠誠顧客.為了保證我們供給所信息地有效性和有用性，我們將定期開展網上和實地調查問卷活動，與消費者保持充分地溝通和溝通，收集消費者地意見和建議，用來修正我們公布地信息類型.生源方面，為使學生能更情愿承受我們地效勞，尤為重要地是，我們將與生源保持嚴密地聯系，隨時獵取信息，從而保證信息地時效性三、推廣打算：廣雜 活推廣打算公 網★廣告策略：運用各個學校主要校內媒體進展宣傳.校內媒體雖然傳播力量有限，但是其產生地影響不行無視.我們將通力與各學校地網站及教師進展合作，對教師子女在培訓工程享受優待等政策.利用浪微博、百度貼吧、騰訊微信等互聯網媒介渠道進展宣傳.這些現代主流媒介是一種很好地傳播媒介.DM及雜志策略：DM宣傳單及將制作精巧地周刊發放到各個學校地生活區域或居民居住區.在不干擾學生生活秩序地前提下，將每一周網站信息進展匯總、篩選和補充，既豐富學生生活，同時也為我們公司做了宣傳.活動策略：校外活動：樂觀亮相于烏市各種學校地溝通活動，在五一廣場等地組織學生表演、演講等為學校宣傳、溝通搭建型平臺..公益策略：在網站上面免費公布各種公益信息，提高社會各界地公眾意識，增加社會公眾責任感.并熬煉員工地公德心.網絡策略：.hao123等類似地導航網站，讓學生及家長在登錄導航網站地同時能夠被我們地網站所吸引.第五局部組織治理學校實行校長負責制，承受智能型組織構造，依據學校主要經營治理活動總體分為教務處、招生辦,以及后勤處.權責明確，易于實行，有效地適應了學校初期地進展需要.從學校地長期進展方面，我們會依據進展需要適當調整組織構造模式.一、組織構造校長教務處招生學生治理財務處工資學費后勤處二、員工聘請1、專職聘請：面對寬闊中小學、各高、初、小以及大中專畢業生分別招收數學、作文、物理、化學、英語、舞蹈、乒乓球、管弦樂、民樂、鍵盤樂、以及電聲樂器地教師，要求具有專業技能，豐富地閱歷，有責任心地教師.2、兼職聘請：面對在校地大學生，要求專業技能全面，口頭表達力量良好，具有創力量.3、其他人員地聘請：面對社會，具有肯定地治理閱歷，取得相關地資格證書地治理人員以及安保清潔人員.三、員工培訓員工培訓員工培訓崗前培訓素養加強培訓擴展培訓學校將員工培訓分為三個方面：崗前培訓、素養加強培訓、擴展培訓.對員工進展適應本崗位需要地崗前培訓、提高崗位專業素養地素養加強培訓和提升自身素養地擴展培訓，有利于員工自身進展和學校進展地統一，制造和諧地學校文化氣氛.四人員績效考核方法.為員工評優、薪酬、升職等供給事實依據.考核原則：公正、公開、客觀、科學考核方法：在人員績效考核中實行“360績效考核”方法.員工聘請培訓員工 薪酬關系 效率 設計效果培訓 績效開發 考核五、薪酬獎懲制度主要因素：職位、績效、力量原則：獎懲清楚，公正公正薪酬設計標準：“3E”標準ExternalInternalIndividualEquityEquityEquity公司賜予公司賜予對于在同員工地普地薪水與類崗位地遍薪水與每個崗位該行業地地相對內員工地薪嘉獎制度：當一個班人數超過十五人時，每增加一人，對代課教師給與肯定地嘉獎60%以上，給與代課教師相應地嘉獎.六、相關法律責任取得相關地證件及許可證營業執照稅務登記證相應地法律責任員工地社會保險員工薪酬納稅第六局部利潤表課程學費課程學費課時人數總收入教師工資其他員工工交稅利