跨境電商考試1.信用證的第一付款責任人應該是（）A.通知行B.議付行C.開證行(正確答案)D.轉讓行2.以下的流程順序正確的是（）A.退稅——核銷——退單——報關B.核銷——退稅——報關——退單C.退單——核銷——退稅——報關D.報關——退單——核銷——退稅(正確答案)3.在所有的結匯單據中，最重要的一個單據是（）A.提單(正確答案)B.保險單C.商業發票D.裝箱單4.信用證是一種（）信用。A.企業B.商業C.銀行(正確答案)D.民間5.在T/T付款方式下，單據是通過（）傳遞的A.買方向賣方銀行B.賣方直接向買方(正確答案)C.賣方向買方銀行D.賣方向買方貨代6.在CFR術語下，屬于賣方風險的是：（）A.海運過程中貨物滅失B.進口清關不暢(正確答案)C.出口報關受到許可證限制而未按時完成D.船到港晚于預計船期7.在CIF術語下，以下是買方義務的為：（）A.購買保險B.租船訂艙C.出口國報關D.進口國清關(正確答案)8.如果一家沒有外貿經營權的企業通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同，結算貨幣應該是：（）A.企業與代理用美金結算，代理與外商也用美金結算B.企業與代理用人民幣結算，代理與外商用美金結算(正確答案)C.企業與代理用美金結算，代理與外商用人民幣結算9.以下報價的基本原則錯誤的是：()A．爭取有利交易條件B．寧低勿高(正確答案)C．知己知彼D．有舍有留10．一份完整的報價單包含：()A．價格，貿易術語，產品名稱B．價格，貿易術語，產品名稱，規格，包裝C．價格，貿易術語，產品名稱，規格，包裝，MOQ,付款方式D．價格，貿易術語，產品名稱，規格，包裝，MOQ,付款方式，報價有效期(正確答案)11．以下哪一個是FOB計算公式：()A．(產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤)/匯率+保費B．(產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤)/匯率+海運費C．(產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤)/匯率(正確答案)D．(產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤)/匯率+海運費+保費12．一件T-SHIRT工廠含稅價格是RMB23.4元，退稅率是16%，那么這件衣服的退稅應為：()A．3.744元B．4.38元C．3.2元(正確答案)D．3.5元13.外貿函電的4C是指：()A．clearness,conciseness,correctness,courtesy(正確答案)B．clearness,capability,conciseness,courtesyC.complication,conciseness,correctness,courtesy,D.conciseness,correctness,courtesy,competence14．詢盤的來源有哪些？（14題到25題是多選題）A.Tradefairs,Tradeassociation,Yellowpages(正確答案)B．Tradefairs,Travelling,Friends’recommendation(正確答案)C、Internet(B2B,Searchengine),MSN,Advertisements(正確答案)D．Yellowpages,SKYPE,Friends’recommendation(正確答案)15.如何進行SEO工作？()A．向各大搜索引擎免費提交(正確答案)B．增加鏈接廣度(正確答案)C．網站內容保持更新和原創(正確答案)D．對網站效果進行分析(正確答案)16.優秀產品網站的要素有：()A．網頁設計符合科學的閱讀習慣(正確答案)B．突出特色(正確答案)C．盡量使用靜態網頁D．內容詳實(正確答案)17.國內比較出名的b2b站點：()A．Alibaba(正確答案)B．Tradekey(正確答案)C.Globalsources(正確答案)D.Made-in-china(正確答案)E.Indiamart18.對外貿來說，找客戶的主要方式有哪三種？()A．網上營銷，讓客戶主動找到自己，比如(正確答案)B．主動尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶(正確答案)C．展會(正確答案)D．論壇營銷(正確答案)19.國際站和客戶聯系有幾種方法？()A.EMAIL(正確答案)B.TRADERMANGER(正確答案)C.電話(正確答案)D.傳真(正確答案)20.線上的詢盤發送方式有哪些？()A．郵寄，信件B．傳真，電話(正確答案)C．郵件，聊天工具(正確答案)D．電話，電子郵件(正確答案)21.對于有回復未成交的客戶，該如何跟進？()A．定期關懷(正確答案)B．已報價情況(正確答案)C．其他產品的推介(正確答案)D．特價或有新產品時及時通知(正確答案)22.信息全面，目標明確，詢問不夠專業“的客戶屬于()型。A．有意采購(正確答案)B．潛在客戶(正確答案)C．無明確目標D．信息搜集23.詢盤分析要素要素包含：()A．是否使用電子商務，(正確答案)B．詢盤內容、聯系方式、是否使用電子商務、客戶IP地址(正確答案)C．客戶IP地址(正確答案)D．詢盤內容(正確答案)24．以下關于含稅價格與不含稅價格的說法錯誤的是：()A．增值稅發票上的價格就是含稅價格B．含稅價格=不含稅價格/(1+17%)(正確答案)C．工廠價格都是不含稅價格(正確答案)D．含稅