醫藥營銷管理思維創新才有行為創新一、行業重新洗牌帶來的“思維轉變”不妨先看一下醫藥環境的變化：醫藥行業進入微利時代，藥品降價，盈利空間進一步壓縮；醫藥新政實施，法律、法規持續健全、規范；企業之間持續兼并與重組，醫藥行業的集中度越來越高；更多外企進入，競爭慘烈，中小型企業生存危機突出……再看一下藥企的現狀和表現：專門多企業目前還難以適應國家政策的嚴管和調整；行業的整合和變革讓專門多企業無所適從；常規的營銷模式越走越窄，陷入困局。有人講醫藥不行做了，確實是如此的。過去，只要是個藥品，就20%只是我們原先的營銷手段不能適應今天已下調到的利潤空間而已，用原先最原始的、高毛利的方法做今天薄利的產品，確信是不行的了。都講今天消費者的忠誠度專門差，這也是必須面對的一個事實。因為在那個過程中沒有一個因素是穩固的。在競爭中，必須在變量中求變量，才能顯示出我們對醫藥行業的判定和治理技藝的精湛。二、營銷治理困惑中的“思維提升”醫藥行業正在從“醫藥產品的銷售時期”向“企業體系化治理時期”過渡。當年第一批做醫藥產品的人是靠膽子大，第二批做醫藥產品的人是手頭擁有專門多暴利產品，第三批是靠與上下游的關系。今天在進行某種企業行為的時候，也確實是講“商人”不能變成企業家的時候，就感受到了步履的蹣跚和思想的繁重。游戲規則告訴我們，只有用哲學的思想和豐富的內容和視角，剖析我們在營銷模式、營銷治理及獲利能力等方面的差異性和競爭力，才能再一次激活我們自己手里所擁有的資源，提升生存能力，擴展進展空間。當前醫藥企業的困惑要緊有：醫藥新政下，醫藥企業如何進展？營銷模式和方法如何變化？什么緣故中國醫藥企業能夠做大，而專門少能做強、做長久？如何做好一個中國醫藥職場的職業經理人？如何與跨國醫藥公司競爭？醫藥企業如何用有限的資源去獵取最大的經濟效益？小企業如何“四兩撥千金”？“切”市場需要幾把“刀”？醫藥企業的競爭力是什么？中國醫藥企業的創新機會在哪里？為它差不多進入了體系競爭時期。三、醫藥企業競爭中的“思維激活”醫藥企業靜態競爭的特點有：阻礙企業競爭的變量比較少；各個變量的變化相對比較慢；競爭優勢的可保持性比較高；制定戰略所關注的是行業選擇和定位。醫藥企業動態競爭的特點有：阻礙企業競爭的變量增加；各個變量的變化明顯加快；競爭優勢的可保持性降低。在靜態的競爭中，進行市場開拓和遭遇反擊起碼會有5在當前競爭優勢差不多耗盡的時候再建立市場壁壘是來得及的。當一個競爭開始遭到市場的反擊或者競爭對手阻擊的時候，那個變化速度是專門快的，因此我們的方法確實是通過獲得連續的短暫優勢以獲得持久優勢。從思維模式講，不要試圖建立一個完整、有序、能夠包打天下的營銷模式、治理模式、銷售模式。了動態競爭的成敗。對待動態競爭，我們應該堅持“三性1、咨詢題的永恒性今天的狀況告訴我們變革本身確實是生存，只要生存，我們就會遇到各種各樣的咨詢題。進一步講，越是生龍活虎，咨詢題就越多，只有倒閉的企業才沒有咨詢題。2、咨詢題的預見性既然是變量求變量，一定會在短期內設定一個恒量，即什么是不變的。這就要求我們要有前瞻性和預見性，重要的不是那個環境發生了什么，而是如何樣去認識正在發生著變化的