1、北京市世紀康泰健康食品有限公司北京市世紀康泰健康食品有限公司公司目標 市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品推廣策策略 “潤康”全國市市場重點點突破實實施策略略 申報重點突突破條件件 申報重點突突破的程程序 潤康廣告策策略 廣告主題 廣告實施要要點 各階段廣告告策略 公司目標 兩年內(nèi)使“潤康”和“世紀同同康”成為具具有全國國較高知知名度和和較高美美譽度的的保健食食品，并并將之樹樹立成各各自同類類產(chǎn)品中中的第一一品牌。三年內(nèi)成為為中國保保健食品品前五強強，與全全國所有有的特約約經(jīng)銷商商一起攜攜手走向向新世紀紀。五年內(nèi)完成成品牌和和銷售的的國際化化。市場戰(zhàn)略 潤潤康20000年年五月份份在全國國范圍內(nèi)內(nèi)上市，選選擇部分分

2、省市進進行廣告告和市場場推廣的的重點突突破。產(chǎn)品推廣策策略（潤潤康）孕產(chǎn)婦市場 全國市場支持 二季度重點地區(qū)突破地方媒體強勢廣告組合支持衛(wèi)視或央視黃金時段品牌廣告渠道建設(shè)和隊伍建設(shè)經(jīng)銷商獎勵政策衛(wèi)視或央視非黃金時段專題廣告 孕產(chǎn)婦市場 全國市場支持 二季度重點地區(qū)突破地方媒體強勢廣告組合支持衛(wèi)視或央視黃金時段品牌廣告渠道建設(shè)和隊伍建設(shè)經(jīng)銷商獎勵政策衛(wèi)視或央視非黃金時段專題廣告 、四、“潤康康”全國市市場重點點突破實實施策略略廣告作品廣告作品媒介策略潤康重點突破實施策略產(chǎn)品策略市場促銷策略廣告策略渠道策略潤康，專為我國孕產(chǎn)婦量身定做的-亞麻酸產(chǎn)品電視品牌電視專題片平面軟性（科普）文章平面硬廣告終

3、端POP5”、15”、30”品牌功能廣告滾動2專題平面套餐廣告DM廣告衛(wèi)視或央視黃金時段品牌、功能廣告衛(wèi)視或央視非黃金時段專題片地方電視黃金時段品牌、功能片地方電視非黃金時段專題片全國啟動重點突破根據(jù)市場舉行大型促銷（公關(guān)）活動終端建設(shè)服務(wù)與培訓(xùn)展示和布置、維護和推薦專家隊伍、推廣隊伍及服務(wù)隊伍申報重點突突破條件件5月25日日前打款款，6月月5日到到貨，66月200日以前前完成重重點城市市銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)鋪貨貨（鋪貨貨率達880%以以上）嚴格遵守市市場保護護條例；地區(qū)鋪貨和和終端建建設(shè)到位位；組建專門的的市場推推廣隊伍伍；確保市場推推廣方案案的實施施；簽定特約經(jīng)經(jīng)銷商合合同，確確保完成成區(qū)域銷銷售指

4、標標；當(dāng)?shù)嘏浜习l(fā)發(fā)布一定定量的平平面科普普文章。申報重點突突破的程程序2000年年6月55日前向向世紀康康泰總部部提交申申報案和和確保完完成申報報案的方方案。世紀康泰大大區(qū)經(jīng)理理進行鋪鋪貨、終終端建設(shè)設(shè)的檢查查。世紀康泰總總部與申申報公司司協(xié)商確確定重點點突破案案。大區(qū)經(jīng)理協(xié)協(xié)助和監(jiān)監(jiān)督突破破案的實實施。潤康廣告策策略廣告主題：核心： 以以潤康系系列廣告告為主角角，通過過不同階階段、不不同媒介介、不同同層次和和不同對對象，展展示對產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌、功功能、機機理、服服務(wù)的系系列宣傳傳，使目目標消費費人群充充分了解解產(chǎn)品，最最終產(chǎn)生生購買行行為。七、潤康廣廣告策略略廣告實施要要點立體化：為為充分使

5、使廣大消消費者知知曉、理理解、進進而購買買產(chǎn)品，廣廣告策略略采取立立體化策策略，即即運用多多種媒介介和不同同的宣傳傳方式對對產(chǎn)品進進行宣傳傳。階段化：220000年5月月至20001年年1月廣廣告宣傳傳計劃如如下：時 間銷 售 期期廣 告 期期2000年年5月7月啟動階段鋪墊期2000年年8月9月發(fā)展階段銜接期2000年年10月月20000年年1月銷售第一高高潮期擴展期七、潤康廣廣告策略略各階段廣告告策略第一階段：鋪 墊墊期（55月 77月）廣告目標：迅速提提升產(chǎn)品品知名度度，使受受眾明白白產(chǎn)品功功能及特特性。訴求重點：品牌訴訴求，產(chǎn)產(chǎn)品安全全性、補補充營養(yǎng)養(yǎng)全面性性、情感感訴求。討求對象：孕

6、產(chǎn)婦婦及關(guān)心心她們的的家人。媒介組合：當(dāng)?shù)匕l(fā)發(fā)行量大大、影響響面廣的的主要報報媒，全全國發(fā)行行的名牌牌女性雜雜志 如知知音等等。廣告表現(xiàn)：報媒以硬性性品牌廣廣告結(jié)合合理性訴訴求的軟軟文章，進進行高密密度轟炸炸。 以DMM廣告補補充宣傳傳渠道，增增進宣傳傳。 雜志上上以品牌牌廣告及及情感訴訴求的軟軟文章作作為高層層支持。終 端：終終端放置置具有親親和力的的配品，促促銷員接接受咨詢詢進行全全面講解解。七、潤康廣廣告策略略第二階段：銜 接接期（88月 99月）廣告目標：在當(dāng)?shù)氐鼐哂休^較高知名名度和一一定的美美譽度，產(chǎn)產(chǎn)品在同同類產(chǎn)品品中具有有明顯競競爭優(yōu)勢勢。訴求重點：潤康中中主要成成份-亞麻麻酸的

7、與與眾不同同點，產(chǎn)產(chǎn)品安全全性。訴求對象：孕產(chǎn)婦婦人群，育育齡期婦婦女媒介組合：地方報報媒、地地方電視視臺、全全國性雜雜志、九九月份進進入央視視或衛(wèi)視視臺、DDM廣告告。廣告表現(xiàn)：報媒仍以軟軟性文章章為主。地方臺以品品牌形象象和功能能訴求為為主，以以非黃金金時間專專題為輔輔。全國性雜志志仍以品品牌及情情感訴求求為主，滿滿足消費費者高品品味可信信賴的心心理需求求。央視或衛(wèi)視視以企業(yè)業(yè)形象進進入消費費者的心心里。將含有豐富富產(chǎn)品、企企業(yè)信息息的DMM廣告寄寄到消費費者手中中。6） 銷售促促進：在在九月初初舉辦一一次大型型促銷活活動或公公益活動動，為進進入銷售售旺季強強化消費費者對潤潤康的注注意力。

8、七、潤康廣廣告策略略第三階段：擴展期期（20000年年10月月20001年年1月）廣告目標：產(chǎn)品知知名度在在同類產(chǎn)產(chǎn)品中占占絕對優(yōu)優(yōu)勢，并并成為此此類產(chǎn)品品中的首首選品牌牌，產(chǎn)品品享有較較高的美美譽度。訴求重點：產(chǎn)品的的安全性性、營養(yǎng)養(yǎng)全面性性、獨特特性（-亞麻麻酸）訴求對象：孕產(chǎn)婦婦人群及及其周圍圍相關(guān)人人群。媒介組合：全國性性知名女女性雜志志、報刊刊、當(dāng)?shù)氐刂饕獔髨竺健⒌氐胤诫娨曇暸_、廣廣播電臺臺、央視視或衛(wèi)視視。七、潤康廣廣告策略略廣告表現(xiàn)：加大對女性性有號召召力的全全國性女女性雜志志、報刊刊上的投投入。當(dāng)?shù)貓竺揭砸愿邫n次次的硬性性廣告和和軟性文文章作直直接訴求求。增加央視或或衛(wèi)視廣廣告的播播放頻次次。增加地方電電視專題題片的播播放頻次次。在