1、【長沙】萬科地產整合營銷創新、實戰案例剖析與遠洋地產客戶體驗營銷(4月25-28日)【課程說明】主：中房商學院中房博越?：2014年4月25-28日?地點：沙【課程背景】怎樣提升量、怎樣提升售、怎樣提升置解決的能力?面復多的房地市境，房企怎樣由表及里掌握律與中國房地?房企怎樣建有力售特種兵，打破當前售困局?房企怎樣在展中去面機會與挑?房地市未來怎樣?國家控政策化有多?將引未來行新?怎樣在弱市下目起死回生，找打破之道?怎樣快速回金樓售火爆?靠什么打客?得客?洋地何一年售350;萬科如園目開當日何成交高達5元?奇景?似是而非，因有一血的方法策略據;假想?能受考，因如同山的售。越來越多的地商意到：核

2、心爭的本源逐從品、技走向客端。客體管理正在成一種主流管理方式和爭能力。樓市破冰學將您揭開桿地優選樓旺之，全國房地策劃、操手、地管理人士破除樓售逆市困局。在整個培程將系萬科、洋典目的小區劃、客體接觸點、建筑、園林景布局、建筑部理、新、售渠道等要素張開。一步認識我國房地形，保和促房地健康有序展,將于2013年4月25日-4月28日在湖南沙萬科地整合新、案例剖析與洋地客體管理(CEM)借座此次培將要點從政策控、市展、運作攻略、劃、市策略等方面下手并通全方向逐一剖析萬科、洋地的典案例，一同分享桿企品及、策劃管理新的行路徑與操作;學桿企獨售、技;通案例形式向全國房地企分享最新策劃新理念與策略，您解決管理

3、方面的迷惑，幫您提升管理能力。【課程收益】1、現場案例剖析“全員營銷”“逆市營銷”“淡市營銷”“體驗式營銷”等實戰“贏銷”手法。2、解密標桿地產企業成熟的樣板房體驗區設計管理模式，學會售樓處、樣板房的操作特點、設計管理流程及各階段管控要點。3、認識本輪樓市調控政策與市場的特點，正確研判當前房地產市場大勢。經過詳實的案例剖析學習逆市中銷售冠軍樓盤先進經驗，結合項目實質情況靈便借鑒，幫助企業在“淡市中”走出市場銷售困境。4、歡迎學員帶上自己項目方案談論，導師極具實戰經驗和各案診斷能力，現場解答學員提出的銷售難題。【課程對象】房地產開發企業董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理;建筑

4、設計師、景觀設計師、裝修設計師等主要技術骨干;各建筑、景觀設計和房地產經紀企業負責人。【授課老師介紹】高老師：現任萬科企業建筑研究中心副總策劃師、華南地域管理中心營銷部總經理喬老師：曾任萬科企業策劃總監、曾主持萬科在國內所有開發城市花園系列品牌的策劃和推行【課程大綱】第一章萬科“產品定位、信息流傳、解決問題、”及市場定位、產品策劃成功經驗借鑒篇主講：高老師一.萬科地產整合營銷剖析篇二.市場定位、產品策劃及標桿企業經驗借鑒篇宏觀市場剖析及房地產周期理論營銷怎樣從市場的角度談論設計三級市場代理轉介模式萬科地產市場細分萬科樓書設計要點及開盤機會萬科款待中心顯現策略萬科廣告的差異化策略產品價值的客戶敏

5、感點剖析從規劃中的方案比較剖析，看開發商的市場價值取向商業規劃中的市場邏輯及商業和住處的關系萬科的產品觀及若是使用市場問題診斷的工具怎樣進行有效的定位及定位中常出現的問題牛市中拔高定位的工具及定位報告全案剖析完成項目定位報告要考慮哪些要素?土地價值剖析：怎樣經過土地運營提升項目的價值土地的分級剖析;土地開發的市場邏輯;案例剖析配套提升產品價值精裝修：重要而未被滿足的客戶價值客戶價值排序：將錢投到客戶可感知的質量上廣州中海藍灣規劃剖析萬科第五園的差異化定位總結萬科產品觀及市場剖析邏輯第二章房地產全程體驗營銷與客戶接觸點管理經驗借鑒篇主講：喬老師.體驗營銷戰略落地推行及各階段管理要點篇二.標高項目

6、案例高端項目體驗營銷戰略篇1新政市場環境下，房地產企業開始重視和導入CEM為什么要對售中的客戶體驗進行管理售中客戶體驗管理(CEM)包括哪些內容4.怎樣搭建售中客戶體驗管理(CEM)系統5.售樓場景設計與營銷主題怎樣切合?售樓現場客戶的五種感覺體驗怎樣調動售樓處推行體驗營銷的方法與要點流程擬定樣板房裝修與客戶一致體驗怎樣連結和整合物業服求推行體驗營銷的客戶敏感點剖析高端項目怎樣市場定位和目標客戶鎖定規劃設計過程中的體驗營銷策略怎樣推行樣板區客戶體驗動線和視線矩陣設計方法樣板房體驗營銷規劃和管理推行技巧客戶服求推行體驗營銷的五項要點要素體驗式營銷的方法和工具怎樣才能保證體驗營銷戰略在項目上落地推

7、行高端項目單體設計客戶敏感點有哪些推行高端項目體驗營銷戰略的企業保障系統第三章萬科企業、遠洋企業經典案例剖析篇主講：高老師、喬老師一.萬科地產全程營銷策略創新案例剖析篇二.遠洋地產及部分標桿企業客戶體驗營銷案例剖析篇萬科城整體規劃剖析土地價值最大化的選擇萬科城及其營銷推行案例全案剖析長沙金域藍灣規劃中的市場邏輯剖析萬科松湖中心案例剖析商業和住處的雙向選擇東莞萬科金域藍灣以快制快案例剖析6.海南萬科萬科億基金+萬科嫁女活動案例剖析萬科清林徑的“比房”行動案例剖析萬科四時花城及中信森林湖案例剖析1遠洋?LAVIE怎樣推行客戶體驗案例剖析遠洋?傲北客戶體驗場景設計案例剖析遠洋?大河成章怎樣推行客戶體驗案例剖析北京?龍灣別墅怎樣推行客戶體驗案例剖析天景?山院里怎樣推行客戶體驗案例剖析泉州?鯉景灣怎樣推行客戶體驗案例剖析中航元?嶼海怎樣推行客戶體驗案例剖析總結怎樣推行客戶體驗：主題、系統、接觸點、落地【課程說明】【組織機構】：中房商學院中房博越【時間地點】2013年4月25日-4月28日湖南長沙市周一致發報到通知另行通知，詳情請咨詢會務組)(25日全天報到)(詳